銷售入職規(guī)劃范文

銷售入職規(guī)劃范文

　　剛?cè)肼毜匿N售人員更要制定好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心推薦的一些銷售入職規(guī)劃范文，希望你能有所感觸!

　　銷售入職規(guī)劃范文(一)

　　銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

　　對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

　　隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

　　銷售入職規(guī)劃范文(二)

　　一、前言：

　　古語有云：“人預(yù)則立，不預(yù)則廢!”。在這競(jìng)爭(zhēng)無處不在的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤其重要。一個(gè)人只有知道自己往哪個(gè)方向努力，如何努力，那么才可能到達(dá)自己想到達(dá)的未來。選定了自己想走的路，就算走不到盡頭，但只要有堅(jiān)定地方向，一切都會(huì)好。

　　二、自我剖析：

　　1.性格方面：我是一個(gè)不夠喜歡自己的專業(yè)的本科生。性格偏外向，責(zé)任心相對(duì)強(qiáng)，崇尚勤儉節(jié)約;主動(dòng)，肯吃苦，勤于找機(jī)會(huì)。表現(xiàn)欲望相對(duì)強(qiáng)，意志堅(jiān)定，不易被別人影響但一不小心會(huì)變固執(zhí)。

　　2.處世態(tài)度：善于和別人溝通交流，待人有禮和善，樂于助人。最欣賞的人是周恩來，希望自己為人處世像他一樣，自強(qiáng)謙和睿智公正而且有魄力。關(guān)注政治但沒有打算進(jìn)入官場(chǎng)奮斗。

　　3.學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)成績(jī)不會(huì)差，愛看書容易接受新事物，鐘情于銷售管理。而且對(duì)學(xué)習(xí)自己喜歡的東西很有毅力，對(duì)所遇到的困難充滿信心。在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域會(huì)缺乏信心，但善于求助。社會(huì)實(shí)踐能力較強(qiáng)。

　　4.運(yùn)動(dòng)方面：喜歡輕慢運(yùn)動(dòng)如跑步登山遠(yuǎn)足，堅(jiān)持鍛煉，希望為自己為祖國(guó)健康工作至少50年。

　　5.人際關(guān)系：看重人際關(guān)系對(duì)自己人生的影響，和親友還有周圍的人相處較好，珍視感情，絕不會(huì)把感情當(dāng)游戲。堅(jiān)信在這個(gè)處處講究團(tuán)結(jié)合作的時(shí)代，靠個(gè)人力量很難登上成功的頂峰，所以很注重合作的力量

　　6.有待改進(jìn)：a.隨機(jī)應(yīng)變的能力偏弱;有時(shí)比較固執(zhí)倔強(qiáng);b.偶爾會(huì)太在乎別人的看法，影響自己的心境;偶爾多愁善感，暫缺成大器的氣質(zhì)和個(gè)性;c.辦事偶爾會(huì)猶豫，想法過于復(fù)雜;害怕冒險(xiǎn)，承受太多的壓力時(shí)容易不安。d.做很需要耐心的事情時(shí)會(huì)急于求成

　　三、解決策略：

　　每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，現(xiàn)代社會(huì)流行“木桶定理”，即是別讓自己的缺陷拖自己后腿。對(duì)于“自我剖析”中第六點(diǎn)列出的那些有待改進(jìn)的地方，我的策略是：利用自己一直非?？粗氐姆e極向上之精神鞭策自己，讓自己的內(nèi)心越來越堅(jiān)強(qiáng);同時(shí)善于向優(yōu)秀的親友取經(jīng)，懇請(qǐng)自己信任的師友監(jiān)督自己指正自己。自己亦制定可行的計(jì)劃以針對(duì)改正。

　　四、職業(yè)選擇(未來的職業(yè)生涯規(guī)劃)：

　　根據(jù)自己的興趣還有自己的優(yōu)點(diǎn)，我想自己未來應(yīng)該會(huì)在語言法律方面或者銷售管理和教育方面發(fā)展。具體選項(xiàng)如下：

