入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文
入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文
職業(yè)生涯規(guī)劃是入職員工職業(yè)生涯發(fā)展的重要組成部分,以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的：入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文，僅供大家參考!
入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一)
No.1 基金經(jīng)理
別人這么看
金融界精英、百萬年薪、管理著幾十億元甚至上百億元的資金、神秘。
他們的薪酬發(fā)展軌跡
老板的決定對(duì)薪酬有影響，但更多是由市場來決定的。2008年金融危機(jī)之前，整個(gè)行業(yè)比較好，從業(yè)人員的薪酬也比較高。但現(xiàn)在由于市場不太好，加上之前金融危機(jī)的影響，整體薪酬水平?jīng)]有前幾年高了。一般從研究員到基金經(jīng)理，薪酬可以翻10倍左右。
什么能幫他做得更好
熱情。最重要的是你得喜歡這一行。每個(gè)人投資的技能和優(yōu)勢都不一樣，有些人看個(gè)股，有些人喜歡宏觀的對(duì)沖，有些人喜歡套利，每個(gè)人喜歡的盈利模式不一樣，但無論喜歡哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都得有熱情。
只有當(dāng)你在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的時(shí)候就能夠讓自己發(fā)自內(nèi)心地感到興奮，在進(jìn)入工作之后對(duì)于那些相關(guān)的信息層面東西的觸覺才會(huì)比較敏感，才會(huì)主動(dòng)去關(guān)注這方面信息和消息的變動(dòng)。
如果你不感興趣，但又不得不逼著自己去關(guān)注、跟進(jìn)相關(guān)消息的話，就會(huì)比較痛苦。
什么習(xí)慣或者想法很要命
想偷懶。工作強(qiáng)度大的時(shí)候，偶爾進(jìn)行一些自我調(diào)節(jié)是很有必要的，但是這一行不能一直懶下去，會(huì)被市場拋棄。
No.2 銀行客戶經(jīng)理
別人這么看
客戶經(jīng)理就是Manager級(jí)別，而且在銀行工作工資待遇肯定不會(huì)差，有大量的人脈，可以為客戶管理大量的財(cái)富，業(yè)務(wù)好的客戶經(jīng)理收入比分行行長還要高，年底可以拿到比較多的年終獎(jiǎng)，看起來工作還是比較輕松的。
他們?cè)谧鍪裁?/p>
通常一名銀行的個(gè)人客戶經(jīng)理，職責(zé)包括聯(lián)絡(luò)已有客戶，與他們建立密切的聯(lián)系。
當(dāng)他們有理財(cái)需求時(shí)，比如手上有部分閑散資金，不知如何下手打理，就需要客戶經(jīng)理在給客戶做風(fēng)險(xiǎn)測評(píng)問卷后，向他們推薦適合他們的理財(cái)產(chǎn)品，揭示每款產(chǎn)品的預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，供他們自己選擇。
在維護(hù)好已有的客戶的同時(shí)，還需要主動(dòng)去開發(fā)一些新客戶。
什么樣的習(xí)慣或者想法是要不得的
在這份工作中，最要不得的就是急于求成的想法和習(xí)慣性的索取。業(yè)績的壓力往往會(huì)讓人非常焦躁不安，而急于促成一筆業(yè)績，急功近利的同時(shí)，往往也是一把雙刃劍，是最容易犯錯(cuò)的時(shí)候，而銀行的工作不容有失，一旦產(chǎn)生錯(cuò)誤帶來的損失很可能是巨大的。
銷售的工作只要認(rèn)真努力去做，多多少少會(huì)有一定回報(bào)，而有時(shí)候，一旦養(yǎng)成索取的習(xí)慣，利益熏心很容易在其中迷失自己，心態(tài)也會(huì)越來越不端正。
No.3 投行業(yè)務(wù)經(jīng)理
別人這么看
一群最精英的人做著改變經(jīng)濟(jì)環(huán)境的事情。高薪，有優(yōu)雅高檔的工作環(huán)境，有良好的轉(zhuǎn)業(yè)機(jī)會(huì)(商業(yè)公司、咨詢、基金、通過積累的人脈自己創(chuàng)業(yè))。社會(huì)評(píng)價(jià)高，容易得到尊重;客戶都是有上市資質(zhì)的公司，層次較高，能積累優(yōu)質(zhì)人脈。
實(shí)際上……
投行員工的薪酬構(gòu)成分為固定和績效兩部分，各個(gè)公司比例區(qū)別比較大。一般高級(jí)人員固定薪酬也會(huì)很高，但是基層人員的薪酬可能并沒有大家想象中那么高?；鶎訂T工需要努力干活，在企業(yè)成功IPO之后才能拿到績效獎(jiǎng)金。
總而言之，這個(gè)行業(yè)薪酬水平的首要決定因素是職級(jí)，次要決定因素是績效，而傳統(tǒng)的券商投行業(yè)務(wù)主要就是IPO，IPO或是其他大多數(shù)業(yè)務(wù)差不多都需要證監(jiān)會(huì)審核，審核通過的運(yùn)氣成分很重要，基層員工的績效工資也有一定的運(yùn)氣成分。
No.4 精算師
別人這么看
全國沒多少人有精算師的資格，基本上是保險(xiǎn)業(yè)中含金量最高的證書了，稀缺人才就意味高薪。工作很有成就感，失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，社會(huì)認(rèn)可度高。
實(shí)際上……
