大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想方案

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想方案

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了好的方案一定事半功倍，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想方案，歡迎參閱。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想方案1

　　一、 執(zhí)行總結(jié)

　　1.1 項(xiàng)目構(gòu)想

　　巧克力，自出現(xiàn)的那一刻起，其甜蜜和苦澀的兩極美味，就廣受消費(fèi)者的青睞。隨著巧克力生產(chǎn)工藝的提高，巧克力的魅力愈加迷人，同時(shí)，巧克力市場也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。目前，巧克力產(chǎn)業(yè)的全球收入約為510億美元，而其中60%的貿(mào)易額集中在歐美地區(qū)，巧克力已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，也是國內(nèi)GDP的重要組成部分。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種形式下，我選擇加盟DIY手工巧克力坊。因?yàn)镈IY手工巧克力是自己動手，可以有多種花樣，是休閑娛樂的較好項(xiàng)目，同時(shí)巧克力本生就是一種超浪漫時(shí)尚的食品，對兒童、情侶更有誘惑力。

　　1.2 加盟選擇

　　開一家手工巧克力坊是一件很繁瑣的事，最主要的原料及技術(shù)就是難題，對于一名大學(xué)生來說，選擇加盟店是一個(gè)很方便快捷的開店方法。開加盟店盲目運(yùn)作無疑是不可取的，成功的加盟一家連鎖店必須事先了解加盟前的注意事項(xiàng)以及加盟簽約過程中所要面臨的問題。在網(wǎng)上搜索半天，各種加盟店層出不窮，騙人的肯定不再少數(shù)，因此加盟千萬別急于求成，一切得先調(diào)查清楚，別上當(dāng)了還以為自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你這種心理，急功，直奔主題，簽約后再談。此時(shí)不得不防。告訴你一個(gè)小竅門，互聯(lián)網(wǎng)工具可以好好利用，一般騙人的加盟機(jī)構(gòu)，網(wǎng)

　　上一定會有許多加盟商投訴，我試著在百度 (www.baidu.com)里以項(xiàng)目名稱加騙子兩個(gè)字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了。雖然這種方法會錯(cuò)殺一部分機(jī)構(gòu)，但是基本還是可行的。

　　1.3 公司概述

　　最終經(jīng)過多方面綜合考量，選擇千言萬語手工巧克力。

　　千言萬語手工巧克力成立于二○○七年十月份，是一擁有多家加盟店的連鎖機(jī)構(gòu)，從成立至今已有五年時(shí)間，遍布全國大中城市，已有一定的市場影響力和品牌號召力。它的總部設(shè)在南京，在宿遷市已有一家連鎖店，但是沭陽縣目前并沒有類似的DIY手工店，在沭陽大學(xué)城周邊開一家千言萬語手工巧克力店，結(jié)合千言萬語的品牌優(yōu)勢和品牌文化，強(qiáng)勢入住沭陽。

　　連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)形式相比其他創(chuàng)業(yè)而言，投資成本較小，手工巧克力主打的是溫馨牌、浪漫牌，求的就是一個(gè)新穎和時(shí)尚。在大學(xué)城周邊開一家極具特色的、浪漫且溫馨時(shí)尚的手工巧克力店，將會吸引很多的大學(xué)生獵奇和嘗試，無論是朋友聚會消遣，還是情侶約會浪漫都將是很好的選擇。同時(shí)我點(diǎn)面向的是廣大的中高檔消費(fèi)者群體，不在于鎖定?？投谟谖驴蛻?，能夠不斷的給顧客帶來驚喜。

　　二、 市場調(diào)查分析

　　2.1 現(xiàn)狀

　　2.1.1 流行趨勢

　　時(shí)下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的來自各個(gè)國家、各個(gè)品牌的

　　巧克力。這些巧克力不但價(jià)格昂貴，而且不算是新鮮可口。為了更好的滿足顧客的對于巧克力檔次的需求，巧克力往往會在包裝上狂下功夫，卻失去了對巧克力平直的追求。消費(fèi)者購買巧克力一般用于食用和送禮。巧克力小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價(jià)值，并且上檔次，更重要的是互相贈送巧克力是一種愛意的傳送與表達(dá)，因此它被賦予了浪漫的內(nèi)涵。原巧克力來自國外，是時(shí)尚的中高消費(fèi)階層的熱衷食品，近年來，巧克力逐漸平民化，

　　市場范圍更加廣闊。巧克力已經(jīng)不算是奢侈和罕見的食品，人們對巧克力需求也更加趨向與時(shí)尚、休閑和獨(dú)特，巧克力現(xiàn)在不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

