銷售勵(lì)志小故事及感悟_關(guān)于銷售勵(lì)志小故事

　　銷售人員在銷售過(guò)程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。來(lái)看一些小故事吧!從中感悟銷售的學(xué)問(wèn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于銷售勵(lì)志小故事及感悟，希望大家喜歡這些關(guān)于銷售勵(lì)志小故事!

　　銷售勵(lì)志小故事1:改變現(xiàn)狀的方法

　　故事：兩個(gè)園林工人吃飯時(shí)閑聊。甲說(shuō)：“整天挖坑種樹(shù)的，讓人煩透了!”乙說(shuō)：“你想著咱們是在建設(shè)一個(gè)美麗的新花園，這樣心情就好多了!”多年后，甲依舊在花園里挖坑種樹(shù)，而乙卻成了設(shè)計(jì)師。

　　點(diǎn)撥：其實(shí)改變現(xiàn)狀的方法很簡(jiǎn)單，只要心中有個(gè)“新花園”就可以了。

　　感悟:真正冠絕一時(shí)的人物有賴于時(shí)代，他們之中并非個(gè)個(gè)都能生逢其時(shí)，或雖生逢其時(shí)卻又不能因時(shí)而動(dòng)。但是，人的智慧畢竟有一個(gè)長(zhǎng)處：即它是永恒的?？v然現(xiàn)在不是他得志的時(shí)光，總會(huì)有許多別的機(jī)會(huì)可讓他一展風(fēng)采。

　　銷售勵(lì)志小故事2:精準(zhǔn)客戶

　　出租車司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!

　　感悟:透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　銷售勵(lì)志小故事3:提高利潤(rùn)

　　在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。

　　客戶問(wèn)：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問(wèn)：“那邊呢?”

　　答：“1塊5。”

　　問(wèn)：“為什么那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　感悟:當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。

　　銷售勵(lì)志小故事4:銷售心理學(xué)

　　夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：

　　“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”

　　感悟:人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

　　銷售勵(lì)志小故事5:尋找財(cái)富的方法

　　故事：一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主懸賞100美元尋找他丟失在谷倉(cāng)里的一只名貴手表。金表太小，谷倉(cāng)太大，稻草太多。人們?cè)谝雇韥?lái)臨時(shí)還沒(méi)有找到金表，一個(gè)個(gè)放棄重賞的誘惑離去了，只有一個(gè)小男孩還在堅(jiān)持尋找著。在一切喧鬧靜下來(lái)后，一個(gè)奇特的聲音“滴答、滴答”不停地響起。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元。

　　點(diǎn)撥：其實(shí)尋找財(cái)富的方法很簡(jiǎn)單，只要保持寧?kù)o的心靈就可以了。

　　感悟:一個(gè)看得透、斷的準(zhǔn)的人可駕馭事物而不被事物所駕馭。他可以洞察到事物的深處，了解并能把握其本質(zhì)。觀察嚴(yán)謹(jǐn)，思考細(xì)致，推理明晰，所以天下沒(méi)有什么東西他不能發(fā)現(xiàn)。

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