銷售公司考核標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售公司要怎樣去考核呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售公司考核標(biāo)準(zhǔn)，以供大家參考。

　　銷售公司考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　一、

　　考核目的：

　　為激勵銷售人員工作的積極性，提高公司的銷售業(yè)績，及時、公正、準(zhǔn)確的反映銷售業(yè)績，特制定此績效考核辦法(試行)。

　　二、

　　考核范圍：

　　青島、濟(jì)南、北京銷售公司除銷售內(nèi)勤外全部員工參加考核。

　　三、

　　考核周期：

　　銷售人員績效考核以季度為單位進(jìn)行考核，每三個月為一個考核周期。第三個月最后一天，由銷售督導(dǎo)統(tǒng)計員工季度績效考核成績，核算、發(fā)放績效考核工資。 四、

　　考核方法：

　　(一)銷售人員績效考核采用自上而下的考核方法，每月底由被考核員工的上級領(lǐng)導(dǎo)對該員工進(jìn)行考核，一般員工由組長和督導(dǎo)考核，組長由督導(dǎo)和集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考核。銷售督導(dǎo)由集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考核。

　　(二)“考核量化表”由員工確認(rèn)簽字后有效。

　　(三)“考核量化表”在下月15日之前交財務(wù)部，總經(jīng)辦存檔一份。

　　(四)被考核者如對考核工作或結(jié)果有重大疑義，可以向上級領(lǐng)導(dǎo)申訴或越一級申訴。

　　(五)總經(jīng)辦為每位員工建立考核檔案，考核結(jié)果將作為獎金發(fā)放、評選先進(jìn)、薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)整、考核辭退等的重要依據(jù)。

　　(六)沒有參加績效考核的員工，在薪酬調(diào)整、獎金發(fā)放時不予考慮。

　　(七)試用期員工不參加績效考核。

　　(八)拓展空白市場的小組，第一季度不按本辦法參加考核。

　　(九)銷售督導(dǎo)考核成績?yōu)楦餍〗M考核成績的平均值，綜合素質(zhì)考核由集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)考核。

　　五、

　　工資分類：

　　銷售人員工資分為崗位工資和保底工資。

　　(一)崗位工資：崗位工資在每個季度內(nèi)前兩個月全額發(fā)放，第三個月根據(jù)季度績效考核成績統(tǒng)算，發(fā)放季度績效考核工資，崗位工資根據(jù)不同的職級，具體標(biāo)準(zhǔn)如下(各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H經(jīng)濟(jì)情況確認(rèn)各崗位工資)：

　　銷售督導(dǎo)3500元/月 銷售高層：3500元/月 銷售副總：2800元/月 職裝部部長：2000元/月 各崗位工資可根據(jù)人員的實際情況由集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)酌情增減，并交財務(wù)部存檔。

　　(二)保底工資：保底工資為員工最低保障工資，在每個季度內(nèi)前兩個月不發(fā)放，第三個月根據(jù)季度績效考核成績統(tǒng)算出季度績效考核工資，如低于季度保底工資按保底工資發(fā)放，如高于保底工資，按季度績效考核工資發(fā)放，根據(jù)不同的職級，具體保底工資標(biāo)準(zhǔn)如下(各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H經(jīng)濟(jì)情況確認(rèn)各崗位工資)：

　　銷售督導(dǎo)：2200元/月 銷售高層：2200元/月 銷售副總：1800元/月 職裝部部長：1400元/月 五、季度績效考核成績的計算方法：

　　銷售人員工資分為崗位工資和保底工資，每季度前2個月發(fā)放崗位工資，第3個月根據(jù)每組季度績效考核比例及3個月崗位工資之和，計算季度績效考核工資，扣減前2個月發(fā)放的崗位工資額，即為第3個月工資實際發(fā)放工資額，如實際發(fā)放工資額低于保底工資，則發(fā)放保底工資。

　　計算公式如下：

　　季度績效工資額 = 應(yīng)發(fā)季度績效工資 — 前2個月實發(fā)崗位工資 應(yīng)發(fā)季度績效工資 = 季度崗位工資 * 季度績效考核比例 季度崗位工資=月度崗位工資 × 3 季度保底工資=月度保底工資 × 3

　　當(dāng)應(yīng)發(fā)季度績效工資低于季度保底工資時，按季度保底工資計算。

　　季度績效考核分為銷售業(yè)績考核(50分，即占季度績效考核比例的50%)，應(yīng)收賬款考核(20分，即占季度績效考核比例的20%)，綜合素質(zhì)考核(30分，即占季度績效考核比例的30%)，總分為100分，即工資總額的100%。

　　季度績效考核成績 = 銷售業(yè)績考核得分 + 應(yīng)收賬款考核得分 + 綜合素質(zhì)考核得分 (一)銷售業(yè)績考核得分計算方法：

　　(1) 銷售業(yè)績考核得分 = 季度實際銷售業(yè)績 / 季度目標(biāo)銷售業(yè)績 * 50采用保留小數(shù)點后兩位，四舍五入的數(shù)學(xué)計算方法。

　　(2) 每個小組的季度目標(biāo)銷售業(yè)績?yōu)楦餍〗M成員崗位銷售目標(biāo)業(yè)績之和，具體崗位銷售目標(biāo)如下：

　　銷售高層：70萬元/季 銷售副總：40萬元/季 職裝部長：20萬元/季 如某小組有高層1人，副總1人，部長2人，則該組的季度目標(biāo)為：150萬元。

　　(3)銷售業(yè)績根據(jù)不同訂單、不同金額按相應(yīng)比例計算：

　　銷售人員實際完成的銷售額，根據(jù)不同類別的訂單、不同金額按相應(yīng)比例相加計算。 1)由公司組織實施并完成的訂單(A單)：金額低于500萬的，按合同簽訂額的30%計算。

　　2)由銷售人員搜集信息、小組人員組織實施、公司協(xié)助完成的訂單(B單)：金額低于500萬的，按合同簽訂額的50%計算。