90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新趨勢(shì)最新分析(2)
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新趨勢(shì)最新分析
汶川大地震的時(shí)候，我們賣掉了網(wǎng)站
這個(gè)網(wǎng)站幾乎存在于他的整個(gè)少年時(shí)期，給予他無(wú)盡的快樂與夢(mèng)想。但是高三汶川地震期間，他們賣掉了它。
問(wèn)及為什么要賣，羅俊表現(xiàn)出他一貫的隨和“他們談好了，說(shuō)賣，就賣了。”
網(wǎng)站賣掉的總額他已經(jīng)記不清了。他只知道他們四人均分了那筆錢。而作為域名注冊(cè)者的他占大股。分得680多萬(wàn)元。那筆錢并沒有帶給他快樂。他做網(wǎng)站一直就不是為了錢。
反之，那段時(shí)間是他人生的低谷。直到現(xiàn)在，和記者的交談中，他還透露著深深的無(wú)奈。
汶川回來(lái)，他就把那筆錢中的大部分，共計(jì)600萬(wàn)元，都捐了出去。
原來(lái)在高三畢業(yè)，賺得680萬(wàn)之后，這個(gè)男生沒有告訴父母自己賺了這么多錢。
而他的父母至今也不知道，自己看似平庸的兒子，其實(shí)曾經(jīng)在少年時(shí)期一夜暴富。
他說(shuō)他怕父母擔(dān)心，怕他們覺得他做了壞事。記者忍不住問(wèn)他“你是一個(gè)不聽話的孩子嗎?”
他笑了，說(shuō)：“我很聽話。”
也許創(chuàng)業(yè)成功，只是這個(gè)少年在擁抱愛好的同時(shí)，撿到的東西。這個(gè)幸運(yùn)兒。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例：大學(xué)生畢業(yè)后種香菇：年產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元
1986年出生的李正森從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，心地善良、樂于助人，村里老人擔(dān)水燒柴困難，他總是主動(dòng)跑去幫忙。每當(dāng)聽到大人們談?wù)撃膫€(gè)村民無(wú)錢看病可憐時(shí)，他就幻想著自己將來(lái)當(dāng)了大老板，讓那些可憐的鄉(xiāng)鄰都能在自己的公司上班掙錢。
2009年，李正森從安徽建筑工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，在縣城找到了一份建筑工作。由于所學(xué)專業(yè)對(duì)口，加之吃苦耐勞，工作有魄力，很受公司經(jīng)理喜歡。一天，李正森回老家瓦房口鎮(zhèn)看望父母，和同村一個(gè)15歲的少年同坐一車，這孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)非常優(yōu)秀，可由于父親殘疾家里貧困，考上重點(diǎn)高中就沒有上。這再次刺激了李正森的那個(gè)童年夢(mèng)想：創(chuàng)業(yè)辦廠，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起走上致富路!
