軟文營(yíng)銷成功案例_軟文營(yíng)銷經(jīng)典案例
軟文營(yíng)銷成功案例_軟文營(yíng)銷經(jīng)典案例
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，信息技術(shù)也隨之快速發(fā)展和進(jìn)步，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)軟文營(yíng)銷手段的關(guān)注力度也越來(lái)越大。軟文營(yíng)銷在企業(yè)建立品牌形象的過(guò)程中發(fā)揮著自己獨(dú)有的作用。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的軟文營(yíng)銷成功案例，一起來(lái)看看吧!
軟文營(yíng)銷成功案例篇1
今天跟大家分享一個(gè)顛覆你思維的軟文營(yíng)銷產(chǎn)品的經(jīng)典手法，一個(gè)60年代的退軍人，一年靠一篇軟文年入500萬(wàn)。相信很多朋友都會(huì)對(duì)選擇產(chǎn)品發(fā)愁，更為有了產(chǎn)品沒(méi)有推廣費(fèi)用而煩惱，但是你看完這篇文章一定會(huì)有不一樣的啟發(fā)。
閆大哥生于60年代，從電腦白癡通過(guò)自己在網(wǎng)絡(luò)界的打拼，就靠幾篇軟文，讓自己年收入500萬(wàn)，注意：全是自動(dòng)化運(yùn)作的!他自己一直是兼職去做，幾乎不管，一切都是被動(dòng)收入。PS:大哥地道的東北人，有公職在身，據(jù)他自己說(shuō)他們那邊即使在網(wǎng)上賺的再好，沒(méi)有公職在身也沒(méi)地位，所以一直沒(méi)放掉工作。
下面就來(lái)分享一下某大哥價(jià)值10萬(wàn)以上的軟文營(yíng)銷秘技。先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下他的事跡：
大哥剛接觸網(wǎng)絡(luò)是十幾年前自己貸款買(mǎi)房子，欠了好幾萬(wàn)的放貸，真沒(méi)錢(qián)，就想從網(wǎng)上賺錢(qián)，但是除了會(huì)打字，其他什么也都不會(huì)，連論壇注冊(cè)的賬號(hào)還是一個(gè)朋友給他注冊(cè)的。
他當(dāng)時(shí)訂閱了很多刊物，想學(xué)點(diǎn)東西;有一次看到人家打廣告：干花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我?guī)湍憷蛻糍?0，不行30也可以啊，就這樣他去詳細(xì)了解了干花生變鮮花生之后，寫(xiě)了一篇文章。
他的文章寫(xiě)出來(lái)之后前前后后修改了幾十遍，目的是為了讀起來(lái)感覺(jué)不出來(lái)有廣告痕跡，最后他發(fā)到阿里巴巴博客上，還被版主推薦出去，最后連知名報(bào)社都給他報(bào)道了。
而他的文章里面就只提到“干花生變鮮花生”，看到文章的人就會(huì)想：這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單，你可以我也可以啊，就會(huì)百度一下，最后就找到他了……而且草根站長(zhǎng)等都會(huì)改動(dòng)一下標(biāo)題和轉(zhuǎn)載發(fā)布;
PS:再舉個(gè)例子“金海電動(dòng)車(chē)電池保養(yǎng)寶典”，這篇軟文也是幫閆大哥一年賺幾百萬(wàn)的軟文，一分錢(qián)沒(méi)花;
他在寫(xiě)文章之前，先調(diào)查市場(chǎng);就像干花生變鮮花生一樣。
首先確定了幾個(gè)搜索源金海電動(dòng)車(chē)**寶典，除硫化器，電動(dòng)車(chē)電池保養(yǎng)等 這些詞在百度本來(lái)就搜索量大或者沒(méi)有搜索量，這樣的長(zhǎng)尾詞還會(huì)翻好多頁(yè)，而且看了他這篇文章金海電動(dòng)車(chē)電池保養(yǎng)寶典的人都會(huì)反復(fù)看幾遍，因?yàn)榇_實(shí)有用。
而他搜索出來(lái)的信息全是他的聯(lián)系方式和信息，原先廠家的信息都被他海量的信息給覆蓋下去了，所以看文章的人就只能找到他買(mǎi)產(chǎn)品;而他的文章前前后后花了三個(gè)月時(shí)間，包括看了三本專業(yè)書(shū)籍，跑圖書(shū)館看書(shū)，研究電動(dòng)車(chē)電池等，人家問(wèn)他干嘛這樣啊，浪費(fèi)這么多時(shí)間?最后文章寫(xiě)好了發(fā)布到各個(gè)論壇博客。然后就被動(dòng)收入了……
看到這里應(yīng)該有點(diǎn)眉目了吧，我大概給他的軟文技術(shù)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一：確定搜索源，就是你在搜索引擎找不到的，網(wǎng)上沒(méi)有的，可以是一個(gè)詞語(yǔ)，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)人名，一個(gè)事物，一個(gè)故事，一篇文章等，就是你杜撰一個(gè)出來(lái)，然后別人搜索的時(shí)候就只能找到你，獨(dú)一無(wú)二。
第二：創(chuàng)建搜索源，讓搜索引擎找這個(gè)搜索源找出來(lái)都是你的信息
第三：搜索源不能只有一個(gè)，要多設(shè)幾個(gè)。為什么呢，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一但看到了你的軟文，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個(gè)搜索源，看文章的客戶會(huì)搜索其他的，照樣找得到你。
