我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年賺百萬
我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年賺百萬
大學(xué)生作為一個充滿創(chuàng)新精神的群體，創(chuàng)業(yè)精神也不甘落。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何年入百萬呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年賺百萬，歡迎參閱。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)加盟和茶倉飲品年入百萬
90后的小李去年剛剛大學(xué)畢業(yè)，如今的她經(jīng)過短短一年的時間年薪百萬!不是因為她有多么高的學(xué)歷，更不是因為她有多么過人的能力，更不是富二代、拆二代、官二代，只因為她有獨具的眼光選擇了加盟和茶倉開啟了人生創(chuàng)業(yè)的道路。
去年21歲的小李大學(xué)畢業(yè)后四處找工作，四處碰壁，找一份喜歡的、待遇滿意的工作對于初出茅廬的畢業(yè)生來說難上加難，炎炎夏日，一次偶然的機會見到和茶倉飲品店門庭若市，店面不大，2個人在店內(nèi)操作著忙碌著，普通的飲品店在和茶倉這里卻是有著不一樣的驚奇，簡約時尚的店面風(fēng)格，獨具特色的超大杯暢飲，見到飲品店這么受歡迎，瞬間萌生了自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法。
在網(wǎng)上小李了解和茶倉項目后，隨后與和茶倉總部取得聯(lián)系，詳細了解了和茶倉茶飲的經(jīng)營模式、加盟形式，小李在家人的陪同下一起來秦皇島考察。在總部考察過程中，和茶倉總部面對小李剛步入社會沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的情況，量身定做一系列創(chuàng)業(yè)方案，從開店選址，設(shè)計裝修，技術(shù)培訓(xùn)，運營指導(dǎo)，產(chǎn)品推廣，售后服務(wù)等，解決小李創(chuàng)業(yè)過程遇到的任何難題，解決小李創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。得到了小李和家人的一致認可，當(dāng)場簽約拿下當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，回家創(chuàng)業(yè)開店。
其實和茶倉項目不僅僅是有著雄厚的實力，健康美味新奇的飲品更是同行業(yè)無法企及，2017年世紀(jì)港灣文化藝術(shù)節(jié)的完美落幕給小島的夜空帶來嗨爆的音樂盛宴的同時，當(dāng)晚眾星云集世紀(jì)港灣品嘗美食小吃。奔波世界各地，嘗遍無數(shù)美食的星光大道冠軍們對和茶倉飲品的美味贊不絕口，超大杯的暢飲更是與音樂盛宴的狂歡相得益彰。和茶倉從消費者健康角度出發(fā)，結(jié)合養(yǎng)生學(xué)家和營養(yǎng)學(xué)家建議，杜絕添加劑，全天然手式制作，更迎合現(xiàn)代消費者追求養(yǎng)生、天然、健康的需求。
和茶倉小店經(jīng)過一個多月的籌備后，在眾人的期許中開業(yè)大吉，在公司的指導(dǎo)下，小李的和茶倉小店實行早中晚不間斷營業(yè)，早上咖啡飲品配漢堡、中午清涼奶茶配小吃、晚上鮮榨果飲配甜點等多樣化經(jīng)營，使小李資金回籠的速度大大增加，在小店步入正軌后實行線上線下同時運營的模式，讓小李的小店想不紅火都難。
如今在小李的朋友圈經(jīng)?？吹叫〉昊鸨抨犢I飲品的照片，面對紅火的生意有時候和小李說句話他都難看到，忙碌的生活讓小李賺得更是盆滿缽滿，更有人看中了當(dāng)?shù)氐暮筒鑲}項目想找小李申請加入呢，看來小李當(dāng)時選擇拿下當(dāng)?shù)卮頇?quán)是十分明智之舉!
