職場(chǎng)銷售小故事及感悟
職場(chǎng)銷售小故事及感悟
關(guān)于銷售的職場(chǎng)故事有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的職場(chǎng)銷售小故事，以供大家閱讀。
職場(chǎng)銷售小故事：因簡(jiǎn)單而勝出
托馬斯是丹麥的一個(gè)手機(jī)制造商，有一天，他去哥本哈根的一家手機(jī)市場(chǎng)辦事，看到一人問(wèn)售貨員：“有沒(méi)有功能簡(jiǎn)單些的手機(jī)?就像最開(kāi)始出的那種手機(jī)，能接能打就行。”售貨員表示現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)這樣的手機(jī)了。
職業(yè)的敏感性使托馬斯意識(shí)到這里很可能潛藏著一個(gè)商機(jī)，他把那人請(qǐng)到一邊，問(wèn)他：“現(xiàn)在都追求多功能化，你怎么還要功能簡(jiǎn)單的手機(jī)呢?”那人說(shuō)他是一家商務(wù)公司的經(jīng)理，他現(xiàn)在用的手機(jī)，功能特別全，能上網(wǎng)、能收發(fā)電子郵件、能拍照攝像、能打游戲，還能看電視、看電影……但實(shí)際上，他的辦公室和家里都有電腦，有專業(yè)數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)的很多功能都用不上。用這樣的手機(jī)，反而影響了它的正常使用功能……
托馬斯又咨詢了一些老板對(duì)此事的看法，他們都希望能有一種功能簡(jiǎn)單的手機(jī)。
托馬斯因此專為這部分人開(kāi)發(fā)出了一種傻瓜版老板專用手機(jī)，這種手機(jī)擯棄了一切“多余的功能”，只能接打電話、發(fā)送信息，一經(jīng)推出，就受到了老板們的歡迎。
職場(chǎng)銷售小故事感悟
當(dāng)大家都追求復(fù)雜的時(shí)候，簡(jiǎn)單化也隱藏著巨大商機(jī)。
職場(chǎng)銷售小故事：就這么簡(jiǎn)單
月末的財(cái)務(wù)部是最忙的，許多報(bào)表要趕出來(lái)，常常通宵達(dá)旦。科長(zhǎng)是個(gè)女的，部下也全是女的。
科長(zhǎng)到了這一天，會(huì)在花鳥(niǎo)市場(chǎng)買一大束鮮花，每張桌子放一束。告訴你，這束鮮花可以讓報(bào)表提前完成一個(gè)小時(shí)，錯(cuò)誤率下降10%。
這個(gè)故事是這位女科長(zhǎng)告訴我的。
去上海某公司，正好下午三點(diǎn)。所有職員幾乎同時(shí)起立，三三兩兩步出辦公間，進(jìn)入另一個(gè)裝著落地窗戶的休息室，里面有兩個(gè)慈眉善目的阿姨，守著一個(gè)不銹鋼餐柜，柜內(nèi)有三明治、面包、咖啡、綠豆粥、紅茶和冰淇淋，每位職員取一份，找一個(gè)位置坐下來(lái)，看著落地窗戶前的風(fēng)兒刮過(guò)，飛機(jī)飛過(guò)，還有浦東高聳云端的建筑森林。他們的表情生動(dòng)而愉快，這不像是在工作，而好像是休閑。
這家公司只有31個(gè)人，但創(chuàng)造的財(cái)富是三千多萬(wàn)。他們每個(gè)人都有私家車。
這些財(cái)富是怎樣創(chuàng)造出來(lái)的?有許多原因，但我看了這三點(diǎn)左右開(kāi)始的快樂(lè)的工作餐，我能想像得出其中的原因了。
還有一個(gè)故事發(fā)生在一家工廠。一位技術(shù)員請(qǐng)了婚假，那天正好是技術(shù)員的蜜月第六天。工廠里的一條生產(chǎn)線突然發(fā)生故障停了下來(lái)。檢修人員花了半天的時(shí)間去檢修，仍然沒(méi)有找到故障的所在。有人提議還是讓技術(shù)員來(lái)吧。
車間主任說(shuō)：“瞎扯，人家正在度蜜月。”
檢修人員于是再查，一直查到當(dāng)天午夜，故障部位才被找到。那位技術(shù)員后來(lái)聽(tīng)說(shuō)此事，感動(dòng)極了。
這位車間主任后來(lái)成為這家工廠的總經(jīng)理。而那位技術(shù)員成為總工程師，許多公司想出巨資“挖”走他，都被他婉言謝絕。
職場(chǎng)銷售小故事感悟
管理是個(gè)極為復(fù)雜的過(guò)程，但有時(shí)候管理就是那樣的簡(jiǎn)單。
職場(chǎng)銷售小故事：“常勝將軍”的90%與10%
假如上司給你一個(gè)任務(wù)，讓你去一家超市推銷一瓶紅酒，時(shí)間是一天，你認(rèn)為自己能做到嗎?你可能會(huì)說(shuō)：小菜一碟。如果將紅酒換成汽車，一天推銷一輛，你做得到嗎?你也許會(huì)說(shuō)：那就不一定了。如果是連續(xù)多年都每天賣出一輛汽車呢?你肯定會(huì)說(shuō)：絕對(duì)不可能。然而，世界上卻有人做到了，他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對(duì)一銷售給個(gè)人的，創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號(hào)，這個(gè)人就是推銷界的“常勝將軍”喬·吉拉德。盡管喬·吉拉德創(chuàng)下了如此輝煌的業(yè)績(jī)，但是在他最初的人生中，他所經(jīng)歷的挫折和打擊卻比任何一個(gè)人都要多得多。
