it程序員創(chuàng)業(yè)故事

　　隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的席卷，連最吃香的程序員也打起了創(chuàng)業(yè)的主意，他們是怎么創(chuàng)業(yè)的呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的it程序創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

　　it程序創(chuàng)業(yè)故事：

　　從“程序員轉(zhuǎn)行賣燒餅”想到IT人創(chuàng)業(yè)

　　我的一個(gè)朋友最近總在跟我念叨著“我不想做開發(fā)了，整天累死累活寫程序，也攢不下幾個(gè)錢。我想辭職搞點(diǎn)啥!”

　　我問(wèn)他：“你想搞點(diǎn)啥?”。

　　他說(shuō)：“搞啥都比做開發(fā)強(qiáng)，做個(gè)網(wǎng)站賺廣告費(fèi)，接私活……實(shí)在不行我去賣燒餅去，你沒(méi)看到《PHP程序員的轉(zhuǎn)變：現(xiàn)在辭職了 在賣水果》 這個(gè)新聞嗎?沒(méi)看到《IT工程師放棄20萬(wàn)年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎?NND，賣燒餅、賣奶茶都比干程序員有前途呀!”

　　“那你也想去賣燒餅?”

　　“不賣燒餅，太累，而且還會(huì)被城管追著跑。我想開個(gè)眼鏡店，現(xiàn)在眼鏡是暴利呀，一副鏡框進(jìn)價(jià)20塊錢，一轉(zhuǎn)手賣給咱們就三四百!”

　　先暫且放下我這個(gè)朋友的事情不表，我來(lái)跟各位朋友講講我“賣奶茶”的經(jīng)歷。沒(méi)聽錯(cuò)，自詡為“年薪百萬(wàn)的.Net講師”的楊中科、“很多人都說(shuō)是看我的編程視頻教程長(zhǎng)大的”的楊中科也賣過(guò)奶茶???

　　事情是這樣的，我愛(ài)人和其他女人一樣，“開一個(gè)自己的小店”是她的夢(mèng)想，為了滿足她的這個(gè)夢(mèng)想，我今年先后幫她開了兩個(gè)加盟店，一個(gè)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的發(fā)飾品店(問(wèn)問(wèn)你身邊的女性朋友“哪個(gè)品牌賣發(fā)卡終身免費(fèi)盤發(fā)”，她們應(yīng)該知道)，一個(gè)門店數(shù)量200多的奶茶店(綠色門頭，買八倍送一杯，也許你也猜出來(lái)了)。

　　奶茶店剛開張的前幾天里，每天下班后我就趕去店里幫著發(fā)宣傳單“拉客”，對(duì)著來(lái)來(lái)往往的人群一遍遍的喊“奶茶買一送一”，還自己即興編了很多打油詩(shī)當(dāng)廣告詞，從下午6點(diǎn)一直喊道晚上11點(diǎn)多打烊，多虧了我是講師出身，嗓子一點(diǎn)事都沒(méi)有。

　　好吧，不說(shuō)廢話了，來(lái)給大家分析一下這家店的收入，工作日的時(shí)候一天能賣到大約70多杯，每杯平均7元錢，周末的時(shí)候一天能賣到大約90杯。這么一說(shuō)，有人會(huì)驚呼“楊中科，你老婆也白富美了呀，這樣下來(lái)一個(gè)月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這么多收入了，比我上班強(qiáng)多了，我也賣奶茶去”。

　　先別激動(dòng)了，這1.4W只是收入，干什么事情都是有成本的，我來(lái)算一下成本，奶茶的原料成本大約是30%，這個(gè)店的房租加水電費(fèi)一個(gè)月是3500(在城中村里，所以房租比較便宜)，這樣一個(gè)店的利潤(rùn)就是14840*(1-0.3)-3500=6888元。你還想說(shuō)點(diǎn)啥，除了說(shuō)這個(gè)數(shù)字挺吉利之外?而且這還是我愛(ài)人一個(gè)人一周七天工作，每天早上9點(diǎn)就奔去店里煮奶茶原漿，一直工作到晚上23點(diǎn)的收入。忙的時(shí)候一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)而且要考慮自己臨時(shí)有事來(lái)不了，還要招一個(gè)人，一個(gè)月也要給人家底薪+提成大約一個(gè)月2200的工資，只剩下4000多!

