創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事經(jīng)典
我們看到了創(chuàng)業(yè)成功者今日的輝煌，但我們卻不知他們創(chuàng)業(yè)成功背后發(fā)生的故事。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事，歡迎大家前來閱讀!
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇1：馬云
馬云其人，相信很多人都已經(jīng)了解，這位個(gè)子不高，樣子不帥的中年男子，創(chuàng)造了太多的令人嘆為觀止的奇跡。不過，馬云創(chuàng)業(yè)背后的故事，不知道你了解多少?
一：學(xué)數(shù)學(xué)不如學(xué)英語
正所謂"無心插柳柳成蔭"，目標(biāo)北大，只考上杭州師院;三年高考，一年數(shù)學(xué)成績1分，一年成績19分。大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。馬云說，"我當(dāng)年學(xué)英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的。"
后來這位"杭州最棒的英語老師"因?yàn)橛⒄Z好的原因，受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務(wù)，結(jié)果是債沒討成，卻促成了他與互聯(lián)網(wǎng)的十年姻緣。
互聯(lián)網(wǎng)本來就是"舶來品"，馬云流利的英語賦予他一張"國際通行證"，使得他有機(jī)會(huì)征服《福布斯》記者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以結(jié)交楊致遠(yuǎn)、孫正義甚至比爾克林頓這樣的人物;使得他可以穿梭在達(dá)沃斯論壇，讓大家記住阿里巴巴。
這些都促成了馬云的國際化視野，使他能弄來資金，做自己想做的事情。
二、目標(biāo)遠(yuǎn)大高舉高打
雖說馬云絕非天生麗質(zhì)，但后天的"難自棄"讓他笑到現(xiàn)在。
1999年春天，阿里巴巴創(chuàng)辦之初，馬云向僅有的18名員工信誓旦旦："我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名的前十位。"
他為阿里巴巴確定的目標(biāo)是：要做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網(wǎng)站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他還表示，"我們現(xiàn)在好像在建一個(gè)大樓，今天是裝一根水管，明天是安一個(gè)馬桶，所有的事情都是亂七八糟的，而且經(jīng)常改來改去?，F(xiàn)在只有一個(gè)大概的輪廓，可以這樣說，阿里巴巴造幾棟樓，現(xiàn)在的基坑都已經(jīng)打好了。也許到2009年，我們可以看出一個(gè)面目基本清晰的阿里巴巴。"
在很多人對(duì)阿里巴巴將信將疑的時(shí)候，馬云的高舉高打策略也沒有動(dòng)搖過。如西湖論劍、請(qǐng)克林頓當(dāng)嘉賓等。
三、選對(duì)偶像不怕當(dāng)粉絲
在2013年的第二屆阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)上，馬云當(dāng)著楊致遠(yuǎn)的面，稱其為"偶像"。的確，沒有楊致遠(yuǎn)，馬云的人生軌跡八成是要改寫。
1995年，馬云在美國第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，第一次看的網(wǎng)站就是雅虎，并"偶遇"楊致遠(yuǎn)。隨后，楊致遠(yuǎn)成了偶像，馬云則成了"粉絲"。結(jié)果是，馬云有幸在當(dāng)年全程陪同了楊致遠(yuǎn)的首次中國之行，帶他去了長城故宮，并由此建立了長期伙伴關(guān)系。
此后如引來孫正義的投資、拿下雅虎中國，以及最終香港上市，背后都隱現(xiàn)著楊致遠(yuǎn)的身影。
四、口才與"精神控制法"
接觸過馬云的人都有體會(huì)，馬云的口才"實(shí)在是太好了"，好得讓人對(duì)他的話總有些將信將疑。據(jù)說第一次到央視錄節(jié)目，某編導(dǎo)就認(rèn)為他夸夸其談，"不像好人"。
如果將馬云的精彩言論出版一本"馬云語錄"，相信并不是什么難事。
阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬云不斷地"洗腦"也是一個(gè)重要因素，有媒體稱之為"精神控制法"。
1999年，馬云決定回杭州從零開始創(chuàng)辦"阿里巴巴"網(wǎng)站。他對(duì)北京的伙伴們說："愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入不菲的雅虎和新浪。"他說用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定一起回杭州去"芝麻開門"。
據(jù)說馬云頗為以此為豪。
馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的"螞蟻雄兵"。直到上市前夕，馬云才高薪聘請(qǐng)了一些"虎豹豺狼級(jí)"的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人加盟。
五：讓"天下沒有難做的生意"
"讓天下沒有難做的生意"是阿里巴巴所有業(yè)務(wù)的核心指導(dǎo)原則。
"我們要求銷售人員出去時(shí)不要盯著客戶口袋里的5元錢，你們是負(fù)責(zé)幫客戶把口袋里的5元錢先變成50元錢，然后再從中拿走5元錢。"馬云說。
"如果客戶只有5元錢，你把錢拿來，他可能就完了，然后你再去找新的客戶，那是騙錢。""客戶都完了，窮了，阿里巴巴也就完了。"
這其實(shí)也是馬云生意經(jīng)的鮮明寫照。有人說馬云朋友多，其中固然有馬云的人格魅力在，但在生意場上，馬云的這種價(jià)值觀也讓他得到了不少生意上的伙伴。
六：倒立
馬云說，如果你倒過來看世界，他會(huì)變得不一樣。
這不僅僅是理論，而是阿里巴巴員工的"必修課"。2005年，《福布斯》雜志刊登了阿里員工貼墻倒立的照片，還說那是淘寶網(wǎng)員工的"招牌動(dòng)作"。
的確，"倒立"思維讓馬云在與競爭對(duì)手打拼時(shí)，可以充分認(rèn)識(shí)自己與對(duì)方的優(yōu)劣，做到"以己之長，攻其之短"。
倒立思維的結(jié)果，就是馬云在與競爭對(duì)手過招時(shí)，從不按規(guī)則出牌。
七：回避辦公室政治辦事靠團(tuán)隊(duì)
"有的公司文化是爾虞我詐，搞辦公室政治，阿里巴巴不是。"馬云曾表示。"我告訴新來的同事，誰違背了這個(gè)，沒別的話好說立即走人。"
為了打擊辦公室政治，阿里內(nèi)部人員換崗頻繁，馬云還曾在公司內(nèi)部展開"延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)"。
馬云相信，只要目標(biāo)一致，一個(gè)平凡團(tuán)隊(duì)也能創(chuàng)造出奇跡。其實(shí)，阿里巴巴就是一個(gè)馬云一手打造的"螞蟻雄兵"兵團(tuán)。
為了證明，馬云甚至將西游記的唐僧師徒也看作是一個(gè)平凡的團(tuán)隊(duì)。馬云認(rèn)為，唐僧目標(biāo)明確，孫悟空能力出眾，豬八戒好吃懶做，沙和尚任勞任怨八小時(shí)工作制，"這是一只平凡的團(tuán)隊(duì)，卻是嚴(yán)格創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，就是這只平凡的團(tuán)隊(duì)最終經(jīng)過九九八十一難，取到真經(jīng)。"
馬云多次說過，在阿里巴巴，客戶是上帝、其次是員工，最后才是投資者。
八：武術(shù)
馬云是一個(gè)狂熱的武俠迷，據(jù)說年少時(shí)就喜歡舞搶弄棒，對(duì)武俠小說更是入迷。
馬云與金庸最早是上個(gè)世紀(jì)90年代在香港見第一面。兩人聊得投機(jī)，金庸便給馬云題字"多年神交、一見如故"。
因此，后來攜金庸先生數(shù)次西湖論劍自不必說。阿里巴巴的核心價(jià)值觀也被馬云稱為"六脈神劍"——客戶第一、團(tuán)隊(duì)精神、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。
"中國企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。"
喜歡武術(shù)，讓馬云結(jié)識(shí)金庸;有了金庸，西湖論劍才有了號(hào)召力;而作為東道主，馬云儼然成了武林盟主。其實(shí)，那時(shí)新浪才是老大，盟主應(yīng)該由王志東來當(dāng)。
九：變
馬云曾說，"我覺得變化是必然的，互聯(lián)網(wǎng)最大的特征是變化，阿里巴巴就處在不斷的變化之中。"
