成功的商業(yè)計劃書案例_商業(yè)計劃書范文(2)

成功的商業(yè)計劃書案例_商業(yè)計劃書范文

　　成功的商業(yè)計劃書案例篇：二

　　招商計劃書 時間:2005年10月28日

　　地點: 招商預計到會人數(shù):大約80人左右

　　預計增加加盟店: 10家

　　為招商時統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓小組

　　步驟如下:

　　確定人員――制定招商培訓內(nèi)容――確定招商培訓時間――模擬演練

　　招商的方式:

　　媒體廣告:可以通過報紙軟文間斷性的登出招商信息，通過經(jīng)營界等商機網(wǎng)站配合登出產(chǎn)品軟文招商信息,還可以通過雜志刊登例如;《魅力》,《時尚》,《瑞麗》,《女友》,《優(yōu)雅》《商界》,《銷售與市場》,《醫(yī)學美學美容》 等刊物展示出來

　　中介所 :需得到勞動局的認可,之后可以到(戚秀玉介紹所)的鼎立支持方可在營業(yè)廳得以展示

　　網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關于招商網(wǎng)站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布

　　郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關的企業(yè)投放公司招商信息

　　形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫"流行美",通過在店面擺放POP招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.

　　會員內(nèi)部招商:可以選擇有質(zhì)量的會員優(yōu)先在企業(yè)內(nèi)刊中刊登其事跡,促銷品的優(yōu)先考慮和一些試嘗品的優(yōu)先品嘗的方式.即可以提高公司的服務質(zhì)量還可以從中涌現(xiàn)出一些意向加盟商

　　現(xiàn)有加盟業(yè)主內(nèi)部招商:針對內(nèi)部招商的時間可以提前,由于加盟業(yè)主對公司有較深的了解,并簡化了管理中的多層化

　　對于公司處于發(fā)展初期的時候,招商會是一個主要的招商推廣方式.因為招商會成本低而且見效快,通過面對面的即時溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務.

　　招商會會前的準備工作包括:

　　招商目標人群定位

　　下崗職工,知識女性或親屬,會員,轉介紹的親朋好友

　　有經(jīng)驗人群

　　加盟商標準確定

　　詳見加盟手冊

　　邀約步驟

　　建立目標――選擇――溝通――預熱――發(fā)邀請函――邀請到會――會后跟蹤服務

　　招商培訓輔導

　　包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務技巧和店員培訓

　　招商政策

　　店鋪―店鋪 前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)

　　招商會籌辦

　　計劃時間(開會時間)――計劃到會人數(shù)――選會址――會前場地布置

　　宣傳計劃

　　關于招商的方式要分配到人

　　招商費用預算

　　詳見招商費用表

　　會議場地的預訂

　　提前20天

　　展示產(chǎn)品的選擇

　　實物陳列

　　展示方式的確定

　　視會場實際情況而定

　　展示空間的設計

　　會場內(nèi)部布置和外部的布置

　　人員的配備

　　會場主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權),公司領導(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗交流的內(nèi)容趙,王)

　　各項展覽資料的準備

　　企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,關于公司文化方面的資料,招商手冊(簡案)

　　很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié),以為細節(jié)不影響會議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會,其他準備工作都做得很充分,目標客戶都來齊了,但當邀請的專家正式演講時,發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行安排,會議進程完全被打亂.與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.

　　對招商會現(xiàn)場的把握應該注意以下幾點:

　　1,工作人員盡早到會場;

　　2,詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;

　　3,對于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當場允諾,及時匯報后作出合理答復;

　　4,下午與參會人員進行簡報匯總;

　　5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時處理及回應等.

　　招商會后的跟進服務

　　招商會議結束后,并不意味著拓展工作的完結,從某種意義上講,會后的跟進是一項更艱巨,更深入的長期工作.會議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實,經(jīng)驗教訓的總結等,都是會后跟進工作的主要內(nèi)容.

　　招商會期間,參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來自于會后的洽談.招商會雖結束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會后要切記兩點:做好展會期間的用戶訪談記錄;會后及時對資料進行整理,對目標客戶進行跟進聯(lián)系.

　　對于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會后一兩周內(nèi)及時主動地進行跟進服務.對那些猶豫不決的加盟商進行說服,因為大部分的加盟商在沒有確定加盟之前,都習慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選,良好的會后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會的戰(zhàn)果.

　　只有切實把目標客戶當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務,才能真正實現(xiàn)招商的共贏!

