傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功事例
傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功事例
誰(shuí)規(guī)定創(chuàng)業(yè)一定要另開(kāi)路徑，只要在自己行業(yè)做深做精了，一樣也能創(chuàng)業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功事例相關(guān)文章。
案例1：綺香紗蔡樂(lè)平：從傳統(tǒng)行業(yè)探索新路子
38年的絲綢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，蔡樂(lè)平深諳其中的艱辛和風(fēng)險(xiǎn)，綺香紗的燦爛遠(yuǎn)景又重新點(diǎn)燃了他的激情和夢(mèng)想。
四川南充素有“中國(guó)絲綢之都”之稱，南充絲綢業(yè)發(fā)達(dá)。四川綺香紗集團(tuán)是南充絲綢行業(yè)的代表企業(yè)，記者專訪了四川省綺香紗集團(tuán)絲業(yè)公司總經(jīng)理蔡樂(lè)平，他為記者講述了綺香紗發(fā)展進(jìn)程和方向。令記者們非常感動(dòng)的是，蔡樂(lè)平得知要記者要對(duì)他做專訪，左手臂受傷的他匆忙從醫(yī)院趕回來(lái)。
蔡樂(lè)平1977年在成都紡專畢業(yè)之后，被分配到四川第二制絲廠工作，當(dāng)時(shí)四川第二制絲廠大概有一萬(wàn)四千多員工，當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)規(guī)模和工作數(shù)量是全世界制絲行業(yè)的第一廠。從1977年到2005年，蔡樂(lè)平與蠶絲打了38年的交道。2005年四川第二制絲廠解體之后，蔡樂(lè)平開(kāi)始做中國(guó)與越南、俄羅斯的跨境貿(mào)易，之后他也曾與人合伙承包村村通的工程。
偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了四川綺香紗集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧東，鄧東被蔡樂(lè)平38年繅絲廠的管理經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真踏實(shí)的性格所折服，幾次誠(chéng)意地邀請(qǐng)蔡樂(lè)平到綺香紗工作，但是蔡樂(lè)平一直沒(méi)有答應(yīng)，在絲廠工作30多年的他不愿意再重操舊業(yè)。鄧東并沒(méi)有放棄對(duì)蔡樂(lè)平的邀請(qǐng)，他曾經(jīng)問(wèn)鄧東：“是否了解這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有多大?”但是鄧東的目標(biāo)非常堅(jiān)定。經(jīng)過(guò)多次的交流，蔡樂(lè)平最終被鄧東的個(gè)人魅力和夢(mèng)想所打動(dòng)，2011年7月，蔡樂(lè)平成為為復(fù)興中國(guó)絲綢之路的又一追隨者。
綺香紗董事長(zhǎng)鄧東確定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是一年集成團(tuán)隊(duì)，兩年集成規(guī)模，三五年集成團(tuán)隊(duì)打造品牌。蔡樂(lè)平帶領(lǐng)絲廠的團(tuán)隊(duì)，基本達(dá)成公司戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。同時(shí)，他承諾員工的待遇也逐步滿足。
蔡樂(lè)平加盟綺香紗之后，每個(gè)月組織員工一次技能培訓(xùn)的比賽，獲得前三名的員工分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。并且將工人生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量納入到自己的勞動(dòng)報(bào)酬里。根據(jù)國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，一共分為有6個(gè)等級(jí)。綺香紗規(guī)定，工人凡是生產(chǎn)出3A級(jí)到6A級(jí)的蠶絲，公司都會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。但是從未經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品檢測(cè)的員工有些畏懼，甚至還出現(xiàn)罷工的情況。員工不理解不怕，蔡樂(lè)平把道理掰開(kāi)了，揉碎了講給員工，最終他的良苦用心沒(méi)有白費(fèi)。
對(duì)于工人來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品質(zhì)量只是舉手之勞，可能就是因?yàn)槟骋惶煨那楸容^好，或者是更仔細(xì)、認(rèn)真一點(diǎn)，產(chǎn)品就提高了一個(gè)或幾個(gè)等級(jí)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，4A級(jí)絲和5A級(jí)絲一噸的差價(jià)在兩萬(wàn)到三萬(wàn)之間，差異并不大，但是5A級(jí)到6A級(jí)之差是十五萬(wàn)元一噸，這個(gè)差別就大了。蔡樂(lè)平打算，“未來(lái)將調(diào)整員工薪資，在質(zhì)量上嚴(yán)格要求，不斷打磨，爭(zhēng)取綺香紗的絲都達(dá)到4A、5A的標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上，爭(zhēng)做南充地區(qū)的領(lǐng)軍者”。
2011年，蔡樂(lè)平加盟綺香紗之前，綺香紗絲廠員工的平均工資大概在1600元左右，2012年他將員工工資提高到2170元，蔡樂(lè)平正努力將員工工資提高到3000元。綺香紗員工工資與南充同行業(yè)相比是最高的。在絲廠的生產(chǎn)產(chǎn)量上，他在準(zhǔn)備加快步伐，綺香紗絲廠去年共生產(chǎn)了64噸絲，而今年蔡樂(lè)平有信心完成90噸。
案例2：華天園林范雙濤：把一個(gè)行業(yè)做透就能成功