馬云無疑是善變的，浙商的精明在他身上一覽無余。孫悟空有72變，馬云深知，在千變?nèi)f化的市場面前，不變的結(jié)果只有死路一條。
"擁抱變化"是阿里巴巴的所謂"六脈神劍"之一。馬云對(duì)此的解釋是，突破自我，迎接變化，把變化當(dāng)作日常生活。
的確，這些年，阿里巴巴都在經(jīng)歷劇烈變化。成立中國供應(yīng)商、推出誠信通、成立淘寶、成立支付寶、收購雅虎中國、分拆業(yè)務(wù)、籌備上市，幾乎沒有停歇，阿里巴巴員工從幾十人發(fā)展到幾千人。
在阿里巴巴內(nèi)部，變是不需要理由的，馬云要摧毀的，是員工頭腦中的一切慣性和惰性，他要榨干的是，員工的全部創(chuàng)造性。
馬云對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，是一個(gè)傳奇的人物，但是很少有人會(huì)了解他創(chuàng)業(yè)背后的故事，看看以上內(nèi)容，或許對(duì)你有幫助。
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇2：賴昌星
從默默無聞的農(nóng)村少年，到富甲一方的商界大亨，再到逃亡海外的走私罪犯。12年后的今天，賴昌星再次進(jìn)入公眾視線。7月23日，“廈門遠(yuǎn)華集團(tuán)特大走私案”首犯賴昌星被遣返回國。
在中國網(wǎng)友的眼中，賴昌星身負(fù)多種功能：打壓油價(jià)、揭露FB等等。顯然，賴獨(dú)特的氣質(zhì)，以及他身上光怪陸離的傳聞，讓“賴昌星”這個(gè)普通的名字，在民間被演變成了一個(gè)集野心家與悲情英雄的傳奇符號(hào)。賴昌星回來了，在多年與法律周旋中，他曾多次逃脫法律的制裁，但這一次，卻不再僥幸。如同拉登被擊斃后一樣，中文互聯(lián)網(wǎng)又陷入了集體狂歡中。
著名華裔評(píng)論家與媒體人丁果，在溫哥華多次獨(dú)家專訪賴昌星。他在一篇對(duì)賴昌星的專訪中這樣寫道：“他還是招牌式地戴著一頂帽子，當(dāng)他倒茶時(shí)，我想象遠(yuǎn)華紅極一時(shí)的時(shí)候，他在那座如今已經(jīng)被拍賣掉的紅樓里，被人簇?fù)碇写朔絹碣e，哪里用得著如今這般謙恭地讓座倒茶?”
“賴氏”的“另類奮斗”
1958年，賴昌星出生，在8個(gè)兄弟姐妹中排行老七。與其他農(nóng)村孩子一樣，賴昌星上學(xué)很晚，直到9歲才踏入學(xué)校的大門。童年時(shí)期的賴昌星，就表現(xiàn)出了與同齡人不同的經(jīng)濟(jì)頭腦。兒時(shí)玩伴賴永獨(dú)回憶，早在讀小學(xué)時(shí)，賴昌星就跟他一起賣過油條、包子、冰棒，還從果農(nóng)手里買進(jìn)水果，再在公路邊賣給路人。1973年小學(xué)畢業(yè)后，他先是在家種了一陣地，然后跟著哥哥一起到部隊(duì)挖了一年多水井，之后又去了泉州挖防空洞。工程做完后，賴昌星回到了燒厝，與5個(gè)村民集資辦了一個(gè)小的汽車配件廠，每個(gè)人出幾百塊，幾個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)工人。由此，他完成了人生中的第一筆投資。
兩年后，他單起爐灶，開了一個(gè)紡織機(jī)械廠。紡織機(jī)械廠的創(chuàng)辦趕上了改革開放之后來料加工型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大潮，這為賴昌星的工廠帶來了巨大的商機(jī)。之后，他又相繼開辦印刷廠、雨傘廠，并從中積累了人生中的第一筆財(cái)富。
然而真正觸動(dòng)他的并不是已有的產(chǎn)業(yè)，而是倒賣電子產(chǎn)品所帶來的巨大利潤。當(dāng)時(shí)，幾乎全國的客戶都提著現(xiàn)金跑到南方沿海城市，尋找可能的貨源，輕松轉(zhuǎn)手間，價(jià)格便已翻了幾倍。賴昌星發(fā)現(xiàn)，在石獅這個(gè)走私的前線，走私的利潤空間巨大。
在確信找到了最適合自己的逐富之路后，賴昌星帶著400萬美元資產(chǎn)離開了石獅前往廈門，不久后移居香港。隨后，他開始大規(guī)模走私活動(dòng)。
1999年，中國開始大規(guī)模打擊走私犯罪，賴昌星被查出其名下的廈門遠(yuǎn)華公司進(jìn)行國際走私，走私貨物的總金額高達(dá)500多億元人民幣，偷逃稅款超過300億元人民幣。
十二載的“流亡生活”
1999年案發(fā)后，惶惶如喪家之犬的賴昌星逃至加拿大，開始了十多年的“流亡生活”。