金融行業(yè)內(nèi)“貧富”差距較大，往往初期進(jìn)入準(zhǔn)精算師行業(yè)時(shí)，薪酬較低，每個(gè)月薪水大約在1萬元左右。
而隨著經(jīng)驗(yàn)的積累以及工作年限的上升、工作平臺(tái)的變化，薪資可呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)式上漲。
保險(xiǎn)公司的首席精算師大多是外聘的，年薪在幾百萬元至幾千萬元不等，但是這畢竟是金字塔塔尖上的人，實(shí)際上，精算師的收入并沒有大家想象的那么多，甚至比不上一些保險(xiǎn)公司業(yè)績好的銷售人員。
入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)
俗話說：一年之計(jì)在于春。想要在新的一年獲得良好的職業(yè)發(fā)展，新年伊始做好工作和學(xué)習(xí)的規(guī)劃十分必要，而對(duì)于職場人來說，年初為自己的職業(yè)發(fā)展做一個(gè)明確的規(guī)劃是當(dāng)前亟待解決的大事。中國職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會(huì)指出，職業(yè)規(guī)劃不單單是出現(xiàn)問題才想到去解決，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要每一個(gè)職場人士長期關(guān)注。許多職場朋友說很想為自己做一個(gè)良好的職業(yè)規(guī)劃，但卻不知如何著手。為此資深記者鄭虹特別采訪向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽，請(qǐng)他談一談上班族年初如何著手做好自己的職業(yè)規(guī)劃。洪向陽指出，不管是職場新人還是職場老人，年初規(guī)劃時(shí)都可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：
先要明確職業(yè)定位，然后規(guī)劃全年職業(yè)發(fā)展目標(biāo)
有人說自己過去的一年是混日子，熬時(shí)間，當(dāng)一天和尚撞一天鐘;也有人說自己特別地忙，忙得暈頭轉(zhuǎn)向，忙得毫無價(jià)值;更有人說，工作不是什么好東西，讓他從未開心過，甚至影響到了自己的家庭穩(wěn)定和身體健康，為了這個(gè)“飯碗”付出了沉重的代價(jià)。牛年過去了，虎年還要將這種狀況繼續(xù)下去嗎?現(xiàn)在找個(gè)不受人打擾的時(shí)間和空間，認(rèn)真思考以下問題并寫下答案：在新的一年我想要成為一個(gè)怎樣的人?我的職業(yè)方向明確嗎?在工作中自己最在乎的是什么：好環(huán)境?高薪?晉升?學(xué)習(xí)?鍛煉?還是能力的提升?現(xiàn)在的公司符合自己的價(jià)值觀嗎?當(dāng)前的工作是自己喜歡并滿意的嗎?
先確定自己的想法，明確自己新年的目標(biāo)，接下來再根據(jù)自己設(shè)定的方向做出具體的規(guī)劃。
務(wù)必做好目標(biāo)分解，根據(jù)自身情況不斷進(jìn)行修正
良好的源于明確的定位和可行的目標(biāo)。職業(yè)規(guī)劃因人而異，不同的對(duì)象有不同的需求，因此制定的目標(biāo)也不盡同，不過個(gè)人為自己做職業(yè)規(guī)劃的方法和流程大致相同，大家可以借鑒一下。
1)設(shè)定總體職業(yè)目標(biāo)
年度職業(yè)目標(biāo)應(yīng)立足于自身的發(fā)展，從內(nèi)生涯和外生涯兩個(gè)方面進(jìn)行，可以短期(1年)、中期(3-5年)、長期(5-10年)不同時(shí)間跨度進(jìn)行規(guī)劃。內(nèi)生涯包括從事工作時(shí)的知識(shí)、觀念、能力、經(jīng)驗(yàn)、成果、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面。外生涯包括工作時(shí)的職務(wù)目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作環(huán)境、經(jīng)濟(jì)收入、工作時(shí)間、工作地點(diǎn)等。
例如一位銷售人員為自己制定了的職業(yè)生涯計(jì)劃表，我們展示其中一部分內(nèi)容：
短期目標(biāo)(2010年) 中期目標(biāo)(2013-2015年) 長期目標(biāo)(2020年)
外生涯 業(yè)務(wù)目標(biāo)：150萬/年職務(wù)：銷售主管工資：8000元希望雙休能正常 成為獨(dú)擋一面的銷售精英，進(jìn)入管理層，力爭做到上海區(qū)域銷售總監(jiān)。在上海有房有車。 事業(yè)有成、家庭幸福、最好有一對(duì)龍鳳胎，可以在大別墅里有更多的時(shí)間陪著家人。
內(nèi)生涯 1、 提升銷售技巧2、 高效談判能力3、 加強(qiáng)溝通能力4、 報(bào)考MBA 積累團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)員工、大客戶拓展與營銷、大型現(xiàn)場演講、人際關(guān)系處理等方面經(jīng)驗(yàn)，有意識(shí)培養(yǎng)自己成為職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)。 擁有足夠?qū)I(yè)度、親和力、管理能力、受人尊敬、有成就感，有較廣的人脈圈，積累了一定的財(cái)富，為自己的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
職業(yè)發(fā)展路徑銷售主管——銷售經(jīng)理——片區(qū)總經(jīng)理——營銷總監(jiān)