2009年秋，當(dāng)?shù)卣膭?lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，村里引進(jìn)了肉雞養(yǎng)殖企業(yè)。在建筑公司上班僅兩個(gè)月的李正森辭去工作，信心百倍地搞起了肉雞養(yǎng)殖，租地、貸款、建棚，他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請(qǐng)來(lái)打工，連自己的父母也拉進(jìn)來(lái)幫助管理。令他沒有想到的是，第一次購(gòu)買的4000只雞苗在路上就熱死了一半，等到賣成品雞時(shí)，收購(gòu)經(jīng)理說(shuō)2000只的養(yǎng)殖規(guī)模太小，相應(yīng)的人工成本就會(huì)過(guò)高，賺不了錢還肯定要虧本。第二次購(gòu)回的6000只雞苗總算養(yǎng)大，可市場(chǎng)肉雞價(jià)格大跌，當(dāng)他拿到賣雞款看著空蕩蕩的雞棚時(shí)，眼淚唰唰直流，賠了20多萬(wàn)元，他三天三夜沒睡著覺。第四天強(qiáng)撐著給村民付工資時(shí)，鄉(xiāng)親們都知道他賠了，讓他先還銀行貸款再說(shuō)，但他執(zhí)意先給村民付了工資。李正森回鄉(xiāng)首次創(chuàng)業(yè)的一腔熱情就這樣被澆滅了。
李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季，李正森為了彌補(bǔ)養(yǎng)雞的虧損，就跟著一個(gè)朋友搞起了豬苓購(gòu)銷。有一次，他到安康寧陜縣收購(gòu)豬苓，看到當(dāng)?shù)氐氖秤镁a(chǎn)業(yè)很紅火，就動(dòng)了栽培食用菌的心思。他發(fā)現(xiàn)柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)保的重視，當(dāng)?shù)亻材臼秤镁a(chǎn)量必然會(huì)越來(lái)越少，而袋料生產(chǎn)香菇在柞水還很有限，這應(yīng)該是一個(gè)致富商機(jī)，李正森瞅準(zhǔn)了這一項(xiàng)目。寧陜的一位經(jīng)理了解到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動(dòng)，就同意和李正森合作。
2010年底，在小嶺鎮(zhèn)政府的扶持下，李正森在金米村租地40多畝，注冊(cè)資金300萬(wàn)元成立了陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司，他還注冊(cè)了“正森”綠色食品商標(biāo)。2012年李正森投資建設(shè)玻璃絲骨架大棚150個(gè)，購(gòu)買高效滅菌爐、自動(dòng)裝袋機(jī)、電動(dòng)翻料機(jī)等食用菌生產(chǎn)配套設(shè)備50余臺(tái)，同時(shí)配套建設(shè)了裝袋車間、菌種室、接種室、鍋爐房、倉(cāng)庫(kù)、冷庫(kù)和加工包裝車間。
金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管會(huì)產(chǎn)生大量的樹木枝條，還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司后，他就從村民手中收購(gòu)這些樹木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、麩皮、玉米糠等，讓這些往日的廢棄物變成了錢串串。李正森還在生態(tài)循環(huán)經(jīng)營(yíng)上多動(dòng)心思，對(duì)食用菌進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、加工、銷售，將食用菌培養(yǎng)基使用后又作為有機(jī)肥料還田，整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程確保不給環(huán)境造成損害，公司采取“公司+協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”模式，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶頭作用，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一正森品牌銷售，提高了菇農(nóng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，帶動(dòng)周邊農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)。2012年3月，在陜西正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限責(zé)任公司的帶動(dòng)下，金米村組建了金米食用菌產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，村上33戶農(nóng)民加入?yún)f(xié)會(huì)，依托正森農(nóng)業(yè)生態(tài)有限公司發(fā)展食用菌，僅去年村上生產(chǎn)食用菌150萬(wàn)袋，產(chǎn)鮮菇1750噸，年產(chǎn)值達(dá)1000萬(wàn)元。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例：靠“包郵服務(wù)”賺得第一桶金
