可口可樂成功的營銷案例

　　可口可樂是全球最著名的產(chǎn)品之一，也是流行文化的一部分。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于可口可樂成功的營銷案例，歡迎閱讀!

　　可口可樂成功的營銷案例1：

　　迪拜可口可樂一個(gè)戶外創(chuàng)意廣告視頻在微博上風(fēng)靡：在迪拜，有大量南亞的勞工，每天拿著6美元的微薄工資，對他們來說每分鐘0.91美元通話十分奢侈。

　　為了方便這些勞工，可口開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當(dāng)通話費(fèi)的電話亭裝置——“hello happiness“。只要投入一個(gè)瓶蓋，可獲得免費(fèi)三分鐘國際通話。

　　可口可樂的這一廣告引起了強(qiáng)烈的反響，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該視頻點(diǎn)贊次數(shù)超過6.6萬， 轉(zhuǎn)發(fā)量已超12萬人次。

　　據(jù)本次活動(dòng)的廣告公司透露，這次“hellohappiness”廣告視頻主要投放于深受年輕人喜愛的社交網(wǎng)絡(luò)上，如微博、各大門戶網(wǎng)上，可口可樂的此次廣告在微博上還獲得了大量大V的轉(zhuǎn)發(fā)。

　　精準(zhǔn)營銷、借力傳播——“昵稱瓶”

　　據(jù)介紹，可口可樂在推出“昵稱瓶”時(shí)，首先針對意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品投放，結(jié)合明星效應(yīng)，利用明星、時(shí)尚名人、社會(huì)名人在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度，制造出N個(gè)信息高點(diǎn)，產(chǎn)生極大范圍的傳播擴(kuò)散，然后才引起公眾們的興趣。

　　大咖吃貨女神，閨蜜。

　　在推廣的初期，就有非常多社交平臺(tái)上的“達(dá)人”、藝人、明星和媒體賬號秀出了帶有他們名字的“昵稱瓶”，進(jìn)而引起如海嘯般一波接一波的傳播熱潮。

　　可口可樂抓住了社交平臺(tái)上各種關(guān)鍵詞和社群標(biāo)簽，而這又恰恰是當(dāng)下 80、90、00 后們集中的話題，尤其在網(wǎng)絡(luò)用語和生活用語之間的界限日漸模糊的當(dāng)下，這樣的“昵稱瓶”有了肥沃的生存的土壤，并且它具備自己發(fā)芽生長、枝葉茂盛的能力。

　　值得一提的是，在 60 多個(gè)昵稱當(dāng)中，“屌絲”并沒有被可口可樂選上，這是因?yàn)榭煽诳蓸沸枰x擇正面、積極向上的昵稱。

　　可口可樂成功的營銷案例2：

　　說起可口可樂近年的營銷案例，就不能不提去年火了一把的昵稱瓶現(xiàn)象，關(guān)于這個(gè)經(jīng)典案例的分析已經(jīng)很多，這里只提一點(diǎn)。這個(gè)案例的傳播內(nèi)容算是可 口可樂的原創(chuàng)嗎?其實(shí)不是，可口可樂所用的那些傳播內(nèi)容，比如“高富帥”，“屌絲”這些詞匯，都是網(wǎng)絡(luò)上早已有之的內(nèi)容，這些詞匯和“不明覺厲”這樣的網(wǎng) 絡(luò)縮略語一樣，都是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的流行標(biāo)簽，也。可口可樂只是精選了其中具有“人格化”特征的詞匯，并且這些詞匯符合可口可樂自己的品牌文化，然后把它印 刷到可口可樂瓶上。

　　真正創(chuàng)造這些詞匯的，其實(shí)就是這個(gè)社會(huì)上普通的年輕人，他們也許就是可口可樂的消費(fèi)者，是他們創(chuàng)造了這些詞匯表達(dá)自己，可口可樂又把這些內(nèi)容節(jié)點(diǎn)“還給了”他們自己。

　　關(guān)鍵是，看似如此簡單的創(chuàng)意，為什么只有可口可樂想到并火了一把?我想《哈佛商業(yè)評論》早在2011年的一篇采訪解答了這個(gè)問題。采訪中可口可 樂公司CMO——Joe Tripodi指出，作為消費(fèi)品公司，必須明白：消費(fèi)者能夠創(chuàng)造比你們更多的信息;是消費(fèi)者而不是你擁有你的品牌。

