成功品牌案例

成功品牌案例

　　二十一世紀(jì)工作生存法則就是:建立個(gè)人品牌,把你的名字變成錢。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功品牌案例，歡迎閱讀!

　　成功品牌案例：蒙牛酸酸乳

　　蒙牛酸酸乳的品牌定位為年輕而有活力，目標(biāo)消費(fèi)群正是“超級(jí)女聲”的參與者和受眾，事后證明，這一受眾群體在不斷地延伸到目標(biāo)群之外，并獲得意想不到的效果。兩個(gè)品牌都有著同樣的消費(fèi)群和受眾，有同樣的品牌訴求，這構(gòu)成了這次“整合營(yíng)銷傳播”事件成功的關(guān)鍵：同樣是鼓勵(lì)青春少女們勇敢地去秀出自己獨(dú)特的一面，用真實(shí)，用勇氣，用自信，用自己的獨(dú)有魅力去給這個(gè)世界增添更多味道，而這個(gè)過(guò)程中體驗(yàn)到的酸酸甜甜的感覺(jué)，正是自己青春期的符號(hào)，它代表著自己的青春沒(méi)有被白白浪費(fèi)。

　　一場(chǎng)浩大的品牌宣傳推廣有計(jì)劃地進(jìn)行著：

　　2005年春天，“蒙牛酸酸乳”和湖南衛(wèi)視共同推出“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”活動(dòng)，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)吸引著健康、時(shí)尚的青春少女面對(duì)著電視鏡頭和公眾的目光，大膽展示自己的才藝。無(wú)數(shù)少男少女在勇敢的才藝展示中認(rèn)識(shí)了“蒙牛酸酸乳” 而根據(jù)這一主題展開(kāi)了的一系列行銷推廣活動(dòng)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

　　2004年超級(jí)女聲的獲獎(jiǎng)選手張含韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產(chǎn)品代言人 以最大化強(qiáng)化蒙牛酸酸乳與超級(jí)女聲結(jié)合度，制作了一首由代言人演唱的主題廣告歌，歌曲名稱《酸酸甜甜就是我》也同時(shí)是蒙牛酸酸乳的廣告語(yǔ)，以最大限度達(dá)到營(yíng)銷傳播信息的一致性;同時(shí)，制作以代言人張含韻為主角的電視廣告片，電視廣告片內(nèi)容也表現(xiàn)女孩想唱就唱的個(gè)性，并以主題廣告歌曲作為背景音樂(lè)。

　　“酸的甜的就是真的我”開(kāi)始像網(wǎng)絡(luò)歌曲“兩只蝴蝶”一樣迅速傳播開(kāi)來(lái)。

　　與此同時(shí)，另一條戰(zhàn)線開(kāi)始迅速鋪開(kāi)：

　　加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)溝通，設(shè)立蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲的活動(dòng)網(wǎng)站，網(wǎng)站上設(shè)有與產(chǎn)品或者活動(dòng)有關(guān)的有獎(jiǎng)游戲，及有關(guān)超級(jí)女聲活動(dòng)的最新報(bào)道，并且與新浪網(wǎng)進(jìn)行策略合作。新浪作為超女的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持，新浪也為此次活動(dòng)開(kāi)辟了活動(dòng)網(wǎng)站及時(shí)報(bào)道超女活動(dòng)的最新進(jìn)展?fàn)顩r及新聞，并在新浪網(wǎng)上開(kāi)辟了蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲視頻聊天室;與此同時(shí)在新浪、SOHU、網(wǎng)易、TOM四大門戶網(wǎng)站投放蒙牛酸酸乳的活動(dòng)及產(chǎn)品廣告。

　　充分利用路演活動(dòng)互動(dòng)溝通的優(yōu)勢(shì)，在超級(jí)女聲5大賽區(qū)同時(shí)，又同時(shí)在全國(guó)34個(gè)城市開(kāi)展了蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲迷你路演活動(dòng)，針對(duì)每個(gè)城市唱的比較好的選手，蒙牛公司還免費(fèi)送其到5大唱區(qū)參加報(bào)名，將超級(jí)女聲的影響力不只局限在5個(gè)唱區(qū)，同時(shí)也為全國(guó)其他城市想?yún)⒓映?jí)女聲活動(dòng)的消費(fèi)者提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)。

　　還開(kāi)展了其他外圍配合戰(zhàn)。為了達(dá)到信息傳達(dá)的一致性，在蒙牛酸酸乳的所有包裝上及大量海報(bào)上都印有超級(jí)女聲的活動(dòng)信息，將超女活動(dòng)的影響力擴(kuò)充到極大化;另外，公關(guān)活動(dòng)也同時(shí)積極配合，將蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲以軟性消息進(jìn)行發(fā)送，提高消費(fèi)者對(duì)于品牌及產(chǎn)品的喜好度。

　　蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)促銷活動(dòng) 凡購(gòu)買酸酸乳夏令營(yíng)六連包即有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)去長(zhǎng)沙觀看“超級(jí)女聲”總決賽，還有機(jī)會(huì)享受長(zhǎng)沙游。此活動(dòng)進(jìn)一步與終端銷售進(jìn)行結(jié)合，將活動(dòng)影響力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

