cctv微商創(chuàng)業(yè)致富
cctv微商創(chuàng)業(yè)致富
微商團(tuán)隊(duì)也會(huì)越壯越大，最終將超過(guò)淘寶。最近，央視報(bào)道微商創(chuàng)業(yè)已成為社會(huì)創(chuàng)業(yè)致富的主流。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的cctv 微商創(chuàng)業(yè)致富相關(guān)文章。
cctv 微商創(chuàng)業(yè)致富：
被央視點(diǎn)名批評(píng)的微商面臨哪些問(wèn)題?
最近，關(guān)于微商的輿論可謂一波未平一波又起，先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報(bào)的方式連發(fā)兩篇微商報(bào)道，央視稱某微商品牌質(zhì)量存疑，涉嫌造假，微商大會(huì)酷似傳銷。官媒的介入將微商這一行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)的群體推向了風(fēng)口浪尖，尤其是如火如荼的化妝品美妝業(yè)，眾多知名品牌坦言躺著也中槍。一些微信大V，行業(yè)大伽紛紛撰文稱央視報(bào)道有失偏頗，以偏概全。至于央視的報(bào)道合不合理，暫且不予置評(píng)，筆者就央視為何否定微商及微商背后的亂象和如何規(guī)范闡釋一下自己的看法。
央視為什么否定微商?
微商的勢(shì)頭越來(lái)越猛，隔三叉五動(dòng)輒千人大會(huì)，萬(wàn)人大會(huì)已成常態(tài)，明星大腕，美女帥哥，大佬大伽齊聚一堂，為微商站臺(tái)背書，相比于傳統(tǒng)電商營(yíng)銷，微商顯然要高調(diào)的多。就是這樣一個(gè)塵囂甚上，如日中天的行業(yè)讓很多小白覺(jué)得它就是自己未來(lái)的造夢(mèng)空間和致富工廠。一個(gè)月流水過(guò)千萬(wàn)，三個(gè)月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬(wàn)富翁。多么宏大的夢(mèng)想，仿佛唾手可得。如此高調(diào)的營(yíng)銷勢(shì)態(tài)，自然引起社會(huì)的反響和媒體的關(guān)注。筆者認(rèn)為央視之所以否認(rèn)微商主要是出于以下兩個(gè)目的：
1、狂熱的致富夢(mèng)，導(dǎo)致部分群體價(jià)值觀扭曲;
2、新型的商業(yè)模式存在很多不確定因素。
這真的是一個(gè)人人創(chuàng)業(yè)，人人致富的時(shí)代嗎?而這種致富的途徑只需要通過(guò)一部智能手機(jī)就可以來(lái)解決。謊言分為兩種，一種是說(shuō)的人當(dāng)真，另一種是聽的人當(dāng)真。如果說(shuō)曬曬圖片，刷刷朋友圈就可以賺錢，稱之為創(chuàng)業(yè)的話，那花上百萬(wàn)租個(gè)寫字樓然后通宵達(dá)旦地埋頭苦干還有什么意義。微商是一種新型的商業(yè)模式，但這不意味著人人可以做好微商。在目前微商立法還處于空白，市場(chǎng)秩序混亂的狀態(tài)下，一波一波的后繼者對(duì)微商應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，即了解微商寸在哪些問(wèn)題，哪些微商將會(huì)淘汰出局。
微商目前存在哪些問(wèn)題?
筆者將目前微商分為三種形態(tài)：朋友圈賣貨、社群微商和平臺(tái)微商三大類。
哪些微商會(huì)遭淘汰出局
2015既是微商元年也是品牌微商洗牌的年代?；瘖y品、母嬰、服裝、食品等全面爆發(fā)，據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，微商的從業(yè)人數(shù)已達(dá)到960萬(wàn)，遍布全國(guó)。在各種群體中，大家對(duì)微商的看法也各不相同，有將微商看成線上直銷的，有將微商當(dāng)作引流工具的，還有將微商看成和淘寶等同的低價(jià)平臺(tái)的。不管怎么看，筆者認(rèn)為撇開產(chǎn)品談微商基本都是扯淡。2015哪些微商將會(huì)被清理出局?