逃亡初期，賴昌星在加依然出手闊綽，曾斥巨資130多萬加元(近800萬元人民幣)購入位于溫哥華西57街的一幢上千平方米的花園式豪宅。過慣了犬馬聲色、紙醉金迷日子，他的娛樂生活自然也不會(huì)冷清寂寞。這樣的生活持續(xù)到2001年11月，加拿大移民局以非法移民罪將賴昌星夫婦拘捕，直到2002年6月兩人才獲準(zhǔn)有條件釋放。
外界判斷，賴昌星之所以過起有如“紅樓”的生活，是因?yàn)樗麆偟郊幽么?，誤判了形勢(shì)，以為可以太平無事。但賴昌星回應(yīng)說，自己是為了排解恐懼的心理，所以經(jīng)常白天泡在賭場，晚上才回酒店打電話給國內(nèi)的人了解案情進(jìn)展。“特別是在頭兩個(gè)月，每天都聽到很多不好的消息，說不怕是不可能的，但也不想多想，就只好到賭場去麻痹自己。”
賴昌星表示他的飲食習(xí)慣很簡單，平時(shí)只是自己在家里做些家鄉(xiāng)菜。“我最喜歡吃地瓜稀飯。”他強(qiáng)調(diào)，“只要有地瓜稀飯和咸魚，我就感到非常滿足了。”賴昌星還自己親手種植臺(tái)灣青蒜。“過去在福建老家經(jīng)常吃，但在加拿大則很難在市面買到。所以就特別到有后院的朋友家里借了一塊地來種。”
“貓捉老鼠”的窮途末路
可以說，賴昌星從劣跡敗露到出走加拿大再到被遣送回國接受法律的制裁并非易事，而是牽扯到多方利害關(guān)系的一場博弈。賴昌星之所以能夠從1999年出逃加拿大至今十余年方才被捕歸案，其中既有他不斷上訴拖延時(shí)間的“耍賴”行為、“死刑不引渡”等原因，又與中西方文化、制度差異，中加雙方的利益權(quán)衡等深層次的因素密切相關(guān)?？v使干擾因素如此之多，國際環(huán)境如此復(fù)雜，我們?nèi)匀豢梢栽谶@場“貓捉老鼠”中體會(huì)到中國政府的種種努力。
1999年，中央政府成立專案組，一舉破獲了“中華人民共和國第一經(jīng)濟(jì)大案”——廈門遠(yuǎn)華特大走私寨。
2005年，在中國政府的密切關(guān)注和加拿大有關(guān)部門的認(rèn)真審查下，賴昌星的“難民”身份被否定。
2009年，加拿大哈珀開始了他的破冰之旅，在胡錦濤主席、溫家寶與哈珀的會(huì)談中，中方仍然要求加方盡快遣返賴昌星，了結(jié)相關(guān)案件。
2011年，正值中國領(lǐng)導(dǎo)人訪問加拿大參加二十國峰會(huì)之時(shí)，中國外交部要求加方將廈門遠(yuǎn)華特大走私案的首要嫌犯賴昌星遣返回國接受法律審判。
最終，這種種的努力換來了今日之成果——賴昌星被遣返回國，接受中國法律的制裁。
“流亡者”喪鐘的敲響
那么多年來的事實(shí)證明，賴昌星并非一般人物。他的呼風(fēng)喚雨，他的縝密，也不一定所有的人都了解，因?yàn)槭律孀咚剑律娴裟X袋，所以關(guān)乎核心機(jī)密的事，他肯定不會(huì)輕易告訴別人。哪怕是最親密的人，他也該留一手。
而一當(dāng)賴昌星開了“金口”，該案是不是將真正徹底大白于天下?不管是當(dāng)初因?yàn)橘嚥堑牟辉诙苤鼐洼p，或者是查無對(duì)證而矢口否認(rèn)，還是因?yàn)樗牟辉趪鴥?nèi)而漏了網(wǎng)，這一次怕已經(jīng)不可能“神龍見首不見尾”。只要是這樣的推理成為事實(shí)，或原來有的“小魚”有可能成了“大魚”，或一直隱著的“大魚”將浮出水面，并不是沒有可能。我們甚至可以作這樣的推斷，當(dāng)賴昌星被遣返回國的消息一經(jīng)傳出，有人怕旱已寢食不安。
賴昌星的被遣返回國，是對(duì)那些犯罪分子利用各種手段畏罪潛逃的一個(gè)嚴(yán)正警告。包括賴昌星在內(nèi)的該案30多名潛逃者被一一遣返，已經(jīng)充分說明了這一點(diǎn)。在人民共和國的土地上犯下了罪行，以為逃亡到了國外就可以逃避法律制裁，那是一頁已經(jīng)被翻過去的“老皇歷”了。
一則消息令人眼前一亮：6月26日晚，公安部工作組從馬來西亞將“3·10”特大跨境電信詐騙犯罪集團(tuán)27名成員成功押解回京，至此該案最后一批大陸犯罪嫌疑人從國外全部押解回國，這一消息無不讓聽者大稱“痛快”。而賴昌星的被遣返回國和新的偵查開始，如一顆重磅炸彈再次引起一片叫好聲，其意義不僅僅是說明廈門特大走私案的最后收網(wǎng)已經(jīng)開始，而是用事實(shí)詮釋著“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”：還是一個(gè)警示出逃外國的中國大陸罪犯只有戒掉“賴”字，舉手投降，接受法律審判才是唯一出路：更為那些不管是現(xiàn)在還是將來的“流亡者”，敲響了喪鐘，這場戰(zhàn)斗卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束!