　　換句話說，好的社會(huì)化營銷案例，并不需要你去天馬行空地想出一個(gè)石破天驚的點(diǎn)子，每個(gè)時(shí)代都有自己的內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，這些內(nèi)容節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)造者很可能就是 你的消費(fèi)者?？煜饭局灰ヌ撔膬A聽消費(fèi)者自我創(chuàng)造的“內(nèi)容”，找到符合你品牌的內(nèi)容節(jié)點(diǎn)去傳播就足夠了。就像Joe指出的，可口可樂的作用應(yīng)該是主持 人，而不是廣播者或者布道者。

　　與之相反的案例，是李寧公司著名的換標(biāo)失敗的案例，李寧想用“90后”這個(gè)內(nèi)容節(jié)點(diǎn)完成一次品牌革命，但是，“90后”這個(gè)內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，并非李寧 公司的主要目標(biāo)客戶群體所主張的內(nèi)容。換句話說，李寧恰恰忘了 是消費(fèi)者而不是李寧公司擁有李寧這個(gè)品牌的事實(shí)。當(dāng)一個(gè)品牌被創(chuàng)造并且存活于世許久之后，就像一個(gè)作家創(chuàng)造的人物，它已經(jīng)有了獨(dú)立的生命。讀者不會(huì)輕易允 許作者去改變這一切，就像福爾摩斯迷不允許柯南道爾殺死他們心目中的神探一樣，當(dāng)公司試圖用另一種概念去強(qiáng)行替換之時(shí)，失敗了。

　　二、情感節(jié)點(diǎn)

　　出去旅游的人一定都有這樣的經(jīng)歷，很多旅游景點(diǎn)會(huì)發(fā)給你一些小冊子，你每到一個(gè)景點(diǎn)，就給你蓋一個(gè)章 ，用一種看似更正式的方式確認(rèn)某某“曾到此一游”。對于一般人來說，這也是刷存在感的一種方式。這其實(shí)也是一種情感的引爆點(diǎn)，可以喚起人心中的美好情感感覺。

　　去年，可口可樂和啪啪展開了合作，把這一點(diǎn)搬到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。啪啪的特點(diǎn)之一是照片濾鏡功。此前，啪啪水印濾鏡只為李冰冰和周杰倫導(dǎo)演的電影 《天臺(tái)愛情》開放過該特權(quán)服務(wù)?？煽诳蓸窞榱伺浜详欠Q瓶的活動(dòng)，在與啪啪的工作人員協(xié)商溝通后，決定訂制推出可口可樂的專屬水印，嘗試從照片水印上做廣告 營銷，讓每一個(gè)人在拍照的時(shí)候刷到存在感，并透過啪啪分享到新浪微博、騰訊微博、qq空間、微信朋友圈、人人網(wǎng)等。結(jié)果，在水印濾鏡上線的兩周時(shí)間內(nèi)，在 啪啪上共有超過兩萬張圖片被網(wǎng)友加上了可口可樂昵稱瓶的水印濾鏡。

　　在這個(gè)案例中，難點(diǎn)并不在于情感節(jié)點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，而在于如何將它“變現(xiàn)”。在過去，可口可樂可能更多會(huì)采用拍溫情的廣告形式來利引爆這種“情感節(jié)點(diǎn)”，但在此案例中，可口可樂想到了利用啪啪水印這種電子印記形式，提供了一種新的可能性。

　　三、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代堆時(shí)間節(jié)點(diǎn)利用最好的案例，首推阿里發(fā)明的“雙十一”以及現(xiàn)在電商網(wǎng)站普遍采用的限時(shí)秒殺玩法。電商的出現(xiàn)，改變了人們的消費(fèi)時(shí)間 規(guī)律，比如以前，節(jié)假日休閑時(shí)間是人們購物的高峰期，因?yàn)樯习鄷r(shí)間人們不可能離開辦公室去逛商場，商家往往也選擇此時(shí)進(jìn)行促銷。但電子商務(wù)改變了這一切， 并形成了新的銷售時(shí)間波峰與自己的節(jié)奏。