第一、重營(yíng)銷，輕產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品需要大量的廣告投入和營(yíng)銷人員去推銷，說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠好。在泡沫年代打廣告顯然大部分都是浪費(fèi)，唯一持久的成長(zhǎng)是爆發(fā)式成長(zhǎng)。微商應(yīng)專注于產(chǎn)品而非營(yíng)銷。重營(yíng)銷，輕產(chǎn)品的微商最終都不會(huì)長(zhǎng)久。在體驗(yàn)至上，品質(zhì)為真的時(shí)代，好產(chǎn)品才能迎來(lái)好口碑。舉一個(gè)典型的失敗案例凡客，雖然凡客沒(méi)有做微商，但過(guò)度的營(yíng)銷是導(dǎo)致凡客走向失敗的一個(gè)重要原由。
第二、靠代理，走低價(jià)
大家吐槽微商除了暴力刷屏，破壞朋友圈生態(tài)關(guān)系之外，另一個(gè)重要原因是微商產(chǎn)品最終都是消耗在層級(jí)代理手里，并未到達(dá)終端用戶。只有金字塔頂端的代理賺到了錢，底層代理只有通過(guò)低價(jià)賤賣才能獲得微薄利潤(rùn)，或無(wú)利可賺。這種層級(jí)代理，層層剝削的微商將走向末路。
第三、無(wú)賣點(diǎn)，同質(zhì)化
隨著進(jìn)入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化和標(biāo)準(zhǔn)化將越來(lái)越嚴(yán)重。微商對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷能力要求越來(lái)越高，沒(méi)有賣點(diǎn)，性價(jià)比低的產(chǎn)品會(huì)逐漸被淘汰。區(qū)別于京東、天貓等平臺(tái)電商，微商更適合一些非標(biāo)品銷售。
此次央視曝光的微商亂象，自微商盛行以來(lái)一直都存在。只是時(shí)至今日愈演愈烈。越狂熱，越要冷靜，偏離軌道的微商亟需規(guī)范和引導(dǎo)。今年一月初，微信第三方服務(wù)商微盟就微商亂象提出了“三戒五律”
開始倡導(dǎo)建立行業(yè)準(zhǔn)則，規(guī)范微商發(fā)展。如今重申一下，實(shí)屬必要。一個(gè)良性的微商應(yīng)該遵守以下大規(guī)范：
戒違規(guī)：嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，不以任何方式排除或限制消費(fèi)者合法權(quán)益;
戒偽劣：杜絕交易中的價(jià)格欺詐和虛假?gòu)V告宣傳，保證各類商品、服務(wù)信息的真實(shí)性，不誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者，確保公平交易;
戒傳銷：堅(jiān)決抵制以分銷之名行傳銷之實(shí)的違法行為，以實(shí)際行動(dòng)證明移動(dòng)社交電商是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式;
不亂市：不鼓勵(lì)以次充好，過(guò)度貼牌等現(xiàn)象，以附加值服務(wù)提升盈利空間;
不囤貨：反對(duì)以囤貨為目的的分銷模式，個(gè)別品類如有必要，需充分保障分銷商利益;
不暴利：不鼓勵(lì)以暴利驅(qū)使的非標(biāo)品運(yùn)營(yíng)，充分保障消費(fèi)者的公平交易權(quán)利;
不刷屏：不鼓勵(lì)過(guò)度使用社交媒體，鼓勵(lì)以高質(zhì)量的內(nèi)容贏得關(guān)注;
不殺熟：不鼓勵(lì)朋友圈賣貨，鼓勵(lì)以分享為主的達(dá)人體驗(yàn)營(yíng)銷方式贏取市場(chǎng)。
