成為談判高手三部曲

成為談判高手三部曲

　　一、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài)

　　1、談判成功的基石：尊重與信任

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、認(rèn)識主要的目的

　　4、學(xué)習(xí)失去的感覺

　　5、善于當(dāng)個好聽眾

　　6、積極地肯定對手

　　二、自我優(yōu)化的素養(yǎng)

　　1、了解對方的文化

　　2、友善的入鄉(xiāng)隨俗

　　3、培養(yǎng)分析的能力

　　4、科學(xué)的抽絲剝繭

　　5、理性地追根究底

　　6、遏止問題的擴大

　　7、自我認(rèn)知的能力

　　8、培養(yǎng)超人的耐心

　　9、誠信走得萬里路

　　三、找到正確的方法

　　1、合適的地點時間

　　2、虛張聲勢的陣法

　　3、充分的披露信息

　　4、巧妙地否定對手

　　5、內(nèi)外兼美的包裝

　　6、行云流水的溝通

　　7、靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)