寫給業(yè)務(wù)人員的一封信滿分模板
寫給業(yè)務(wù)人員的一封信滿分模板
業(yè)務(wù)是一個(gè)需要涉獵越多領(lǐng)域才越容易成功的崗位。業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn)是很豐富的，給他們寫一封信吧。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了寫給業(yè)務(wù)人員的一封信，歡迎大家閱讀。
寫給業(yè)務(wù)人員的一封信篇一
尊敬的各位同行：
大家好!今天小編就看到一些故事想跟大家分享一下：
前一陣子朋友圈熱傳了一張圖，一個(gè)穿著白襯衣拎著公文包的業(yè)務(wù)員滿身大汗的站在那，襯衣都已經(jīng)濕透。
這是國內(nèi)業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)配置，襯衣領(lǐng)帶，黑西褲，黑皮鞋，公文包!難以想象在這種房間里開著空調(diào)還要吹風(fēng)扇的天氣，業(yè)務(wù)員們還要一個(gè)人在大太陽下跑來跑去，還隨時(shí)可能被放鴿子。
我很能體會他們的處境，因?yàn)槲乙苍?jīng)是他們的一員。無論刮風(fēng)下雨，大雪紛飛，還是烈日酷暑，都要約客戶，談客戶，拿訂單，只有這樣才能有業(yè)績，才能有提成。入職那會剛好是夏天最熱的時(shí)候，每天要打 100 多個(gè)電話，打電話的目的就是約客戶見面，只要約到，不管外面是什么天氣，都要立刻出發(fā)。碰到極端天氣，也得去。因?yàn)榭蛻羰呛茈y約到的，肯定改不了;其次，就算是能改，如果你真的不去了，他們早晚會找一個(gè)合適的機(jī)會把這件事甩到你的臉上。
于是收拾包，帶好合同，出去坐公交車。中午的地面溫度能達(dá)到 50 度，不用一分鐘，衣服已經(jīng)濕透，整個(gè)貼在身上?？照{(diào)車還好一點(diǎn)，如果是普通車，基本上就等于洗了一個(gè)澡了!
到達(dá)客戶公司，你可能只有五分鐘，來介紹自己的業(yè)務(wù)和給他帶來的好處，然后不由分說的就趕你走。我也是在這個(gè)跟客戶博弈的過程中學(xué)會了臉皮厚，學(xué)會了面談的諸多技巧?；蛟S這個(gè)客戶有急事出門了，保安還不讓你進(jìn)門，你只能站在樹蔭底下(如果有的話)，等客戶回來，于是這個(gè)過程中學(xué)會了怎么跟保安套近乎，只希望能夠享受一點(diǎn)點(diǎn)清涼，沒有空調(diào)不要緊，至少不會被暴曬!
跟客戶談完，衣服基本上干了，然后準(zhǔn)備回辦公室。但很多公司離著站牌很遠(yuǎn)，需要走半個(gè)小時(shí)，又要洗一次澡!天天就是這樣干了濕，濕了又干……
辛苦就偉大嗎?比這個(gè)辛苦的多了去了!
是的，每一份工作都很偉大，但是我說的偉大，卻不僅僅是因?yàn)樾量唷?/p>
記得前段時(shí)間去上海拜訪工廠，有一個(gè)年齡較大的技術(shù)出身的廠長說了幾句話，讓我印象深刻，十分贊同。
“我很喜歡跟你們這樣有沖勁的業(yè)務(wù)員打交道，大熱天跑過來學(xué)習(xí)。很多人認(rèn)為業(yè)務(wù)很容易做，居然認(rèn)為干不了其他的工作可以干業(yè)務(wù)。但其實(shí)業(yè)務(wù)才是需要綜合素質(zhì)最高的崗位了，要吃苦，要臉皮厚，要知識面廣，要會察言觀色，要懂產(chǎn)品，懂規(guī)則。”
另外一個(gè)老板也說了這樣一個(gè)故事：
一開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候根本不知道自己的產(chǎn)品要賣給誰，于是他跑到同行那里，開著一輛二手的桑塔納蹲點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有貨車出來了，就跟著，有時(shí)候一跟三四天才能到目的地，司機(jī)去卸貨，他就跑到門衛(wèi)套近乎，去問這是什么公司，有沒有聯(lián)系方式。等司機(jī)完全卸完貨，就上去跟司機(jī)套近乎，請司機(jī)吃飯，送煙送酒，就是為了看一眼簽收單，誰簽收，聯(lián)系電話是多少!