　　1.通過報(bào)關(guān)員資格全國(guó)統(tǒng)一考試進(jìn)入報(bào)關(guān)企業(yè)

　　報(bào)關(guān)員資格考試是由海關(guān)總署統(tǒng)一組織的全國(guó)性考試，是執(zhí)業(yè)資格的認(rèn)定考試!從1997年開考到現(xiàn)在，已歷經(jīng)10年的時(shí)間!要想成為報(bào)關(guān)員，首先是要參加考試并獲得報(bào)關(guān)員資格證書。為了保證整個(gè)報(bào)關(guān)行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)，海關(guān)總署每年將報(bào)關(guān)員考試的通過率控制在10%左右!也就是說每年都有平均銷售入職規(guī)劃范文的考生不能通過考試。但是只要認(rèn)真準(zhǔn)備，充滿信心，持之以恒，考取報(bào)關(guān)員資格證的幾率還是很大的。

　　2.通過學(xué)習(xí)對(duì)應(yīng)的知識(shí)進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行銷售管理工作

　　我學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與應(yīng)用，所學(xué)的專業(yè)課程中有一門很重要的，叫《數(shù)據(jù)挖掘》，教你如何從海量的甚至模糊的數(shù)據(jù)中挖掘出有利的信息，這對(duì)銷售管理尤為重要。我還會(huì)經(jīng)?？从嘘P(guān)銷售管理方面的書籍和雜志，以彌補(bǔ)自己在這方面的不足。我喜歡和別人打交道，對(duì)銷售管理也非常感興趣，興趣是最好的老師。如果可以從事這方面的工作，就算不出類拔萃也會(huì)相對(duì)出色。

　　3.考取教師資格證去北方從事教育工作

　　當(dāng)老師是父母和所有親戚的期待。并不是他們將自己的想法強(qiáng)加于我，是我自己也想從事教育方面的工作。漫漫求學(xué)路，我深知一個(gè)好老師的重要性，也深知在北方某些偏僻的地方，師資有多稀缺。我希望自己在某個(gè)時(shí)期可以為別人做一些有用的事情，為自己國(guó)家的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份綿薄卻堅(jiān)定的力量。

　　五、職業(yè)目標(biāo)：

　　我學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與應(yīng)用，雖未學(xué)精但夠用。英語應(yīng)該在大三期間可以考過六級(jí)，口才與交際二者可以說是兼得。之于我，應(yīng)該具備的基本軟實(shí)力都有了，再且我對(duì)文科對(duì)人際還有銷售有興趣，最好就可以考報(bào)關(guān)員留在珠三角地區(qū)。

　　從薪資方面看：報(bào)關(guān)員的收入不算很豐厚但也不差，而且應(yīng)酬相對(duì)少。

　　從事業(yè)發(fā)展角度看：一方面和進(jìn)出口企業(yè)打交道可以學(xué)到很多課堂上沒有的知識(shí)如商品知識(shí)，豐富自己的閱歷;另一方面，和海關(guān)打交道我可以學(xué)到自己想學(xué)的法律知識(shí)還有如何協(xié)調(diào)企業(yè)和官方的關(guān)系，這對(duì)自己是一種考驗(yàn)也是人生中一筆難得的寶貴的財(cái)富。而且，成為報(bào)關(guān)員不會(huì)像公務(wù)員一樣，幾乎沒有什么事業(yè)發(fā)展空間。

　　六、就業(yè)時(shí)的素質(zhì)要求

　　1.良好的職業(yè)素質(zhì)，高尚的道德修養(yǎng)

　　由于進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)比較復(fù)雜，辦理人員需要熟悉法律、稅務(wù)、外貿(mào)、商品知識(shí)，精通海關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和掌握辦理海關(guān)手續(xù)的技能，為此，我國(guó)海關(guān)規(guī)定進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)由經(jīng)專業(yè)批準(zhǔn)的專業(yè)人員代表進(jìn)出口收發(fā)貨人或者報(bào)關(guān)企業(yè)向海關(guān)辦理。這些專業(yè)人員就是報(bào)關(guān)員。

