電商的成功案例

電商的成功案例

　　電商行業(yè)依然存在機會，但是必須做好10年以上創(chuàng)業(yè)準備，還要有足夠多的錢去燒!以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于電商的成功案例，歡迎閱讀!

　　電商的成功案例1：

　　李寧公司啟動電子商務(wù)前的狀態(tài)：

　　2007年，林礪通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)淘寶上銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店有1000多家，一年的銷售額超過5000多萬元。他不得不面對這樣一個事實：“這些網(wǎng)店完全處于自生自滅、無序競爭的狀態(tài)中。因為沒有監(jiān)管機構(gòu)、政策體系和服務(wù)體系的規(guī)范，衍生出了假貨泛濫、價格體系混亂等諸多問題。”

　　李寧公司啟動電子商務(wù)的策略：

　　2008年1月，李寧電子商務(wù)部正式成立。這期間她最重要的工作就是尋找一個突破口——低成本、見效快、風險可控地切入網(wǎng)絡(luò)渠道的方式。

　　應(yīng)對：通過與大型網(wǎng)絡(luò)代理商合作，收編“網(wǎng)店游擊隊”。

　　效果：樹立網(wǎng)上的官方權(quán)威，在運動鞋網(wǎng)購排行方面，已經(jīng)超越阿迪達斯，繼耐克之后，位列第二。

　　李寧公司在進入電子商務(wù)時的選擇：

　　“摸索的路尚在前進，”林礪說，“在剛推出E-Lining商城的時候，從IT到運營我們?nèi)坎捎猛獍Ｊ?，以此來驗證第三方平臺是否能成功，公司自己來做電子商務(wù)是否可行。最后實踐證明，這樣做是正確的。所以我們接下來要進行更大的舉措，建立一套自己的電子商務(wù)平臺，因為領(lǐng)導堅信，必要的投入能夠看到它未來的結(jié)果，一定的投入將來會換得一個更好的電子商務(wù)運營基礎(chǔ)。”

　　李寧公司對電子商務(wù)項目組建時的開展：

　　第一，項目前期調(diào)研非常精細。需求分析階段占用了兩個月的時間。李寧電子商務(wù)有限公司作為甲方，要清楚地了解業(yè)務(wù)需求在哪里，處理和平衡不同需求間的關(guān)系;

　　第二，項目實施團隊要精準估算出項目風險，他們在每一個需求處都建立了難點級別和緊急程度細分，在需求調(diào)研的最后階段，所有業(yè)務(wù)人員一起審視這種非常具體的業(yè)務(wù)需求，這是需要大力度來支持的;

　　第三，當項目遇到問題的時候，團隊應(yīng)該怎樣面對和包容理解也是一門學問。

　　李寧公司運營的三大注意點：

　　第一：首先是組織架構(gòu)的配置。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，經(jīng)常會遇到電子商務(wù)部歸屬的問題。是將他們安排到市場部門、銷售部門，還是讓公司高層直接領(lǐng)導?這看起來是個很小的問題，但是卻在整個項目中舉足輕重。林礪這樣解釋說：“這是一個戰(zhàn)略性問題。你站得有多高，看得就有多遠。有的公司將電子商務(wù)放在市場部，這就導致品牌營銷的職能多過零售的職能，員工就會誤認為銷售業(yè)績無關(guān)緊要，只追求曝光度就夠了。這樣的定位就決定了電子商務(wù)就不可能走得長遠。所以，我認為一開始在組織架構(gòu)方面也做一個很精心的布局。在李寧，公司的COO直接管理電子商務(wù)，而且現(xiàn)在成立的李寧電子商務(wù)公司是完全公司化的運作。”

　　第二：其次是供應(yīng)鏈體系。

　　李寧主要是做以批發(fā)模式為主的B2B業(yè)務(wù)，整個供應(yīng)鏈體系也是服務(wù)于這個模式的。傳統(tǒng)企業(yè)大批量生產(chǎn)貨物，一個訂單可能決定了一百萬件貨物的生產(chǎn)，然后到統(tǒng)一的時間集中交貨。電子商務(wù)雖然可以沿用這種方式，但這不是最科學的。

　　第三：物流體系

　　她說：“在貨物撿配方面，剛開始接受50單、100單時供應(yīng)商還勉強能完成，當?shù)?00單、300單后他們已經(jīng)抓狂，甚至都不知道如何分揀貨物了。最糟糕的是在奧運會期間李寧B2C業(yè)務(wù)連續(xù)5天發(fā)不出貨，當時場面非常亂。”在經(jīng)歷了這個痛苦的過程后，林礪決定從供應(yīng)鏈層面著手全面理清生產(chǎn)和物流體系。她認為B2C電子商務(wù)最科學的方式是需求預(yù)測、及時補貨的模式，這對傳統(tǒng)企業(yè)來說將會面臨一個很大的挑戰(zhàn)。但他們發(fā)現(xiàn)只有依靠這種模式，李寧電子商務(wù)才能達到效率最優(yōu)化目標，提升庫存周轉(zhuǎn)率;

