在競聘演講中全面推銷自己的方法
在競聘演講中最重要的就是要學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于在競聘演講中全面推銷自己的方法，希望能給大家?guī)韼椭?
在競聘演講中全面推銷自己的方法：
競聘，優(yōu)者贏。演講中必須恰當(dāng)?shù)卣故咀约耗芤浴白淼谷悍肌钡膶?shí)力，用自己優(yōu)于別人的條件服人，用自己競得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。
這有三個(gè)原則：
一是實(shí)在，介紹自己的實(shí)力必須做到實(shí)事求是，而且要做到“實(shí)”得“可信”。
二是藝術(shù)，比如運(yùn)用心理學(xué)上的攻心理論，先抑后揚(yáng)，先貶后褒，騰挪跌宕，做到“實(shí)”得有“度”，“實(shí)”得“文明”。
三是心機(jī)，在競聘演講中，評(píng)委總是有意無意地將第一位演講者作為參照對(duì)象。因此，前面演講者“露才”時(shí)必須要有超人的氣勢(shì)，讓后來者被逼得撐不起腰，后來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構(gòu)思和長處所在;要注意觀察評(píng)委對(duì)前人的反應(yīng)，就其興趣所在，結(jié)合自己展開;還有，別忘了當(dāng)止則止。
下面是一位競聘辦公室秘書者的演講片斷：
我競聘秘書，有一個(gè)最不利的條件，即我的學(xué)歷。你們說要招具有本科以上的文憑的，而我僅此一張自考大專文憑。好在任何事情都不是絕對(duì)的，事實(shí)不總是證明文憑等于水平，學(xué)歷等于能力。
請(qǐng)?jiān)试S我幸運(yùn)地回顧一下往事：(出示雜志)這篇打開寫作之門的論文是我大專三年級(jí)時(shí)發(fā)表的，(出示證書)這些獎(jiǎng)證是95、96、97連續(xù)三年的優(yōu)秀撰稿人證書，(出示目錄)這是我八年來發(fā)表在雜志上的文章目錄，(出示文集)這是我近年來公開發(fā)表的100多篇論文匯集，(出示文章)這是我撰寫的領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)，這是我撰寫的文秘調(diào)查報(bào)告。
因此，我來競聘了。因?yàn)槲颐靼祝腋偲该貢€有幾個(gè)算得上條件的條件：……競聘者開始似乎在講自己的劣勢(shì)，但這恰恰是誠實(shí)可靠的表現(xiàn);而在給自己“抹黑”以示誠實(shí)之后趁機(jī)“亮”出自己幾條壓軸的優(yōu)勢(shì)，讓評(píng)委及聽眾對(duì)其實(shí)力不能不心服。
人氣禮智信，全都讓你評(píng)——展示內(nèi)涵豐富的自我
人格與氣度、禮貌與聰慧、信用與機(jī)智等素質(zhì)、修養(yǎng)，是一個(gè)人立身處世的主要因素，考察競聘人時(shí)，當(dāng)然要關(guān)注到這一切。因此，競聘人演講時(shí)，要以自己的內(nèi)涵力量去打動(dòng)并感染評(píng)委和聽眾，既要展示才華，也要展示德性。
競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低別的競聘人的方式來樹立自己的形象;參與競爭的過程中，有些細(xì)節(jié)也不可不注意，很可能評(píng)判者就是要從這些細(xì)節(jié)中來考察你的素質(zhì)。比如在現(xiàn)場設(shè)置一些“舉手之勞”的事看你“躬腰”否，故意讓你久等看你煩躁否。
現(xiàn)在競聘者中大學(xué)生研究生多得很，恐怕用人單位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署辦公室招聘秘書時(shí)，辦公室領(lǐng)導(dǎo)有意在通往主考室樓梯上安排上訪者，攔住他們要見主要領(lǐng)導(dǎo)“理論理論”。不少應(yīng)聘者以我現(xiàn)在還不是辦公室的人為由，視而不見，或繞道而走，或掙脫逃身。
只有一位從事過辦公室文字工作的年輕女同志耐心詢問上訪者的苦衷，傾聽他們的意見和呼聲，儼然以自己是行署辦一員的身份耐心細(xì)致地對(duì)他們作解釋說服工作，并表示一定將他們的意見轉(zhuǎn)告領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)督促當(dāng)?shù)乇M快解決。不想這些上訪者得寸進(jìn)尺，說肚子鋨，她便為他們買來方便面;說沒有返程路費(fèi)，她掏出50元錢給他們。