　　從上面那個(gè)和報(bào)關(guān)員相關(guān)的闡述可以看出，成為一名合格的報(bào)關(guān)員不僅要掌握法律、稅務(wù)、外貿(mào)等知識(shí)，還要有良好的職業(yè)素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己遵法守紀(jì)，將國(guó)家利益和企業(yè)利益合理調(diào)和。同時(shí)要有高尚的道德修養(yǎng)，不能為己之利動(dòng)歪腦筋或者與不合格的納稅人同流合污。

　　2.好好復(fù)習(xí)，加強(qiáng)練習(xí)，保證有扎實(shí)的基本功

　　報(bào)關(guān)員和會(huì)計(jì)師、審計(jì)師一樣，是向社會(huì)提供專業(yè)化智力服務(wù)的人員，是聯(lián)系報(bào)關(guān)單位與海關(guān)的橋梁，在進(jìn)出口貨物的通關(guān)工作中起著重要作用。因此，報(bào)關(guān)員不僅要精通相關(guān)的法律知識(shí)，還要掌握稅務(wù)外貿(mào)商品等知識(shí)，而且學(xué)會(huì)辦理海關(guān)手續(xù)的技能。做一個(gè)合格的優(yōu)秀的報(bào)關(guān)員掌握的知識(shí)要淵博，涉獵的知識(shí)范圍要廣泛。而且做事要利索語言要精煉交際要恰當(dāng)。所以，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)掌握相關(guān)的技能，使自己變得敏銳智慧、精明強(qiáng)干是我的最大目標(biāo)。

　　七、與就業(yè)方向的差距和相關(guān)對(duì)策：

　　我本是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，忽然去從事一個(gè)和自己專業(yè)關(guān)系不是特別密切的工作，雖會(huì)靠自己的努力向時(shí)間向網(wǎng)絡(luò)向教材和資料要自己需要的知識(shí)，但不管是從理論上來說還是從實(shí)際上來說都是有一定差距的。而且周邊考報(bào)關(guān)員的同學(xué)幾乎沒有，像自己在閉門造車，學(xué)習(xí)和體悟都很有限。

　　幸虧大學(xué)的空余時(shí)間不少，睡覺的時(shí)間游玩的時(shí)間和上網(wǎng)看電影的時(shí)間少一點(diǎn)，學(xué)習(xí)時(shí)間多一點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)準(zhǔn)方向一步一步汲取自己需要的營(yíng)養(yǎng)。努力復(fù)習(xí)的同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源圖書館資源還有人力資源，我想絕對(duì)沒有過不去的關(guān)。

　　八、結(jié)束語：

　　現(xiàn)在正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，風(fēng)云變幻，一日千里。職業(yè)生涯規(guī)劃從某個(gè)角度上來說也是個(gè)動(dòng)態(tài)過程。但無論時(shí)光還有心態(tài)怎么變換，我的選擇都是鎖定在自己已經(jīng)寫出來的那些職業(yè)。我或許最終不能擁有轟轟烈烈紅紅火火的事業(yè)，我或許會(huì)因此平凡，但絕不平庸。

　　有人說：“有志則不甘下游，有識(shí)則知學(xué)問無盡，有恒則無不成之事”。有志者就是要有明確的職業(yè)理想并為之進(jìn)行準(zhǔn)備;有識(shí)者，就是不要以為找到了一個(gè)職位便沾沾自喜;有恒者就是要堅(jiān)持找到合適的職位來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。果真如此，焉有不能立業(yè)之憂?

　　在我的位置我是主角，我會(huì)切合實(shí)際努力奮斗，化“危”為“機(jī)”，對(duì)自己負(fù)責(zé)的同時(shí)對(duì)關(guān)愛自己的人負(fù)責(zé)。

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