市場營銷實訓報告范文

　　市場營銷學是一門應用性學科,高職院校市場營銷課程教學的目標是培養(yǎng)學生的市場營銷職業(yè)能力，那么市場營銷的實訓報告要怎么寫呢?下面是學習啦為大家?guī)淼氖袌鰻I銷實訓報告范文，僅供參考。

　　市場營銷實訓報告范文1：

　　當今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網(wǎng)絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：

　　首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。

　　生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

　　創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。

　　所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點。

　　市場營銷實訓報告范文2：

　　實踐名稱： 市場營銷實訓 專業(yè)班級： 姓 學 名： 號：

　　指導教師： 實踐時間： 實踐單位： 教學單位：

　　電子科技大學中山學院 2011 年 6 月 12 日

　　實踐計劃

　　通過實訓，使學生熟悉市場營銷學理論系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念和創(chuàng)

　　實 踐 目 的

　　新意識，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用，從動態(tài) 中把握市場營銷學的綜合運用，培養(yǎng)學生設計調(diào)查方案、進行文獻研究、實地觀察研究、 調(diào)查問卷的設計、整理調(diào)查資料、撰寫策劃方案以及團體協(xié)作的能力等營銷所需要的各種 技能。創(chuàng)造使學生在校期間能綜合運用所學知識進行現(xiàn)代企業(yè)營銷實踐性嘗試的條件，并 能使學生在整個實踐教學過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮學習主觀能動性。改變 傳統(tǒng)的被動的接收知識的局面， 從而提高學生營銷的實踐能力和掌握企業(yè)營銷的實踐技能。

　　實訓項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　　實 踐 內(nèi) 容

　　實訓項目二：XX 消費市場分析

　　實訓項目三：品牌策劃 實訓項目四：促銷活動策劃

　　實訓項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　　(4-6 周)

　　4 學時

　　實 踐 安 排

　　實訓項目二：XX 消費市場分析 (7-9 周)

　　4 學時

　　實訓項目三：品牌策劃 (10-12 周)

　　4 學時

　　實訓項目四：促銷活動策劃

　　(13-15 周)

　　4 學時

　　實 踐 指 導 書

　　梁士倫 李懋 《市場營銷學》 武漢理工大學出版社 2006.12

　　實踐記錄

　　實訓項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　?、睂嶒災康囊?通過市場調(diào)研策劃、執(zhí)行實訓，使學生了解市場調(diào)研的全過程，并掌握市 場調(diào)研方案策劃、問卷設計及策劃方案撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和 方法。通過調(diào)研執(zhí)行及報告撰寫實訓，使學生了解市場調(diào)研的全過程，并掌 握市場調(diào)研執(zhí)行計劃落實、 調(diào)研執(zhí)行,在此基礎(chǔ)上分析撰寫調(diào)研報告的具體程 序、技巧和方法。 ⒉實驗主要內(nèi)容 (1)市場調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟 (2)市場調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及撰寫調(diào)研報告的格式內(nèi) 容。 (3) 調(diào)研執(zhí)行管理細則及詳細計劃; 調(diào)研實施及過程管理, 完整的調(diào)研報告 文案。 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)) ：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設計、研究) ：設計、操作 ⒌主要儀器：計算機、管理信息實驗室

　　實訓項目二：XX 消費市場分析

　　⒈實訓目的：分析、了解消費者的購買行為。 實訓目的： 實訓目的 ⒉實訓組織：對有關(guān)市場進行調(diào)查，由學生組織分析研究，得出結(jié)論。分析 實訓組織： 實訓組織 的具體內(nèi)容由教師指導學生擬定。 ⒊實訓要求：根據(jù)商品類目分組，任課教師調(diào)控整個實訓過程。 實訓要求： 實訓要求

