創(chuàng)業(yè)者必讀的10本書籍

創(chuàng)業(yè)者必讀的10本書籍

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　　創(chuàng)業(yè)者必讀的10本書籍

　　NO.1 《定位》

　　作者：艾·里斯，杰克·特勞特

　　推薦指數(shù)：☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　如果只看一本營(yíng)銷書籍，首選《定位》。

　　本書提出了被稱為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。

　　本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——爭(zhēng)奪顧客，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣——贏得心智之戰(zhàn)，是商業(yè)人士的必讀之作。

　　推薦理由：

　　定位理論是否在中國(guó)還有效?

　　這是前段時(shí)間在中國(guó)品牌界爭(zhēng)論的一個(gè)問題，恰恰反映了中國(guó)商界有時(shí)候?qū)旧虡I(yè)規(guī)律與法則的蔑視。

　　在所謂互聯(lián)網(wǎng)思維、人工智能、大數(shù)據(jù)都新詞層處不窮的時(shí)代，我們恰好忽略了一件事，就是回到商業(yè)本質(zhì)，回歸到基本的商業(yè)倫理。

　　當(dāng)很多做品牌的創(chuàng)業(yè)者連定位這件最基礎(chǔ)的事情都弄不清楚，動(dòng)輒談?wù)擃嵏驳臅r(shí)刻，是需要靜下心來好好品讀下本書。通過定位，你才能夠清晰的分清自己資源的優(yōu)劣，從而集中資源做到心智的突破。

　　NO.2 《營(yíng)銷管理》

　　作者：菲利普·科特勒

　　推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　介紹這本書之前，有必要首先介紹下這本書的作者——菲利普·科特勒。

　　作為現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。同時(shí)他還是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，和美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席。

　　由他所著的《營(yíng)銷管理》，迄今為止已經(jīng)發(fā)行到第15版，是很多用戶的營(yíng)銷啟蒙之作，內(nèi)容豐富而基礎(chǔ)，但是又具備深刻洞察洞鑒。全書依據(jù)4P原理的邏輯與框架編輯，確實(shí)能系統(tǒng)學(xué)習(xí)理解市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　推薦理由：

　　當(dāng)這個(gè)世界紛繁復(fù)雜的時(shí)候，什么樣的東西能夠讓你更清晰地看清楚世界?

　　現(xiàn)在，各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、爆品思維之類的理論橫行，甚至還有李叫獸這樣的“營(yíng)銷理論”大師依靠公眾號(hào)爆紅而被百度收購的案例。

　　如果你讀過像菲利普·科特勒、彼得·德魯克這樣真正的營(yíng)銷與管理理論大師的作品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來所有今天流行的理論，都只是大師們中眾多精華中的某個(gè)片面理論而已。

　　你會(huì)由衷驚地嘆一句，原來很多年前，大師們?cè)缇投床斓搅私裉彀l(fā)生的一切，一切并沒有發(fā)生什么改變。

　　所以，春節(jié)期間，有必要細(xì)細(xì)再來品味一下大師的經(jīng)典著作，看看營(yíng)銷到底是什么?

　　NO.3《供應(yīng)鏈管理》

　　作者：蘇尼爾·喬普拉

　　推薦指數(shù)：☆☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　這本書實(shí)際上是一本教材，跟前面的《營(yíng)銷管理》一樣，是一本系統(tǒng)地理解供應(yīng)鏈管理的教科書。

　　作者蘇尼爾·喬普拉是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院運(yùn)作管理和信息系統(tǒng)的IBM特聘杰出教授，是凱洛格管理學(xué)院與麥克米克工程學(xué)院聯(lián)辦的管理學(xué)碩士和制造學(xué)碩士雙學(xué)位項(xiàng)目主任。他在紐約州立大學(xué)石溪分校獲得運(yùn)籌學(xué)博士學(xué)位。加入凱洛格管理學(xué)院前，他曾在紐約大學(xué)任教，并在IBM研究所工作一年。

　　推薦理由：

　　經(jīng)常跟很多新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人在一起交流，他們最痛苦的兩件事，一個(gè)是品牌，另外一個(gè)就是供應(yīng)鏈管理，所以系統(tǒng)學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理是一件非常必要的事情。

　　NO.4《上癮500年》

　　作者：戴維·考特萊特

　　推薦指數(shù)：☆☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　這是寫給容易上癮、關(guān)注癮品、對(duì)癮品的歷史感興趣的讀者的書。

　　早起喝一杯咖啡，疲倦時(shí)點(diǎn)一支煙，聚會(huì)時(shí)來一瓶可樂，你對(duì)這些習(xí)慣上癮嗎?

　　酒精、煙草、咖啡因、鴉片、大麻、古柯葉，癮品已經(jīng)深深滲入了我們的生活。本書綜合了心理、藥物、經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)等領(lǐng)域的研究，詳細(xì)介紹所有能讓人類成癮的物品，以及癮品背后的經(jīng)濟(jì)、文化和戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　癮品在歷史上的力量有多大?它們?yōu)楹斡泻戏ㄅc違禁之分?是什么力量將癮品的流行推動(dòng)為規(guī)模龐大、模式各異的商品貿(mào)易?