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇3：張向東
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，畢業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛。這種熱愛，用他的話說，源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信仰。這種信仰，讓他在聽到鄧裕強(qiáng)談起手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后，一個(gè)星期內(nèi)便從《新周刊》高級(jí)記者的位置上離開，走得那么義無反顧。
張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長發(fā)，看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實(shí)際上是中國第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。
他說，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來說，你會(huì)覺得這是一個(gè)可以給你想象空間的領(lǐng)域。“有些東西，當(dāng)你做它的時(shí)候會(huì)覺得這是你喜歡的，你就明白。”
學(xué)校和朋友的感覺
在互聯(lián)網(wǎng)世界，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎?
張向東說起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫：“我當(dāng)然愛我的學(xué)校，但是同時(shí)我也不認(rèn)為它真的在某一個(gè)地方特別怎么樣(優(yōu)越)。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆。”
“我高考第一年沒有考上!?？贫紱]有考上!”張向東說，自己從小就是一個(gè)壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個(gè)考試嗎”，于是用了一年時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。
“你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車子，像其他幾千萬人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說。
不是因?yàn)槊?，也不是為了追求名利，張向東對(duì)他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。
“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字，說起鄧裕強(qiáng)(3G門戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說：“雖然我一直畢業(yè)在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來有一種默契，那就是我們將來一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過去槍戰(zhàn)片那種感覺的，我倆可以背靠背拿著槍沖出去，殺出去的感覺!”
2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。
當(dāng)年3月16日，3G門戶正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營銷?這是個(gè)大問題。沒那么多錢，也沒有和運(yùn)營商合作的渠道，他們想到了病毒營銷：以自身為種子，一傳十，十傳百。
他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來了一大批的活躍用戶。
“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套。”3G門戶市場副總裁曹明說。
正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。
3G門戶在這種傳播過程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個(gè)月，用戶量達(dá)到100萬。
顛覆傳統(tǒng)廣告的定義
有了客戶，怎么賺錢?
久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。
從2006年3月24日起，3G門戶網(wǎng)上開始正式運(yùn)營手機(jī)廣告，通過一個(gè)“玩競猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門戶上開了一個(gè)專區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里的第一個(gè)移動(dòng)營銷案例。”艾媒市場咨詢集團(tuán)董事長張毅告訴說。
不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營銷經(jīng)理表示，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗?，傳播效果不明顯。
這種說法目前仍然不乏支持者。對(duì)此，張向東表示：“這種說法是不專業(yè)的!”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢(shì)，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。
做過記者的張向東，對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告。2007年圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威通過贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門戶，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點(diǎn)擊和參與。
“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶，就像是父母對(duì)叛逆期孩子的說教。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和娛樂，讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。”張向東表示，免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營銷最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。
這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績。自2008年起走向成熟，一些手機(jī)廠商，甚至移動(dòng)運(yùn)營商，以及九大銀行都向3G門戶投放廣告。2009年業(yè)績預(yù)計(jì)突破1.5億元，增長50%。
看到獨(dú)立免費(fèi)WAP模式優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營者不乏其人。2006年底時(shí)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。
此時(shí)的3G門戶網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)：如何將1000萬用戶牢牢粘住，成為忠實(shí)用戶，以應(yīng)對(duì)巨頭進(jìn)入市場的競爭?