筆者認(rèn)為這“三戒五律”，應(yīng)成為微商界之共識(shí)，通過(guò)平臺(tái)規(guī)范、法律監(jiān)管和道德自律來(lái)推動(dòng)微商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最后，筆者再談一下2015年做好微商應(yīng)把握的兩個(gè)要點(diǎn)：
第一、產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率(購(gòu)買頻次)一定要高。用戶基數(shù)要大，產(chǎn)品要有足夠的賣點(diǎn)(如果是剛需的那就更好了)。
第二、打造專業(yè)社群。只有社群才能聚集人氣，提高用戶粘性，才能發(fā)動(dòng)人力辦大事。對(duì)于很多做微商的人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有自己的粉絲的，用戶的購(gòu)買都是通過(guò)碎片化的閑逛、搜索、好友推薦過(guò)來(lái)的，只有社群才能將它們凝聚在一起。創(chuàng)造口碑和擁護(hù)品牌忠誠(chéng)度。如果將“羅輯思維”看作一個(gè)大的微商社群的話，它的社群商圈、線下活動(dòng)、粉絲間的參與互動(dòng)等就是一個(gè)強(qiáng)大的社群。雖然微商難以打造那么大的影響力，但社群是塑造產(chǎn)品人格化的最好方式。
不管外界怎么質(zhì)疑，媒體怎么批判。微商都應(yīng)該用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明這種新型的商業(yè)形態(tài)是可行的——即通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)和終端服務(wù)來(lái)提升用戶的滿意度和社會(huì)信任度。如果微商界在商業(yè)倫理上能達(dá)成一致性，外界的質(zhì)疑和批評(píng)現(xiàn)在來(lái)看又未嘗不是一件好事。
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探秘微商營(yíng)銷：是致富經(jīng)還是窮騙局?
微信，現(xiàn)在大家并不陌生，移網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展的產(chǎn)物，只要你有微信賬號(hào)，你幾乎不可能對(duì)他們視而不見。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新名詞，或者說(shuō)是一個(gè)新群體，他們的“身世”總與那些低門檻、低成本的銷售模式相關(guān)。他們嗅覺(jué)敏銳，及時(shí)抓住了身邊的商機(jī);他們很有頭腦，每天發(fā)發(fā)微信就把你的錢給賺了。當(dāng)然，有時(shí)候他們也很“討嫌”，每天刷爆你的朋友圈。甚至，隨著越來(lái)越多負(fù)面報(bào)道的出現(xiàn)，他們還可能與各種“騙局”掛鉤。他們到底是怎樣一群人?東南網(wǎng)推出微商系列報(bào)道，帶領(lǐng)廣大網(wǎng)友了解這個(gè)特殊的人群。
蠶絲面膜、河豚面膜、火山泥面膜……如今，微信朋友圈已淪為面膜“展示柜”。網(wǎng)友們每到年終便調(diào)侃，要求霸占自己朋友圈的微商交租。日前，微博紅人“留幾手”連續(xù)兩天發(fā)表長(zhǎng)微博，矛頭直指“面膜微商”，兩條微博的轉(zhuǎn)評(píng)量迅速過(guò)萬(wàn)。一邊是面膜微商們紛紛應(yīng)戰(zhàn)，一邊是網(wǎng)友們直呼過(guò)癮，即使冒著被微信好友拉黑的風(fēng)險(xiǎn)也要轉(zhuǎn)發(fā)。微商到底出什么事了?
微商“做熟人生意”
“自己進(jìn)的面膜，含著淚也得敷完……”“留幾手”連續(xù)發(fā)布的《誰(shuí)買了朋友圈的面膜》《霸道總代小背頭的傳奇人生》兩篇關(guān)于微商的長(zhǎng)微博，在網(wǎng)友中激起大爭(zhēng)論。有些網(wǎng)友評(píng)論道：“好好的一個(gè)人，怎么就做了微商?”