　　作者從癮品的功能用途到它們的發(fā)現(xiàn)，到全球貿(mào)易的流通和經(jīng)濟(jì)政策，全面介紹精神癮品的文化，追蹤出大眾化癮品進(jìn)入全球貿(mào)易主流的來龍去脈，內(nèi)容有趣，視野廣博，令人眼界大開。

　　推薦理由：

　　新消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一件很難的事情，光是研究消費(fèi)者行為就是一門大學(xué)問。今天給大家推薦的這本《上癮500年》，是一本很好地了解用戶心理的著作。

　　這一波新消費(fèi)升級(jí)，流行的產(chǎn)品，大部分都是一定意義上帶給用戶心理成癮特性的產(chǎn)品，比如酒、煙，還有糖。所以這也就成就了抗周期的大品牌。

　　用戶到底為何成癮?這本書非常有趣的解釋了這些底層邏輯，明白了這些底層邏輯，你才能從根源上明白一個(gè)產(chǎn)品的流行，確實(shí)是有原因的。

　　NO.5《一個(gè)廣告人的自白》

　　作者：大衛(wèi)·奧格威

　　推薦指數(shù)：☆☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　在廣告史上，這可能是對(duì)廣告人影響最大的一本書。很少有廣告人沒有看過這本書，以前是，現(xiàn)在是，未來可能還是。

　　如果你不是廣告人，而是從事營(yíng)銷工作，經(jīng)常跟廣告人打交道，那這本書應(yīng)是最好的了解廣告業(yè)及廣告人的書。如果你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年，可以拿出來看看，仍會(huì)對(duì)你有許多啟發(fā)。

　　這本書的作者是出身英國(guó)的大衛(wèi)·奧格威，是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，開啟了現(xiàn)代廣告業(yè)的新紀(jì)元。他確立了奧美這個(gè)品牌，啟蒙了對(duì)消費(fèi)者研究的運(yùn)用，同時(shí)創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。

　　奧格威被《時(shí)代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動(dòng)。

　　推薦理由：

　　讀大師的作品，內(nèi)心深處就如沐春風(fēng)，仿佛跨越了時(shí)間，在跟大師在對(duì)話。

　　大衛(wèi)·奧格威這本書，到今天依然是一本啟蒙性和洞察力非常棒的書籍，尤其是在消費(fèi)產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、傳播上有著非常多實(shí)戰(zhàn)案例，值得細(xì)讀。

　　大家可以對(duì)照自己的產(chǎn)品與文中的案例進(jìn)行對(duì)比，一定會(huì)有非常大的收獲。

　　NO.6《消費(fèi)者行為學(xué)》

　　作者：邁克爾·R·所羅門

　　推薦指數(shù)：☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　這又是一本經(jīng)典的教材級(jí)著作，讀完這一本，你就基本已經(jīng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)有著清晰的認(rèn)知了。

　　作者邁克爾·R·所羅門，是美國(guó)奧本大學(xué)人類科學(xué)學(xué)院消費(fèi)者研究系教授，行為科學(xué)/時(shí)尚文獻(xiàn)中被引用最廣的前15位學(xué)者之一，廣告和營(yíng)銷溝通領(lǐng)域10多個(gè)最多產(chǎn)的研究者之一。

　　他的研究得到了美國(guó)廣告學(xué)院、美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、美國(guó)農(nóng)業(yè)部和美國(guó)商務(wù)部的好評(píng)與資助。

　　推薦理由：

　　龍貓君當(dāng)初是在大學(xué)圖書館看完這本營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)著作，當(dāng)時(shí)是一知半解，但是今天回過頭來看，里面的知識(shí)非常系統(tǒng)而全面，如果想進(jìn)入消費(fèi)者行為學(xué)這個(gè)領(lǐng)域，是一本非常棒的入門級(jí)圖書。

　　NO.7《后物欲時(shí)代》

　　作者：鄭也夫

　　推薦指數(shù)：☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　這是一本解釋消費(fèi)的理論著作。

　　作者引入了社會(huì)生物學(xué)的視角，使該書的分析更擅勝場(chǎng)?；蛟S一部書不能挽狂瀾于既倒，但多少有助于人們?cè)诰裆汐@得超越與解放。

　　通過社會(huì)學(xué)，本書系統(tǒng)的闡述了消費(fèi)主義社會(huì)的狀態(tài)，有助于今天的消費(fèi)品牌在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候去更深刻地洞察消費(fèi)品。

　　推薦理由：

　　理解這個(gè)社會(huì)，先要理解這個(gè)社會(huì)的人。理解我們這個(gè)社會(huì)的人，反過來也需要理解這個(gè)社會(huì)。人不可能脫離社會(huì)而存在，所以人是一個(gè)兼具社會(huì)性與自然雙重屬性的生命。

