員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文
員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定是員工實現(xiàn)個人職業(yè)理想的重要途徑之一。以下是學習啦小編精心推薦的一些員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文，希望你能有所感觸!
員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(一)
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情漸漸褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(二)
一.自我分析
在完成職業(yè)測評后收獲很大，對自己有了更深的了解……
(1)性格探索報告：智多星型——總有一些新點子
優(yōu)點：喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創(chuàng)造性和主動性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心 強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發(fā)展的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應性強且知識淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。
善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。
喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化;認為“計劃趕不上變化”，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。
善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。
可能的盲點： 總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉(zhuǎn)移到下一個目標，而不能堅持將一件事完完整整地結束。
非常注重創(chuàng)造力和革新，容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。建議多關注解決問題的常規(guī)方法。
通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。
有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法。應當認真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。
(2)職業(yè)興趣探索報告：職業(yè)興趣前三項是企業(yè)型(8.0)、藝術型(8.0)、社會型(6.1)。
1)有明顯的藝術趣味，喜歡和人打交道，對經(jīng)營性活動很感興趣，樂于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創(chuàng)造性活動，性格外向、冒險、抱負心強。
2)在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意;膽大，愛冒險，希望有獨立主見;對過程和目的都有興趣，但對教條的 制度并不感興趣，喜歡隨機應變，往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個人的策略，具有強烈的內(nèi)心感受性和言語表達能力;喜歡出入公共社交場所，喜歡說服和勸導他人的活 動。
3)適應的工作環(huán)境：有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個人智慧和支配性。
(3)學習風格探索報告：行動型(9.2，非常強烈的偏好)
1)能從新體驗、新問題、新機遇中學習，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間、當時當?shù)氐幕顒樱T如商業(yè)游戲、競賽型的團隊任務等練習;能引人 注目，如主持會議，主導討論或進行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。
2)在以下活動中學習效果最差：聽講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數(shù)據(jù)等。
(4)技能報告(最擅長的五項技能)：人員管理 積極傾聽 監(jiān)測 時間管理 口頭表達
(5)職業(yè)價值觀：崇尚獨立，注重關系
1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。
2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。