在西安市雁塔區(qū)的一個(gè)小巷子里，有一個(gè)粥屋的生意特別好，每天一到吃飯時(shí)間顧客里三層外三層，讓周圍的商家羨慕不已。
“也不知道這位大學(xué)生店主有什么魔力，他這個(gè)店的生意明顯要比其他店的生意好得多，而且好多還是從很遠(yuǎn)的地方過(guò)來(lái)的。”旁邊一家超市的老板向我們介紹說(shuō)。
這位老板口中的大學(xué)生店主就是楊松科，2012年從西安某高校畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，租下這個(gè)門店賣一些涼菜、小吃和粥。經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，楊松科和他的粥屋成了這一片的明星，附近的人也給了他一個(gè)特殊的稱號(hào)——大學(xué)生店主。
“其實(shí)在上大學(xué)時(shí)我就開始創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲页煽?jī)不是特別好，很擔(dān)心畢業(yè)以后不好找工作，想積攢點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以大二時(shí)就開始在宿舍賣零食、日用品。剛開始是我一個(gè)人，后來(lái)我們宿舍的也都一起加入，沒想到賺了不少錢。”楊松科說(shuō)。
分析大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的原因，楊松科認(rèn)為是緣于他們的“包郵服務(wù)”。“其實(shí)大學(xué)里超市并不少，但是很多大學(xué)生覺得沒必要為了日用品或者零食跑下去，而我們的東西無(wú)論大小都免費(fèi)送上門。反正也不遠(yuǎn)，權(quán)當(dāng)鍛煉身體。”楊松科說(shuō)接著說(shuō)，“也正是這個(gè)原因越來(lái)越多的同學(xué)想買東西時(shí)直接給我們打電話，大家覺得買誰(shuí)的價(jià)錢都一樣，干嘛不省點(diǎn)勁。”
靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盤活粥屋
畢業(yè)后，楊松科一開始并沒有打算自己創(chuàng)業(yè)，而是和其他同學(xué)一樣到處求職，結(jié)果情況并不理想。
“我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，很多公司給出的待遇并不高，3000塊錢都不錯(cuò)了!”楊松科和宿舍的室友張小可一合計(jì)，干脆拿出自己的積蓄租下一個(gè)店面合伙做生意。
“一開始真的很辛苦，每天天不亮就起來(lái)熬粥。辛苦點(diǎn)還可以忍受，看著每天喝粥的人不都是個(gè)位數(shù)我就頭疼不已，心里壓力特別大。”據(jù)楊松科介紹，他們第一個(gè)月就賠了好幾千，天天剩下的粥喝不完。
楊松科開始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并沒那么簡(jiǎn)單，于是開始和同學(xué)想方設(shè)法提高銷量。
“當(dāng)時(shí)微博非?；鸨?，于是我們就在微博上下功夫。我來(lái)負(fù)責(zé)店鋪的經(jīng)營(yíng)，我同學(xué)專心做微博營(yíng)銷。正好不遠(yuǎn)有個(gè)學(xué)校和寫字樓，于是我們就以學(xué)校學(xué)生和寫字樓上各個(gè)公司的微博為突破口，在他們的粉絲中挖掘用戶，傳播一些關(guān)于健康飲食的知識(shí)、搞一些免費(fèi)試粥的活動(dòng)。后來(lái)我們又建立了一個(gè)以飲食健康為主題的qq群，維護(hù)了幾百個(gè)比較忠實(shí)的客戶。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，店里的生意終于有點(diǎn)起色。”楊松科介紹說(shuō)，“我們現(xiàn)在的微博和微信粉絲超過(guò)10萬(wàn)，我們的粥屋成了大家溝通交流的一個(gè)場(chǎng)所，大家可以在這里認(rèn)識(shí)各式各樣的朋友。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)拼的是創(chuàng)意和服務(wù)
生意逐漸好轉(zhuǎn)之后，楊松科和他的粥屋又面臨新的問(wèn)題：第一個(gè)是人多店小，很多客戶來(lái)了之后沒位置做;第二個(gè)是粥的品種一年四季變化不多，客戶流失較大。
“第一種情況很頭疼，對(duì)客戶的體驗(yàn)很不好，這次沒位置下次可能就不來(lái)了。一開始我們的做法是使勁加桌椅，把屋子塞得滿滿的，客戶抱怨很擁擠。后來(lái)我們換了一個(gè)思路，在角落里騰出一個(gè)地方，準(zhǔn)備了psp游戲機(jī)供等待的男性顧客消遣。而針對(duì)等待的女性客戶，我們免費(fèi)給大家提供材料，讓大家疊千紙鶴、疊星星，疊好的作品可以帶走送給心愛的人，數(shù)量達(dá)到100個(gè)還免費(fèi)送星星瓶一個(gè)。另外也可以一定價(jià)格交給我們回收，然后我們?cè)偎徒o就餐的顧客，營(yíng)造出一種很溫馨的氛圍。”楊松科介紹說(shuō)。