　　而這個(gè)奶茶店初期投資是：3萬(wàn)元加盟費(fèi)+1萬(wàn)元保證金+8000裝修+兩萬(wàn)設(shè)備(冰柜、展示柜、收銀機(jī)等等)。別說(shuō)賺錢，什么時(shí)候把初期投資賺回來(lái)呀!

　　你還想去賣奶茶嗎?

　　我和幾個(gè)奶茶店加盟商以及一些自己開的奶茶店的老板都聊過(guò)，他們經(jīng)營(yíng)情況基本和我們差不多，有一些做得好的能做到一天150-200杯，當(dāng)然處在的地段比較好，房租自然而然也就……你懂得!

　　從比例上看，奶茶店和做任何一個(gè)行業(yè)、職業(yè)一樣，都是遵循“二八原則”，也就是20%做的比較好的，和80%普通甚至差的。

　　接下來(lái)再說(shuō)我我愛(ài)人開的這個(gè)發(fā)飾品加盟店，那東西真是大家定義中的“暴利奢侈品”呀：一片巴掌大的綢子+硬塑料片(專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫：亞克力板材)+不銹鋼片做的發(fā)卡就要賣至少三四百元。我靠!暴利呀!

　　哪有那么簡(jiǎn)單!這個(gè)店平均每天能賣出800元(一般開兩三個(gè)單)，每月銷售額大約2.4W，房租、管理費(fèi)加水電費(fèi)一個(gè)月要8500元，提供住宿的宿舍一個(gè)月房租900元，發(fā)卡的進(jìn)貨價(jià)是三五折，兩名店員的工資各是2500，來(lái)算算利潤(rùn)，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元!差點(diǎn)就倒貼呀!

　　這個(gè)發(fā)飾品產(chǎn)品的北方區(qū)100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10萬(wàn)以上，大部分店也都是月入5萬(wàn)左右甚至像我們這樣更差的樣子。那些月入10萬(wàn)以上的明星店，最主要都是因?yàn)檫x的地段好，先不說(shuō)這些地段的高房租，就是找這樣的“好地段”都不是一般人都能拿下的。聽說(shuō)某個(gè)月入15萬(wàn)的地段是老板動(dòng)用地頭蛇硬生生把一個(gè)商家趕走才拿下的。北京大興的宜家剛規(guī)劃還沒(méi)動(dòng)工就有十來(lái)個(gè)加盟商來(lái)?yè)?，而且即使搶到了，開業(yè)前兩年基本客流量都不大，需要賠本賺吆喝的“養(yǎng)店”，這就對(duì)你的現(xiàn)金流有很大的要求。我們當(dāng)年找店面的時(shí)候，找了兩個(gè)多月，把自己知道的大大小小的商場(chǎng)都問(wèn)了一個(gè)遍，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“沒(méi)地方了!”就是現(xiàn)在找的這個(gè)幾乎賠錢的店面，當(dāng)時(shí)也是求爺爺告奶奶給商場(chǎng)招商經(jīng)理塞了三千塊錢紅包才拿下的。

　　也不要以為是這個(gè)發(fā)飾品品牌的問(wèn)題，我的一個(gè)同學(xué)是戶外奢侈品N****Face(星號(hào)的字母男人們都能輕松補(bǔ)上吧)的大區(qū)經(jīng)理，他們北京區(qū)的單店平均月入也只有5W。如果放到我搞發(fā)飾品店和奶茶店之前聽說(shuō)這個(gè)數(shù)字，我絕對(duì)會(huì)驚訝“一件沖鋒衣好幾千，一個(gè)店一年怎么不買幾百萬(wàn)呀!”

