艱苦創(chuàng)業(yè)之路

　　創(chuàng)業(yè)從來都不是看上去那么美好，其中的辛酸委屈只有創(chuàng)業(yè)人自己清楚。創(chuàng)業(yè)艱苦，沒有條件的時(shí)候創(chuàng)造條件，只要你有夢(mèng)想，你要你有良好的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的艱苦創(chuàng)業(yè)之路相關(guān)文章。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)之路

　　創(chuàng)業(yè)剛起步慘遭破產(chǎn)

　　師范大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理，對(duì)于教師的工作是很投入地干，有責(zé)任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時(shí)，我說準(zhǔn)備用這5000元錢創(chuàng)業(yè)做一番事情。

　　沒料到他聽完后竟然笑得岔了氣兒，他對(duì)我說：5000元在北京連做一個(gè)小買賣都很困難，還說什么做一番事情?當(dāng)時(shí)我覺得自己雖然不是個(gè)很聰明的人，但應(yīng)該稱得上是一個(gè)有頭腦的人，特別是當(dāng)一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話，我一定會(huì)將它琢磨透，這一點(diǎn)很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

　　1997年的暑假過后，盡管家里人和朋友沒有一個(gè)人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點(diǎn)退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個(gè)人看好我的。沒有一個(gè)人認(rèn)為我是做生意的那塊料。

　　5000元錢究竟可以做什么?這是當(dāng)時(shí)我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于眼中的市場(chǎng)環(huán)境我是比較愚鈍的。但是我最大的優(yōu)點(diǎn)是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關(guān)在屋子里整整一個(gè)星期，翻遍所有的報(bào)紙、雜志，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個(gè)項(xiàng)目，可是到了第六天時(shí)還是一無所獲。血淚交織我心力交瘁

　　因?yàn)檫@些項(xiàng)目不是需要資金比較多，就是需要一個(gè)研發(fā)的過程，對(duì)我來說都太不實(shí)際了。第六天夜里，我頹廢極了，覺得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說對(duì)了，我真不是這塊料。一個(gè)人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧?也不知哪里來的邪火，我一把將身邊寫字臺(tái)的抽屜拽了出來，并且狠狠摔在地上，想借此發(fā)泄一下。

　　從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發(fā)過這么大的脾氣。發(fā)泄之后，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國(guó)時(shí)帶回來的一種小玩意兒，是美國(guó)的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會(huì)發(fā)出抽水時(shí)的聲音。我撿起這個(gè)小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了。

　　現(xiàn)在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當(dāng)?shù)挠字?，既不了解這種東西市場(chǎng)上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過，又不了解這種東西到底會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)，決定做就是因?yàn)橐粊砦业馁Y金勉強(qiáng)夠用，二來自己覺得這個(gè)東西有意思。

　　第二天，我購買了一份《精品購物指南》報(bào)，從上面的分類廣告中找到了幾個(gè)希望承接制造禮品的小工廠的電話，——打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個(gè)工廠，報(bào)價(jià)都不太實(shí)在，只有門頭溝有一個(gè)小工廠已經(jīng)好久沒有接到生意了，廠長(zhǎng)在電話中一再說只要有一點(diǎn)利就行。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車去了那個(gè)工廠。

　　為什么江浙工廠最賺錢

　　所謂的工廠其實(shí)就是一個(gè)村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點(diǎn)錢，結(jié)果因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈根本沒有接到過幾個(gè)生意。廠長(zhǎng)一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說，行，我回去將制作工藝圖拿出來。當(dāng)天晚上，我一宿沒睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個(gè)問題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

　　一路上一直琢磨著該怎么向人家討教。到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學(xué)的教師，想在課外活動(dòng)中教學(xué)生一點(diǎn)有意思的東西，可是不知該怎么制作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好，給我叫來了一個(gè)老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡(jiǎn)單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。

　　模塊解決后，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長(zhǎng)根本不懂得工藝圖，請(qǐng)了工廠中的一個(gè)老師傅看了整整一上午，我反復(fù)解釋給他聽，才明白了是怎么回事兒。廠長(zhǎng)給我報(bào)價(jià)是1.22元一個(gè)。我一口就答應(yīng)了，并且告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢的定金后，就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進(jìn)去。萬一賣不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了。

　　不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時(shí)間制作，我說行，5天以后我給你們?cè)偎?000元錢，但是我必須先提走200個(gè)作為樣品。協(xié)議就這樣達(dá)成了。

　　回到北京城的第二天，我就開始跑各個(gè)商場(chǎng)的玩具柜臺(tái)，我根本不知道這些東西該往那里銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場(chǎng)，四處亂闖。