第四：研究推廣方案，考慮文章標(biāo)題，寫(xiě)的內(nèi)容，如果是像閆大哥的怎么讓電動(dòng)車(chē)電池的壽命延長(zhǎng)這種技術(shù)類文章，前期就要研究很多這方面的知識(shí)。他前前后后花了三個(gè)月時(shí)間，看了三四本專業(yè)書(shū)籍，最后才寫(xiě)好，主要是因?yàn)橐尶吹娜四苁斋@到知識(shí)，而且看的人找到你了，如果問(wèn)一些專業(yè)問(wèn)題，你也要懂得解答;
記?。何恼碌臉?biāo)題一定要標(biāo)題黨，如果都吸引不了人那白搭
第五：文章里面不能提廣告，什么產(chǎn)品賣(mài)的地名人名品牌名等，就提確定的那幾個(gè)搜索源，要很自然的提起
第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息，發(fā)布對(duì)應(yīng)文章到各個(gè)論壇博客。
第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源，搜索源加聯(lián)系方式
軟文營(yíng)銷成功案例篇2
軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場(chǎng)買(mǎi)肉，遇到兩家賣(mài)肉的同時(shí)向你吆喝。一家說(shuō)話中肯好聽(tīng)，還跟你拉家常，另一家直接推銷，像在逼迫你買(mǎi)一樣。軟文廣告就和第一家一樣，站在顧客的角度看問(wèn)題，對(duì)等和你交流，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，還是交朋友的過(guò)程。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，好的軟文廣告，在宣傳推廣方面會(huì)達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，既傳遞了有用的信息，又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而不是買(mǎi)賣(mài)。下面看看幾則軟文廣告的經(jīng)典案例：
1、 新聞式
什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時(shí)又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，最常見(jiàn)的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫(xiě)軟文，讀者在讀完后感覺(jué)就像看了一篇新聞，但是對(duì)其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。
在Vertu(威圖、緯圖)手機(jī)的新聞軟文中，以“商人在機(jī)場(chǎng)弄丟68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”為標(biāo)題，從軟文的標(biāo)題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”，充滿了新聞點(diǎn)，誘導(dǎo)著人們想去了解什么手機(jī)要68萬(wàn)元，怎么弄丟的，是否找回等等，而在正文中，作者以導(dǎo)語(yǔ)、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹，最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征，為何如何高價(jià)。引發(fā)受眾對(duì)VERTU的關(guān)注與感慨。
2、懸念式
中國(guó)傳統(tǒng)相聲中有個(gè)絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個(gè)點(diǎn)先說(shuō)出來(lái)，然后層層鋪墊，慢慢解開(kāi)，越解開(kāi)，越有料，越吸引人。這點(diǎn)同樣適用于軟文創(chuàng)造過(guò)程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問(wèn)必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。
腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《南京睡得香，沈陽(yáng)咋辦?》，也有叫《美國(guó)睡得香，中國(guó)咋辦?》，從標(biāo)題中我們就像知道美國(guó)為什么睡的香，中國(guó)又將會(huì)怎么辦，在軟文一開(kāi)頭，作者并沒(méi)有直接解釋美國(guó)睡得香，而是欲揚(yáng)先抑，先說(shuō)以“95年開(kāi)始，美國(guó)人瘋了!96年開(kāi)始，日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”，他們瘋了的原因是搶購(gòu)一種叫腦白金的產(chǎn)品，進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠，同時(shí)表達(dá)了美國(guó)人睡眠有保障了，中國(guó)這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂，引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