　　2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

　　當(dāng)代社會中，手工巧克力是相愛的人們相互表達(dá)情意的憑證;是節(jié)日饋贈

　　親朋好友的精美禮品;是人們放松心情、補(bǔ)充能量的營養(yǎng)休閑食品;手工巧克力在人們的日常生活中占據(jù)的地位日益重要。特有的食品屬性以及特定的文化內(nèi)涵，作為一種特殊的營養(yǎng)食品，手工巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購買時(shí)的第一選擇，而產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不再是巧克力行業(yè)的競爭熱點(diǎn)。從全球手工巧克力行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢看，提高原料純度、研制新品種.開發(fā)新口味、提升品牌形象，不斷縮短與消費(fèi)者之間的距離，建立對位的聯(lián)系等成為了新的發(fā)展趨勢

　　中國的巧克力市場大多充斥的是外國牌子，它們價(jià)格昂貴，包裝精美。巧

　　克力作為一種含糖量較高的食品深受少女和孩童的歡迎，但是只有隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費(fèi)水平偏低，市場潛力仍很大。而手工自制巧克力憑借自己良好的市場適應(yīng)力和獨(dú)創(chuàng)性在巧克力的推廣方面更具有優(yōu)勢，目前市場上的手工巧克力制作還不是太普遍，屬于新興市場(尤其是在中小城市)。低廉的價(jià)格、精美的品質(zhì)，手工自制巧克力將會越來越受歡迎。

　　2.2 競爭環(huán)境分析

　　當(dāng)前在沭陽沒有與我店相同的，故不存在直接的競爭對手，但是間接競爭有很多，

　　比如最近在沭陽很是流行的西點(diǎn)店，一直沒有被淘汰的金雞蛋糕店等等。在大學(xué)城周邊只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果我店能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，提供適合大學(xué)生的消費(fèi)水平、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，并盈利，對于公司的知名度也會有很大的提升。

　　2.3 態(tài)勢分析

　　SWOT分析表

　　S(優(yōu)勢)：巧克力是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊，充

　　滿個(gè)性化、時(shí)尚化且溫馨浪漫的手工巧克力工坊，令人們留戀往返。 W(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，在沒有同類產(chǎn)品的情況下開創(chuàng)未知

　　市場存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　O(機(jī)會)：巧克力市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

　　T(威脅)：市場上經(jīng)營休閑類近似食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　3.1 自身優(yōu)勢

　　a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初

　　生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。 b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。

　　知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

　　c、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，

　　和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

　　3.2 政策優(yōu)勢

　　近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

　　高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

　　自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　四、資金投入及回報(bào)分析

　　4.1 資金來源——保證貸款

　　由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

　　4.2 早期資金投放及回報(bào)情況

　　千言萬語巧克力加盟店初始投資金額在5—13萬元，我需接受宿遷市里的

　　千言萬語巧克力店的推薦再總店填寫表格，繳納一定保證金后，總店會有設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)原稿，回去即可裝修店面，裝修費(fèi)用在一萬元左右。原料及設(shè)備將在后期運(yùn)至，具體金額不定，但是在貸款所得的10萬元基礎(chǔ)上，再加上父母提供的資金支持必能很好的運(yùn)行下去。

　　后期回報(bào)，手工巧克力的利潤相對較高，去掉大學(xué)城周邊租金，水電費(fèi)，

　　促銷費(fèi)用等。

　　五、運(yùn)營計(jì)劃

　　5.1 地址選擇及開業(yè)

　　沭陽大學(xué)城周邊，并緊鄰沭陽目前唯一的一家娛樂性公園-南湖公園。周邊人流

　　量很大，而且目標(biāo)消費(fèi)者眾多，學(xué)校和公園都是年輕人尤其是情侶的最愛。當(dāng)代社會中，手工巧克力是相愛的人們相互表達(dá)情意的憑證;是節(jié)日饋贈親朋好友的精美禮品;是人們放松心情、補(bǔ)充能量的營養(yǎng)休閑食品; ，每一行業(yè)都有它的黃金時(shí)段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工

　　吧最大的風(fēng)險(xiǎn)正是在于它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時(shí)候的客人比較集中，這就需要有相當(dāng)?shù)娜肆白銐虼蟮目臻g。但在淡季時(shí)，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強(qiáng)于平日，在單日之中，下午強(qiáng)于上午。建議將營業(yè)的主要時(shí)間放在下午和晚上，上午則可用來調(diào)整和做一些準(zhǔn)備工作。在一些重要的節(jié)日前后，要適當(dāng)延長營業(yè)時(shí)間。此外，在客人多的時(shí)候，要合理安排不同時(shí)間入店客人的操作進(jìn)度，以免在客人要求幫助時(shí)應(yīng)接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業(yè)應(yīng)該避開淡季，選擇九十月份旺季開業(yè)，保證開業(yè)之初就能賺到"第一桶金。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想方案2