自我分析小結：一個人應該學會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責任心強、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點;可也存在著有時過于理想話，據(jù)個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己
二.職業(yè)分析
通過我對電子行業(yè)的了解參考了本專業(yè)的實際特點，對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭情況分析
我是獨生子女，父母都有獨立穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。父母十分支持我在電子專業(yè)發(fā)揮我善交際能管理的特點，再加上堅實的專業(yè)基礎，相信能成為企業(yè)不可或缺的管理者。父母會在我遇到困惑和困難時給與我提示和幫助，最終使我能逐步完成我的職業(yè)夢想。
2.學校環(huán)境分析
我所在的常州信息職業(yè)技術學院是江蘇省首家信息職業(yè)技術學院，隸屬于江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳，2000年10月經(jīng)江蘇省人民政府批準由常州無線電工業(yè) 學校和常州市電子職工大學合并組建，位于長江三角洲區(qū)域中心城市----常州，坐落在風景秀麗、充滿現(xiàn)代氣息，集教學、科研、培訓、職業(yè)技能鑒定和社會服 務于一體的常州科教城高職園區(qū)內(nèi)。
學院具有良好的教學、科研、實訓條件。在院內(nèi)建有計算機網(wǎng)絡技術、自動控制技術等16個實訓中心，其中《職業(yè)教育區(qū)域綜合性實訓基地》、《計算機應用與軟件技術實訓中心》為國家高 職實訓基地，《單片機技術基礎實驗中心》、《電子信息技術實訓基地》為省級高職實訓基地;同時擁有高職園區(qū)共享的13個設備先進、規(guī)模較大的現(xiàn)代工業(yè)中心 (實訓中心)，其中，計算機網(wǎng)絡技術、制造業(yè)信息化、電子信息技術、物流管理4個現(xiàn)代化實訓中心由我院建設;在建設278個校外實習基 地的同時，學院還與韓資、日資、軟件等企業(yè)，構建了三大“校企聯(lián)盟”，在高職園區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設了占地155畝的常州信息職業(yè)技術學院信息產(chǎn)業(yè)園，與江蘇遠宇 電子集團、北大眾志網(wǎng)絡計算機有限公司共建集教學、研發(fā)、服務、生產(chǎn)于一體的產(chǎn)業(yè)化基地，實訓條件國內(nèi)一流，為學生實習和教師科研以及“工學交替”教學模 式的深度運用創(chuàng)造了良好的資源平臺。
我的專業(yè)是：應用電子技術，本專業(yè)培養(yǎng)掌握電子技術、家用電器專業(yè)理論知識，有較強的實踐能力，具有電子設備、家用電器生產(chǎn)、操作、維修和管理能力的高級應用型技術人才。
3.社會環(huán)境分析
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國 的企業(yè)也將走出國門。目前社會對于電子類人才需要還是比較大的，特別是我國的電子技術還不是很先進的情況下，具有一定能力的高水平畢業(yè)生一定會得到企業(yè)的 青睞。所以說在校加強應用電子方面的專業(yè)知識學習，會在就業(yè)時有一定的專業(yè)優(yōu)勢。
4.職業(yè)環(huán)境分析
1)行業(yè)分析(應用電子技術)
二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一，人們對 電子產(chǎn)品的需求也日益增加。市場廣闊但充滿競爭，想要在市場中占有一定份額，企業(yè)產(chǎn)品必須有穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，大膽可行的創(chuàng)新，企業(yè)管理也必須有獨到的經(jīng)營 方式，同時具備專業(yè)和管理才能的人才必定是所有企業(yè)歡迎的人才。
2)職業(yè)分析(產(chǎn)品技術管理)
如今人才都趨向復合型的人才，僅有的一項專業(yè)技能是不能滿足企業(yè)的需求，而專業(yè)技能與管理能力相結合的人才便能滿足企業(yè)對技術管理這一職位的要求。在今后的發(fā)展中，我會重點培養(yǎng)這兩種技能，并向兩種技能相結合的發(fā)向發(fā)展。
3)地域分析(常州)
常州市地處江蘇省南部、美麗富饒的長江三角洲。位于上海、南京兩大城市中間，東距上海163公里，西距南京103公里。常州市即是一座具有 2500年悠久歷史的文化古城，又是一座新興的現(xiàn)代化工業(yè)城市。常州現(xiàn)轄金壇、溧陽二個縣級市和五個行政區(qū)。全市總面積4375平方公里，總人口342 萬。
常州是中國重要的電子信息設備制造基地，現(xiàn)有電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)1500余家。從業(yè)人數(shù)約6.4萬人。主要產(chǎn)品門類分電腦外設、電子設備、通信設備、視聽設備、電子元器件計算機軟件。2003年常州信息制造業(yè)增長率為25%，信息產(chǎn)業(yè)占全市GDP的7.5%。