　　說(shuō)到這里你還會(huì)相信“眼鏡行業(yè)是暴利”這樣的話嗎?我正好上個(gè)月配了一副新眼鏡，特意采訪了一下老板，老板說(shuō)“扯淡!暴利你們就來(lái)做呀!我一個(gè)店設(shè)備就五六萬(wàn)，裝修就三萬(wàn)，房租就一個(gè)月一萬(wàn)，一天賣不了一兩副。誰(shuí)說(shuō)暴利我把店低價(jià)轉(zhuǎn)讓給他!”

　　賣燒餅的具體收支我不清楚，五一的時(shí)候我和地鐵口的一個(gè)賣烤冷面的“小推車快餐”聊過(guò)，他和城管斗智斗勇、風(fēng)吹日曬，一個(gè)月也就凈賺2000多。想必靠賣燒餅就能買房買車的肯定也是屬于那20%，而不是這些80%。

　　說(shuō)了這么多“傳統(tǒng)行業(yè)”的苦逼例子，是想說(shuō)：做為一個(gè)普通消費(fèi)者，說(shuō)一下“眼鏡行業(yè)好暴利”、“賣肉夾饃的賺的都比寫程序的多”也無(wú)所謂，但是對(duì)于一個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的人必須清楚的計(jì)算清楚收入和成本，否則會(huì)“想的很好，死的很慘”。就像我的大學(xué)同學(xué)在老家開電腦培訓(xùn)學(xué)校，半年把他積蓄的和借來(lái)的15萬(wàn)就花光關(guān)門了。

　　你開一個(gè)軟件公司接項(xiàng)目，現(xiàn)在項(xiàng)目都是白菜價(jià)，一堆硬件加一堆功能的管理系統(tǒng)都能開出五位數(shù)的報(bào)價(jià)來(lái)?？刂坪昧艘苍S不會(huì)賠本，還能小掙一點(diǎn)，但是只要隨便來(lái)了工程師離職，再來(lái)個(gè)工期沒(méi)控制好延長(zhǎng)了一個(gè)月，再來(lái)個(gè)程序員不靠譜開發(fā)出一堆bug客戶借此不付尾款……這個(gè)項(xiàng)目就成了“愛(ài)的奉獻(xiàn)”了!

　　我在鄭州面試過(guò)一個(gè)人，他看做人力外包是零投入高產(chǎn)出的“輕資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)模式，招來(lái)一堆工程師外包到北京的某大公司，每個(gè)月他都要給這幾位程序員發(fā)工資，這個(gè)大公司遲遲不給他發(fā)“人頭費(fèi)”，最后……最后就來(lái)傳智播客應(yīng)聘講師來(lái)了，他說(shuō)“還是打工穩(wěn)賺不賠”。

　　你開一個(gè)網(wǎng)站，程序員招了幾個(gè)，網(wǎng)絡(luò)推廣招了幾個(gè)，美工也招了幾個(gè)……房租每月要交，工資每月照發(fā)，員工還在那喊著“工資太低了，老板太黑了，要求漲工資呀”，可是流量就不見上來(lái)了。好不容易流量嘩嘩的上來(lái)了，為了應(yīng)付這么多訪問(wèn)量，服務(wù)器一臺(tái)臺(tái)的往機(jī)房里放，放一臺(tái)服務(wù)器就要花幾萬(wàn)塊錢，訪問(wèn)量大了程序要優(yōu)化要招更牛的程序員，還要招聘客服……可是收入還是上不來(lái)，支出越來(lái)越多，收入?yún)s沒(méi)有明顯上升。眼巴巴的看著別人獲得天使投資、ABCDEFGJQK輪投資，自己卻慢慢耗到網(wǎng)站打不開黯然離場(chǎng)。

　　聽說(shuō)現(xiàn)在做游戲賺錢，你招了一堆游戲工程師，美工、策劃一個(gè)都不能少，開發(fā)了一堆手機(jī)游戲費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦放到了AppStore上，看看每天以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的下載量，你想哭的心都有吧!