　　后來有人告訴我，賣這種既沒有商標(biāo)又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡(jiǎn)單的問題都沒有想到，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了1000個(gè)。

　　5天期滿時(shí)，我又去了門頭溝，這個(gè)小工廠的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細(xì)。我也干脆，將所有的余款都給了廠長(zhǎng)，并且告訴他馬上還會(huì)再制作10000個(gè)。廠長(zhǎng)一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)抽水馬桶冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費(fèi)用，我一共賺了5萬元。

　　不過，這個(gè)項(xiàng)目我也馬上就結(jié)束了。因?yàn)橄襁@樣的小東西模仿起來太容易，后來我聽說已經(jīng)有好幾個(gè)工廠都在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，市場(chǎng)的價(jià)格一下子跌了一半兒。

　　拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產(chǎn)品。

　　可能是因?yàn)閺膩頉]有將自己放在那么大的壓力下生活過，賺到5萬元錢后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。

　　高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計(jì)1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種涼爽坐墊曾經(jīng)相當(dāng)暢銷，如果將它制作成冰枕，銷路也應(yīng)該不錯(cuò)。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當(dāng)年夏天果然酷熱，盡管多個(gè)廠家同時(shí)推出了冰枕，而且互相壓價(jià)，但是因?yàn)槲业某杀颈容^低，利潤(rùn)也還算得上可觀，我的5萬元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬元。

　　北京紡信中合機(jī)電有限公司任經(jīng)理 禹國(guó)強(qiáng)

　　我的艱苦創(chuàng)業(yè)之路

　　回想起畢業(yè)那年，一切仿佛就在昨天。彈指之間，四年過去了。剛剛邁入水電學(xué)校大門的頑皮小子已經(jīng)不見，取而代之的是心懷夢(mèng)想、意氣風(fēng)發(fā)的風(fēng)華青年，即將告別深愛的母校，投入社會(huì)的洪流。這一年是1999年，我認(rèn)真審視自己，深知雖然接受了四年機(jī)電專業(yè)的職業(yè)技術(shù)教育，可動(dòng)手能力并無優(yōu)勢(shì)，恰恰對(duì)與人打交道的工作感興趣。于是，自謀職業(yè)，選擇了一家公司的銷售部門從事自己喜愛的銷售工作。初入職場(chǎng)，我期望通過自己的努力立足社會(huì)，獲取更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以并沒有對(duì)自己的第一份工作有更多的苛求。憑著不錯(cuò)的口才和與人溝通的熱情，憑著機(jī)電設(shè)備的專業(yè)背景，也憑著滿懷的自信與謙虛，我的工作業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，受到領(lǐng)導(dǎo)的贊許和同事的肯定。我堅(jiān)定了自己的選擇，更加充滿自信。

　　一年后，我認(rèn)為自己的能力得到了一定的鍛煉，轉(zhuǎn)到一家待遇略高的公司，一干就是三年。這三年是我工作生涯中最重要的三年。在不斷學(xué)習(xí)與提高的同時(shí)更深刻地體會(huì)到了職場(chǎng)的壓力、社會(huì)生存的壓力和取得幸福的壓力。這家公司的待遇較高，自然對(duì)員工的素質(zhì)要求更為嚴(yán)格。第一年，我沒有任何簽單，也就是沒有任何工作業(yè)績(jī)。頓時(shí)，我感到了巨大的壓力與茫然，先前的自信消失的無影無蹤。這是工作以來我第一次陷入絕境，看著身邊的同事業(yè)績(jī)滿滿，自己甚至連努力的方向都找不到。這時(shí)，我渴望的是領(lǐng)導(dǎo)和同事的問候和幫助，就像曾經(jīng)在學(xué)校老師給予我的那種無微不至的關(guān)懷和教導(dǎo)。然而，一周過去了，我等來的卻是更加的絕望與迷茫。社會(huì)就像個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的大賽場(chǎng)，誰都沒有義務(wù)給予誰幫助。我想，與其盲目等待別人的幫助，不如主動(dòng)向別人學(xué)習(xí)。只要是有心人，周圍的一切都可以是我的老師。于是，我收拾了負(fù)面情緒，告誡自己不要?dú)怵H，不要放棄，充滿信心，重新開始。我早來晚走，自己沒有訂單，就主動(dòng)幫助有訂單的同事處理相關(guān)事務(wù)。其實(shí)這恰恰就是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，別人工作的狀態(tài)，處理問題的方法，接人待物的態(tài)度都是我要學(xué)習(xí)的。在這過程中，我深切體會(huì)到凡事不應(yīng)該依仗自己的小聰明投機(jī)取巧，工作需要的是誠(chéng)懇、踏實(shí)和勤奮。此外，我認(rèn)識(shí)到自己做事不夠細(xì)致，經(jīng)常忽略一些細(xì)節(jié)。工作中，同事們的個(gè)人業(yè)務(wù)水平并非相距甚遠(yuǎn)，能否取得訂單，細(xì)節(jié)決定成敗?？蛻粢苍S恰好是從細(xì)節(jié)否定了我。銷售，售的是產(chǎn)品，之前卻是要贏得客戶的肯定與信任。作為銷售人員，你的言行以及為人處世的態(tài)度也代表了你的產(chǎn)品。的確，一個(gè)忽視自身素質(zhì)的銷售人員，任憑他口才再好也不會(huì)取得客戶的信任。從此之后，我在不斷豐富自己專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，從細(xì)微處嚴(yán)格要求自己的一言一行，使得自己不僅僅是一名專業(yè)的銷售人員，更是一個(gè)具備優(yōu)秀品質(zhì)值得信賴的人。此時(shí)此刻，我終于透徹地明白了在水電校時(shí)老師叮囑我的“要做事，先學(xué)會(huì)做人”，不由得深感老師們的良苦用心。

