寶潔在英國失敗的原因

寶潔在英國失敗的原因

　　寶潔公司，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。它在我們中國市場取得了巨大的成就，然而在英國市場里卻碰了壁。這是為什么呢?下面是學習啦小編精心為你整理的寶潔在英國失敗的原因，一起來看看。

　　寶潔在英國失敗的原因

　　(1).沒有進行消費者需求調(diào)查.決策中決定將某一產(chǎn)品或者品牌打入某地 某國市場之前應該進行消費者需求調(diào)查,確定你這產(chǎn)品或者品牌在那個國家或者地區(qū)有沒有市場前景.

　　(2).沒有認真分析英國 日本消費者的需求.要想使自己的產(chǎn)品和品牌有市場前景,你必須了解消費者的真實需求.根據(jù)消費者的需求來制定不同的策略.

　　(3)一個產(chǎn)品在投入或者開發(fā)一個新市場的時候。要充分了解一個國家或者地區(qū)的生活習慣，文化背景，宗教信仰，國家政治背景等等。如果這些了解的不夠，很可能對該產(chǎn)品是致命的打擊。

　　(4).核心技術的研發(fā).一個產(chǎn)品從進入市場到退出市場會經(jīng)歷四個階段,投入期 成長期 成熟期和衰退期.一個產(chǎn)品剛投入市場的時候的時候你不能考慮馬上就收回成本,一般一個產(chǎn)品剛打入市場是很難收回成本的,你會付出很多的成本來宣傳你的產(chǎn)品,你一定要是自己的產(chǎn)品挺過投入期,才能在成長期和成熟期大賣自己的產(chǎn)品和收回成本并獲得利潤.當你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在大賣后,經(jīng)過了一個階段消費者購買的產(chǎn)品數(shù)越來越少的時候,你應該考慮研發(fā)橫向產(chǎn)品或者新產(chǎn)品來代替現(xiàn)有產(chǎn)品,這就促使你必須對自己產(chǎn)品的核心技術進行不斷的研發(fā).否則你不會在下一階段取得任何商戰(zhàn)上的勝利!

　　寶潔在中國的戰(zhàn)略技術

　　原有市場滲透的大品牌戰(zhàn)略

　　2001年總部設在辛辛那提的美國寶潔正式對外宣布公司成長三大計劃，包括致力于大品牌和機遇的發(fā)展、不斷推出高品質(zhì)的消費品以及創(chuàng)建更具競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)。

　　顯然，擁有300多個品牌的寶潔正在尋求一場新的品牌管理的變革，即改變歷經(jīng)160多年的全球品牌管理體制。以往傳統(tǒng)的品牌管理體制為建立寶潔在全球日用消費品領導品牌地位起了不可取代的作用，并且成為世界營銷管理的經(jīng)典。但是，進入新世紀之后，雄居營銷帝國的寶潔似乎露出滿臉的疲態(tài)。雖然為適應新經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，寶潔也作出了一系列的變革和調(diào)整，但在強大的競爭對手面前，百年寶潔“老人”已經(jīng)顯得力不從心。被視為品牌管理鼻祖的寶潔一直貫徹實施著“讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理不同品牌”的基本原則，這個全新的概念不僅改變了人們對品牌的看法，更演變成為一種新的品牌管理系統(tǒng)，被全世界的許多跨國公司移植和導入，轉變?yōu)槠髽I(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一種模式。可以說，在上個世紀工業(yè)革命演變的進程中，寶潔扮演了消費品牌“教父”的角色。在中國亦是如此，自從1988年在廣州成立合資企業(yè)之后，寶潔從此拉開了在中國市場上“打遍天下無敵手”的輝煌一幕。無論是飄柔、潘婷、海飛絲，還是舒膚佳、玉蘭油、碧浪、護舒寶，都很快成為全中國家喻戶曉的品牌。然而，在新經(jīng)濟條件下，寶潔的品牌管理體系已經(jīng)開始受到行業(yè)總體發(fā)展趨勢和電子商務的挑戰(zhàn)，寶潔營銷帝國的地位開始動搖了。而隨著中國企業(yè)的成熟和市場的日益開放，寶潔品牌在中國市場長驅直入的日子也將會很快結束。

　　寶潔前任CEO為了擺脫被眾多基礎護理產(chǎn)品廠商跟進的被動局面，加快了產(chǎn)品創(chuàng)新頻率，希望找到另一種像汰漬和護舒寶那樣可以帶來數(shù)十億美元收入的產(chǎn)品。但由于與寶潔現(xiàn)有基礎相沖突，也沒能找到這些新產(chǎn)品，反而使寶潔原有大品牌的銷售額不斷下降，相應地，激進改革對中國區(qū)也沒有帶來好的影響。2000年6月，在經(jīng)歷了公司股價半年內(nèi)下跌了50%，市值下跌了700億美元的情況下，CEO突然辭職，而同一天，雷富禮走馬上任。

　　在接任CEO的那一天起，雷富禮就認定公司并不需要激進的改革，要做的是銷售更多像汰漬這樣的品牌產(chǎn)品，這些年銷售額達10億美元以上的產(chǎn)品才是公司的黃油和面包。因此，他挑選了10個銷售額能達到10億美元以上的旺銷產(chǎn)品。重點加強這些品牌產(chǎn)品的銷售。這種安排非常簡單，每個人都能理解：銷售更多的汰漬，比發(fā)明一個新汰漬要容易得多。