她在演講中有這么一段：做人，人格是第一位的。我一直這樣評(píng)價(jià)自己：水平三流，知識(shí)二流，人品一流;我深信行署辦需要高水平的文秘人員，我過去那些所謂的輝煌肯定微不足道，但是我也深知，行署辦文秘人員的工作成功也在很大程度上取決于他們的修養(yǎng)。
評(píng)委當(dāng)即報(bào)以熱烈的掌聲，打開了電視機(jī)，她才發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)樓外的言行都在評(píng)委的監(jiān)視之中。她被現(xiàn)場錄取了，因?yàn)樗盐兆×藨?yīng)有的謙虛、尊嚴(yán)、理智，應(yīng)有的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。
時(shí)運(yùn)隨遇來，風(fēng)火闖一番——展示一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的自我
精神狀態(tài)影響著競聘者的命運(yùn)。斗志昂揚(yáng)，意氣風(fēng)發(fā)，體現(xiàn)了風(fēng)風(fēng)火火闖事業(yè)的飽滿激情與蓬勃向上的自我形象，會(huì)給評(píng)委留下好的印象。請(qǐng)看一次競聘辦公室秘書的最后一位競聘者的演講片斷：人們找到了競爭這種生活方式，我當(dāng)然不會(huì)放棄屬于自己的那份公平。
我清楚，評(píng)委不會(huì)無緣無故地偏愛一個(gè)人，但是好感的砝碼必然會(huì)加在信心十足、言行一致人的身上。我認(rèn)真地研究了你們招聘這個(gè)職務(wù)的條件，也仔仔細(xì)細(xì)地分析了前面的競爭伙伴，我們相似的地方很多，說心里話，我們都想贏。但這是特殊的選人，需要的是言行一致、行過于言的人，而不是虛言巧語，言過于行的人。我敢來競聘，是因?yàn)槲矣嘘J勁，又有干勁，我做人的原則是說真話干實(shí)事。所以我相信這次競聘演講給我?guī)淼牟粫?huì)是別的，而必定是下次的就職演講。
這位競聘者激情奔涌，精神飽滿，他那坦然的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，強(qiáng)烈的自信，給評(píng)委留下了深刻的印象。
總之，競聘演講必須把握兩個(gè)原則：一是用心去投入，展示一個(gè)真實(shí)的自我;二是隨機(jī)應(yīng)變，巧妙推銷，充分展示你的聰明才智。這實(shí)際上是心理學(xué)中兩個(gè)原則的運(yùn)用：求同原則與求異原則。
競爭固然要說自己行自己好，但愚蠢者總是喜歡不著邊際地自我吹捧;而聰明者往往不是輕易地說自己是個(gè)人才，而是先談劣勢(shì)說不足，曲徑通幽，等到評(píng)委覺得你誠實(shí)時(shí)，再全方位展示自己，效果當(dāng)然好了。
教你如何推銷自己：
有一個(gè)現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)在經(jīng)理與客戶接觸的過程中,那就是大品牌的經(jīng)歷盛氣凌人,動(dòng)輒對(duì)客戶指手畫腳,感覺就是把客戶當(dāng)作自己的下屬,優(yōu)越感溢于言表,那些不知名的小品牌經(jīng)理是明顯的底氣不足,在客戶面前,特別是大客戶面前唯唯諾諾,生怕聲音大了嚇跑別人,能得到客戶的訂單或什么承諾就高興得不得了,即便有意見也不敢再提。大品牌自大,小品牌自卑,經(jīng)理們?cè)谄放频淖笥蚁峦耆珱]有了自己。
為什么會(huì)這樣呢?難道經(jīng)理們不想表現(xiàn)得更自然?更像自己一些嗎?在品牌面具的后面究竟是怎樣的心態(tài)?分析根源:我認(rèn)為問題的根本在于:經(jīng)理們過分的被品牌所囿,心思這是在幫廠家賣產(chǎn)品,對(duì)自我的定位不夠清晰,殊不知,其實(shí)與客戶打交道的過程中就是展示自己的過程,你的為人處世,你的觀念思維、你的專業(yè)能力都將對(duì)客戶產(chǎn)生影響,對(duì)交易行為和結(jié)果產(chǎn)生影響。很多時(shí)候,大賣場的采購愿意把支持給你,經(jīng)銷商愿意把緊張的貸款資金打給你的公司,并不是公司的品牌影響再起決定作用,而是他們認(rèn)同這個(gè)經(jīng)理本人,認(rèn)同他的觀念、能力、和人格魅力,從而把資源給予其代表的公司,這里起決定作用的是經(jīng)理本人,而不是公司或品牌。
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透過一個(gè)例子我們來看看:
小李是一家小醬品廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理,它主要的工作就是為產(chǎn)品找銷路。小李很清楚,廠子的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)是不可能直接做賣場的,要銷量只有找經(jīng)銷商。才能找到渠道和終端,而只有實(shí)力的經(jīng)銷商才才能做好渠道和終端。他仔細(xì)分析了地區(qū)內(nèi)的調(diào)味品代理商情況,選定了某個(gè)公司,該公司代理了老干媽、海天、淘大、味好美等一大批調(diào)味品的知名品牌,年銷量5000多萬,是地區(qū)最大的綜合性調(diào)味品代理商,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省,是在理想不過的合作對(duì)象了。找到公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,對(duì)方知道他的來意后是不冷不熱的,無痛無癢的一個(gè)小產(chǎn)品,對(duì)方顯然沒有多上興趣。小李可是有備而來,他不慌不忙的與該公司的經(jīng)理聊起了家常。說起公司的發(fā)家史,經(jīng)理可謂是洋洋得意興奮不已,小李邊聽邊微笑點(diǎn)頭,說完發(fā)家史經(jīng)理又不無發(fā)愁的說,公司發(fā)展很快,原來簡單的管理方法跟不上了,在管人、管事、管錢方面都遇到了瓶頸,很是煩惱。小李心想機(jī)會(huì)來了,自己可是一直在琢磨經(jīng)銷商內(nèi)部管理問題,今天可派上用場了,好好展現(xiàn)一下。從圖表化管理到流程管理,從人員輪崗制度到預(yù)案計(jì)劃,經(jīng)理聽了眼珠子都不知道怎么轉(zhuǎn)了,只管小李叫大哥,后面就不用詳表了。小李不僅讓廠里的產(chǎn)品以最好的條件跟該公司簽了代理合同,還被該公司的老班被聘為顧問。專為他們的內(nèi)部管理出謀策劃,小李可沒為產(chǎn)品花什么心思,他先成功的把自己推銷出去了。
先推銷自己在推銷產(chǎn)品，打造自己的良好形象，在與客戶交往的過程中拋開公司和品牌，向客戶先推銷自己，用你自己去吸引客戶的關(guān)注，引起他們的興趣，激發(fā)他們的熱情，在做產(chǎn)品的銷售是很簡單自然的事。就如同你把堤壩都修筑的很堅(jiān)固，清水活源自然就來了。如果客戶不認(rèn)同你這個(gè)人，恐怕你使多大勁，銷售也不會(huì)有多大進(jìn)展的，因?yàn)榭蛻粲信懦夂途芙^的心理，你的努力自然就打折扣了。你有能力先把自己推銷出去的話，你的公司大于小，品牌強(qiáng)與弱都不重要了，你已經(jīng)超越了低級(jí)產(chǎn)品販賣層次，功夫修煉到另一個(gè)境界了，小李的故事是不是能給予我們的經(jīng)理們一些啟發(fā)呢?
總之，具備被推銷的價(jià)值是基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)審時(shí)適度是勢(shì)的關(guān)鍵，只有這樣，你才能有機(jī)會(huì)成功地把自己推銷出去，要成功地把自己推銷出去，你必須要有被推銷的價(jià)值，簡單的來講包括以下幾個(gè)方面：
足夠的專業(yè)度。對(duì)你的企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品、市場有全面深刻的了解，具備當(dāng)老師和專家的能力，如果被對(duì)方說倒了，那就沒有什么被推銷的價(jià)值了。
得體的外在形象。作為一個(gè)經(jīng)理，你必須時(shí)刻注意自己的言行舉止，受歡迎的推銷員是衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象出現(xiàn)在你的對(duì)手面前，未開口就先贏了好感，這是一個(gè)有效的加分方法。
良好的內(nèi)在涵養(yǎng)。內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，推銷員還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。良好的品德能為你贏得更多的好感與尊重。
要成功地把自己推銷出去，你還必須具備相關(guān)的能力，諸如：溝通能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、管理能力等?？纯匆陨系哪芰退刭|(zhì)你具備了多少，準(zhǔn)備好了，就可以信心滿滿的開始你的成功之旅了。
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1.競聘即興演講方法