　　我這樣說(shuō)有點(diǎn)悲觀，貌似是不鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)。其實(shí)還是有很多創(chuàng)業(yè)成功的例子。不說(shuō)李彥宏、馬化騰、周鴻祎這些特特特特特例，也不說(shuō)那些離大家行業(yè)很遠(yuǎn)的月入10多萬(wàn)的發(fā)卡店，單說(shuō)博客園里的吉日嘎拉經(jīng)過(guò)自己的努力也能做到年入百萬(wàn)，我愛(ài)人的一個(gè)閨蜜搞口碑傳播的團(tuán)購(gòu)一個(gè)月也能凈賺十來(lái)萬(wàn)，我的一個(gè)學(xué)生開發(fā)手機(jī)應(yīng)用一個(gè)月就入賬41萬(wàn)(為什么總是有人懷疑這個(gè)案例呢)，我同事的同事靠賣煎餅就買了寶馬，一個(gè)學(xué)生靠賣刷流量軟件一個(gè)月就入賬三四萬(wàn)，我的一個(gè)高中同學(xué)做“男人搞短租網(wǎng)站推廣，老婆跑線下房源”的短租網(wǎng)站夫妻店兩年前就做到了每個(gè)月凈賺四五萬(wàn)……如果你想詳細(xì)了解關(guān)于他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以關(guān)注我的騰訊和新浪微博(搜“楊中科”加V的那個(gè)是我)，也可以給我發(fā)郵件yzk365@qq.com

　　其實(shí)我非常希望大家能有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，無(wú)論成功還是失敗都對(duì)于你有很大的提升，就像四年前的我和創(chuàng)業(yè)后四年現(xiàn)在的我就有了太多的不同。只是創(chuàng)業(yè)前一定記得要算清楚有哪些收入，有哪些成本，有哪些風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也要想著“怎樣優(yōu)秀，怎樣與眾不同”：別人是靠打高價(jià)的百度廣告引流量，你能不能做不花錢的口碑營(yíng)銷;別人自己買服務(wù)器，你能不能使用云計(jì)算架構(gòu)節(jié)省成本;別人靠花大錢在AppStore刷榜，你能不能靠SNS來(lái)實(shí)現(xiàn)“自營(yíng)銷”;別人每做一個(gè)項(xiàng)目都要從頭開發(fā)，你能不能自己搭建一個(gè)快速開發(fā)框架減少開發(fā)時(shí)間;不要什么項(xiàng)目都接，專注一個(gè)不差錢的行業(yè)(比如水利、電力、政務(wù)、銀行)，把客戶關(guān)系搞定，爭(zhēng)取把一個(gè)成本5萬(wàn)的項(xiàng)目賣給客戶100萬(wàn)……

　　打工也能賺錢，創(chuàng)業(yè)也可能賠錢，打工就做最優(yōu)秀的打工仔，開店就想辦法選好地段、出奇制勝的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)就努力做讓人羨慕的20%。無(wú)論干什么，除非你有背景，否則只能靠你努力的“背影”!

　　it程序創(chuàng)業(yè)故事：

　　鄒輝：一個(gè)程序員的創(chuàng)業(yè)歷程

　　2011年，堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯(cuò)的工作。我覺(jué)得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為：我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個(gè)方向，基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去做，因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。調(diào)查過(guò)很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。

　　根據(jù)沒(méi)有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果，后汽車市場(chǎng)一年有幾千億。著手開始調(diào)查國(guó)內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網(wǎng)站的，國(guó)內(nèi)做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構(gòu)的，有點(diǎn)類似簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結(jié)合，汽車設(shè)備檢測(cè)的公司，大概有10多家。調(diào)查結(jié)束，信心大滿，對(duì)于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒(méi)有形成行業(yè)的整合，沒(méi)有軟件對(duì)汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導(dǎo)維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車設(shè)備檢測(cè)，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開始著手準(zhǔn)備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風(fēng)投，加入各種風(fēng)投群，找各種投資人聊，對(duì)于這樣的只停留在想法階段，還沒(méi)有形成產(chǎn)品的東西，沒(méi)有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來(lái)，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因?yàn)閲?guó)家后來(lái)的政策提倡，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒(méi)有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢(shì))。

