關(guān)于從失敗到成功的故事6個(3)
關(guān)于從失敗到成功的故事6個
關(guān)于從失敗到成功的故事5：
五年前魏磊在青島平度市開了第一家包子店，截至目前已在全國設(shè)有加盟店482家，直營店20余家，公司資產(chǎn)上千萬元。
賣小家電挖到第一桶金
1982年出生的魏磊，家里不是很富裕。20歲那年，魏磊的父親下了崗，本就拮據(jù)的生活一下子陷入了窘境。職高畢業(yè)的魏磊迫于生計，決定自己做點買賣，替父母分擔(dān)生活的重?fù)?dān)。
他用借來的6000元錢在當(dāng)?shù)匾患疑虉隼镒饬艘粋€鋪子，做起了小家電生意?？恐疵砂愕母蓜藕筒环?shù)木瘢谝荒昀?，家電鋪子就給他帶來了7萬元的收入，成功淘到了第一桶金。
由于行業(yè)經(jīng)驗不足，對市場沒有準(zhǔn)確預(yù)見和分析，再加上沒有更多的資金，投入的精力也不夠，家電鋪子第二年經(jīng)營狀況就出現(xiàn)了問題，此后連續(xù)幾年一直不景氣，甚至出現(xiàn)了虧損。小家電是很難經(jīng)營下去了，魏磊想到了轉(zhuǎn)行。
研發(fā)包子秘方，
做獨一無二的“明鼎包子”
魏磊喜歡吃包子，做小家電生意時，就常常在街上買包子吃。他觀察到，平度街上的包子鋪生意很紅火，大家都喜歡在路邊買上那么兩籠。買過很多次包子以后，他有了新的創(chuàng)業(yè)靈感。經(jīng)過仔細(xì)觀察包子店生意后他發(fā)現(xiàn)，包子不僅是一種便捷的食品，而且受眾范圍涵蓋各個階層，市場消費很大。于是，他毅然決定轉(zhuǎn)行開包子店。當(dāng)時，魏磊的三叔在平度開了一家小包子鋪，生意紅火。魏磊想到跟三叔一起共同創(chuàng)出獨有的包子品牌。叔侄二人交流了想法后，達(dá)成了共識。
雖然包子人人皆知，但真正的品牌包子店卻寥寥無幾，要想打造品牌包子店，首先就要有一個安全健康營養(yǎng)美味的秘方。為了研發(fā)秘方，他和三叔走訪全國各地，品嘗各地包子口味，進(jìn)行潛心研究。由于全國的包子種類繁多，僅僅和面這個環(huán)節(jié)他們就進(jìn)行了無數(shù)次試驗，最終他們的和面技術(shù)得到了國家面點師的稱贊，不僅能保證包子的湯料不會滲到面皮當(dāng)中，而且又能確保包子的新鮮和營養(yǎng)。用于包子餡料的蔬菜和肉食品等也經(jīng)過嚴(yán)格的采購，全方位確保了包子的質(zhì)量。經(jīng)過上百次實驗，并請上千位市民免費品嘗，最終確保了包子獨一無二的口感，以及營養(yǎng)均衡的配料比例。
2006年初，魏磊在紅旗路上租下了一個不足20平方米的店鋪，開始了他獨立門頭的“明鼎包子”生意。憑借著獨特的口味、合理的價格和熱情周到的服務(wù)，第一年就獲利近10萬元。
借著第一家包子鋪成功的東風(fēng)，第二年魏磊又陸續(xù)開起了5家包子鋪。小小的包子店為什么發(fā)展得這么快?魏磊說，“包子是入口食品，從開辦第一家包子鋪開始，除了要求包子的味道外，我們還將包子主料質(zhì)量放在了首位。包子所需要的各種肉制品，全是選用正規(guī)肉類廠家供貨。一些小肉販以便宜的價格送肉，都被我拒絕。做包子和做人一樣都要講究誠信，只有將誠信放在首位，那么就一定能成功。”正是因為憑借著好的質(zhì)量好的口碑，他的5家包子鋪生意非常紅火，初步估算一年可賺近70萬元。
信心十足，讓“明鼎包子”全國開花