有了這個(gè)總體目標(biāo)后，再圍繞2010年要達(dá)成的目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的分解。分解時(shí)最好按季度、月度、周計(jì)劃的時(shí)間進(jìn)度盡可能詳細(xì)。如提升銷售技巧，2010年1月-2月，加強(qiáng)銷售技巧學(xué)習(xí)，行動(dòng)計(jì)劃是：看至少8本提升銷售能力的相關(guān)書籍(可列出閱讀清單，每看完一本做出特殊的標(biāo)記)，至少參加一次有影響力的銷售技能培訓(xùn)。這樣就有了一個(gè)具體的時(shí)間和操作方向，列得具體詳細(xì)，這樣也便于定期檢查達(dá)成情況。需要提醒的是，職業(yè)目標(biāo)切忌定得過高或過低，也不能憑空想像。定高了如果自己盡了力卻沒達(dá)成，難免影響到自己的心態(tài)，定得太低沒有挑戰(zhàn)性，又會(huì)遏制自己的發(fā)展動(dòng)力。
2)明確行動(dòng)計(jì)劃
這個(gè)流程主要是分析自己與理想目標(biāo)的差距及其如何進(jìn)行彌補(bǔ)，可以從工作狀況、崗位要求以及學(xué)習(xí)充電三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標(biāo)是多少?從銷售員到銷售主管，除了要有出色的業(yè)績外，其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達(dá)到年度目標(biāo)，自己具體的行動(dòng)計(jì)劃是什么?需要進(jìn)行哪些學(xué)習(xí)，采取怎樣的方式，在什么時(shí)間段完成。
3)加強(qiáng)執(zhí)行能力
定出目標(biāo)做出計(jì)劃，不能只是白紙黑字寫了就不管了，而應(yīng)該讓自己行動(dòng)起來，依照既定的規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施。只有按規(guī)劃去實(shí)施了，才有可能接近自己的目標(biāo)，要知道羅馬不是一天建起來的，成功也不是從天而降的。付出不一定得到，但不付出肯定得不到。
4)適時(shí)完善計(jì)劃
有人說計(jì)劃趕不上變化，所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵。我們要說，計(jì)劃是趕不上變化，但如果不計(jì)劃，你就可能永遠(yuǎn)處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的狀態(tài)下，才能自如實(shí)現(xiàn)各種選擇。當(dāng)你非常清楚自己的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)是什么時(shí)，你才懂得理智取舍職場中的重重選擇。一旦確定了你的人生規(guī)劃，在大方向不變的情況下，適時(shí)對(duì)中短期計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整只會(huì)讓你加速達(dá)成目標(biāo)，少走彎路。
5)評(píng)估職業(yè)平臺(tái)
現(xiàn)有的平臺(tái)是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價(jià)值、獲得足夠多的成就感?如果可以，那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn)，如果不能，那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了。
入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三)
銷售這個(gè)崗位，高付出高回報(bào)率，許多大學(xué)生看準(zhǔn)這一點(diǎn)畢業(yè)后放棄所學(xué)本專業(yè)，投身銷售這個(gè)崗位來。任何一個(gè)崗位沒有很好的職業(yè)規(guī)劃都不會(huì)有成功。銷售人員職業(yè)規(guī)劃怎么寫呢?銷售人員職業(yè)規(guī)劃書發(fā)展方向在哪，看最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書，做銷售有明確目標(biāo)。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理或總監(jiān)
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、成為金牌銷售人員
在很多行業(yè)，銷售人員可以充分的發(fā)揮個(gè)人的能力和銷售優(yōu)勢，在年齡段里繼續(xù)充當(dāng)一線人員。就好比在體育界，瑞典常青樹瓦爾德內(nèi)爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對(duì)手蔡振華都已經(jīng)成為中國乒壇的元老教練。不過當(dāng)?shù)搅肆俗约旱臉O限后，還是要考慮其他的方向。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書明確，銷售人員四種發(fā)展方向，有目標(biāo)有方向才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力，建議多看看銷售人員職業(yè)規(guī)劃模板，分析其他銷售人員是如何規(guī)劃未來的，借鑒學(xué)習(xí)。
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