“針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，我們想到的辦法是根據(jù)時(shí)令準(zhǔn)備不同的粥品，而且?guī)缀趺刻於纪瞥鲆坏捞厥獾闹嗥?。即使同一道粥品，我們也?huì)想一些比較詩(shī)意、溫馨的名字，給大家不一樣的感受。另外我們?cè)谛〔?、小吃上也下了不小功夫，這樣我們的粥屋保持了較好的回頭率。”楊松科繼續(xù)介紹說(shuō)。
雖然粥屋不大、員工比較少，但楊松科他們每天的營(yíng)業(yè)額都在萬(wàn)元以上，每月的純利潤(rùn)在10萬(wàn)元以上。
“作為剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，跟其他人相比我們?cè)谌嗣}、閱歷和資本上都差距不小，所以我覺得我們拼的就是創(chuàng)意和服務(wù)，用心把我們的粥屋一點(diǎn)一點(diǎn)做好，我相信我們未來(lái)一定會(huì)有做大的一天。”楊松科總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時(shí)表示。
楊松科的合作人張小可也認(rèn)為：“我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并非是找不到工作，而是想通過(guò)創(chuàng)業(yè)讓我們的思想價(jià)值最大化，用我們的創(chuàng)意去改變我們的生活，所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中千萬(wàn)不要少了創(chuàng)意。”
最后，楊松科和他的小伙伴們忠告準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們：創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要只盲目追隨，一定要充分發(fā)揮自己的才智，打破傳統(tǒng)才有更大的機(jī)會(huì)。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，選擇的是一種生活方式
在“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)高冷而不可觸及的活動(dòng)。對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)的初衷也許并不是為了收獲第一桶金，而是去追尋一種全新的生活方式。
創(chuàng)業(yè)人群在擴(kuò)大
上個(gè)世紀(jì)改革開放之后，可以說(shuō)是我國(guó)的第一次創(chuàng)業(yè)大潮，此時(shí)創(chuàng)業(yè)的人群中，多數(shù)是不安于現(xiàn)狀的，下海創(chuàng)業(yè)的放棄了鐵飯碗、金飯碗，投入了創(chuàng)業(yè)的大潮中，比如王健林、宗慶后、許家印、王文銀等，還有就是一些互聯(lián)網(wǎng)大佬，有的是海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)，帶回來(lái)新的思維，如張朝陽(yáng)、李彥宏等，還有的如馬化騰、馬云、劉強(qiáng)東等雖沒有出國(guó)，但也走在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前面的。其實(shí)放在大環(huán)境之下，那一批創(chuàng)業(yè)者不管是數(shù)量還是質(zhì)量都比現(xiàn)在要差一等，而且多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)初衷也是改善生活，是窮則思變，是帶有被迫成分的。而當(dāng)下的大學(xué)生呢?他們衣食無(wú)憂、眼界開闊、思維獨(dú)立、有主見、有激情……他們的創(chuàng)業(yè)看起來(lái)要更有理想主義色彩，主動(dòng)性也更強(qiáng)一點(diǎn)，這個(gè)群體也異常的龐大。
當(dāng)前的大學(xué)生以上個(gè)世紀(jì)90年代出生的為主，正是這一群曾經(jīng)被擔(dān)憂90后，他們?cè)谥鸩礁淖內(nèi)藗儗?duì)這個(gè)群體的看法，他們?nèi)④?保家衛(wèi)國(guó)，他們?nèi)スぷ?建設(shè)祖國(guó)，他們?nèi)?chuàng)業(yè)-大膽創(chuàng)新。他們的生活或許無(wú)憂無(wú)慮，但是安逸的生活并沒有磨滅他們奮斗的意志，這一代人成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)的熏陶之下，擁有更開闊的眼界，對(duì)未來(lái)也有更深刻的認(rèn)識(shí)。而這一代人中的大多數(shù)都經(jīng)歷過(guò)大學(xué)的教育，隨著時(shí)間的前移，將會(huì)有更多的90后大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的大潮中去。
動(dòng)口也要?jiǎng)邮?/p>
90后大學(xué)生的膽氣遠(yuǎn)超前輩，動(dòng)不動(dòng)就要革新、改變、改造、升級(jí)，在他們的眼里，現(xiàn)存的世界都是不完美的，甚至是殘次的，所以這個(gè)世界正等待著他們?nèi)ジ淖儭?/p>