生意火了，“明鼎包子”也引來了上門尋求加盟的創(chuàng)業(yè)者。眼見時機(jī)成熟，魏磊采取直營店和加盟的方式向外擴(kuò)張，在全國各地開設(shè)分店和發(fā)展加盟商。接下來的幾年時間，他在山東省內(nèi)發(fā)展了300多家連鎖店，又在河北、黑龍江等北方幾個省份開了100多個分店。截至目前已在全國設(shè)有加盟店482家，直營店20余家，公司資產(chǎn)上千萬元。
為了讓更多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，魏磊將加盟門檻放低，只收取1.5萬元加盟費，并為加盟商提供上門選址及開業(yè)指導(dǎo)，確保加盟成功。為了保證包子的口味和質(zhì)量，魏磊對各地所有分店統(tǒng)一供應(yīng)配方調(diào)料，對肉菜面招標(biāo)指定供貨商，并定期抽查。所有分店包括加盟店員工都有責(zé)任監(jiān)督店主，一旦發(fā)現(xiàn)加盟店主采購非指定原材料，員工都可以向總部舉報，并獲得獎金鼓勵。
魏磊說，“現(xiàn)在食品安全已經(jīng)引起全社會的重視，我們之所以這樣嚴(yán)格管理，采取舉報重獎制，就是為了保證包子的品質(zhì)和特色，食品安全重于天啊!不過到現(xiàn)在，沒有一個舉報的。”
現(xiàn)在“明鼎大包”已被評為“中華名吃”、“山東地方特色名吃”，他的企業(yè)明鼎食品有限公司被評為“山東省最大包子連鎖企業(yè)”。
“我要讓包子飛遍全國，在各省都有明鼎的連鎖店!”魏磊對自己的事業(yè)充滿了信心，他相信“齊魯大包”一定會憑借質(zhì)量和信譽成為全國包子“老大”。哪里有人吃包子，哪里就有“明鼎包子”!
在位于平度市蘇州路的包子鋪里，雖然地方不大，但店內(nèi)干凈整潔。包子的價格從1元到3元不等，每到包子出籠時，散出的濃郁的包子香味便刺激著人們的味蕾，出現(xiàn)紅火的購買場面。店里一位營業(yè)員說，“我第一天來做事，看著別人吃這個包子，饞得直流口水。”這就是“明鼎包子”的魅力所在。
關(guān)于從失敗到成功的故事6：
在江蘇蘇州新區(qū)最繁華的商貿(mào)金融中心的一間辦公室里，楊木武正坐在辦公桌前與伊朗客戶電話聯(lián)系，一邊交談一邊用桌上的電腦查看客戶需要產(chǎn)品的相關(guān)資料，微黑的臉龐透著自信。
楊木武是蘇州大學(xué)歷史專業(yè)04年畢業(yè)的博士生。
為了謀生，他曾經(jīng)在工地?fù)爝^石頭，在菜場販過蔬菜。而如今他已是一家年產(chǎn)值過千萬的貿(mào)易公司老總。
◎從白領(lǐng)到雜工◎
楊木武本科就讀于蘇大外語學(xué)院，1993年畢業(yè)后帶著200元錢只身來到海南。由于他英語出色，老板讓他去做外貿(mào)。楊木武如魚得水，當(dāng)他的很多同學(xué)還只拿著一個月100元工資時，他已經(jīng)賺到1000元一個月了。
但是好景不長，國家從1994年開始整頓海南的房價泡沫，楊木武所在的公司開始揭不開鍋，他只好帶著十幾個民工在被太陽烤得炙熱的火山巖上撿石頭、種樹。一年后，楊木武用省吃儉用的1萬元錢給遠(yuǎn)在江蘇盱眙的哥哥討了一房媳婦，自己則回到了蘇州。
1996年，楊木武在蘇州虹橋友誼商城食品部做經(jīng)理時認(rèn)識了將與自己共度一生的女人。為了獲得蘇州戶籍，楊決定考研。
◎碩士生當(dāng)菜販◎
因為考研，楊木武辭去了工作，在雙塔菜場賣起了菜。
