要有隨時就走的勇氣

　　談判是一件高風(fēng)險的事，如果不是有隨時就走的心理準備，往往會打敗仗。
　　著名談判大師羅杰·道森在介紹自己的談判經(jīng)驗時，說過這樣一個例子：有一天，他的女兒看中了一款二手車，讓羅杰去幫她“砍價”。羅杰問女兒：“你打算今天空著手回來嗎？”女兒說：“絕對不行，就想要那輛車，非常想要。”羅杰告訴她：“要是這樣的話，你還是拿出支票簿，準備接受他們的價格吧。因為如果你真的這樣想，談判還沒開始你就已經(jīng)輸了。要想談到一個好的價錢，我們必須做好空手而回的準備。”就這樣，在談判的過程中，羅杰和女兒在兩個小時的時間里離開汽車展廳兩次，最終對方答應(yīng)把價格降低2000美元。羅杰最后總結(jié)說：“想想看，這2000美元就相當(dāng)于我和女兒在兩個小時里賺回來的一樣，如果有一份工作能每小時賺1000美元，我想沒人會不愿意干。”
　　和買二手車一樣，職場江湖里也隨時會有這樣的戲碼。
　　對于Shirley來講，這一幕出現(xiàn)在她和潛在雇主談薪資的時候。Shirley是一家外企的公關(guān)部經(jīng)理，在獵頭的牽線下，另一家公司找到了她，前面的談判一切順利，但是在談到薪資的時候雙方遇到了問題：Shirley要求新崗位的薪資要比她現(xiàn)在的薪資高出30％，但對方只肯高出20％。為此，Shirley幾次離開談判桌。最后對方妥協(xié)，答應(yīng)了Shirley的薪資要求。
　　當(dāng)然，這樣做的時候，你得確定你的離開會給對方造成一定損失，并且不會讓對方惱羞成怒，這樣才有繼續(xù)談下去的可能。如果你根本沒有和對方談判的籌碼，你的離開只會給你這一方造成損失，那你就不要想什么談判了，先下手為強，把想要的東西搶到手再說。就好比買房子，幾個買家都在虎視眈眈地盯著一套靚戶型，這時你還想著用“隨時就走”的談判技巧去“砍價”，房子早就是別人的了。（郝婧羽）