　　李寧公司對網(wǎng)店認證的要求：

　　基于三個前提對這些網(wǎng)店進行認證：

　　一、是貨品必須接受李寧公司的管理，一定要保證真正是李寧的產(chǎn)品;

　　二、是價格必須接受李寧公司的管理，定價必須跟線下是一個政策;

　　三、是營銷策略也要納入李寧的管轄范圍，如何促銷、如何打折都有一致的策略。

　　在這三個基礎(chǔ)之上李寧對網(wǎng)上的店鋪進行授權(quán)。

　　通過認證和授權(quán)，李寧做到了兩點：一是收編古星、五洲在線、逛街網(wǎng)等大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，并給予正式授權(quán)文件，有進貨和銷售等考核標準;二是收編小網(wǎng)店，由電子商務(wù)部直接供貨，并提供產(chǎn)品服務(wù)和培訓等優(yōu)惠支持。

　　李寧公司對招商發(fā)展的策略：

　　到了2009年8月，李寧官方授權(quán)的網(wǎng)店增長到20多家，其中最活躍的三個核心代理商是：北京五洲在線、古星電子商務(wù)、逛街網(wǎng)，他們在新浪商城、易趣商城、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和淘寶網(wǎng)開設(shè)了為數(shù)不少的李寧網(wǎng)上專賣店。僅逛街網(wǎng)就開了6家網(wǎng)店，分屬于淘寶、新浪、易趣、拍拍和當當?shù)戎髁骶W(wǎng)站。以淘寶網(wǎng)上的李寧古星專賣店為例，2009年2月13日以來，半年時間總計銷售了30575件產(chǎn)品，據(jù)記者初步估計，其銷售額約為300萬元。按此勢頭，該店年銷售額即可達到600萬元，而20家授權(quán)店的年銷售額就很可能過億元。

　　這一模式更大的吸引力在于，李寧允許線上經(jīng)銷商們效仿線下的同行，發(fā)展自己的線上加盟商。目前，古星在淘寶上除了有兩家授權(quán)店外，還擁有超過30家古星加盟店。2008年，古星電子商務(wù)被評為淘寶十大網(wǎng)商之一，年銷售額達到了千萬級的水平，其中絕大部分就來自銷售李寧的產(chǎn)品。

　　李寧公司對加盟店的規(guī)范：

　　2008年底，李寧公司就收編了400多家網(wǎng)絡(luò)加盟店。按照計劃，2009年，李寧將對體系內(nèi)的網(wǎng)店進行更多的統(tǒng)一規(guī)劃，所有經(jīng)銷商都將擁有李寧網(wǎng)店專用的CI和VI，李寧每個季度的推廣主題，都會被做成故事包發(fā)給網(wǎng)店。

　　李寧公司在運營商城后的加強：

　　“接下來一年的工作重點分為三項。首先是優(yōu)化B2C的客戶體驗。在基礎(chǔ)工作基本完善的條件下，我們會針對消費者多花些功夫，在客戶關(guān)系、會員、積分、促銷和支付等環(huán)節(jié)為他們提供更好的體驗和服務(wù)。

　　李寧公司存在的難點：

　　雖然李寧在網(wǎng)上的銷售瘋長，但是依然有兩個難點沒有徹底解決：

　　一是防止網(wǎng)店沖擊實體店的銷售，

　　化解虛實沖突

　　雖然李寧在網(wǎng)上的銷售瘋長，但是依然有兩個難點沒有徹底解決：一是防止網(wǎng)店沖擊實體店的銷售，二是直營網(wǎng)店、授權(quán)網(wǎng)店和加盟網(wǎng)店之間如何避免類似價格戰(zhàn)的惡性競爭。

　　林礪承認：“目前看來還是沒有找到更好的方法。其實任何一個品牌的渠道管理，要說百分百沒有人違規(guī)的理想狀態(tài)是不存在的。”不過，他們也采取了一些應(yīng)對措施，比如網(wǎng)上采取與線下完全一致的價格體系。對于當季新品，采取全價;對于過季品，則有一定的折扣。林礪這樣做有她的道理。他們的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者對于公司官方直營的商城，能接受的價位可以比普通網(wǎng)店高10%左右。

　　另外，網(wǎng)店的產(chǎn)品品類，都比線下實體店豐富得多。一家實體店可能也就放三五百個品種，而李寧官方商城到今年5月初的時候，已經(jīng)有近700個品種。將來，李寧每年8000種新品都會放到網(wǎng)上去賣。

　　如何解決網(wǎng)店之間的沖突呢?