　　這決定了我們一方面要從自然需求角度去洞察人類的需求，另一方面也要充分考慮人的社會(huì)性，這本書顯然可以滿足你對(duì)人的社會(huì)性的洞察。

　　NO.8《將心注入》

　　作者：霍華德·舒爾茨

　　推薦指數(shù)：☆☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　這本書是星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨的自傳。

　　1982年，舒爾茨是一家生產(chǎn)廚房設(shè)備的瑞典公司的副總裁兼美國(guó)分公司經(jīng)理。

　　一次，他在西雅圖的星巴克咖啡館被手磨的、現(xiàn)調(diào)配的咖啡所吸引。幾乎在一瞬間，舒爾茨就決定與神奇的咖啡簽下終生契約。

　　舒爾茨加盟星巴克后成為市場(chǎng)與零售部經(jīng)理。到1987年，舒爾茨買下了星巴克，然后將其調(diào)教成全美“領(lǐng)先的零售商、美味蛋糕的提供者及獨(dú)具魅力的咖啡品牌”。

　　這本書展現(xiàn)了星巴克如何從一家西雅圖區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全球品牌的心路歷程。

　　推薦理由：

　　看這本書，真正著眼點(diǎn)不是去看星巴克創(chuàng)業(yè)史，而是要思考當(dāng)創(chuàng)始人，尤其是一個(gè)消費(fèi)品牌創(chuàng)始人面對(duì)困難的時(shí)候，應(yīng)該依靠什么力量去擺脫困境。

　　書里面已經(jīng)有答案了，是本身做這件事的初心，或者叫源點(diǎn)力量。脫離了這個(gè)層面去談?wù)撈放凭?，無疑是空洞而不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　NO.9《零售的哲學(xué)》

　　作者：鈴木敏文

　　推薦指數(shù)：☆☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　全球最大的便利店連鎖公司創(chuàng)始人—鈴木敏文，結(jié)合40多年零售經(jīng)驗(yàn)，為你講述擊中消費(fèi)心理的零售哲學(xué)。

　　鈴木敏文的很多創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)成為商界常識(shí)，本書把那些不可思議的零售創(chuàng)新娓娓道來。關(guān)于零售的一切：選址、訂貨、銷售、物流、管理……

　　他一次又一次地在一片反對(duì)聲中創(chuàng)造出零售界的新紀(jì)錄。

　　推薦理由：

　　即使在今天，711便利店依然是一個(gè)風(fēng)頭正勁的品牌，它以其獨(dú)創(chuàng)的特許加盟方式風(fēng)靡世界。這本自傳和上面星巴克自傳有許多共同之處，創(chuàng)始人反復(fù)在強(qiáng)調(diào)當(dāng)你做決策的時(shí)候，你到底應(yīng)該依賴什么?

　　是自己地思考、推理?還是傾聽顧客?還是回歸自己本源初心?

　　將這兩本書有機(jī)結(jié)合起來閱讀，你有可能找到許多有意思的共鳴點(diǎn)。

　　NO.10《零售的哲學(xué)為什么設(shè)計(jì)-原研哉與阿部雅世的對(duì)話》

　　作者：原研哉

　　推薦指數(shù)：☆☆☆☆

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　許多人可能不知道原研哉是誰?但是用過無印良品產(chǎn)品的人一定對(duì)他不陌生，他是無印良品的藝術(shù)總監(jiān)。

　　他認(rèn)為，世界化的設(shè)計(jì)，是不存在的、是不合邏輯的，"日本的設(shè)計(jì)就永遠(yuǎn)是日本的設(shè)計(jì)。就以MUJI為例，永遠(yuǎn)都不會(huì)由一個(gè)日本品牌變成世界品牌。"

　　總共6000多個(gè)項(xiàng)目的MUJI，都是由當(dāng)?shù)負(fù)碛泄餐ㄕZ言的設(shè)計(jì)師，以當(dāng)?shù)厝说纳钅Ｊ郊傲?xí)慣為基礎(chǔ)而完成的設(shè)計(jì)。

　　“作為一個(gè)有悠久設(shè)計(jì)歷史的國(guó)家，我們并不熱衷于成為全球化的一分子，過分單純化的普及是我們必須努力避免的。”

　　這本書就是他與另一位工業(yè)設(shè)計(jì)師阿部雅世的對(duì)話。值得不管是設(shè)計(jì)師還是消費(fèi)品產(chǎn)品經(jīng)理好好一讀。

　　推薦理由：

　　設(shè)計(jì)到底是什么?這是每個(gè)人問的一個(gè)問題。

　　設(shè)計(jì)是為了什么?這也是很多人思考的問題。

　　如今新的消費(fèi)品品牌也越來越需要在產(chǎn)品中體現(xiàn)出設(shè)計(jì)感，這些設(shè)計(jì)感與創(chuàng)意、產(chǎn)品需求有著很大的關(guān)系。所以懂一點(diǎn)設(shè)計(jì)的本源思維并不是一件什么壞事兒。