美特斯·邦威董事長周成建的創(chuàng)業(yè)之路(2)
開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場是可想而知的，“美特斯·邦威”聲名大震，要求加盟銷售美特斯·邦威品牌產(chǎn)品的代理人也紛紛找上門來。
“如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴大工廠才能滿足市場急劇增長的需求”，然而在服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業(yè)根本無核心技術(shù)可言，模仿復(fù)制能力極高，國外服飾能在內(nèi)地獲得市場，靠的就是品牌以及周期越來越短的營銷前導(dǎo)周期。于是周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)100%外包給其他企業(yè)，自己僅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”這個品牌、產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣和少量的直營店，充分調(diào)動其他企業(yè)和加盟商的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營的最大賣點。周成建說，“不在乎企業(yè)自身有多少資源，而在乎這個企業(yè)有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的。”當(dāng)初創(chuàng)立品牌時只有400萬元的周成建很快在全國不斷復(fù)制著美邦，并始終專注于為年輕消費者提供個性時尚的服飾產(chǎn)品。
“美邦能夠上市成功，應(yīng)當(dāng)說五年前我們走對了路”。直到今天，周成建還笑稱：溫州的優(yōu)秀企業(yè)太多，我在那里太不優(yōu)秀了，而上海大環(huán)境非常好，但對傳統(tǒng)行業(yè)卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發(fā)展。
當(dāng)年在上海買了第一件名牌服裝并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。
上海也為美邦提供了爆發(fā)式增長，過去三年營業(yè)利潤從876萬、9093萬到4.3億元，經(jīng)營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統(tǒng)已在全國擁有專賣店2211家。
2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發(fā)行價為19.76元，非常巧合的是，當(dāng)天26.90元的收盤價與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達(dá)到161.4億元。
對于財富的暴升，周成建當(dāng)天只是表示，不關(guān)心股價，自己能做的是只專注做好企業(yè)，從而更好地回報投資者。當(dāng)天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷售市場。“ME&CITY”沿用了美邦一貫的代言人策略，其代言人則是好萊塢一線男星、在國內(nèi)也擁有大量忠實粉絲、出演美劇《越獄》的男主角米勒。
周成建告訴記者，我國服裝業(yè)的真正轉(zhuǎn)折點應(yīng)該是2010年，通過今年奧運會的成功舉辦，中國將被全世界人關(guān)注，也將吸引全球服裝行業(yè)的關(guān)注，全球優(yōu)秀品牌進(jìn)入中國市場，他們都很強勢，因此給予我們民族品牌練兵的時間已經(jīng)不多。美邦的路才走了5%，還有95%的事情需要我和我的團(tuán)隊去做，我非常熱愛服裝行業(yè)，要成為全球的裁縫，自己的路還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。