面試如何回答薪資要求
在面試過(guò)程中，考官總是會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，當(dāng)被問(wèn)到對(duì)薪資的要求時(shí)，應(yīng)該怎么回答合適?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了求職面試者回答薪資要求的技巧，一起來(lái)了解吧。
求職面試者回答薪資要求的技巧
第一步：面試前要進(jìn)行信息采集
這里的信息采集包括工作要求、求職單位情況等信息。對(duì)于薪水的了解也都是很重要的，這個(gè)可以通過(guò)網(wǎng)上的一些信息或者朋友圈的關(guān)系去了解，你要面試的那個(gè)職位這個(gè)公司會(huì)給多少的范圍，以及以往給到的薪水是多少。這樣就可以做到心中有低。
第二步：算一下你能接受的范圍
能接受的范圍很廣泛，但是可以根據(jù)自己日常所需(吃住行)，再加上日常消費(fèi)做個(gè)月平均值。這只是一個(gè)參考，如果你平時(shí)消費(fèi)水平就高，就根據(jù)自己的畢業(yè)前的實(shí)習(xí)公司薪資進(jìn)行一定的提高。
第三步：調(diào)查行業(yè)薪資范圍
調(diào)查一下行業(yè)的薪資范圍，一般在薪資范圍平均值或者略高值都是可以的。
在被問(wèn)到的時(shí)候，就可以回答說(shuō)：根據(jù)我了解這個(gè)職位大概的薪水范圍什么是多少錢，我想你們公司也是在這個(gè)范圍吧?
第四步：HR電話邀約的時(shí)候詢問(wèn)
一般來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)面試不會(huì)僅僅是一個(gè)書面通知，還會(huì)打電話進(jìn)行邀約。所以在HR打電話過(guò)來(lái)邀約的時(shí)候，了解一下你所應(yīng)聘職位的薪資范圍，到時(shí)候面試的時(shí)候，回答薪資的時(shí)候，就可以在他們所能接受的范圍中準(zhǔn)確回答。能夠做到心中有數(shù)，避免被動(dòng)。
第五步：肯定企業(yè)進(jìn)行反問(wèn)
當(dāng)在問(wèn)及薪水問(wèn)題時(shí)，也可以回答這么回答：我想每個(gè)公司都有自己的薪酬體系，而不是我說(shuō)是多少就是多少，你們對(duì)我的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷都有了解，因該會(huì)給到一個(gè)合理的薪水待遇吧。
應(yīng)聘者如何談薪酬
要善于發(fā)問(wèn)
應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。
第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎?”應(yīng)聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的加幅是多少?”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。
第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”
額外“工資”多爭(zhēng)取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢(shì)力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì)成功。
面試的時(shí)候如何談薪酬待遇
1、【不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司】
即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來(lái)這里工作除了這里我沒(méi)有其他備選”。以為只要表現(xiàn)出自己的誠(chéng)意，對(duì)方也會(huì)以誠(chéng)意回報(bào)于我。然而事實(shí)上，應(yīng)聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰(shuí)先告白、誰(shuí)先表態(tài)，誰(shuí)就處于下風(fēng)。
2、【一定要好好談薪資】
我見過(guò)太多渣公司了，跟你談工作內(nèi)容的時(shí)候可以談上兩小時(shí)，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結(jié)束了。不要覺(jué)得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對(duì)方良心發(fā)現(xiàn)么?
舉個(gè)例子吧，我之前去一家影院應(yīng)聘市場(chǎng)經(jīng)理，我事先做好了市場(chǎng)推廣的整套方案，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時(shí)候是跟市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人談的，雙方都覺(jué)得不錯(cuò)，到了談薪酬待遇的時(shí)候，就去見了影院的董事長(zhǎng)——那叫一個(gè)渣啊!