畢業(yè)4年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年入百萬
朱增輝學(xué)的是計算機軟件專業(yè)，對所學(xué)專業(yè)興趣濃厚的他，經(jīng)常鉆研電腦技術(shù)，被同學(xué)們稱為“電腦百事通”。
朱增輝家里條件比較困難，為了賺錢貼補學(xué)費和日常開支，他和兩個同學(xué)在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網(wǎng)站制作和軟件設(shè)計業(yè)務(wù)，開始嘗試創(chuàng)業(yè)。
憑著過硬的專業(yè)技術(shù)和對客戶負責(zé)到底的態(tài)度，幾個月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接項目金額都很小，難有大發(fā)展。
經(jīng)過一段時間的籌備，工作室來了個華麗轉(zhuǎn)身——長沙美藝策劃設(shè)計有限公司于當(dāng)年7月在長沙市工商局注冊成立了。當(dāng)時，朱增輝19歲，還是湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院的大一學(xué)生。長沙市工商局工作人員說，朱增輝是當(dāng)時湖南省公司創(chuàng)辦者中年齡最小的大學(xué)生。
剛剛創(chuàng)業(yè)的朱增輝以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發(fā)覺一切沒有想象中的那么簡單。
“公司創(chuàng)辦第一個月，只接了一個單，賺了2000塊錢。此后幾個月里，業(yè)務(wù)也沒有開展起來。”這時資金短缺、人員少、信譽度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業(yè)務(wù)員都走了，只留下三個股東和兩個技術(shù)人員。
朱增輝記得，最窮的時候，五個人身上只有10塊錢，買了2個盒飯五個人分著吃。不久，另外兩個股東終于支撐不住退出了公司。
朱增輝一個人頂著烈日在外面跑市場，中午跑累了就在外面吃個盒飯，然后躺在銀行的會客廳里面休息一下。雖然在外開拓業(yè)務(wù)很辛苦，但他并沒有氣餒，因為他不甘心向命運屈服。
放下身段做業(yè)務(wù)員學(xué)經(jīng)驗
一段時間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運營，但沒有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業(yè)務(wù)員，計劃學(xué)會經(jīng)驗后東山再起。
朱增輝做業(yè)務(wù)員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒，換一種方式繼續(xù)尋找機會。“比如你打電話給一家公司前臺，對方一聽你說要拉廣告，就會掛了電話。而我會打過去說，我有一個貴公司的未接電話，請問是哪位打的，對方會說不知道，我就讓他轉(zhuǎn)到總經(jīng)理的座機，這樣我就有了談判機會。”
兩個月后，朱增輝的廣告業(yè)績漸漸超過了同事甚至主管。7個月后，他成為了公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)。
積累了一些業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗后，朱增輝辭職回到長沙。在外學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓他形成了較為系統(tǒng)的思維方式：品牌設(shè)計第一步是商標(biāo)注冊，之后才是品牌設(shè)計和品牌推廣。因此，他認為向知識產(chǎn)權(quán)咨詢行業(yè)發(fā)展更有前途。
但隔行如隔山，朱增輝將自己重新歸零，進入一家知識產(chǎn)權(quán)代理公司做業(yè)務(wù)員。那段時間，因為不懂法律知識，他每天5點鐘就爬起來看法律書，每天第一個到公司上班;他跑了長沙市區(qū)80%的寫字樓，自己掏錢印發(fā)傳單，一個一個公司的去推銷業(yè)務(wù)。憑著勤奮、口才和營銷技巧，朱增輝每月都能拉到十幾個商標(biāo)代理，最多時一個月二十多個，比副總經(jīng)理的業(yè)績還高。
東山再起年收入逾150萬