10多年前，大多數(shù)人對(duì)于園林的理解，還只停留在“綠化”的層面。但范雙濤敏銳地意識(shí)到，藝術(shù)才是園林真正的價(jià)值所在，華天園林破殼而出;10年后，園林行業(yè)打起殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，而華天園林整合了產(chǎn)業(yè)鏈，正走向更寬廣的藍(lán)海。
范雙濤為人謙和低調(diào)，但談起園林行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，信手掂來(lái)，如數(shù)家珍。他的故事給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)最重要的啟示或許在于，創(chuàng)業(yè)成功就是把一個(gè)行業(yè)做透。
今年7月，民生銀行武漢分行與華天園林合作，聯(lián)手成立了園林企業(yè)金融合作社，合作社獲得了民生銀行5000萬(wàn)元的整體授信。金融資本與產(chǎn)業(yè)企業(yè)的結(jié)合，讓華天園林整合產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型，得到了極大的促進(jìn)和支持。
眼光獨(dú)到
園林不僅是綠化更是藝術(shù)
7月13日，周末，東湖開(kāi)發(fā)區(qū)生物城一片靜謐。這里既有綠樹(shù)掩映的通幽曲徑，也有荷香彌漫的濕地，一棟棟高科技研究中心，散布在這一大片法式園林之間，讓人感覺(jué)這處科技園區(qū)更像是美麗的公園。
這里正是華天園林的代表項(xiàng)目之一，讓建筑和園林相映成輝，成為一門(mén)藝術(shù)，這也是園林的魅力所在。
而讓園林回歸藝術(shù)的本源，也是華天園林的起點(diǎn)。
2001年，范雙濤離開(kāi)一家世界500強(qiáng)央企下屬公司老總的崗位，進(jìn)入了自己一直感興趣的園林行業(yè)，一年后，他開(kāi)始了在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
“園林是一門(mén)藝術(shù)，已有幾千年的歷史。”范雙濤說(shuō)，彼時(shí)，中國(guó)正處在基建、房地產(chǎn)大規(guī)模爆發(fā)的前夜，他意識(shí)到，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)園林行業(yè)尚屬新興之列，而且很多時(shí)候，它并不是作為藝術(shù)而存在。
范雙濤進(jìn)入園林行業(yè)的另一個(gè)原因，是其進(jìn)入門(mén)檻低，不需要太高的投入，這是他的現(xiàn)實(shí)考慮。即便如此，創(chuàng)業(yè)往往是以難字開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)半人：自己，一個(gè)朋友，侄子，另外就是來(lái)公司幫忙的愛(ài)人了。公司就開(kāi)在關(guān)山的兩間半民房。
范雙濤形容，最初他們公司簡(jiǎn)直就是“新房預(yù)報(bào)公司”，只要發(fā)現(xiàn)武漢哪里有新建筑冒出來(lái)，他們馬上聞風(fēng)而動(dòng)，一次次上門(mén)宣傳，以求抓住哪怕只有萬(wàn)分之一的商機(jī)。
終于，一家小規(guī)模的企業(yè)為他們的執(zhí)著感動(dòng)，表示愿意讓他們來(lái)進(jìn)行綠化布局，但是要檢查他們的資質(zhì)證書(shū)。
剛剛成立的公司，尚未來(lái)得及申請(qǐng)資質(zhì)，有朋友建議范雙濤，先“搞”個(gè)資質(zhì)證明簽下合同，施工還是按質(zhì)量完成，等收了錢(qián)，以后再跟人解釋。
范雙濤否決了這個(gè)建議。他向那家企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，作為新公司，還沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，但華天會(huì)珍惜每一次難得的機(jī)會(huì)。他同時(shí)遞上了一套確保工程質(zhì)量進(jìn)度的施工方案。最終，對(duì)方被他的誠(chéng)信打動(dòng)了。
這來(lái)之不易的第一單雖然只有20多萬(wàn)元，但范雙濤認(rèn)為它的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此，“這是誠(chéng)信理念的勝利”。
制勝法寶
增值服務(wù)贏口碑樹(shù)品牌
在商界，眼光是用來(lái)選擇路線的;而誠(chéng)信頂多算是一塊敲門(mén)磚、墊腳石。企業(yè)要發(fā)展，沒(méi)有點(diǎn)秘訣是不可能的。
范雙濤說(shuō)，做園林市場(chǎng)其實(shí)很殘酷，同樣的質(zhì)量，甲方會(huì)選價(jià)格低的;同樣的價(jià)格，客戶又會(huì)選擇質(zhì)量高的;如果質(zhì)量和價(jià)格都一樣，客戶就會(huì)選擇服務(wù)好的。
這正是范雙濤突破的秘訣所在。“在保證質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上，我給客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”他回憶，過(guò)去的10年里，在企業(yè)沒(méi)有足夠強(qiáng)大的時(shí)候，提供事前的增值服務(wù)，這就是華天園林的制勝法寶。
2003年，在參與湘南學(xué)院景觀設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)時(shí)，剛出道的華天園林遇上了強(qiáng)勁對(duì)手——深圳一知名大型園林公司，不論是資質(zhì)、規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，雙方都不是同一重量級(jí)?？墒?，當(dāng)投標(biāo)文件展示在招標(biāo)人面前時(shí)，華天園林的設(shè)計(jì)方案令大家眼睛一亮，僅一個(gè)回合，華天園林便完勝對(duì)手。一個(gè)三級(jí)資質(zhì)的園林企業(yè)，居然能將一級(jí)資質(zhì)的園林企業(yè)“斬”于馬下!
