著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)人物故事

　　創(chuàng)業(yè)者，眼睛要看得清目標(biāo)，腦海要想得到策略，鼻子要嗅得出危險(xiǎn)，嘴巴要說(shuō)得清方案，耳朵要聽得進(jìn)意見，雙手要抓得住機(jī)遇，腳下要展?？纯茨切﹦?chuàng)業(yè)人物的故事，學(xué)習(xí)他們，找到自己的創(chuàng)業(yè)之路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的著名創(chuàng)業(yè)人物故事，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　著名創(chuàng)業(yè)人物故事一

　　從保安到身家39億，他一年賣出8000萬(wàn)件文胸

　　在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬(wàn)元，現(xiàn)在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上，林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題，現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士?jī)?nèi)衣+跑男合作。

　　這就是都市麗人，它的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭耀南20年前還是沃爾瑪?shù)谋０病５?，正如某媒體報(bào)道中所說(shuō)：“鄭耀南是如何從一個(gè)超市小保安起家只用了20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實(shí)體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候，一個(gè)賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國(guó)330多個(gè)城市開設(shè)了7000多家門店，而且，這個(gè)開店的速度還在以每年1000家的速度增長(zhǎng)。”

　　從保安到創(chuàng)業(yè)

　　1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來(lái)到深圳。剛剛中專畢業(yè)的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國(guó)總部的保安，負(fù)責(zé)“看大門兒”。

　　幾個(gè)月后，鄭耀南迅速得到賞識(shí)，職務(wù)也隨之變化：由總部大門的保安升級(jí)到賣場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來(lái)，這個(gè)轉(zhuǎn)變是他人生的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。“消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后，為什么會(huì)買這些東西;這些銷售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧，把貨賣給消費(fèi)者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”

　　當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時(shí)，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢(mèng)想”。這句話著實(shí)讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是，鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售，直到當(dāng)上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個(gè)宏偉的夢(mèng)想：開創(chuàng)屬于自己的生意!

　　兩年后，鄭耀南選擇遵從內(nèi)心，用自己積攢下來(lái)的加上父親資助的2萬(wàn)多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時(shí)間，就做到了擁有10家化妝品店。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣市場(chǎng)

　　盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場(chǎng)的天花板。于是，他開始尋找新的機(jī)會(huì)，一個(gè)賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。

　　隨后，鄭耀南立刻著手考察內(nèi)衣市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，當(dāng)時(shí)女性內(nèi)衣專賣店兩極分化：要么是大商場(chǎng)的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店，另外他還發(fā)現(xiàn)，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。

　　于是，一個(gè)想法在他腦海中誕生，即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，將與貼身衣物有關(guān)的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個(gè)門店中，這就是后來(lái)內(nèi)衣行業(yè)有名的“貼身衣物一站式采購(gòu)”模式。

　　實(shí)踐證明，這種模式迅速受到市場(chǎng)青睞。于是，鄭耀南開始增加內(nèi)衣品類，從家居服、保暖衣一直擴(kuò)展到塑身衣等等。后來(lái)，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉(zhuǎn)型，從“生產(chǎn)+銷售”轉(zhuǎn)向了“品牌+銷售”的業(yè)態(tài)。

　　逆勢(shì)抄底的擴(kuò)張策略

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。

　　第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。

　　獨(dú)特的營(yíng)銷邏輯

　　相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià)，都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間，但是其直營(yíng)店鋪毛利能達(dá)到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通過大批量生產(chǎn)來(lái)降低成本。都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在100萬(wàn)件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬(wàn)件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

　　其次，保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶。據(jù)悉，都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在2.5倍到3倍之間，且對(duì)于新款產(chǎn)品保持線上線下同價(jià)，折扣率最低為85%。近年來(lái)，都市麗人沒有加價(jià)的做法，保證了用戶不會(huì)因?yàn)楹龈吆龅偷膬r(jià)格而流失。

　　另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來(lái)講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產(chǎn)品在進(jìn)入期時(shí)已出現(xiàn)滯銷狀況就應(yīng)該開始打折出售，以提升售罄率。

　　“產(chǎn)品是鐵，現(xiàn)金是鋼，庫(kù)存不賣鬧得慌”，在內(nèi)衣行業(yè)尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬(wàn)件文胸，售罄率達(dá)著名創(chuàng)業(yè)人物故事，庫(kù)存周轉(zhuǎn)為90天，靠著獨(dú)有的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入電商一年多的時(shí)間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