常州具備雄厚的產(chǎn)業(yè)配套能力和科技人才基礎，擁有新科電子集團、遠宇電子集團等一批全國百強電子信息企業(yè)和電子元器件企業(yè)。數(shù)字視盤機、激光測 距儀、光電測距儀、激光掃平儀及激光標線儀等產(chǎn)品位于國內(nèi)第一位;二極管及微特電機位于國內(nèi)第二位;固定電感器、片式電感器位于國內(nèi)第四位;金融商貿(mào)電子 器具、計算機外部設備類的中西文終端、集團電話通信繼電器、超微和特種漆包線、ITO導電玻璃等電子產(chǎn)品具有國際知名度和國內(nèi)領先的優(yōu)勢。已經(jīng)吸引GE、 TOSHIBA、FUJITSU、HITACHI、OKI、FLEXTRONICS、TAKAMISAWA、TEXAS-INSTRUMENTS、新加坡 森林、美國柏瑪微電子等世界知名企業(yè)前來投資。 SONY、ERICSSON、SAMSUNG ELECTRNICS、CANON、SHARP、SEIKO-EPSON、SEAGATE、NATIONAL、ACER、明基電通、LOGITECH、 PHILIPS、ELECTRONICS的高清晰度視頻顯示系統(tǒng)研發(fā)中心、MOTOROLA的0.18微米IC生產(chǎn)技術研究中心等企業(yè)均分布于常州周邊地 區(qū)，車程約在一小時以內(nèi)。這些國外知名大公司已與常州本地優(yōu)勢電子企業(yè)建立了良好協(xié)作配套關系，形成了完善的電子產(chǎn)業(yè)區(qū)。
在常州投資的較大的三資企業(yè)
序號企業(yè)名稱產(chǎn)品備注
1天合光能光伏電子美資
2富士通金融終端、商用POS系統(tǒng)日資
3東芝變壓器變壓器日資
4三菱電機汽車電子日資
5日立伺服服電機公司伺服電機、微電機日資
6沖電氣(OKI)特通信設備、軟件日資
7偉創(chuàng)力(FLEXTRONICS)通訊設備美資
8安費諾泰姆斯通導電纜公司通訊電纜美國
9梅特勒-托利多精密儀器稱重、計量儀器等美資
10技研精工有限公司精密軸類加工(與電子產(chǎn)品配套)日資
11萊尼電子電纜、線索德資
12上揚光電液晶顯示器臺資
13星翰科技SMT壓敏電阻臺資(合資)
14日新精機微特電機美資
常州地區(qū)地方較大的電子企業(yè)
序號企業(yè)名稱產(chǎn)品
1江蘇新科電子集團DVD、數(shù)字影院、空調(diào)
2星球電子集團DVD、數(shù)字音響、家庭影院、通信
3江蘇國光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司中西文終端、金融電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡、通信產(chǎn)品、電磁屏蔽
4江蘇遠宇電子集團特種精密送、受話器等
5常州微特電機總廠精密步進電機、直流伺服電機
6常州東南液晶有限公司TN、STN
7常州銀河電器有限公司二極管及芯片
8常州第二電子儀器公司激光測繪儀及激光產(chǎn)品
9常州無線電元件六廠電感器
10常州武進電訊配件廠PCB板
三、計劃實施
短期
(大學最后一學期)
成為電子信息專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生
1、暑假：機動車駕駛證。
2、7月-12月：電子專業(yè)英語強化并通過英語四級;
3、9月-10月：參加普通話培訓業(yè)測試并取得好的等級。
4、11月起：電器銷售公司實習。
中期(畢業(yè)后五年計劃)
從優(yōu)秀的銷售服務人員成為銷售經(jīng)理
1、虛心學習、堅持不懈。
2、拓展并維持積累的客戶。
3、帶領團隊開拓市場并不斷創(chuàng)新
長期
(畢業(yè)后十五年計劃)
成為銷售副總
1、協(xié)助總經(jīng)理發(fā)展整個公司(內(nèi)部管理、售后服務、顧客群培養(yǎng))
(五)評估調(diào)整：職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，所以我將根據(jù)實施的情況及突發(fā)情況進行及時地評估與整。
(1)評估時間;正常情況下，每年年底評估調(diào)整一次。
(2)評估內(nèi)容：
a)假如我一直不能成為一名優(yōu)秀的電器產(chǎn)品銷售人員，我將從事電器產(chǎn)品的銷售服務，如：產(chǎn)品維修。
b)假如我表現(xiàn)出色，取得良好業(yè)績且為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤卻得不到提拔，我將在自薦無果的情況下選擇新的單位
c)假如家庭出現(xiàn)意外且不得不做出唯一選擇時我將先選擇家庭后選擇事業(yè)。
結束語：我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關，絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來。我們年輕，敢于夢想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。加油!年輕人!
點擊下頁還有更多<<<<<<員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文<<<<<<