　　可口可樂最近和易迅合作，嘗試搞起了下午3點(diǎn)的限時(shí)秒殺活動(dòng)。選擇這個(gè)時(shí)間，原因就在于可口可樂認(rèn)為，下午3點(diǎn)是上班族比較疲憊、精力不集中的時(shí)段，在很多公司，下午3點(diǎn)正是下午茶歇的時(shí)間，這時(shí)候人們?yōu)g覽電商網(wǎng)站去網(wǎng)上購物的幾率也會(huì)大大增加。

　　四、空間節(jié)點(diǎn)

　　“消費(fèi)者出現(xiàn)在哪里，我們就要出現(xiàn)在哪里。”可口可樂這等快消品公司通常會(huì)強(qiáng)調(diào)這一原則。因此，可口可樂、阿迪達(dá)斯這樣的巨頭會(huì)長年不惜血本地 贊助諸如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等賽事。因?yàn)樵谫悎鲞@樣的特定空間內(nèi)，消費(fèi)者的關(guān)注度會(huì)幾何級數(shù)的增加。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們出門少了，卻在網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間 內(nèi)“無處不在”。他們不僅會(huì)現(xiàn)場觀看比賽，更會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)或者移動(dòng)端分享表達(dá)自己的情感，這時(shí)候如何進(jìn)行社會(huì)化營銷，就很傷腦筋了。

　　2014年6月，巴西世界杯即將開幕，目前可口可樂的新營銷策 劃還不得而知。但是在2010年南非世界杯時(shí)，可口可樂總部攜手FIFA國際足聯(lián)獨(dú)家拍攝了一部長達(dá)60分鐘的《可口可樂2010FIFA世界杯經(jīng)典進(jìn)球 慶祝動(dòng)作回顧》在互聯(lián)網(wǎng)上播放，這里面包括了94世界杯貝貝托的搖籃舞、90世界杯米拉大叔的角旗扭屁股。并獨(dú)家重訪這些創(chuàng)造歷史的著名球員。問題是，這 更像是一部世界杯進(jìn)球集錦，可口可樂為何想到要拍攝這樣一部紀(jì)錄片，這又和可口可樂的品牌傳播又有何聯(lián)系?

　　其中的一個(gè)鏡頭或許會(huì)讓你有所感悟。原來，20年前的1990世界杯上，米拉大叔帶領(lǐng)喀麥隆隊(duì)殺入世界杯八強(qiáng)，這不僅是非洲球隊(duì)首次殺入世界杯 八強(qiáng)，也是迄今為止最好成績。當(dāng)年米拉大叔進(jìn)球后喜歡跑到角旗區(qū)去扭屁股，因?yàn)槟撤N陰差陽錯(cuò)，恰好當(dāng)時(shí)場地邊廣告牌播放的廣告是可口可樂!米拉大叔和可口 可樂一起被電視鏡頭定格在歷史里，可口可樂工作人員發(fā)現(xiàn)了這一偶然出現(xiàn)的特殊時(shí)刻，于是新瓶裝舊酒，重新利用，放在了紀(jì)錄片的開頭播放。2010年世界杯 也是第一次在非洲大陸舉行，可口可樂的紀(jì)錄片可以喚起非洲人對20年前無限美好的記憶，傳播獲得了出乎意料的良好效果。

　　在這一案例中，可口可樂把過去的具有歷史意義的空間節(jié)點(diǎn)結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)，重新傳播了一遍?？此婆既?，但仍有可普遍借鑒的意義。

　　可口可樂成功的營銷案例3：

　　2012年夏季，為助威倫敦奧運(yùn)會(huì)中國代表隊(duì)，可口可樂特別推出"節(jié)拍的力量"Campaign，邀請消費(fèi)者一起"加入中國節(jié)拍"，為中國體育代表團(tuán)助威鼓勵(lì)。

　　鴻媒體通過獨(dú)有的"天目"技術(shù)，及時(shí)洞察每一位消費(fèi)者最真實(shí)的需求，建立消費(fèi)者行為檔案庫，綜合分析消費(fèi)者的主要與潛在興趣。同時(shí)，鴻媒體打破固定廣告位束縛，在全網(wǎng)范圍內(nèi)緊跟消費(fèi)者進(jìn)行廣告展現(xiàn)。