3、故事式或者科普式
小時(shí)候，我們就喜歡聽(tīng)爸爸媽媽講故事;大一點(diǎn)，認(rèn)字了，我們開(kāi)始自己看故事，故事也成為人們接受知識(shí)的一種方式。由于故事具有知識(shí)性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來(lái)撰寫(xiě)軟文。
微博上有一篇熱門(mén)的長(zhǎng)微博——《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》，實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊達(dá)26萬(wàn)，借助社交平臺(tái)，傳播效果極好。
4、情感式
都說(shuō)國(guó)人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng)，可以使人心靈相通，容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。
以德芙的《青春不終場(chǎng)，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動(dòng)優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。
5、促銷式
促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見(jiàn)，一個(gè)原因是比較好寫(xiě)，基本上接近硬廣的形式;另一個(gè)原因是促銷軟文對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)需求的讀者來(lái)說(shuō)，通過(guò)價(jià)格、促銷等方式刺激，更加易于成交。
再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費(fèi)者臨門(mén)一腳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過(guò)廣州市民爭(zhēng)相搶購(gòu)腦白金促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
軟文營(yíng)銷成功案例篇3
軟文營(yíng)銷，是最常見(jiàn)也是最有效的營(yíng)銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及之前，就普遍存在，互聯(lián)網(wǎng)普及后，這種營(yíng)銷模式更是成為企業(yè)營(yíng)銷的必備手段，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)將這種模式的費(fèi)用降的很低，讓很多的中小企業(yè)都能夠做的起了。
雖然這種營(yíng)銷方式存在這么久了，但是，很多企業(yè)和營(yíng)銷人做軟文營(yíng)銷做的非常失敗，他們?nèi)圆恢廊绾斡行Ю眠@一方法。在本篇文章中，我將結(jié)合自己做軟文營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)以及眾多優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷案例，完整的和大家分享操作一個(gè)成功軟文營(yíng)銷的具體方法和步驟。
當(dāng)然，也會(huì)包括理論方面的內(nèi)容，純操作的東西覆蓋面會(huì)很窄，不具備復(fù)制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應(yīng)用。
一、軟文等級(jí)
寫(xiě)具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個(gè)層次，看這個(gè)很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來(lái)會(huì)更有針對(duì)性。
第一個(gè)層次，負(fù)級(jí)別。什么樣的軟文是負(fù)級(jí)別的?就是那種通篇下來(lái)全是自身產(chǎn)品的信息，吹噓產(chǎn)品多好，企業(yè)多厲害，有多少創(chuàng)新等的內(nèi)容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現(xiàn)在，不僅沒(méi)有效果，反而會(huì)起到副作用，會(huì)讓讀者對(duì)推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生極大反感。
大家不要認(rèn)為，沒(méi)有企業(yè)會(huì)傻到寫(xiě)這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統(tǒng)線下媒體上，還能發(fā)現(xiàn)。寫(xiě)這樣的軟文的，大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)，老板就是喜歡這種自吹自擂類型的文章，部分營(yíng)銷人員和第三方營(yíng)銷公司就迎合他們的心理，寫(xiě)這種爛大街的軟文。大家自問(wèn)下，有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種級(jí)別的軟文?