　　在這二十年的時(shí)間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無(wú)成，而鄭耀南卻從社會(huì)底層，變成了中國(guó)最富有的人之一，上演了一場(chǎng)精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面，但因?yàn)槭前资制鸺?，所以他的背后一定有著不為人知的努力和?jiān)持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個(gè)體小老板，再到做品牌的知名企業(yè)家，這一路走來(lái)遠(yuǎn)沒有別人想象的順利。

　　他也曾膨脹過，創(chuàng)業(yè)兩年后被當(dāng)時(shí)的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過，由于盲目高估市場(chǎng)而高速擴(kuò)張，差點(diǎn)給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。但也正如鄭耀南所說(shuō)的那樣，每一個(gè)過程都有很多的挑戰(zhàn)，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大。

　　著名創(chuàng)業(yè)人物故事二

　　17歲少女休學(xué)創(chuàng)業(yè)融資2000萬(wàn)，QQ空間原住民正在崛起

　　“95后”標(biāo)簽的背后......

　　“創(chuàng)業(yè)是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽了王凱歆這句話，從騰訊辭職，成為了這個(gè)98年出生的小姑娘的合伙人。

　　95后、萌霸總裁、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、少女CEO，這些標(biāo)簽在這個(gè)即將到來(lái)的春節(jié)前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來(lái)得如此之快，不等“老人們”過年，“神奇百貨”的新版本就要上線。

　　2000萬(wàn)人民幣A輪投資，經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng)新谷跟投。經(jīng)緯中國(guó)副總裁叢真表示：“在王凱歆身上看到了一名合格商業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì)，現(xiàn)在她缺乏的僅僅是經(jīng)驗(yàn)，我相信給她時(shí)間和指導(dǎo)，她會(huì)做得比現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都出色。”

　　這個(gè)管理著50多人團(tuán)隊(duì)的17歲女生戴黑色美瞳，頂著亞麻色短發(fā)，在采訪開始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負(fù)責(zé)人張嫣說(shuō)：“來(lái)，我給你介紹一下，不過你先把嘴上的奶油擦干凈。”

　　“三個(gè)投資人看好的就是我王凱歆這個(gè)人。市場(chǎng)前景不用說(shuō)了，他們之所以投我，愿意跟我一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我除了具備一個(gè)創(chuàng)業(yè)者基本的品質(zhì)和志向外，還有很強(qiáng)大的規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說(shuō)道。

　　在QQ空間賣東西，月入十萬(wàn)

　　高一，西安。每晚七點(diǎn)放學(xué)，王凱歆都會(huì)路過在學(xué)校對(duì)面吃烤串的同學(xué)，一個(gè)人去旁邊中國(guó)銀行的ATM提對(duì)于當(dāng)時(shí)的她來(lái)說(shuō)“很厚”的一疊錢。同學(xué)們不知道她每天跑去銀行干什么，在他們的印象里，班里這個(gè)女生總是喜歡賣點(diǎn)小商品，幫同學(xué)抄抄作業(yè)，有時(shí)甚至偷答案賺些小錢。直到一天，她把兩萬(wàn)元現(xiàn)金拍在了課桌上，向那些不相信的同學(xué)證明，自己開始賺“大錢”了。

　　班主任聞風(fēng)而來(lái)，“老師當(dāng)時(shí)也挺尷尬”，王凱歆說(shuō)，“因?yàn)槲疑险n總是趴在那兒，班主任以為我在睡覺，就喊我去教室后面罰站，其實(shí)我在玩手機(jī)，做生意。”

　　王凱歆上課時(shí)用手機(jī)就月入十萬(wàn)的生意，是在QQ空間賣東西，漫畫書、衣物、各種品類的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣給身邊同學(xué)，“從我這里買的東西拿到學(xué)校，沒有同學(xué)是不看的，他們會(huì)覺得好潮，是現(xiàn)在最火的”，王凱歆說(shuō)，由于她總是找一些奇特的商品，價(jià)格不透明，所以抽成常高達(dá)50%至80%，甚至翻兩倍價(jià)格。