　　在心灰意冷的時(shí)候，決定先讓自己冷靜下來(lái)。加入到一個(gè)IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來(lái)，和大家混得很熟了，有一個(gè)朋友，發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機(jī)版給我)，問(wèn)我這個(gè)是否可以做，當(dāng)然可以做，一個(gè)簡(jiǎn)單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個(gè)項(xiàng)目，做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實(shí)在沒(méi)有意義。

　　仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒(méi)有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個(gè)高校在做，不過(guò)都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺(jué)抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友，不過(guò)這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價(jià)格，價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用，安裝費(fèi)用，以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評(píng)估下來(lái)，客戶給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少，不可能做出來(lái)這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個(gè)行業(yè)，我決定自己墊資進(jìn)去，開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來(lái)事實(shí)證明，我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶給我的5倍)。客戶答應(yīng)，每安裝一個(gè)客戶端，我可以收取500元的安裝費(fèi)用，每個(gè)客戶端，我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢(mèng)想!開始組建團(tuán)隊(duì)，租場(chǎng)地，買設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過(guò)工資也不高。在這里感謝那些對(duì)我一直不離不棄的朋友，不管過(guò)程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來(lái)沒(méi)有離開過(guò)我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費(fèi)提供了一臺(tái)靜態(tài)IP服務(wù)器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁(yè)面，到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔(dān)心以后的軟件同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來(lái)了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯(cuò)，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。

　　這就表明，要同時(shí)支持幾千甚至上萬(wàn)人同時(shí)使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對(duì)服務(wù)器的要求也會(huì)更高，對(duì)通信的要求也會(huì)更高，無(wú)形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會(huì)過(guò)來(lái)看軟件開發(fā)進(jìn)度，偶爾會(huì)提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個(gè)用戶n個(gè)人登陸，但是n個(gè)人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍，但是又必須是同一個(gè)用戶，沒(méi)辦法，既然客戶提出的，想辦法實(shí)現(xiàn)它吧?？蛻籼岢?，每個(gè)人要有簽名，可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來(lái)漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)?？蛻籼岢觯覀冃枰谲浖锊シ鸥鞣N格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式?？蛻粲痔岢?，每個(gè)人的簽名必須唯一，軟件需要智能識(shí)別出是誰(shuí)在簽名，我說(shuō)這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個(gè)人的簽名也不一致，客戶說(shuō)：他看到美國(guó)里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND，這個(gè)理論上就行不通，就算行得通，你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過(guò)每個(gè)人員設(shè)置密碼來(lái)解決。經(jīng)過(guò)了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多，沒(méi)辦法，為了夢(mèng)想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護(hù)企業(yè)客戶端，一套FTP服務(wù)系統(tǒng)，通信服務(wù)系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。

　　在研發(fā)過(guò)程中，通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來(lái)了兩個(gè)月，開始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器，由于客戶說(shuō)以后只出一個(gè)服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過(guò)程中，出現(xiàn)很多問(wèn)題，于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通信，為了提高通信效率，我們?cè)诜?wù)器端使用了另外一個(gè)入庫(kù)服務(wù)，使用OCI快速存儲(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過(guò)從來(lái)沒(méi)有周末，每天加班，以及無(wú)數(shù)次的通宵，又經(jīng)過(guò)半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺(tái)了。

　　此刻，我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金，我決定在客戶還沒(méi)有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因：我實(shí)在沒(méi)有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，升級(jí)，安裝及維護(hù);第二：這套系統(tǒng)與客戶當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　與客戶的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經(jīng)過(guò)多個(gè)回合的較量，客戶最終不同意出更高的價(jià)格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒(méi)有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門外，

　　花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過(guò)這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準(zhǔn)備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。