成功人士的創(chuàng)業(yè)過程
成功人士的創(chuàng)業(yè)過程
創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經(jīng)得住考驗。咬咬牙，堅定自己信念就能闖過難關獲得成功。以下是學習啦小編為大家整理的成功人士的創(chuàng)業(yè)過程相關文章。
案例1：兩個90后用互聯(lián)網(wǎng)思維做火了情趣用品
關注90后創(chuàng)業(yè)，很難繞開泡否科技，即使你不喜歡創(chuàng)始人馬佳佳。雖然泡否只有一家情趣用品體驗店，但據(jù)不太靠譜的推測，其估值已經(jīng)到了一個億。
今年2月，馬佳佳到萬科做了次“砸場子”的演講。互聯(lián)網(wǎng)輿論善變?nèi)缤碌奶?，?ldquo;90后不買房”的論斷，到現(xiàn)在還是熱門話題。當月，在百度搜索欄輸入“馬”字，出現(xiàn)的第一個就是馬佳佳的名字，第三是馬云，第四是馬化騰。這個段子，馬佳佳自己經(jīng)常提起。
自從2008年夏天進入中國傳媒大學后，馬佳佳就幾乎上遍了校園舞臺。她參演的搞笑辯論賽視頻和畢業(yè)晚會節(jié)目“有緣千里來交配”曾被推上視頻網(wǎng)站首頁，而這些節(jié)目背后的編導就是泡否科技的創(chuàng)始合伙人——馬威。那時候他力求做節(jié)目要搞笑到足以引爆全網(wǎng)?，F(xiàn)在，他帶領團隊在研究每一個傳播細節(jié)，包括標題優(yōu)化、投放和運營策略等，都要做到極致。
大學時期，馬威和馬佳佳就是死黨。2012年6月26日，馬威特別記得那天是國際禁毒日，早上他倆參加畢業(yè)典禮，晚上同學老師們來參加他們的開業(yè)典禮，然后才有了被大家所熟知的泡否科技。
馬佳佳原名張孟寧，換上馬佳佳的名字，張孟寧的個性被乘以十，乘以百，無限放大。可是馬威沒有“馬甲”，他得用相對真實的自己面對媒體和公眾，因此他似乎更容易受傷害。當馬威看到某報道中自己的話被歪曲，他激憤地寫下了《記者職業(yè)道德淪喪七宗罪》，此后接受采訪，他都要一再確認自己說的話出現(xiàn)時還是原話。
泡否科技進入的情趣產(chǎn)業(yè)是一個增長迅速但品牌傳播方式非常獨特的產(chǎn)業(yè)，比如在這個領域內(nèi)，少有公司能夠大張旗鼓的為自己的產(chǎn)品做廣告宣傳，很多人都是悶聲發(fā)財。在此背景下，成立僅僅一年的泡否科技能有如此高的關注度，不得不說和馬佳佳賣力的自我營銷有關。很多人說，如果馬佳佳制造一個話題，那么她能讓這個話題火上一年之久。
一次活動上，從未打過交道的俞敏洪叫出了他倆的名字，這讓馬威和馬佳佳驚訝又欣喜。不可否認，他們歡迎曝光度，哪怕是爭議帶來的。馬威說：“因為有曝光度就有流量。流量代表體量，體量代表分量?？陀^來講，關注度越高越好。”他認為流量即是科技公司業(yè)績的體現(xiàn)，猶如百度和騰訊的開始。
要流量做什么，馬威不想多說。“有了流量，之后變現(xiàn)的方式可以多種多樣。我們在情趣用品行業(yè)就只做一家店，沒有電商。好戲還在后頭。”至于好戲是什么，他留下一個開放性的結尾，一是因為不想透露未來公司計劃，更是因為時代變化太快，有時候連創(chuàng)業(yè)者自己都無法完全掌控，不敢對未來下定論。
目前來看，流量帶給他們的至少是創(chuàng)業(yè)圈和投資圈的極大關注。二馬幾乎見遍了投資界的知名人士，更有許多投資人主動示好。面對不同時代的人，馬威求交流不求共鳴。比如去萬科演講，馬威證實那個廣泛流傳的PPT是馬佳佳自己做的，講的是自己想講的東西，“至于這些東西是否會在萬科這樣一家老牌企業(yè)產(chǎn)生共鳴，這個是他們的問題，我倒不覺得能產(chǎn)生共鳴，而是我們對未來世界的一些解讀震撼到了他們，90后的想法跟他們一點都不一樣。”馬威說。