　　還有，那次公司與工地上的工程隊(duì)合作給我留下了最深的印象。當(dāng)時(shí)為尋求與工程隊(duì)的合作，不少同事都無功而返，于是我主動(dòng)請(qǐng)命，任務(wù)越是艱難越能考驗(yàn)工作能力，人都是在困難與挫折中不斷成長(zhǎng)。頭頂烈日，一路輾轉(zhuǎn)，終于到達(dá)了工地。誰知卻被保安攔在了門外，“閑雜人等禁止進(jìn)入”。我耐心說明來意，保證自己與項(xiàng)目部人員談完就離開，絕不擾亂秩序，可仍被拒絕。記得剛進(jìn)入銷售行業(yè)時(shí)，經(jīng)理對(duì)我說過，想要做個(gè)成功的銷售人員就一定要鍥而不舍，堅(jiān)持不懈。這些年，我始終把他的話牢記在心。我仍然耐心對(duì)保安做著解釋，以換取保安的善心。時(shí)值正午，工地門外又無任何遮擋，不一會(huì)兒就汗流浹背，陣陣頭暈。終于，保安走了過來，“我還真沒見過像你這樣執(zhí)著的人，你進(jìn)去吧，項(xiàng)目部在二樓。”道過謝，快步進(jìn)入工地，心里不禁在想：進(jìn)門都費(fèi)這么大勁，里面還不知有怎樣的困難。怪不得經(jīng)驗(yàn)豐富的同事們都相繼碰壁。我暗暗給自己鼓勁，決不輕易放棄。到了項(xiàng)目部，室內(nèi)職員們各自忙著手中的工作，沒有人顧及到我。說明來意后，我被告知經(jīng)理外出談項(xiàng)目，下午才回來。我想，好不容易進(jìn)來，一定要等下去。就這么一直等著，終于等來了經(jīng)理，我趕緊簡(jiǎn)要的自我介紹并說明來意，拿出公司的計(jì)劃樣本，詳細(xì)介紹了我公司的現(xiàn)狀和該項(xiàng)目的計(jì)劃書。經(jīng)理看了看滿頭大汗的我，得知我等了他四個(gè)小時(shí)，笑了笑：“年輕人，你的業(yè)務(wù)水平過關(guān)，品質(zhì)更過關(guān)。我想，你代表了你們公司的形象，與這樣的公司合作有保障。你把樣本留下吧，我和領(lǐng)導(dǎo)還要再協(xié)商，有眉目后會(huì)和你們公司聯(lián)系的。”收了樣本，合同就有可能簽訂，我內(nèi)心的欣喜與激動(dòng)無法表達(dá)。“鍥而不舍，堅(jiān)持不懈”——是它們幫助我完成今天的任務(wù)，也將伴隨我走過一生。

　　功夫不負(fù)苦心人。通過我的不懈努力，我的客戶群不斷擴(kuò)大，簽單也一點(diǎn)點(diǎn)增多。終于，在公司工作的第二年，我得到了銷售狀元的榮譽(yù)。從沒有一張簽單到銷售狀元，這過程中的反復(fù)與艱辛只有我一個(gè)人知道。在領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我雷鳴般掌聲的那一刻，我這個(gè)七尺男兒不禁喜極而泣。

　　積累了一定的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，我邁出了自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)初期，我感到了異常的艱辛。我意識(shí)到僅有滿腔的熱情和專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，在最困難的那段時(shí)間，晚上睡覺甚至都期盼不要醒來，不要面對(duì)明天的煩惱。于是，我調(diào)整了看問題的角度，放寬視野，不把自己困在一個(gè)小角落。我開始更為注重自己的人際網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)學(xué)習(xí)每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)方式與理念。