　　在QQ空間開店，用QQ交流，以QQ錢包作支付工具。王凱歆并不滿足于把東西賣給身邊同學(xué)，她請(qǐng)幾十萬(wàn)粉絲的QQ空間大V幫她推廣，“這樣我就吸了很多粉，盤子越做越大，全國(guó)各地都有小孩來(lái)我這里買”，工作開始變得繁重，她又當(dāng)客服又當(dāng)售后，每天解決幾百號(hào)人的問題。

　　為什么只能是我

　　“那件事以后，很多同學(xué)都圍著我，問我怎么賺錢的。他們沒那種意識(shí)，我就給他們傳播，影響了學(xué)校里很多人。到現(xiàn)在，我們班有很多人在賺錢，就因?yàn)槲业?a href='http://regraff.com/fwn/shiji/' target='_blank'>事跡。”

　　王凱歆說(shuō)自己對(duì)金錢沒概念，只對(duì)賺錢這件事本身感興趣。

　　究其原因，還得從“刻薄”的父母說(shuō)起。凱歆小時(shí)候羨慕其他同學(xué)只需張張口，就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機(jī)。而她想要一個(gè)文具盒，還得給媽媽打打雜。

　　“這世界上沒有任何一件東西是可以輕易拿到手的，我早就有了這種心理準(zhǔn)備，”她說(shuō)，“做任何一件事之前，我總要費(fèi)盡心思，分析、儲(chǔ)備、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。”

　　之前有報(bào)道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標(biāo)簽化的愛好：追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛二次元人類……”王凱歆向《商業(yè)人物》記者澄清，自己并沒有喜歡以上任何一個(gè)明星，日漫僅限于看。

　　“我不會(huì)去消費(fèi)這些興趣愛好，我會(huì)去研究他們?cè)趺聪M(fèi)。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，這有利于我賺錢。”王凱歆強(qiáng)調(diào)，自己最大的愛好就是商業(yè)。

　　在北京這幾天，寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉(zhuǎn)速”，戴帽子買棉襖這類瑣事也讓她覺得有礙思考。

　　在把商品賣給了得到容易、花錢輕易的同齡人之后，天使投資人找到了王凱歆。

　　“95后”這門生意

　　“我們注意到‘青年文化’正成為主流，95后作為未來(lái)最有消費(fèi)力的中產(chǎn)階級(jí)的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨能將這種情感變成消費(fèi)。”神奇百貨天使輪投資人朱波說(shuō)。

　　2015年夏天，王凱歆不顧父母阻攔，休學(xué)來(lái)到深圳南山區(qū)，在天使投資人提供的孵化器里創(chuàng)立了垂直電商平臺(tái)神奇百貨。

　　“神奇百貨”這個(gè)名字來(lái)源于帶給王凱歆無(wú)限想象力的《哆啦A夢(mèng)》里的“神奇百貨公司”，她也曾考慮過小叮當(dāng)?shù)?ldquo;百寶袋”或“22世紀(jì)萬(wàn)能商店”。

　　從QQ空間獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢(非雙十一等電商大促期間)，二三線城市、使用安卓手機(jī)的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶。2015年9月上線安卓版，10月上線IOS，現(xiàn)已獲得30萬(wàn)用戶，日訂單量超過1000單，日活躍用戶超過20%。

　　平臺(tái)模式的新興電商往往面臨一個(gè)問題：用戶在這里發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的商品，轉(zhuǎn)而就去其它大的電商平臺(tái)搜索購(gòu)買了。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉對(duì)此表示：“神奇百貨用戶的購(gòu)物場(chǎng)景是以逛為主，所以我們提供豐富、精準(zhǔn)的內(nèi)容。價(jià)格上很多時(shí)候我們比淘寶更具優(yōu)勢(shì)，未來(lái)甚至?xí)霈F(xiàn)自營(yíng)商品。退一萬(wàn)步講，即使用戶在我們這里找到了自己喜歡的商品之后，去某寶某東完成了購(gòu)買行為，只要這個(gè)過程他對(duì)我們產(chǎn)生了好感，我相信在我們?nèi)找嫱晟频钠放品?wù)和生態(tài)建設(shè)下，他還是我們的用戶。”

　　A輪融資過后，神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布新版APP。新版開放了評(píng)論區(qū)，讓更多UGC內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品和用戶。在原有的“神奇日?qǐng)?bào)”基礎(chǔ)上，神奇百貨將會(huì)強(qiáng)化UGC和PGC的內(nèi)容產(chǎn)出，加入輕社交，為搭建社區(qū)做準(zhǔn)備。