　　實地觀察、接觸消費者的實際購買，剖析消費者購買決策過程，指出營銷人 員在購買決策過程的每個階段的主要任務。

　　實訓項目三：品牌策劃

　?、睂嶒災康囊?通過實訓，使學生了解、掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和具體 的格式內(nèi)容。熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品 開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。 ⒉實驗主要內(nèi)容 (1)通過完整案例的學習、討論，掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和 具體的格式內(nèi)容。 (2)品牌的規(guī)劃、品牌推廣方案文案及品牌策劃方案格式內(nèi)容 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè))：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設計、研究)：操作、綜合 ⒌實驗要求：由小組組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周 期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。 根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。 ⒍主要儀器：計算機、管理信息實驗室。

　　實訓項目四：促銷活動策劃

　?、睂嶒災康囊?通過實訓，使學生了解、掌握促銷策略的創(chuàng)意及組合策劃。 ⒉實驗主要內(nèi)容 促銷組合的影響因素,效果.促銷組合的主題及文案格式內(nèi)容。 ⒊實驗類別(基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè))：專業(yè) ⒋實驗類型(演示、驗證、操作、排故、綜合、設計、研究)：設計、操作

　　5.實訓組織： 5.實訓組織：在教師指導下，由學生自由組合成產(chǎn)品推廣小組，并確定負責 實訓組織 人。根據(jù)所學習的促銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，為某一產(chǎn)品的 市場導入設計促銷組合方案。 ⒍實驗要求：1、完成所選擇產(chǎn)品的市場分析報告。 2、擬定該產(chǎn)品的市場導入的促銷組合方案和實施方案。 3、選擇優(yōu)秀方案在班級講評。 7.主要儀器：計算機、管理信息實驗室。

　　實踐總結(jié)

　　實訓項目一：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫

　　(一)訓練重點突出 市場調(diào)研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市 場調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場調(diào)研的操作程序、問卷的設計、訪問方 法與技巧、信息資料分析手段等技能。 針對學生特點，此次調(diào)研設計了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定， 問卷的設計，面談調(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后 對本次調(diào)研作經(jīng)驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調(diào)鍛煉 問卷設計技術(shù)、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。 (二)精心組織，認真做好調(diào)研實習安排 為使本次市場調(diào)研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生 協(xié)調(diào)能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定 出了一個比較周詳?shù)挠媱?，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥 中度過。 (三)實習教學取得的效果 在實習之后， 學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高， 絕大多數(shù)學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激 發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼 課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。 二、存在的問題與建議此次實習，由于受到系領(lǐng)導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來 說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題： (一)存在的問題 1.學生在實習期間的管理是個難題 學生在學校得到了專業(yè)方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和 心態(tài)調(diào)整方面需要加強，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多 開展這方面的講座。 (二)建議 1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體 的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早 和實習單位進行溝通協(xié)調(diào)。 2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現(xiàn)的關(guān)注度，及時進 行雙向協(xié)調(diào)，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

　　實訓項目二：XX 消費市場分析

　　企業(yè)特別是消費品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)要充分滿足消費者需求，抓住消費者 得購買心理。提高市場營銷效益，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的愿景，就必須深入研究 消費者市場和消費者購買行為的規(guī)律性，并根據(jù)此進行市場細分和目標市 場選擇。有的放矢地制定市場營銷綜合策略。

　　實訓項目三：品牌策劃

　　企業(yè)品牌策劃要素 品牌認同的基本要素之一，品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。 品牌認同的基本要素之二， 品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。 一個品牌的產(chǎn)品屬 性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產(chǎn)品屬性 通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助， 同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情， 要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨特利益點。 品牌認同的基本要素之三，品牌和產(chǎn)品價值結(jié)合。當某一產(chǎn)品的某一 項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。 品牌認同的基本要素之四，品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。消費者在需要某類 產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。 品牌認同的基本要素之五，品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。建立強勢品牌認 同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。 如何做品牌 ?做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很 多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。 要實現(xiàn)品牌的樹立， 必須注意到： 第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面 卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的 結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌 一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企 業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻 并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克 隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯， 其被克隆的可能性就越小。 第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破 品牌的定位 總的來說，應當從以下幾方面進行定位： 1) 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者 對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概 念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個 故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度 美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同 時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。 2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可 以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分 為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。 4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等 方面來體現(xiàn)個性化。 5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。 6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。