首先董事長(zhǎng)就跟我說(shuō)，市場(chǎng)部是沒(méi)有經(jīng)理這個(gè)崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫的就是“市場(chǎng)經(jīng)理”)，市場(chǎng)部經(jīng)理就是之前跟你談的那個(gè)負(fù)責(zé)人，你來(lái)了，她坐什么位置?接著說(shuō)，你提的薪資比市場(chǎng)部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)，然后被我挖角來(lái)的，我要是給你這個(gè)薪資，其他員工會(huì)答應(yīng)嗎?
然后，他說(shuō)，你做的方案我看過(guò)了，很有心，我覺(jué)得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業(yè)績(jī)，以后別說(shuō)是月薪一萬(wàn)，十萬(wàn)都給你!(媽蛋這種套話我?guī)装倌曷牭蕉渖摿?最后給我提了個(gè)很低的薪酬，還說(shuō)看在你的誠(chéng)意上，我再給你500的補(bǔ)貼吧!(當(dāng)時(shí)我就呵呵呵了)
我覺(jué)得砍價(jià)這些事情其實(shí)都沒(méi)什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價(jià)，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說(shuō)：“你說(shuō)你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛。”
從這種態(tài)度上，一個(gè)是我感覺(jué)不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升;另一個(gè)就是，無(wú)論你的能力或經(jīng)驗(yàn)如何，任何一個(gè)誣蔑應(yīng)聘者誠(chéng)意的企業(yè)都配不上你。
3、【基礎(chǔ)薪資的談判】
那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判?；A(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門負(fù)責(zé)人問(wèn)你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問(wèn)對(duì)方：“不知道貴公司對(duì)這個(gè)崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”
永遠(yuǎn)記住，提問(wèn)的人控制著局面。
企業(yè) 跟應(yīng)聘者其實(shí)是一樣平等，不要覺(jué)得自己來(lái)面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當(dāng)HR給出了答案，你心里就有個(gè)底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值，你就可以知道這個(gè)崗位對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)重要程度如何，或者他們對(duì)你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開始下一輪的談判了。
4、【福利待遇的談判】
企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)、住房公積金)，還有實(shí)物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報(bào)酬。
一般大城市的一些高端企業(yè)就會(huì)有五險(xiǎn)一金，但是小城市或者小企業(yè)估計(jì)就沒(méi)有，但是你最起碼要爭(zhēng)取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
記得一點(diǎn)，任何沒(méi)有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒(méi)有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補(bǔ)貼——至于怎么提，有經(jīng)驗(yàn)有能力的人可以堅(jiān)持提，要是沒(méi)什么資本的人我就沒(méi)啥建議了。
5、【期權(quán)的談判誤區(qū)】
很多公司會(huì)為了降低你的薪資，會(huì)跟你說(shuō)我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會(huì)跟你說(shuō)這個(gè)，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買衣服的。
有的人更會(huì)畫個(gè)大餅忽悠你，說(shuō)我們以后企業(yè)要上市的啊，到時(shí)你做得好，就會(huì)有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說(shuō)的，你要是信了我真心只能說(shuō)你還得回廠重修一下。
6、【工作時(shí)間的確定】
很多人常常忽略了問(wèn)工作時(shí)間，一定要問(wèn)該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費(fèi)用還是算調(diào)休?
我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說(shuō)加班費(fèi)了，連餐補(bǔ)都沒(méi)有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
7、【簽署紙質(zhì)協(xié)議書】
太多公司不給員工簽勞動(dòng)合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對(duì)方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書，一式二份，然后寫上雙方的簽名或蓋章。
這份協(xié)議書可以是入職協(xié)議書，包括崗位職責(zé)的明確范圍(這是對(duì)應(yīng)聘者的要求，同時(shí)也可以保障應(yīng)聘者入職后不會(huì)做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對(duì)方企業(yè)跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個(gè)月，轉(zhuǎn)正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎?有補(bǔ)貼嗎?有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金嗎?工作時(shí)間如何?)之類的。如果對(duì)方說(shuō)公司沒(méi)有這種慣例，你一定要堅(jiān)持——只有紙質(zhì)的協(xié)議書才能保證你不會(huì)白白干活。
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