　　2005年2月廣告運(yùn)動(dòng)正式開(kāi)始，截至2005年7月，銷售額比去年同期增長(zhǎng)141%，截至2005年5月，短短兩個(gè)月時(shí)間(CTR品牌調(diào)研資料)，乳酸飲料主要品牌第一提及率從9.49%上升至18.27%，從第二名上升至第一名。乳酸飲料主要品牌品牌力從18.81%上升至28.74%，從第二名上升至第一名，乳酸飲料主要品牌滲透率從20.74%上升至35.9%，從第二名上升至第一名。統(tǒng)觀全國(guó)，蒙牛酸酸乳在5月形成突破，占據(jù)乳酸飲料首席之位。

　　這是蒙牛在《超級(jí)女聲》宣傳之后交出的成績(jī)單。

　　守住根本點(diǎn)：

　　蒙牛借助超級(jí)女聲的成功有偶然性，但是也有必然性。正如蒙牛集團(tuán)副總裁楊文俊所說(shuō)：“我們也沒(méi)有想一定會(huì)把企業(yè)和電視機(jī)的欄目做到一個(gè)完整的銜接，我們只是想創(chuàng)造一些做法，不像其它的冠名，我們并不是把這個(gè)企業(yè)冠名到某一個(gè)欄目就結(jié)束。我們利用《超級(jí)女聲》這個(gè)欄目，在全國(guó)各地進(jìn)行宣傳。這樣就可以把最大化的信息推銷到《超級(jí)女聲》的參賽者和觀眾面前，同時(shí)又能夠把蒙牛的酸酸乳告訴給所有的消費(fèi)者。”所以，這些點(diǎn)的連接也就形成了一條線，在這條線也就把蒙牛的品牌生龍活現(xiàn)地展示在消費(fèi)者面前。

　　在這次品牌價(jià)值管理論壇上，佩帶著蒙牛宣傳領(lǐng)帶的楊文俊一臉樸實(shí)的笑，他的宣傳最為直白也最為坦率：在大家為他拍照的時(shí)候，楊文俊十分配合的將胸前的蒙牛宣傳領(lǐng)帶展示開(kāi)：綠色的草原上花斑奶牛成群，額爾古納河蜿蜒而過(guò)，蒙牛就誕生在這樣的文化之中。

　　蒙牛液體奶剛剛問(wèn)世時(shí)，曾被家樂(lè)福以昂貴的入場(chǎng)費(fèi)拒之門外，楊文俊對(duì)此記憶猶新：“1999年開(kāi)發(fā)深圳市場(chǎng)的時(shí)候，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在小區(qū)進(jìn)行免費(fèi)供應(yīng)，老頭喝到我們產(chǎn)品以后激動(dòng)表情至今難忘，還有他那句話：”我又喝到了五十年以前我喝過(guò)的牛奶‘，因?yàn)樗郧笆莾?nèi)蒙人，經(jīng)常要喝奶，到了深圳以后，甚至在離開(kāi)內(nèi)蒙這之后幾十年過(guò)程中，很難再喝到以前那么香，那么濃的牛奶，而現(xiàn)在又喝到了，他就有感悟。“

　　小區(qū)的銷售很快引起了家樂(lè)福的注意，在免收入場(chǎng)費(fèi)的承諾下，家樂(lè)福把蒙牛請(qǐng)進(jìn)了門。當(dāng)初的蒙牛，還談不上品牌的打造，他們有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，還沒(méi)有在消費(fèi)者心目中將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象用品牌固化起來(lái)。

　　“超級(jí)女聲”的成功是蒙牛品牌宣傳中的一個(gè)成功戰(zhàn)術(shù)，此前蒙牛打造的航天員專用牛奶，運(yùn)動(dòng)員牛奶，則是這些品牌理念和思想體現(xiàn)出的完整的延伸。

　　蒙牛接下來(lái)品牌宣傳的大事就是在支持北京2008年奧運(yùn)會(huì)10萬(wàn)個(gè)自愿服務(wù)者的活動(dòng)。

　　“我們要給消費(fèi)者塑造一個(gè)愛(ài)國(guó)的品牌，蒙牛是中國(guó)的自有品牌，也就是中國(guó)人的蒙牛，即使我們將來(lái)去了國(guó)外，我們也永遠(yuǎn)貫穿這個(gè)目標(biāo)，永遠(yuǎn)都是中國(guó)人的，另外，在品牌所有訴求點(diǎn)里面，要體現(xiàn)了一個(gè)根本點(diǎn)，就是如何能夠以誠(chéng)信去承擔(dān)責(zé)任。航天員專用牛奶也好，運(yùn)動(dòng)員專用牛奶也好，我們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)品品質(zhì)稍微有一點(diǎn)點(diǎn)影響到我們這些人群的健康，那么我們的誠(chéng)信和責(zé)任，就不足以支撐我們的品牌。所以，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，蒙牛品牌需要圍繞這兩點(diǎn)作思考。”楊文俊表示。