美特斯·邦威董事長周成建的創(chuàng)業(yè)之路

　　摘錄：善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。

　　美特斯·邦威董事長周成建的創(chuàng)業(yè)之路

　　周成建：從農(nóng)民到億萬富翁。2009年44歲的周成建，是一家員工三千，資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農(nóng)民。

　　做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會了裁縫手藝。

　　善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營”策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“中國服裝界黃埔軍校”的名頭。

　　周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

　　1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國各地推銷產(chǎn)品時，他結(jié)識了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對方以面料不合格為由全部退貨。

　　由此身負(fù)巨債的周成建帶著9,000元翻本錢，來到了當(dāng)時商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過舅舅、表兄弟的介紹，結(jié)識了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等，十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務(wù)。

　　手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場的定單。依然是每天工作都在十幾個小時以上，終于有一天，一個錯誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤兀谑歉纱鄬㈠e就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒想到這些“錯誤”的休閑服裝很快就銷售一空，周成建因此也名聲大震。

　　此時的周成建開始不滿足現(xiàn)狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢，利潤絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來，周建成意識到西服市場已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個別人沒有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。