微商，對(duì)于大多數(shù)微信用戶而言并不陌生。每天打開朋友圈，看到賣衣服的、賣化妝品的、賣奶粉的……各種商品琳瑯滿目，只有你想不到，沒(méi)有你買不到。許多網(wǎng)友表示，瀏覽朋友圈感覺(jué)“好像進(jìn)了淘寶”。而這些在微信朋友圈內(nèi)銷售商品，做“熟人生意”的商人，就被稱為微商。
根據(jù)微信官方披露的最新信息，目前該平臺(tái)已發(fā)展800多萬(wàn)公眾賬號(hào)，并以每天1.5萬(wàn)元的規(guī)模增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在微信終端上，月活躍用戶規(guī)模也已達(dá)到了4.5億元。記者在微信中，以“微店”為關(guān)鍵詞搜索，“石頭記”“駱駝”“杰克瓊斯”等品牌的官方微店便呈現(xiàn)在眼前。而按“微店”微信公眾號(hào)的介紹，現(xiàn)在該平臺(tái)已經(jīng)有2000萬(wàn)家微店。
那么，微商數(shù)量龐大，究竟交易量如何?按微博易創(chuàng)始人徐揚(yáng)的說(shuō)法：阿里巴巴做到2000億元交易額需要8年，微商只用1年的時(shí)間就做到了1500億元。
門檻低帶熱微創(chuàng)業(yè)
微商由于經(jīng)商投入小，不需要嚴(yán)格的注冊(cè)手續(xù)，便形成了今天井噴式增長(zhǎng)的局面。以微店為例，只要有個(gè)固定郵箱和QQ號(hào)，便輕松成為微店掌柜。因此，許多年輕人紛紛投入微商，開始自己的微創(chuàng)業(yè)之路。
早在2013年，在廈門開化妝品店的小李就加入了微商。起初，她銷售面膜，憑借“微信推介+店鋪銷售”模式，每月銷售額達(dá)5萬(wàn)元左右，每月收益也有1萬(wàn)多元。隨后，她又開始賣起家鄉(xiāng)特產(chǎn)蘿卜干，經(jīng)常貨一到就被搶購(gòu)一空。
在福建農(nóng)林大學(xué)讀碩士的焦同學(xué)看著做微商的表姐產(chǎn)品不錯(cuò)，也在今年3月初加入微商大軍。她在朋友圈賣面膜、洗發(fā)水、精油，銷售對(duì)象只是身邊的同學(xué)?，F(xiàn)在，她囤了2000多元的貨，基本保證不虧本。
小余是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件開發(fā)運(yùn)營(yíng)人員，他敏銳嗅到移動(dòng)端將是商業(yè)趨勢(shì)，又因?yàn)榧亦l(xiāng)種植有百香果、枇杷、柿子、李子、桃子、棗子等水果，便開起了微店。隨著微店規(guī)模的擴(kuò)大，其微店商品也從最初的水果發(fā)展到純手工肉松、豬肉脯、純茶油、柿子餅等鄉(xiāng)村手工制品。他表示，微店剛開的第1個(gè)月，銷售額才1000多元，到了第3個(gè)月，銷售額漲了兩倍多。“微店是我的副業(yè)，后期會(huì)考慮專職做微店。”他說(shuō)。
你敢買嗎?難說(shuō)
雖然微商創(chuàng)業(yè)者們熱情高漲，但是許多微信用戶卻不買賬。他們認(rèn)為，朋友圈本來(lái)是朋友交流生活動(dòng)態(tài)的，卻硬生生變成了廣告聚集地。有網(wǎng)友表示，屏蔽微商感覺(jué)不太禮貌，不屏蔽的話，好友生活動(dòng)態(tài)一不留神就被廣告覆蓋掉了。
正當(dāng)微信用戶為微商刷屏叫苦時(shí)，許多微商也有苦說(shuō)不出。廈門的小李在銷售面膜時(shí)，就嘗到苦頭，僅銷售半年就放棄該品牌。“價(jià)格太亂了。”她說(shuō)，她所銷售的面膜采用代理分銷模式，就是品牌商通過(guò)發(fā)展下線代理，將產(chǎn)品銷售給一級(jí)代理。公司未有嚴(yán)格的控價(jià)措施，若是代理商進(jìn)貨量越大，其得到的批發(fā)價(jià)就越低。有的代理為了掙錢走量，就會(huì)以比市場(chǎng)定價(jià)低的價(jià)格售賣，在業(yè)內(nèi)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
另外，部分微商的商品存在質(zhì)量問(wèn)題，引來(lái)人們質(zhì)疑。以面膜為例，隨著微商面膜的銷量增大，關(guān)于其質(zhì)量的負(fù)面報(bào)道也層出不窮。許多人坦言，即使是好友推薦的面膜，自己也不敢購(gòu)買，因?yàn)椴磺宄婺さ倪M(jìn)貨渠道以及產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