　　一、 前言

　　隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了大學(xué)生的市場，開一家專門充值話費(fèi)，Q幣，游戲點(diǎn)券的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

　　二、市場分析及定位

　　1、市場分析

　　網(wǎng)店宗旨

　　誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

　　網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

　　網(wǎng)店目標(biāo)

　　本網(wǎng)店面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品——游戲點(diǎn)卡，QQ增值，話費(fèi)做起。并用一年的時(shí)間在各大校學(xué)生中積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。

　　有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，轉(zhuǎn)向二手市場，收購畢業(yè)生的二手物品，在學(xué)生中出售

　　行業(yè)分析

　　網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，

　　2、目標(biāo)市場確定

　　校園的市場主要抓住學(xué)生的消費(fèi)要求快捷方便，服務(wù)周到。讓同學(xué)感覺在寢室也可以辦一些應(yīng)急的事情，給他們帶來方便。而且我們都為在線學(xué)生身處在這個(gè)市場之中，能更好的與客戶交流與溝通。

　　4、網(wǎng)店目標(biāo)

　　在本年度當(dāng)中，積累信譽(yù)度為主，暫時(shí)不急賺錢。

　　三、網(wǎng)店策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位：

　　移動，聯(lián)通和電信話費(fèi)都可以充;各種游戲點(diǎn)券也能充值;代售Q幣利手機(jī)卡。

　　2、支付方式

　　A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

　　B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款

　　C、現(xiàn)金支付

　　D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

　　E、或者聯(lián)系小組成員，先充值后付款

　　四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)

　　平臺選擇

　　我們網(wǎng)店平臺選擇為淘寶網(wǎng)。

　　選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：

　?、?淘寶網(wǎng)，做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。

　?、?在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。

　?、?淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。

　?、?淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。

　　⑤ 節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們在校學(xué)生開店。

　?、?淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。

　　宣傳策略

　　第一 各高校的BBS宣傳

　　第二 通過校園 QQ群宣傳,這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。 第三 派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。

　　折扣促銷

　　在我們資金允許的范圍內(nèi)，在客戶充值金額較多的情況下，可以實(shí)行適當(dāng)?shù)恼劭?。?shí)行充的越多送的越多策略。

　　五、任務(wù)安排

　　六、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、投資小：傳統(tǒng)商鋪需要大量資金，租金、水費(fèi)、電費(fèi)、人員工資、進(jìn)貨成本等等，往往需要幾萬、甚至幾十萬。而網(wǎng)絡(luò)虛擬充值只需要購買一套300~500元的軟件，對誰來說都買得起，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。

　　二、風(fēng)險(xiǎn)小:傳統(tǒng)商品如果銷售不暢，會導(dǎo)致貨物大量積壓、運(yùn)營成本上升、資金鏈斷掉、資金回籠困難。而網(wǎng)絡(luò)虛擬充值產(chǎn)品因其微小的投資，不會造成過大的資金壓力，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　七、該項(xiàng)目的幾大優(yōu)勢

　　信譽(yù)快：有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的朋友都身有體會，我們在選擇網(wǎng)上購物時(shí)，往往會選擇信譽(yù)高的賣家，希望買到物能美價(jià)廉、保質(zhì)保量的商品。新開業(yè)的店沒信譽(yù)或信譽(yù)低，往往顧客很少，起步很難。但網(wǎng)絡(luò)虛擬充值則不同它的顧客群十分龐大，只要有手機(jī)、會上QQ、玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人，都可能成為您的顧客。顧客只要能實(shí)現(xiàn)充費(fèi)即可，賣家信譽(yù)高低，對顧客來說不重要，效果一樣。

　　范圍廣：傳統(tǒng)的充值業(yè)務(wù)往往受時(shí)間和地域限制，而網(wǎng)絡(luò)虛擬充值不受時(shí)間和地域限制，提供7x24小時(shí)自助充值業(yè)務(wù)，隨時(shí)隨地可以沖值。且操作簡單，只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可自助完成充值，讓您足不出戶完成各種充值業(yè)務(wù)、享受網(wǎng)絡(luò)的安全與便捷。

　　收益高：做網(wǎng)絡(luò)虛擬充值業(yè)務(wù)您可以通過給他人充值來盈利，也可以通過銷售充值軟件獲取收益，銷售出一套軟件可以獲得230~350元左右的返利。同時(shí)您還可以提高自身能力、積累網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，為您以后

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　　做其他商品或?qū)嵠返甏蚝没A(chǔ)，也可以結(jié)交一些生意上的朋友，真是一舉多得啊。