　　沒人比一個(gè)95后自己更了解這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)的群體。神奇百貨把80%的商品價(jià)格控制在20元至100元之間，主要是因?yàn)閷W(xué)生群體得到零花錢的頻率與數(shù)目不固定，“可能是今天50，明天100，但他們不用交房租，沒有生存方面的消費(fèi)，今天用戶有50塊的時(shí)候，在我這里買20塊的東西，明天他有80塊，到我這里買50塊的東西。”王凱歆表示，神奇百貨的周復(fù)購(gòu)率達(dá)40%。

　　王凱歆對(duì)《商業(yè)人物》透露，A輪融資還會(huì)有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進(jìn)一步整合現(xiàn)在這些“新奇特”商品的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作。比如出貨時(shí)統(tǒng)一使用神奇百貨的自有包裝，使用指定物流公司配送。2016年還會(huì)逐步在重點(diǎn)城市搭建中轉(zhuǎn)倉(cāng)，為用戶合并訂單，節(jié)省郵費(fèi)。

　　王凱歆否認(rèn)了要做“二次元電商”的說(shuō)法，二次元商品只是神奇百貨多品類中的一個(gè)分支，這個(gè)存在天花板的消費(fèi)領(lǐng)域完全不能滿足她希望實(shí)現(xiàn)的，未來(lái)所有新生代消費(fèi)者購(gòu)物平臺(tái)的目標(biāo)。“我們會(huì)持續(xù)深耕個(gè)性化消費(fèi)、泛二次元泛娛樂消費(fèi)、精神文化消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌消費(fèi)等領(lǐng)域。”

　　17歲少女的邏輯和領(lǐng)導(dǎo)力

　　在北京近一周，深圳50多人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這讓王凱歆頗感驕傲。

　　項(xiàng)目成立初期，她曾高薪聘請(qǐng)過幾位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的部門主管，可他們并不把小自己一二十歲的CEO當(dāng)回事兒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人甚至帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)業(yè)。王凱歆認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儗?duì)她的“愿景”并不認(rèn)可，所以在之后的招聘中，首先要滿足的就是認(rèn)可她所做的事，然后才是頭腦清楚、價(jià)值體系穩(wěn)定，所在領(lǐng)域的專業(yè)性排第三。“全公司無(wú)非兩種人，靠譜的和不靠譜的，不靠譜的人只能有一個(gè)，就是CEO。”王凱歆說(shuō)道。

　　35歲的鄧偉是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里年齡最大的員工，他眼中的王凱歆思路清晰，有著和年齡不符的魄力。更重要的是，曾任內(nèi)涵社和Metoo聯(lián)合創(chuàng)始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。

　　90年出生的張嫣在團(tuán)隊(duì)里年齡排第五，去面試時(shí)她把王凱歆當(dāng)成了公司前臺(tái)，覺得不被尊重，打算坐一會(huì)兒就走。結(jié)果跟鄧偉一樣，聊完的當(dāng)天她就做出了加入神奇百貨的決定。

　　神奇百貨團(tuán)隊(duì)里還有禮物說(shuō)、唯品會(huì)等公司的前核心成員。王凱歆只負(fù)責(zé)跟部門主管溝通，但她會(huì)事無(wú)巨細(xì)地思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，面試每一位工作人員。

　　朋友圈個(gè)人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說(shuō)起話來(lái)有幾分男孩子氣，“很女漢子，一開口說(shuō)話就感覺跟畫面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優(yōu)勢(shì)，理性果斷又強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)還善于洞察、理解別人的情緒。”

　　聊到高興處，她會(huì)站起來(lái)模仿談及的某個(gè)人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點(diǎn)，從不介意表達(dá)自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內(nèi)，因?yàn)?ldquo;我的價(jià)值判斷可能跟普通人不一樣，我有一套自己的穩(wěn)定的邏輯，不容易受別人影響”。張嫣有時(shí)會(huì)幫她修改文本中措辭激烈之處，“我會(huì)提醒她避開敏感的話題，但絕不想把她包裝成另外一個(gè)人。”張嫣說(shuō)道。

　　“我是神奇百貨的墊腳石，那只狗(神奇百貨的logo)有個(gè)昵稱是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會(huì)把個(gè)人形象當(dāng)成品牌來(lái)運(yùn)作。

　　營(yíng)業(yè)額做到一個(gè)億，王凱歆估算今年年底“不成問題”。

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