有了業(yè)務(wù)經(jīng)驗和對行業(yè)的充分了解后，朱增輝對再次創(chuàng)業(yè)充滿了信心。2006年他重新經(jīng)營前幾年開辦的長沙美藝策劃設(shè)計有限公司，但調(diào)整了公司業(yè)務(wù)范圍，從之前的軟件開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計項目調(diào)整為以品牌設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、空間設(shè)計為主的品牌視覺設(shè)計公司，原公司更名成了長沙美藝品牌設(shè)計有限公司。
這回，在業(yè)務(wù)方面，朱增輝又有一些創(chuàng)新的舉措。以前業(yè)務(wù)大都是通過電話營銷、面談推銷的方式開展，這次，他大膽采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，“過去是我們主動找客戶，現(xiàn)在變成了客戶主動找我們。”
功夫不負有心人，三個月不到，公司的業(yè)務(wù)就忙不過來。這時，朱增輝抓住商機又投資成立了長沙齊翔知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司。因為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)專業(yè)性強，他不惜高薪招聘了一些專業(yè)技術(shù)人才。由于自己不是行家，朱增輝三顧茅廬請來一位有20余年行業(yè)經(jīng)驗的資深人士擔(dān)任公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)全權(quán)交給這位總經(jīng)理開展，自己只做宏觀上的管理。
由于經(jīng)營有方，公司很快就得到了客戶的信任，業(yè)績蒸蒸蒸日上。2009年，這個曾經(jīng)不知名的小公司的商標(biāo)申請量達到了湖南省前三強，在湖南省商標(biāo)市場上爭得了一席之地。
現(xiàn)在公司生意如火如荼，大學(xué)畢業(yè)剛4年的他，年收入超過150萬。今年他分別在廣州和岳陽開了分公司，明年準(zhǔn)備在重慶開一家分公司。“我要做中國最專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)和最專業(yè)品牌設(shè)計公司。”面對未來，朱增輝躊躇滿志。
適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項目
一、借助學(xué)校品牌的項目1.各類教育與培訓(xùn)。假若你所在的學(xué)校有醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)，便可借助大學(xué)這塊牌子，學(xué)習(xí)發(fā)達國家，開展“嬰兒早期教育”。2.成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。特別是理、工、農(nóng)、醫(yī)類院校，都有一些技術(shù)課題和成熟的技術(shù)項目。老師忙于研究，放不下架子。你(們)可以把這件事做起來，為技術(shù)尋找市場，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。3.各種專業(yè)的咨詢。有經(jīng)濟管理學(xué)院的學(xué)生，可以成立企業(yè)咨詢組織。當(dāng)然，學(xué)生的影響力是不夠的，請業(yè)內(nèi)專家組成“諸葛亮小組”，尋找劉備，同他(企業(yè))“共同成長”。
二、利用優(yōu)勢的服務(wù)項目1.家教服務(wù)中心。可以在同學(xué)中挑選能夠勝任的，組成團隊，每人只能專門輔導(dǎo)一科。與重點中學(xué)、小學(xué)的老師合作，通過調(diào)查，選擇有自己的優(yōu)勢，同時又有市場需求的科目。2.成人考試補習(xí)?？梢耘c本校的成教學(xué)院或其他相關(guān)部門合作，以其名義獨立運作。3.會議禮儀服務(wù)。社會上有專業(yè)的禮儀公司，他們的禮儀小姐中，有松散的，也有專業(yè)的。成立一家某大學(xué)的禮儀服務(wù)隊，既可以與專業(yè)的禮儀公司合作，也要直接面向各類大型會議。4.收出版社退書。每個大學(xué)都有自己的出版社，每年都有銷不完的書從發(fā)行商那里退回來，給了造紙廠化成紙漿。學(xué)生完全能夠以公斤計價把書收過來，用較低的折扣，直接進入銷售終端。5.發(fā)明家俱樂部。學(xué)生中大有對發(fā)明感興趣者?？梢越M織起來，頭腦風(fēng)暴，建個網(wǎng)站，參加各類社會上的發(fā)明成果交易活動，有計劃地宣傳推介。6.速記訓(xùn)練經(jīng)營。許多場合，如研討會、新聞發(fā)布會、各種論壇等，都需要速記。既然都需要，就可以訓(xùn)練專業(yè)人才。7.出租旅游用品。學(xué)生們喜歡野營野游，你可以購置些野外用品出租。還可以自己探索，尋找新的景點，設(shè)計新的出行線路，創(chuàng)造新的野營模式。