華天園林是如何做到的?
原來(lái)，華天園林摸準(zhǔn)了對(duì)方可能會(huì)輕敵的思想，于是自己精心準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)前和校方進(jìn)行了多方位的溝通，充分領(lǐng)會(huì)其意圖，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、歷史文化進(jìn)行了深層次的發(fā)掘和研究。通過(guò)討論和研究，發(fā)現(xiàn)很多成熟的設(shè)計(jì)公司在做方案時(shí)都有相對(duì)成型的思維模式，這些模式很通用，但是缺乏創(chuàng)意。“在同樣的價(jià)格、效果相同的情況下，我們做出幾套方案，讓客戶做選擇題，他的體驗(yàn)當(dāng)然更好了。”面對(duì)以小博大的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，華天園林更決定在客戶體驗(yàn)上下功夫。
范雙濤抓住這一點(diǎn)，在對(duì)客戶的增值服務(wù)上狠下功夫。為了提升本次設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司除了成立了一支專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，還從外部邀請(qǐng)從事了幾十年園林設(shè)計(jì)的專家給予指導(dǎo)。這樣做出來(lái)的方案，用四川話說(shuō)，就會(huì)比大企業(yè)“高一篾片”。
這堪稱經(jīng)典的一役，讓華天園林一舉成名。
事實(shí)上，正是依靠增值服務(wù)獲得口碑，并通過(guò)挖掘內(nèi)部潛力，華天園林在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)10年里，獲得巨大的發(fā)展。
揚(yáng)帆藍(lán)海
整合產(chǎn)業(yè)鏈把對(duì)手變伙伴
經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，如今的華天園林經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)突破了10億元，員工有數(shù)百人，成為了行業(yè)的佼佼者。眼界超前的范雙濤，顯然不滿足于此，他的夢(mèng)想是“撐起華人一片天”。
“隨著時(shí)間的推移，園林行業(yè)帶不來(lái)那么多成就感了。”范雙濤說(shuō)，目前全國(guó)已有729家壹級(jí)園林企業(yè)，光湖北就有30家，僧多粥少，價(jià)格戰(zhàn)已然來(lái)臨，行業(yè)處在洗牌階段。
“企業(yè)往往都是憋大的。”范雙濤認(rèn)為，做工程施工企業(yè)，由小變強(qiáng)是一個(gè)交替上升的過(guò)程——接一個(gè)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢(qián)，再接一個(gè)更大的項(xiàng)目。這中間的風(fēng)險(xiǎn)是，一旦接不到新的項(xiàng)目了，風(fēng)險(xiǎn)就出來(lái)了。
“要從紅海走向藍(lán)海。”范雙濤的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略是，走“投資型、生態(tài)化、總承包”的道路。簡(jiǎn)單的理解就是，華天園林將從產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴，從而降低管理和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，形成一個(gè)生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)鏈。
位于安徽淮南市鳳臺(tái)縣的鳳凰湖景觀項(xiàng)目，就貫徹了范雙濤這一戰(zhàn)略。該項(xiàng)目規(guī)劃面積600多公頃，集植物景觀、園林古建、水體保護(hù)及市政道橋于一體，項(xiàng)目投資將超過(guò)10億元。華天園林在橫向總攬項(xiàng)目的同時(shí)，對(duì)縱向的從業(yè)者進(jìn)行了有機(jī)整合，有序推進(jìn)打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏戰(zhàn)略，取得了實(shí)質(zhì)成效。
如今，華天園林正在借助金融資本的力量，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。在民生銀行武漢分行的支持下，以華天園林牽頭的園林企業(yè)合作社已經(jīng)成立，在華天園林的擔(dān)保下，民生銀行已向合作社企業(yè)提供首期5000萬(wàn)元的授信。
范雙濤表示，加入合作社的幾十家企業(yè)，都是園林綠化設(shè)計(jì)施工、花木供應(yīng)等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，由于都是長(zhǎng)期的合作者，因此風(fēng)險(xiǎn)可控，通過(guò)金融授信，將極大地盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的資金。
10多年的發(fā)展，華天園林已成績(jī)斐然。范雙濤對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考，已經(jīng)超越了目前所在的園林產(chǎn)業(yè)，他更看重10多年帶出來(lái)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。“擁有了一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，要進(jìn)軍哪個(gè)行業(yè)不行?”在范雙濤看來(lái)，這才是華天園林的最大資本。
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