1928年11月1日，喬·吉拉德出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬·吉拉德就開(kāi)始為家庭的生計(jì)操心了，他給人擦鞋、送報(bào)，賺些零錢補(bǔ)貼家用。進(jìn)入中學(xué)后，隨著學(xué)費(fèi)的逐年增加，喬·吉拉德不得不輟學(xué)，成了一名鍋爐工人。不幸的是，他在那里染上了嚴(yán)重的氣喘病。
為了不讓病情惡化，他決定轉(zhuǎn)行，從事建筑行業(yè)的工作，到1963年1月為止，他蓋了13年的房子。在這之前，喬·吉拉德一直是個(gè)默默無(wú)聞的普通工人，是一個(gè)徹底的失敗者。不僅如此，由于他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，在與人溝通時(shí)，總是招來(lái)他人的嘲諷。一事無(wú)成、人生失意的他，甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷，開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。
35歲那年，喬·吉拉德的賭場(chǎng)破產(chǎn)了，負(fù)債竟高達(dá)6萬(wàn)美元。為了生存，為了還債，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，推銷人員的待遇是沒(méi)有上限的——只要你有絕對(duì)的推銷水平。不過(guò)，他要做推銷員的消息一傳出，立即招來(lái)了大家的嘲諷，因?yàn)樗B最基本的條件都達(dá)不到——他口吃。
喬·吉拉德頂住壓力，告訴自己：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能拋開(kāi)外界質(zhì)疑的聲音，一步一步地往上爬。”因?yàn)橛袊?yán)重口吃，喬·吉拉德在推銷中故意放慢說(shuō)話速度，其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹，他卻以傾聽(tīng)為主，針對(duì)顧客的需求與問(wèn)題，針對(duì)性地一一解答。
喬·吉拉德在推銷中從不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，或許客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物，但不管要等多久，喬·吉拉德都會(huì)三不五時(shí)打電話追蹤客戶，一年十二個(gè)月更是不間斷地寄出花樣設(shè)計(jì)不同、但上面總是印有“i like you!”字樣的卡片給所有客戶，最高紀(jì)錄達(dá)每月一萬(wàn)六千封。
不僅如此，喬·吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色，令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開(kāi)眼，他逢人必發(fā)名片，每見(jiàn)一次面就發(fā)一張，堅(jiān)持要對(duì)方收下。喬·吉拉德解釋，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什么”，而且要一次次加深別人的印象，讓這些人一想到要買車，自然就會(huì)想到“喬·吉拉德”。
喬·吉拉德把推銷當(dāng)成了一項(xiàng)神圣的事業(yè)，用他的真誠(chéng)和細(xì)心認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，最終，他憑著不想再回頭過(guò)苦日子的決心與毅力，在上千汽車業(yè)務(wù)重兵集結(jié)的底特律殺出了一條血路。
如今，喬·吉拉德不僅在推銷方面創(chuàng)造了許多奇跡，還練就了出色的口才，他被譽(yù)為“全球最受歡迎的演講大師”，曾應(yīng)邀為世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)計(jì)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
職場(chǎng)銷售小故事感悟
每當(dāng)被問(wèn)及他為什么能成為推銷界的“常勝將軍”時(shí)，喬·吉拉德總是說(shuō)：“世上沒(méi)有什么‘常勝將軍’，所謂的‘常勝將軍’，不過(guò)是他在成功之前，先用90%的時(shí)間去經(jīng)歷痛苦、失敗和打擊，然后才在10%的時(shí)間里創(chuàng)造出奇跡。”
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