而一些非法交易也開始盯上微商，打法律擦邊球。銷售價(jià)格遠(yuǎn)超商品價(jià)值的微店也不在少數(shù)。而有知情人表示，此類微店多半進(jìn)行信用卡套現(xiàn)，此手法，一是依托微店容易注冊(cè)，二是可以降低手續(xù)費(fèi)。
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微商創(chuàng)業(yè)的六大方向
在很多人眼里微商是一個(gè)神秘且?guī)в?ldquo;傳銷詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè)，因?yàn)榻?jīng)常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過(guò)萬(wàn)，過(guò)十萬(wàn)，過(guò)過(guò)百萬(wàn)，千萬(wàn)等，甚至過(guò)億，但是他們從來(lái)不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們?nèi)涡?，他們不怕?zhēng)議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。
時(shí)下，微商正以野火蔓延之勢(shì)向各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，先是某束、某埠火了一把，緊接著萬(wàn)達(dá)、蘇寧、國(guó)美也按耐不住寂寞，開始投身微商。近來(lái)，又傳羅萊家紡，攜程等也開始大面積布局微商。何以這么多傳統(tǒng)企業(yè)開始擁抱微商，在這個(gè)商業(yè)模型還未成型時(shí)，這種盲目擴(kuò)張的勢(shì)頭著實(shí)讓人覺(jué)得可怕。
在很多人眼里微商是一個(gè)神秘且?guī)в?ldquo;傳銷詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè)，因?yàn)榻?jīng)常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過(guò)萬(wàn)，過(guò)十萬(wàn)，過(guò)過(guò)百萬(wàn)，千萬(wàn)等，甚至過(guò)億，但是他們從來(lái)不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們?nèi)涡?，他們不怕?zhēng)議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。
投身微商的人未必理解微商，因?yàn)樵诤芏嗳搜劾镂⑸淌桥笥讶u貨，微商是產(chǎn)品銷售的另一種渠道，微商是一種比淘寶更容易賺錢的工作方式。他們理解的也許都對(duì)，也許都不對(duì)。但是在筆者看來(lái)，微商絕不是這么單一，未來(lái)也不會(huì)這樣發(fā)展。微商開店已經(jīng)成為屌絲和草根創(chuàng)業(yè)的必選工具。就筆者觀察來(lái)看，筆者認(rèn)為微商創(chuàng)業(yè)將延續(xù)以下六大方向。
方向一：開V店，做代銷或自營(yíng)
如今，開V店已經(jīng)成為最保險(xiǎn)最穩(wěn)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)方式。雖然微商還未成為主流的商業(yè)形態(tài)，也未得到官方和主流媒體的支持(騰訊 CEO馬化騰在“兩會(huì)”期間肯定了微商)，但勢(shì)不可擋的趨勢(shì)已裹挾著微商繼續(xù)向前發(fā)展。開V店，做代銷或自營(yíng)，這種創(chuàng)業(yè)方向符合大部分人的選擇。
優(yōu)勢(shì)：零成本、零投入、門檻低、易上手。
劣勢(shì)：找客戶難、無(wú)流量、轉(zhuǎn)化率低。
適合人群：草根創(chuàng)業(yè)者、大學(xué)生、準(zhǔn)媽媽、白領(lǐng)和供貨商等。
方向二：公眾賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)
微信最大的價(jià)值一個(gè)是朋友圈，另一個(gè)是公眾平臺(tái)。朋友圈feed廣告的商業(yè)價(jià)值已初步顯現(xiàn)，而公眾賬號(hào)的商業(yè)開發(fā)還僅僅只是開始。隨著微商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)、品牌涌進(jìn)微商，公眾賬號(hào)的代運(yùn)營(yíng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。微商的代運(yùn)營(yíng)就像當(dāng)年的微信代運(yùn)營(yíng)一樣，千帆競(jìng)爭(zhēng)，百舸爭(zhēng)流。