“那時(shí)候，我們不是不能賺錢，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣。”張向東說，那時(shí)候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來讓人們知道這個(gè)提供免費(fèi)內(nèi)容的手機(jī)網(wǎng)站。
“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶需求起步的，要保證大量的用戶基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求。”鄧裕強(qiáng)說，早在2006年，他們就開始了布局手機(jī)客戶端軟件，制定了“網(wǎng)站+客戶端”的戰(zhàn)略。
自2004年上線開始，隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)看資訊是個(gè)日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶更省錢，更方便地打開手機(jī)獲取手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。
“中國移動(dòng)推出的套餐是5塊錢30M一個(gè)月。用客戶端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶端的操作很容易被用戶習(xí)慣化，從而粘住客戶。”IT技術(shù)出身的鄧裕強(qiáng)，對(duì)開發(fā)客戶端的理解類似于“摩爾定律”。
2006年6月，3G門戶推出第一版手機(jī)流媒播放器GGTV，主要用于支持手機(jī)電視直播、手機(jī)電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點(diǎn)播。2007年3月，GGTV每天獨(dú)立活躍用戶超過50萬。2007年4月，3G門戶宣布推出新的播放器GGLive，安裝該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還可以隨時(shí)隨地收看NBA、演唱會(huì)現(xiàn)場等等各類直播。
將移動(dòng)客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門戶的論壇和新聞頁面，參與互動(dòng)，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。
用什么風(fēng)格走完一生
在公司里，張向東還有一個(gè)稱呼，叫“Z”。他自己的詮釋，就是zero，零。“因?yàn)槲矣X得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對(duì)你來講，都是可以歸結(jié)為零的。”
人生的歷程，被他形容為“從零到零，因?yàn)槿俗詈髸?huì)消亡，一個(gè)特立獨(dú)行的人，就是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺得是最為重要的”。
他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是根本不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬買的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做貨車一樣運(yùn)東西。
對(duì)于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時(shí)可以抹去的東西。他說：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一起不會(huì)說房子、車子怎么樣，大家見面是說，你最近看什么書，我看到什么好書就告訴你，有時(shí)候碰見很好的書就多買一本給你……”
當(dāng)很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時(shí)候，張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說：“這一輩子就是買個(gè)房子、買輛車，然后上班的時(shí)候可以開著車去，你就覺得很爽嗎?就值得了?覺得我有財(cái)富了，我跟別人平起平坐了?我覺得這是一件很可笑的事情。”
他說自己30歲前一點(diǎn)都沒有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺得3G門戶給他的價(jià)值，就是讓他變成一個(gè)千萬富翁或億萬富翁。
“對(duì)，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)富有一點(diǎn)，但是我之前沒多少錢的時(shí)候，對(duì)我也沒形成多么大的障礙。比如說我看書，以前沒錢的時(shí)候，我也可以做的啊，就在圖書館里看。以前我待過的所有城市的借書卡都有，我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書館的借書卡。創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我看書都在廣州的書店里看，有什么關(guān)系呢?”
“現(xiàn)在有錢了，就列個(gè)書單讓秘書幫我買，或者做成電子書看，這只是方式上的變化，但是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。真正的財(cái)富是不能買賣的，它是買不來，也是你不會(huì)賣掉的東西。”
張向東說，他最想做的事是和韓寒一起寫文章，和馮唐一起喝酒。
他說：“3G門戶這個(gè)公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿的，通過做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司。”
蘋果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前，這個(gè)美國小伙子和他的童年伙伴，用一個(gè)咬了一口的蘋果作為自己創(chuàng)辦的公司的LOGO，并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢(mèng)想。或許過不了多久，中國的喬布斯抑或扎克伯格，也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生。 (編輯/張本科)
張向東完全可以成為那些正在崛起的70后的縮影。在不知不覺中，70后正在成為社會(huì)財(cái)富主要?jiǎng)?chuàng)造者，更多的行業(yè)領(lǐng)袖在他們中間產(chǎn)生。他們蛻盡了80后的青澀，沒有60后的暮氣，擁有的是永不疲倦的創(chuàng)業(yè)熱情，和不眠不休的創(chuàng)業(yè)能量。他們往往不迷信權(quán)威，不固守陳規(guī)，迫不及待要活出一個(gè)真正的自我，這就是70后創(chuàng)業(yè)男人生機(jī)勃勃的戰(zhàn)斗姿態(tài)。
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