　　精準(zhǔn)的定向技術(shù)結(jié)合突出的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，鴻媒體推動(dòng)廣告投放7天內(nèi)就有超過1千萬次展現(xiàn)，覆蓋6百萬目標(biāo)受眾。廣告平均收視時(shí)長為廣告總時(shí)長的86%，目標(biāo)受眾點(diǎn)擊率超過4%。

　　背景介紹

　　可口可樂誕生于1886年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的歡迎。如今可口可樂不僅是一種怡神的飲料，更成為流行文化的一部分。

　　2012年7月，第三十屆奧運(yùn)會(huì)將在英國倫敦召開。為助威倫敦奧運(yùn)會(huì)中國代表隊(duì)，可口可樂特推出"節(jié)拍的力量"Campaign，通過劉翔、何姿、陳一冰、張繼科等中國隊(duì)新生力量的傾情闡釋，邀請消費(fèi)者一起為他們"加入中國節(jié)拍"，助威鼓勵(lì)。此次廣告投放主要配合"節(jié)拍的力量"Campaign發(fā)起，廣告緊密切合奧運(yùn)熱點(diǎn)事件，通過制造懸疑感，吸引目標(biāo)消費(fèi)者帶著好奇到達(dá)Campaign主頁面，探索更多內(nèi)容。

　　可口可樂的目標(biāo)受眾以青少年消費(fèi)者為主。此外，關(guān)注奧運(yùn)、關(guān)注中國運(yùn)動(dòng)員最新信息的消費(fèi)者也是此次Campaign希望影響的目標(biāo)人群。

　　投放方案

　　鴻媒體的目標(biāo)是幫助可口可樂精準(zhǔn)鎖定了核心受眾，一對一高效地傳達(dá)品牌信息。

　　通過百度搜索數(shù)據(jù)可以了解到，關(guān)注奧運(yùn)的消費(fèi)者近期正在高度關(guān)注奧運(yùn)會(huì)開幕及比賽安排。此外，中國的明星運(yùn)動(dòng)員--如劉翔、張繼科--也是他們重點(diǎn)跟蹤的對象。而青少年消費(fèi)者不但會(huì)及時(shí)關(guān)注可口可樂和類似品牌的活動(dòng)，也熱衷通過人人網(wǎng)社交，追捧網(wǎng)絡(luò)小說和漫畫，以及在優(yōu)酷上觀看娛樂、動(dòng)漫等視頻。

　　鴻媒體通過獨(dú)有的"天目"技術(shù)，及時(shí)洞察每一位消費(fèi)者最真實(shí)的需求，建立消費(fèi)者行為檔案庫，綜合分析消費(fèi)者的主要與潛在興趣。同時(shí)，鴻媒體打破固定廣告位束縛，在全網(wǎng)范圍內(nèi)緊跟消費(fèi)者進(jìn)行廣告展現(xiàn)。

　　創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　為了突出可口可樂廣告的動(dòng)感與時(shí)尚，更好傳達(dá)廣告主題，鴻媒體專門設(shè)計(jì)前導(dǎo)動(dòng)畫與特型播放框，第一時(shí)間抓住目標(biāo)受眾眼球。前導(dǎo)動(dòng)畫以奧運(yùn)會(huì)中國代表隊(duì)新生力量為主視覺，配合大號"聽，是什么聲音…讓他們充滿能量?"向受眾發(fā)問，緊接著切入視頻廣告。

　　視頻框采用Campaign主頁面背景，左上角醒目LOGO，統(tǒng)一品牌信息。受眾可通過視頻框右下"尋找線索"、"答案揭秘"兩個(gè)不同按鈕，分別到達(dá)Campaign主頁面"線索篇"與"揭秘篇"，觀看完整視頻并了解更多活動(dòng)信息，也可通過視頻框上方Social Media分享，一鍵至人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博和騰訊微博的可口可樂官方頁面/賬號進(jìn)行交流與分享。

　　投放結(jié)果

　　廣告投放7天就有超過1千萬次展現(xiàn)，覆蓋6百萬目標(biāo)受眾。廣告平均收視時(shí)長為廣告總時(shí)長的86%，目標(biāo)受眾點(diǎn)擊率超過4%。