他每天凌晨兩點起床去批發(fā)市場進(jìn)貨，5點回到菜場賣菜，賣到7點回學(xué)校上課，女友留下繼續(xù)做生意，到8點鐘回單位上班，下午，他過去繼續(xù)賣菜。因為很靠近學(xué)校，那時候他最尷尬的是見到師兄弟和老師。
因為沒有經(jīng)驗，他們賣菜吃了不少虧。而且靠賣菜只能維持日常生活，他們幾乎留不下任何積蓄。那段時間，楊木武的體重掉了10多斤。
“拿到研究生入學(xué)通知書是我最開心的事情”，楊木武以超過分?jǐn)?shù)線40分的成績考進(jìn)了蘇大歷史系。那時，考上研究生就等于什么都有了，楊木武這才鼓起勇氣去拜見老丈人，他和女友的地下戀情終于獲得“名分”。
楊木武說，賣菜的日子雖然辛苦疲憊，但他沒有放松自己的課業(yè)，他認(rèn)為既然做一件事就要認(rèn)真去做，咬咬牙就堅持過來了。
◎讀書賺錢兩相宜◎
不久，楊木武又借著外語優(yōu)勢做起了銀行點鈔機(jī)的生意。借助著以前在社會上闖蕩積累下的一些人脈資源和網(wǎng)絡(luò)資源，他很快就打開了市場，順利地賺到人生第一桶金——10萬元。
2000年，在拿到碩士學(xué)位的同時，他注冊了自己的公司。
本以為就此走上經(jīng)商道路，但由于楊木武在學(xué)業(yè)上的優(yōu)秀成績和可挖掘潛力，導(dǎo)師王國平教授挽留他繼續(xù)讀博士。王教授非常支持楊木武邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)，并多次在他面臨抉擇的時候給予指導(dǎo)、支持。在讀博期間，楊木武的公司迅速發(fā)展壯大，據(jù)介紹，公司分為自主研發(fā)制造和對外貿(mào)易兩個部分，制造主要是生產(chǎn)銀行業(yè)所需的一些儀器。而貿(mào)易方面則內(nèi)容廣泛，觸角還伸展到美國、新加坡、伊朗等十幾個國家。
生意上做得精，楊木武在學(xué)業(yè)上也非常成功。在2000年蘇大百年校慶之際，他與導(dǎo)師王國平教授一起合作翻譯編寫了《東吳大學(xué)校史》，為百年校慶獻(xiàn)上了一份厚禮，并作為惟一的學(xué)生代表前往臺灣東吳大學(xué)訪問交流。
◎志存高遠(yuǎn)真君子◎
楊木武認(rèn)為，雖然他現(xiàn)在從事的行業(yè)與他的專業(yè)并不一致，但專業(yè)知識確實是幫助他成功的武器之一，“與外商交流時，在英語與歷史方面的積累能帶來溝通的便利，很容易就與他們成為好朋友，生意也就很自然地談了下來”。
此外，由于學(xué)習(xí)歷史需要對各國社會發(fā)展進(jìn)程作深入研究，這又使得他對社會的發(fā)展趨勢有了更前瞻性的認(rèn)識，對貿(mào)易領(lǐng)域的投資對象有更準(zhǔn)確的把握，這一切都是他成功的利器。
“一個人如果要做事業(yè)，就應(yīng)該從小事做起”，楊木武想以一個過來人的經(jīng)驗告訴大學(xué)畢業(yè)生們，就業(yè)不要挑三揀四，首先要認(rèn)識清楚自己能做什么，一定要有吃苦的準(zhǔn)備，只有在底層的磨煉中才能積累經(jīng)驗：此外，還要有一定的心理承受力，剛開始工作時現(xiàn)實與理想總是有一定的落差，會遇到許多挫折，一定要調(diào)整好自己心態(tài)，才能有更好的發(fā)展。
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