優(yōu)勢(shì)：粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏性強(qiáng)、產(chǎn)品趣味性濃。
劣勢(shì)：內(nèi)容屏障多、質(zhì)量要求高、投入大(粉絲福利)。
適合人群：自媒體人、達(dá)人、行業(yè)專家。
方向三：微商培訓(xùn)
如果說(shuō)微商不能賺錢，肯定是假話;如果說(shuō)人人都能賺錢，那也是假話。至于代理賺不賺錢筆者不知道，但筆者認(rèn)為微商培訓(xùn)肯定能賺錢，因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求，而且是供小于需。對(duì)于這個(gè)新型崛起的市場(chǎng)，各個(gè)方面還不完善，規(guī)范市場(chǎng)，教育市場(chǎng)少不了培訓(xùn)。
優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)高、見效快、容易操作、市場(chǎng)需求旺;
劣勢(shì)：無(wú)落地案例、無(wú)成型模式;
適合人群：(行業(yè))意見領(lǐng)袖、講師、電商運(yùn)營(yíng)者。
方向四：構(gòu)建社群微商
“社群微商”，這是做微商比較務(wù)實(shí)和可靠的一種方式。目前已有不少自媒體大伽和行業(yè)意見領(lǐng)袖通過(guò)自身的影響力以組建社群的方式來(lái)賺錢。社群本身就是一種高粘合度的組織群體，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的服務(wù)很容易就會(huì)產(chǎn)生口碑效應(yīng)。
優(yōu)勢(shì)：用戶精準(zhǔn)，信任度高，產(chǎn)品有保障，易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，復(fù)購(gòu)率高。
劣勢(shì)：范圍窄、難以規(guī)?；?。
適合人群：自媒體人、品牌商。
方向五：微商易貨
如果說(shuō)”有微店，有微品，無(wú)客源“的話，那么對(duì)于平臺(tái)微商來(lái)說(shuō)，易貨絕然是一件好事。既可以增加商品的豐富性，又可以增加新客源。對(duì)于自營(yíng)商家來(lái)說(shuō)，易貨不僅可以充分利用產(chǎn)能，節(jié)省大量的銷售成本，還可以解決庫(kù)存積壓，盤活企業(yè)資產(chǎn)。微商易貨是一種物物交換的關(guān)系鏈生意。
優(yōu)勢(shì)：資源整合強(qiáng)、傳播效益快、銷售渠道廣。
劣勢(shì)：同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格質(zhì)量難保證。
適合人群：供貨商。
方向六：打造特色產(chǎn)品及爆款
淘寶之所以掙錢難，很大一部分原因是廣告營(yíng)銷的費(fèi)用過(guò)于昂貴，平臺(tái)把控著流量，小賣家們?nèi)绻霋赍X除了認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)之外，還必須買各種各樣的營(yíng)銷插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一個(gè)去中心化和中介化的商業(yè)形態(tài)，只需要通過(guò)分銷或社會(huì)化媒體傳播就可達(dá)到裂變效應(yīng)。
優(yōu)勢(shì)：容易賣、高頻次、稀少有特色。
劣勢(shì)：品牌沉淀難、客源難覓、營(yíng)銷成本高。
適合人群：傳統(tǒng)門店、品牌商家。
彼得·蒂爾寫過(guò)一本暢銷書叫《從0到1》，其中，在論述人類社會(huì)進(jìn)步的兩種方式縱向發(fā)展時(shí)寫到，創(chuàng)業(yè)公司往往做的是從0到1的事。選擇的切入點(diǎn)往往非常小，并不一定是“剛需”，小的切入點(diǎn)，未來(lái)往往能產(chǎn)生比現(xiàn)存大市場(chǎng)獲取更大的收益。
微商不正是從一個(gè)小的切入點(diǎn)(零門檻、零收費(fèi))的角度切入移動(dòng)電商的嗎?微商創(chuàng)業(yè)者正通過(guò)不斷試錯(cuò)，以新的方式在未知的領(lǐng)域探索更多的可能。