馬威認為，90后是最好的傾聽者，也是最壞的傾聽者。“最壞”是因為對90后說什么，他們都是聽聽而已，說教和灌輸這一套對他們不起作用，90后只相信自己經(jīng)歷的東西。而“最好”則是90后非常注重傾聽自己的內(nèi)心，感知力比較強，很在乎自己和他人內(nèi)心的感受。除了創(chuàng)業(yè)，馬威也喜歡音樂、旅行和藝術，這些關乎精神的東西可以讓他在做商業(yè)時“心中更有愛，更包容”。
在80后70后眼中，二馬是另類的代表。但是，在95、96后眼中，這兩位算是創(chuàng)業(yè)道路上的“前輩”了。但是馬威也會強調(diào)不要試圖去模仿別人，包括泡否的這一套。“這些東西在我們身上可能玩得比較轉(zhuǎn)，但在他們身上就可能不是這樣。”
案例2：周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵志創(chuàng)業(yè)故事
幾個月前，全國餐飲小吃連鎖品牌周黑鴨與天圖創(chuàng)投簽署投資合作協(xié)議，獲得6000萬元的注資。此事表明，已在全國炙手可熱的周黑鴨再次向前跨越了一大步。一個打工仔到底是怎樣把小攤生意變成了今天響當當?shù)倪B鎖品牌?下面與您分享周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵志創(chuàng)業(yè)故事。
耍小聰明，險些賠掉菜場小生意
“蝸居”在武漢銘新街菜市場幫大姐醬鴨攤點打雜的19歲的周鵬怎么也沒想到，10多年后竟然擁有了屬于自己的全國連鎖品牌——周黑鴨。回想起周黑鴨的辛酸起步史，周鵬還感慨萬千。
半夜起床鹵鴨子，早上整理、裝鹵鴨;把十只、八只鴨子挨個往酒店送，沒時間吃早飯;送完貨后已是中午，買鴨、宰鴨、腌制，晚上六七點鐘去酒店結賬，已是別人吃晚飯的時間，回想一下，自己竟然一頓飯還沒吃上，這時才感覺到餓。最辛苦時，周鵬中午買五毛錢兩個的面包，加六毛錢一瓶的汽水，算是犒賞。做小生意初期，周鵬的夢想就是賺錢改變這種窮苦的生活狀態(tài)。
1995年，周鵬第一次創(chuàng)業(yè)是在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起爐子，露天煮醬鴨，跟姐姐零售走不一樣的銷售渠道——往酒店送貨。這一招其實是模仿一個溫州的醬鴨店老板。在周鵬看來，溫州老板的生意超好，又往酒店送貨，一天下來能賣一兩百只，對比每天只能賣10多只醬板鴨的自家生意，這可是個天文數(shù)字。
周鵬很清楚，論顏色、味道、知名度，自己做的醬鴨肯定跟“溫州老板”差得遠。這時他耍起小聰明，“當時屬于投機倒把”。
“用騙取的手段不可能贏得長久的生意”，周鵬體悟到一個看似簡單卻又令很多人難以真正明白的道理。原本不好的生意變得更糟，周鵬一度陷入缺錢的危機。為圖廉價，周鵬在大姐家旁邊租了一間連窗戶都沒有的破房。
更糟糕的事情還在后面。身無分文的周鵬那天晚上睡得很沉，早晨醒來卻發(fā)現(xiàn)衣服被小偷釣到外面，最要緊的是為聯(lián)系生意特意花1800元重金買的BP機也丟了。陷入“經(jīng)濟危機”的周鵬又遭此一劫，“走投無路跟朋友出門搶劫的心都有了”。
賠掉生意又丟掉長輩看來本不該買的BP機，心急如焚的父親罵著“敗家子”趕兒子回家謀事。一連串的打擊讓周鵬暗下決心：“做不好醬鴨死也不回家”!