　　費用及物品說明表 事由 類別 金額 備注

　　招商宣傳費(媒體,報紙)

　　待定

　　每字3元

　　拱門(租賃)

　　500元

　　"桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友"的條幅一條

　　80―90元

　　迎賓人員身上的綬帶

　　40元

　　簽到簿,筆,胸花若干

　　75

　　企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價目表,關于蜜蜂方面的宣傳品

　　1600元

　　樣品若干,背景布幔一塊(內(nèi)容關于企業(yè)方面),條幅3―4條(內(nèi)容關于公司方面),易拉寶,POP展示架

　　1500元

　　飲用水,杯子,花,氣球,桌牌

　　200元

　　投影儀1臺(租賃)

　　13000元

　　租賃:400元

　　加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應的加盟意向卡

　　400元

　　招商人員名片費

　　210元

　　數(shù)量:6盒

　　合計

　　17610元

　　關于內(nèi)部招商篇

　　桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學習的示范性市場.多年來大連市場已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計劃,同時也為了擴大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計劃于2005年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會.鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點13處左右,可供參考.

　　細節(jié)如下:

　　理工大學:周圍的院校較多知識女性偏多

　　寺溝兒 :人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好

　　馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動量大

　　遼師 :與附近的鐵道學院相臨知識女性較多

　　臺山 :附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費檔次屬中檔

　　老虎灘 :每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強

　　八一廣場:企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢

　　周水前 :固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多

　　孫家溝 :近院校,人口數(shù)量多,消費檔次較高

　　民主路 :企事業(yè)單位多,消費檔次高

　　金三角 :中老年人口集中,人口數(shù)量較多

　　山東路 :商業(yè)較繁華,營業(yè)點多人口流量大

　　北市集團:新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集

　　桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關心和默默的關注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會.

　　單點提量

　　有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個層次了.

　　通過個人了解和市場調(diào)查,現(xiàn)絕大部分的商家都在走坐店式銷售的道路,無非就是在臨街開店,商超,批發(fā)等有銷售的動作,還沒有突破坐銷的理念圈.我"桑地"公司將在有一定規(guī)模的連鎖加盟店時也就是我們該居安思危的時候了.有以下運做方案與各位同仁共享

　　方案一:

　　在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統(tǒng)一時間繳費),之后不需要交納任何費用.能產(chǎn)生的費用有:車費:(如周六,周日的話雇車的價格偏高,在400―500元,其他時間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價格可再議)飲用水費;不超過70元.在無其他費用加盟商自己承擔的話將不會超過300元.

　　旅游營銷時間安排:

　　8:00之前 統(tǒng)一接待,等

　　8:00―9:30 去往目的地的途中

　　9:30―12:30 講解注意事項,分組有領隊帶領參觀游覽

　　12:30―14:00 有專家講解關于蜜蜂的知識

　　14:00―14:20 準備回途

　　加盟商應具備的條件是:

　　建店在6個月以上;

　　員工數(shù)量:5―6人;

　　手中的會員數(shù)量在50人以上;

　　店主具有一定的營銷理念;

　　對公司有信任度,對外有誠信度;

　　可行性操作如下:

　　公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;

　　比日常的平均費用要低;

　　起到了重視,關心會員的作用;

　　大范圍普及蜂產(chǎn)品知識;

　　增強了老帶新,轉介紹的作用;

　　方案二:

　　在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領階層,那他們出于自我的健康意識,延長職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,價格低,生產(chǎn)周轉期短已經(jīng)得到了大眾的認可,但是他們的休息時間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動,所以他們的辦公場所就成了我們的'售點',在選定了銷售目標群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點的方式方法了.

　　例如:白領階層會員輻射的消費群體,需要具備的條件,

　　群體數(shù)量,消費質(zhì)量

　　對產(chǎn)品和品牌的認可程度

　　會員的影響范圍

　　會員應具備的是:

　　人性的親和力,群體的組能力

　　對產(chǎn)品和公司的認可度

　　對相應的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J可

　　切入點:

　　利用促銷活動期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)

　　贈送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品

　　免費配送試用裝產(chǎn)品

　　組織會員活動(活動時必須上報)

　　優(yōu)先考慮某會員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中

　　以上的切入點均可在辦公地點處辦理,重點是放在影響面和造勢上

　　例如:某加盟店的業(yè)務員拿著帶有桑地蜜蜂標實的促銷品或免費品嘗品到目標會員的工作地點,然后在他的辦公室內(nèi)鄭重其事的將物品贈送給目標會員.這時我們的工作只做了一半,剩下的是讓其在群體中起到宣傳的作用,需要的關注點是

　　贈送后注意點:

　　贈送后加強電話拜訪的力度

　　借機增強他的轉介紹能力

　　需要感情投資,少量的物品投入

　　在群體中起到宣傳的正面作用

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