誠然，比起內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最起碼不用風(fēng)吹日曬，在別人看來，發(fā)發(fā)開發(fā)信，回個(gè)郵件，和客戶聊聊天就可以，但沒看見的是他們熬過的無數(shù)個(gè)夜。
近幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，他們基本上都走了這么一條路：形勢不好啊，要緊縮投入，去年宣傳投了 10 萬，不行今天要少一點(diǎn)，就投 5 萬吧。內(nèi)部人員也不需要這么多，四個(gè)業(yè)務(wù)員有點(diǎn)多，砍掉兩個(gè)吧，等過了這段時(shí)間咱再招聘。留下的那幾個(gè)也看看能不能省點(diǎn)費(fèi)用，提成啊，獎金啊，都能少點(diǎn)就少點(diǎn)。于是，宣傳少了，詢盤更少，業(yè)務(wù)少了，激勵(lì)少了，出單就少，公司收成更差，連鎖反應(yīng)……
這里有一個(gè)形象的例子：
當(dāng)一個(gè)人冷的時(shí)候，會一直縮著，但是縮著熱量還是會流失，于是會越縮搜緊，于是會被直接凍死。所以你會發(fā)現(xiàn)凍死的人都是縮在那的。在這個(gè)時(shí)候，越冷就應(yīng)該越活動，產(chǎn)生更多熱量。有實(shí)驗(yàn)證明，比縮在那的人可以多活 48 個(gè)小時(shí)，不要說 48 個(gè)小時(shí)了，可能多撐一分鐘，你就會得救!
所以，當(dāng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢變差，要做的不是緊縮，而是想盡辦法讓員工尤其是業(yè)務(wù)動起來，會立刻盤活整個(gè)局面。
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寫給業(yè)務(wù)人員的一封信篇二
同志們：
你們辛苦了!
俗話說：“在家千般好，出門時(shí)時(shí)難”。在烈日炎炎的夏天，你們遠(yuǎn)離家人，居無定所，日夜輾轉(zhuǎn)在客戶之間，為多銷一件產(chǎn)品、多回一筆貨款，付出了辛勤的勞動和汗水，十分不容易。在此，向你們表示衷心的感謝并致以真摯的問候!
今年以來，由于國家政策的調(diào)整，加之氣候的變化，農(nóng)藥市場出現(xiàn)少有的“冷淡”，這樣就進(jìn)一步導(dǎo)致了市場競爭的加劇，給公司的經(jīng)營和大家的工作帶來了不小的壓力。面對嚴(yán)峻的形勢，我們集中品種、集中地域、集中資金，收緊拳頭出擊，取得了一些成績，但是我們應(yīng)該清醒的看到：自從農(nóng)化公司成立以來，市場遺留問題很多、基礎(chǔ)客戶開發(fā)少而不穩(wěn)定，產(chǎn)品品種個(gè)性不突出，特別是應(yīng)收款(尤其是超齡應(yīng)收款)回款難度大，以及業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)不高等問題，始終沒有得到很好的解決。眼下又到了一年的銷售旺季，我們今年的有效工作時(shí)間也只有不足兩個(gè)月了，在這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，我想與大家討論以下幾個(gè)問題：
1.市場環(huán)境不是針對哪一家的，市場即使再淡，也不能說完全沒有銷量，關(guān)鍵還是我們堅(jiān)定信心，把工作做到更深入、更具體、更扎實(shí)。農(nóng)藥銷售的核心是分銷、回款。出貨不能說明什么，沒有分銷的出貨只能造成損失。因此，這兩個(gè)月的重點(diǎn)是對已出貨的產(chǎn)品分銷，跟蹤到經(jīng)銷商的下游去、跟蹤到分銷商的業(yè)務(wù)員、技術(shù)員那里去，并及時(shí)在市場上做好貨物調(diào)配工作，少從家里要貨。
2.辦企業(yè)的唯一目的是盈利。在公司盈利的前提下，提高職工的生活水平和工薪待遇?，F(xiàn)在，我們每個(gè)市場都沉淀著大量的貨款，有的還有2-3年的老賬，大家想一想，如果說當(dāng)時(shí)成本核算中還有點(diǎn)利
潤，三年后還能賺到錢嗎?何況貨款還沒收到呢!年復(fù)一年，形成這樣的呆死帳，公司還能生存嗎?所以說，生意做不好的核心原因是貨款的拖欠!清收貨款不能等九、十月份，現(xiàn)在就要開始，能做就做，不能做可以將貨調(diào)往別的市場。金融危機(jī)的環(huán)境下，關(guān)門的多，我們的客戶就難免沒有這樣的主。
3.“打工”的第一目的是多掙點(diǎn)錢，好讓生活過得富裕點(diǎn)。老實(shí)說，這幾年，由于多方面原因，農(nóng)化一直沒走順，業(yè)務(wù)量也沒有上來，大家的收入太少，可以說入不敷出。我作為你們的老總也很難受。今年又是這樣的情況，但我決定改變以往的做法，寧可公司虧損，也不讓大家吃虧。除半年增加返點(diǎn)比例外，還將提高各項(xiàng)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，目的只有一個(gè)，讓大家工作積極性更高點(diǎn)，但是有一個(gè)前提，還得考核業(yè)績，重點(diǎn)是回款!請大家能明白公司的良苦用心!