他們有眼光，有創(chuàng)造力，往往會(huì)以你想不到角度去解決問(wèn)題，傳統(tǒng)的格局總是被打破，他們也會(huì)順勢(shì)建立新的模式。你以為他們只會(huì)說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)他們從不缺乏實(shí)踐的勇氣，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都少不了90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，成都的一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)有成千上萬(wàn)的青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?；蛟S他們是沖動(dòng)的、浮躁的、缺乏經(jīng)驗(yàn)的，但時(shí)間會(huì)告訴我們他們是對(duì)還是錯(cuò)，21世紀(jì)10年代是屬于這一代的青年大學(xué)生，不管你反對(duì)還是支持，他們已經(jīng)走向了前臺(tái)。
安分的人永遠(yuǎn)不要去嘲諷弄潮兒，也許再過(guò)十年，你就會(huì)為他們打工，曾受到質(zhì)疑的70后創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了BAT，占據(jù)了福布斯排行榜。也許再過(guò)十幾二十年，90后青年大學(xué)生中的佼佼者成長(zhǎng)起來(lái)之后，就會(huì)掌控舞臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)。這種變化是一脈相承、前赴后繼的。未來(lái)，誰(shuí)都無(wú)法設(shè)定，就如這批年輕、稚氣未脫的創(chuàng)業(yè)者，身上所散發(fā)出的能量不可估量，基于此，或許他們口中的改變世界，并不只是說(shuō)說(shuō)而已，他們已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的路上。
改變?cè)从诨ヂ?lián)網(wǎng)
在今天，如果還有人在質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類的價(jià)值，那么只能說(shuō)他腦袋秀逗了。互聯(lián)網(wǎng)造就了最大的電商企業(yè)、最大的鐵路訂票系統(tǒng)、最大的搜索引擎、最大的流量入口、最大的社交媒體等等，當(dāng)人類的壽命不能無(wú)限延長(zhǎng)的時(shí)候，卻能在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下無(wú)限拓寬?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們通訊、出行、消費(fèi)、飲食、穿衣、旅游、住宿等生活的各個(gè)方面，效率提升的同時(shí)，就意味著相同時(shí)間內(nèi)可以做更多的事情。
對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，使用互聯(lián)網(wǎng)就如同呼吸空氣、飲水一樣自然，因?yàn)樗麄兪腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民。在成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目占據(jù)了絕大多數(shù)，他們帶著互聯(lián)網(wǎng)開始繼續(xù)滲透更多的領(lǐng)域，比如醫(yī)療、工業(yè)、餐廳、商超、學(xué)校、校區(qū)等等，當(dāng)你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)還停留在看視頻、聽音樂、打游戲的境界，那么你真正的落后于這個(gè)時(shí)代了。
變革和機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)沒有思維，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自己的思維。他們不因循守舊，不斷的去嘗試改變傳統(tǒng)，“互聯(lián)網(wǎng)+“不會(huì)是文件里冷冰冰的文字，他們是鮮活的，是對(duì)這個(gè)社會(huì)所有傳統(tǒng)的變革。
再這樣的大時(shí)代里，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或許稍顯稚嫩，但激情、獨(dú)立、理想、創(chuàng)新是他們最大的資本，面對(duì)資本市場(chǎng)的疑慮，創(chuàng)業(yè)者首先要顛覆就是投資人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不信任感，相信創(chuàng)業(yè)者是有經(jīng)營(yíng)管理能力的，是能夠管理好團(tuán)隊(duì)的。因?yàn)槟銈儾环?，不怕難，你們所追求的生活方式必定會(huì)改變自己的命運(yùn)，用實(shí)力去證明自己的選擇沒有錯(cuò)吧!
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