三、可以獨立運作的專業(yè)項目1.可以拆分開的業(yè)務(wù)。我主張企業(yè)的人才問題，必須從理解人才——自主、自立、自強的本質(zhì)出發(fā)，通過業(yè)務(wù)拆分，進行人才管理和工作方式的創(chuàng)新。就是不管經(jīng)營什么產(chǎn)品，能夠獨立的業(yè)務(wù)都要獨立，讓專業(yè)人才或以其為主的小團隊獨立自主地去干。相應(yīng)的工作方式也是分散式的?；ヂ?lián)網(wǎng)又為這種辦公方式提供了條件。這在國外叫虛擬組織。國內(nèi)許多公司已經(jīng)接受這種方式，這，就為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步提供了一個新途徑。2.圖書制作前期工作。比如選題策劃，文字錄入、版式設(shè)計、包裝設(shè)計，還有校對等，都能獨立來做。3. 各類平面設(shè)計工作。比如廣告、宣傳畫、書皮，商標(biāo)等。此類事情對有興趣者特別適合，重要的是拿出自己有創(chuàng)意的成果。4.各種專項代理業(yè)務(wù)。專利申請代理，技術(shù)產(chǎn)權(quán)代理，各類注冊代理。比如，商標(biāo)注冊，域名注冊。許多公司、團體都有需要注冊的對象，但缺少相關(guān)知識，對注冊的條件、范圍、流程并不清楚。
四、利于對外合作的項目1.婚禮化妝司儀?；槎Y經(jīng)濟是長盛不衰的，又總是與雙休日捆綁在一起的，服務(wù)內(nèi)容又是分門別類的。不限于化妝和司儀，任何一個單項，都可以獨立打造自己有特色、有創(chuàng)意的服務(wù)內(nèi)容，只要品質(zhì)優(yōu)秀，對許多專業(yè)公司是求之不得的。2.服裝鞋帽設(shè)計。服裝鞋帽的生命力在于推出新款式，設(shè)計是這類企業(yè)的生命，我認識的一個臺灣老板，是做鞋世家。他年輕的時候，帶架照相機整天在街上轉(zhuǎn)，還到國外去，尋找新的款式，激發(fā)自己的創(chuàng)意。設(shè)計出新款后，做成樣品，讓大鞋商定貨，再拿定單委托鞋廠加工。3. 各類信息服務(wù)。不論哪類信息，只要夠?qū)I(yè)、夠詳實、夠深度就會有許多人需要，大到行業(yè)，小到名錄都有商業(yè)價值。4.主題假日學(xué)校。凡是與中小學(xué)生的德、智、體發(fā)展有益的事情都可以辦主題鮮明的假日學(xué)校。做好這件事，選題很重要，借助有影響、有公信力、有系統(tǒng)的資源，甚至完全可以與旅游公司聯(lián)手。
五、小型多樣的經(jīng)營項目1.手工制造。南通的一個女孩，把剪紙做得很專、很透、很有規(guī)模，銷到了許多國家,還搞起了專業(yè)培訓(xùn)。這類事情，那些有興趣和專長的學(xué)生是可以干的。2.特色專柜。去年，我點撥并支持了這樣一件小事。在黃山附近一個幽靜的山谷，那里的農(nóng)民自己采摘，炒制野山茶。我告訴了在北京讀書的一個朋友的孩子，在一家大茶莊開了個一米的專柜，經(jīng)營野山茶，由他負責(zé)宣傳和提供貨源。3.網(wǎng)絡(luò)維護。許多公司，企業(yè)、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)依賴電腦，依賴網(wǎng)絡(luò)。有的有自己專門的網(wǎng)絡(luò)維護員，有的為了節(jié)約成本，使用兼職的維護員，定期或隨時地進行維護。許多學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)是“門清”的，不妨成立個專家小組，同時為幾家做兼職維護。4.體育用品。服裝、軍訓(xùn)服等。山東的一個學(xué)生幾次打電話給我。他們搞了個“體育文化小組”，直接從廠家進運動服裝，在本校和幾個周邊學(xué)校經(jīng)營。我還知道有個學(xué)生，把軍訓(xùn)服低價格回收，然后賣到自己的家鄉(xiāng)去。所有這些項目，都應(yīng)該有一個策劃案——要詳盡、有創(chuàng)意、可操作。其中有的已經(jīng)有過實踐演練，就更具有借鑒價值。
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