4.一支沒有紀(jì)律的部隊(duì)是不能打勝仗的。公司有各項(xiàng)規(guī)章制度，請大家自覺遵守。貨款千萬不要截留，更不能私自從客戶那里拿做私用，為這樣的小錢去受罪，得不償失。各項(xiàng)費(fèi)用要有一本明白賬。勞紀(jì)、考勤都要照章行事。一個(gè)人在外，約束自己是需要很強(qiáng)的韌性的，我希望大家不要給公司抹黑。
同志們，這次和大家談這些，目的是讓信心更足、思路更清晰、重點(diǎn)更突出，成效更明顯一些，也算是給大家加把勁吧!目前氣溫高，又值流感橫溢，請大家保重身體，常與家人聯(lián)系報(bào)個(gè)平安!
祝一切順利!
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寫給業(yè)務(wù)人員的一封信篇三
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新年好!
首先感謝你這幾年來的堅(jiān)持與付出!
在新的一年開始的時(shí)候，希望你能更加努力，腳踏實(shí)地，取得更優(yōu)異的成績;并能在除物質(zhì)收獲以外，精神面貌、個(gè)人修養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識、綜合能力等各個(gè)方面都有長足進(jìn)步!
公司在去年立志改革，為的是走向正規(guī)，以期最終能成為一個(gè)符合現(xiàn)代化管理要求的科學(xué)發(fā)展的集團(tuán)公司，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊!這樣，我們這些普通的人，通過自己的創(chuàng)造和努力，才能夠成為大公司的一員，才能成為一個(gè)對個(gè)人，家庭，單位，社會負(fù)責(zé)人的人，才能成為真正意義上的有用的人，才能過上好的、穩(wěn)定的生活!
我本人經(jīng)歷了許多坎坷，所以希望將來相對穩(wěn)定;我知道動態(tài)下的穩(wěn)定才是可行的，不進(jìn)則退，世上沒有一勞永逸的好事;我知道你和我一樣渴望成功，但是，你可能還沒有經(jīng)歷風(fēng)浪，不是每一個(gè)人都能在風(fēng)浪下存活下來;年輕是資本，同時(shí)也是負(fù)債，不是每一個(gè)人都有這么好的機(jī)會，要珍惜!
公司目前還很弱小，經(jīng)不起大風(fēng)大浪，慶幸的是我們躲過了這次危機(jī);如果我們不能夠迅速強(qiáng)大，不一定下次是什么結(jié)果!我在博客里寫了很多，在這里就不多復(fù)述了，希望你能多看看，多想想。在你沒有更好的出路前，還是種哪塊田，望哪塊收吧!
不要試圖去證明什么，去改變什么;在你沒有達(dá)到公司的要求前，先按公司的要求去做吧!一年以后，有了結(jié)果再“華山論劍”，好不好?公司現(xiàn)在是認(rèn)真的，希望你能遵守承諾，我們能共同提高，取得好成績;這一點(diǎn)我們應(yīng)該是有共同目標(biāo)的吧?
明天，我們將實(shí)行新的銷售政策，我們需要團(tuán)結(jié)一致，令行禁止;這樣，我們才能有力量，才能達(dá)到目的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)理想!水漲才能船高，大河有水小河才能滿。如果有觸及你的某些利益問題，請以公司利益為重;其他人在其他方面也會有這樣那樣的問題;公司是大家的，我們都靠他吃飯，公司的利益最終也會是大家的利益。
我將業(yè)務(wù)人員的5年發(fā)展規(guī)劃同時(shí)列在下面，不要試圖跳過過程，飯要一口一口的吃，我們不是打劫搶銀行;我們不是超人，我們不可能奢望一夜暴富。即使是如下的進(jìn)程，也不是每一個(gè)人都能成為分公司經(jīng)理，有帥才，也有將才，有主席，也有，更有省長，部長;每一個(gè)人都將有一個(gè)適合他的位置，正確看待自己，才能最終成功。
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