　　李寧公司根據(jù)線上購物的特點將網(wǎng)店分為三類。

　　第一類是李寧品牌的旗艦店，擔當著向消費者傳播品牌的任務(wù)。當季最新最全的產(chǎn)品都可以在旗艦店中看到。

　　第二類是品類店。這跟網(wǎng)上的圈子有關(guān)，像李寧官網(wǎng)上有籃球的社區(qū)，女子健身的社區(qū)，里面的活躍會員已經(jīng)超過了10萬人。品類店會更有針對性地向他們推出相關(guān)的產(chǎn)品。

　　第三類就是折扣店。具有相對價格優(yōu)勢，主要銷售過季品。這類店里主推一些性價比較好的產(chǎn)品。線上跟線下的折扣體系也完全一致。

　　這三類店針對不同的消費群體，跟線下的體系也是一一對應(yīng)的，目前李寧線下有像北京王府井旗艦店這樣的品牌店，也有星羅棋布的折扣店，品類店也在計劃之中。

　　電商的成功案例2：

　　農(nóng)村電商概念如火如荼，國家正在力挺農(nóng)業(yè)電商發(fā)展，重點推進農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的農(nóng)業(yè)電商，但是農(nóng)村市場可不是好啃的骨頭。如何打造山區(qū)農(nóng)村電商成功案例?在眾多農(nóng)村電商推廣模式中，京東的鄉(xiāng)村推廣員模式和阿里的村淘模式最為醒目。下面一起分析這幾種農(nóng)村電商模式如何被成功呈現(xiàn)與打造的。

　　阿里巴巴山區(qū)農(nóng)村電商模式

　　2014年阿里宣布建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。山區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站里配備了相應(yīng)的設(shè)備和10名左右的工作人員，淘寶的“村淘站”一時間成為萬眾矚目的關(guān)注。

　　截止目前，淘寶“村淘站”的16個農(nóng)村服務(wù)站已經(jīng)開通了代繳各類費用和代購車票等服務(wù)，2015年還將建立網(wǎng)絡(luò)平臺，幫助村民在網(wǎng)上銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，教他們通過電商增收致富，其功能已經(jīng)從代購延伸到更多的方面。

　　阿里巴巴農(nóng)村電商模式正在摸索中前進，“方便”“實惠”等等是農(nóng)村山區(qū)村民們常掛在嘴邊的話語，村民好評不絕于耳。目前淘寶村淘站的模式已經(jīng)在村民中打響了知名度，村鎮(zhèn)居民足不出戶，只需在服務(wù)站內(nèi)完成下單，即可在家收貨，享受O2O模式帶來的優(yōu)惠與便利，實現(xiàn)了傳統(tǒng)商業(yè)和電子商務(wù)的有機結(jié)合，成為了諸暨村淘的一大亮點。

　　京東山區(qū)農(nóng)村電商模式

　　作為淘寶的死對頭，京東也沒有閑著。針對性解決農(nóng)產(chǎn)品賣難、賣不出價等難題，京東也開啟了線上“中國特產(chǎn)館”。利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)下鄉(xiāng)解決農(nóng)民農(nóng)村商品品種少、價格高、質(zhì)量無保障、售后不到位等難題;利用農(nóng)資農(nóng)機上線讓享受到到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資農(nóng)機產(chǎn)品服務(wù);利用農(nóng)資白條服務(wù)解決了農(nóng)戶生產(chǎn)季節(jié)資金周轉(zhuǎn)難、賒銷等難題，同時積極開展農(nóng)村電商生態(tài)的培養(yǎng)，解決山區(qū)農(nóng)村人才少、缺經(jīng)驗、難運營等難題。在山區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展中，利用“組合拳”出擊農(nóng)村電商戰(zhàn)略，踐行著“帶動工業(yè)品下鄉(xiāng)、促進農(nóng)產(chǎn)品進城”的國家戰(zhàn)略。截止目前，京東山區(qū)農(nóng)村電商模式取得了實質(zhì)性的進展，為我們又添打造山區(qū)農(nóng)村電商的成功案例。

　　電商下鄉(xiāng)已經(jīng)成為不可逆的趨勢，農(nóng)村電商市場改革的角號吹得很響，但是市場終究是靠做出來的。阿里巴巴、京東等山區(qū)農(nóng)村電商成功案例也正在接受著農(nóng)村市場的檢驗。京東打的是單打獨斗的自營模式，而淘寶的村淘則把政府劃入陣營中，誰能搶先占領(lǐng)農(nóng)村市場誰就贏得了電商的未來，2016年農(nóng)村電商模式在農(nóng)村的競爭也會異常兇險。