頻繁跑香料市場，找香料老板請教香薰料的味道、功效，借來香料古書逐字研究到深夜，買數(shù)百只鴨反復試驗，周鵬花費幾個月終于找到一種讓人吃后難忘的味道。
1997年，周鵬把二姐從四川請來幫忙，在武漢集貿(mào)市場朋友的屋檐下支起一個帶玻璃罩子的鐵皮貨柜散賣醬鴨，玻璃罩上貼著“周記怪味鴨”的招牌。剛開業(yè)時，一只醬鴨賣22元。一個月下來，生意最好的一天才賣了132塊錢，最慘的一天只賣掉一只，明顯虧本。“沒賺到一分錢，真的灰心起來，有打退堂鼓的念頭。兩個月的房租都交了，只能硬著頭皮再撐兩個月”。如果不是剛交完兩月房租，周鵬就被迫敗撤回老家了。
擠掉如意鴨賺得第一桶金
接下來的一個月，生意更加難做，菜場一條街上竟然陸續(xù)來了三家競爭者。
通過合理分配商品價格，周鵬找到了訣竅。他買回來的鴨一般5塊到8塊錢一只，但賣出去的價格肯定是10塊錢。通過價格調(diào)整，鮮明的價格優(yōu)勢讓生意突然變得火爆起來。幾個月后，如意鴨成為周記怪味鴨的手下敗將，以關門告終。
年底結算，周鵬賬面上有一萬多塊錢。到了1998年，周鵬的生意超好，因為味道很好，即使后來調(diào)高價格依然能賣得不錯。生意最好時一天賣掉500多只，很多時候賣到下午兩三點鐘就能收攤，這在以前是難以想像的。生意越做越好，周鵬接著又在大江路菜市場開設了第二個攤點，還請來幾個老鄉(xiāng)幫忙。據(jù)周鵬透露，那年他賺了30萬塊錢，第一次感覺到做生意很有成就感。那時小作坊也只有幾個員工。
2000年左右生意又迎來一個慘淡期，除了眾所周知的“非典”影響外，還有一個重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鴨的沖擊。周鵬萌生出樸素的品牌保護意識。
攤點生意直走下坡路，生產(chǎn)作坊也極不穩(wěn)定，一年內(nèi)他輾轉(zhuǎn)搬家三次，后來終于花40多萬在漢口火車站旁邊買下一塊地，修建起了四層樓房。那時小作坊已有三四十人規(guī)模，小作坊有了生食、熟食的簡單劃分。
30萬元買“開加盟店”教訓
2004年時，周鵬有再次做大周黑鴨的意愿，那時他了解到重慶有家做鹵菜的“棒棒雞”已經(jīng)有幾十家店面，這家店有個特點：只做直營，拒絕加盟。鹵菜居然也能做這么大?!周鵬突然對周黑鴨品牌有了十足的信心。
開加盟店是企業(yè)快速擴張的路徑之一。周鵬看到一同行開出34家加盟店，“我們的味道比他們好，質(zhì)量比他們高，并且有很多親戚想加盟。”2006年，信心十足的周鵬一下在南昌開出11家加盟店，快速賺進20多萬元。
“假貨漫天，加盟店質(zhì)量難以掌控，盡管都是親戚管理店面。”這是盲目開店吃到的苦果。周鵬立馬采取行動，嚴懲問題店面，又花幾十萬塊把剩下的店面高價回收上來。“我們這個行業(yè)最大風險是食品安全危機，做加盟難以掌控質(zhì)量”，這是周鵬花30萬元買回的教訓。
小作坊完成蛻變
2008年，公司進入快速發(fā)展的一年，員工規(guī)模從60多人快速擴張到400多人，店面也由8家增長為50多家，銷售額也突破億元。“這都是現(xiàn)代化管理收到的效果”，周鵬嘗到了做企業(yè)的甜頭。
“我認為周黑鴨能從作坊走到品牌，都因為有個夢想。開始可能純屬為賺錢，現(xiàn)在的夢想就是想樹立行業(yè)標桿，引領行業(yè)變革，盡管還未實現(xiàn)，但我們一直努力朝這個方向去走。我們的目標是做百年老店。”
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