　　終于在2006年成立北京紡信中合機(jī)電有限公司，自任經(jīng)理。目前公司每年都在發(fā)展，業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗟奶嵘?。在這期間，我一直遵循多年來自己堅(jiān)持的誠(chéng)信和敬業(yè)原則，無論狀況多么艱難，我都堅(jiān)決杜絕欺騙行為和一絲一毫的放松懈怠，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己和整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)。記得那是2006年初，我公司第一次在一個(gè)月之內(nèi)接下三批訂單，對(duì)方都是經(jīng)朋友推薦，認(rèn)為我公司信譽(yù)良好，工作效率較高。第一次面對(duì)這么多訂單，我心中有壓力，但更多的卻是興奮。我們之所以全部接下訂單，一是因?yàn)椴幌胱屇矫鴣淼钠髽I(yè)失望，二是因?yàn)檫@正是一次與更多企業(yè)合作的好機(jī)會(huì)。但是，現(xiàn)在我不得不承認(rèn)，當(dāng)時(shí)的我還欠缺一定的經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)更多的是一股子志氣與決心。其實(shí)，一個(gè)月三批訂單的數(shù)量已經(jīng)超過了正常的能力范圍。的確如此，半個(gè)月過去了，大家雖然盡了最大的努力，但僅僅完成了一家企業(yè)的訂單任務(wù)。這時(shí)，我才意識(shí)到自己攬下一份不可能完成的工作。力不從心的我只好將實(shí)情告知最后一家企業(yè)，也許是那家企業(yè)的經(jīng)理看我態(tài)度真誠(chéng)，又體諒到公司處于起步階段，允許我在保證質(zhì)量的情況下推遲交貨時(shí)間。當(dāng)時(shí)我真是又驚又喜，但是轉(zhuǎn)念一想，馬上又陷入了為難境地。誠(chéng)信原則是我這么長(zhǎng)時(shí)間一直堅(jiān)持的，答應(yīng)的事就一定要按時(shí)辦好。而且第一印象往往起著決定性作用，如果第一次合作就失去了誠(chéng)信，那么與對(duì)方以后的合作就難以保證。我決定不能放棄，再難也要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。我?guī)ь^加班，并動(dòng)員部分有條件的員工都盡可能的加班，以雙倍加班費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)。哪怕公司受到經(jīng)濟(jì)損失也要保證按時(shí)完工。于是全公司都動(dòng)員起來，有不少員工都延長(zhǎng)下班時(shí)間，有的更是連晚飯都顧不上吃。終于，在公司全體員工的共同努力之下，我們提前一天完成了全部任務(wù)。雖然大家已經(jīng)精疲力盡，但是想著我們遵守了自己的諾言，并且保證了質(zhì)量，大家覺得一切苦累都不算什么。更讓我開心的是那三家企業(yè)紛紛對(duì)我們的工作效率和質(zhì)量贊賞有加，并表示以后還希望與我們繼續(xù)合作。我想，誠(chéng)信與敬業(yè)正是這么多年我一直走下去的不可缺少的重要因素。

　　我的創(chuàng)業(yè)之路固然艱辛，但我感激自己經(jīng)歷的這一切。是失敗讓我成長(zhǎng)，是經(jīng)歷的過程讓我感受到生活的意義，生命的真諦。

　　回顧從業(yè)、創(chuàng)業(yè)之路，我深切體會(huì)到，人生最寶貴的財(cái)富并非一時(shí)的成就，而是自己歷經(jīng)滄桑之后的感悟——成長(zhǎng)的感悟：

　　第一，建議即將畢業(yè)的同學(xué)一定要充滿信心。社會(huì)一定有你的施展空間和舞臺(tái)，每個(gè)人都有很大的潛能，只要我們自己有信心面對(duì)工作面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，困難一定會(huì)迎刃而解。

　　第二，做事要腳踏實(shí)地，不要好高騖遠(yuǎn)。小事情也能成就大的作為。在平常的日積月累中，腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真、一步一個(gè)腳印地把領(lǐng)導(dǎo)分配的事情做好，自己多做一些事情就多了一些嘗試，多了一些積累，這些對(duì)于年輕人而言都是有必要的。

　　第三，認(rèn)清社會(huì)發(fā)展客觀規(guī)律，努力提高自身能力。只有自身工作能力的提高，才有機(jī)會(huì)獲得更多的回報(bào)，獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同、單位的認(rèn)同以及最終的社會(huì)認(rèn)同。

　　最后，也是最重要的，要培養(yǎng)自己堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持，是最珍貴的品質(zhì)。

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