第二個(gè)層次，零級(jí)別。零級(jí)別的軟文，稱不上是軟文，但比第一個(gè)級(jí)別軟文稍微高級(jí)一些，就是產(chǎn)品描述文章。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對(duì)手做對(duì)比，但是比較客觀，也不吹噓，實(shí)打?qū)嵉淖雒枋?。這種文章能被普通消費(fèi)者一眼就看出是企業(yè)自己寫(xiě)的。
這類軟文不是軟文，應(yīng)該叫產(chǎn)品說(shuō)明，放到自家的網(wǎng)站上，絕對(duì)是優(yōu)秀的產(chǎn)品說(shuō)明文章，可是放到第三方媒體上，這種文章就有問(wèn)題了。因?yàn)?，消費(fèi)者已經(jīng)被騙怕了，只要是感覺(jué)是企業(yè)自己發(fā)布的文章，都會(huì)有潛意識(shí)里的不信任，哪怕你寫(xiě)的都是真實(shí)的。
這類軟文在所有軟文中的比例最大，大部分的營(yíng)銷人員也就寫(xiě)出這種類型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感，但是沒(méi)有一點(diǎn)傳播效果，花的錢(qián)是白花的。
第三個(gè)層次，及格級(jí)別。及格級(jí)別的軟文，對(duì)讀者有一定的閱讀價(jià)值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無(wú)法激起媒體們的興趣，沒(méi)有媒體會(huì)對(duì)這類文章二次轉(zhuǎn)載。這種軟文已經(jīng)起到作用了，但僅限于花多少錢(qián)辦多少事情的作用。
這類軟文寫(xiě)作上知道采用第三方(記者、編輯)的角度了，也了解讀者以及自己潛在用戶的興趣點(diǎn)在哪里，并能在文章中展現(xiàn)出來(lái)，但是在主題選擇上不夠有創(chuàng)意，還不夠吸引大眾人群。因此，沒(méi)有媒體會(huì)轉(zhuǎn)載，其讀者也僅為其花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的媒體上的，沒(méi)有起到四兩撥千斤的效果。能把軟文寫(xiě)到這個(gè)層次的營(yíng)銷人，也不是很多，已經(jīng)屬于比較優(yōu)秀的了。
第四個(gè)層次，優(yōu)秀級(jí)別。優(yōu)秀的軟文是這樣子的，對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，不僅有閱讀價(jià)值，還有娛樂(lè)價(jià)值、情感價(jià)值，能激其讀者的情感，并激發(fā)他們的互動(dòng)欲望(評(píng)論、轉(zhuǎn)載到社交平臺(tái));也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉(zhuǎn)載，并在社會(huì)上激起持續(xù)的討論。
這類軟文才是真正意義上的軟文，有尿點(diǎn)，有爭(zhēng)議，激起廣泛的傳播?；ㄙM(fèi)一塊錢(qián)，起到一百塊錢(qián)的營(yíng)銷效果。當(dāng)然，能寫(xiě)出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。
開(kāi)始轉(zhuǎn)入正題，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個(gè)重點(diǎn)，一是內(nèi)容，二是發(fā)布，二者缺一不可。
二、內(nèi)容策劃
軟文的內(nèi)容策劃，本身就是十個(gè)非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說(shuō)清楚的。所以，在本篇文章中，只簡(jiǎn)要說(shuō)明下，不做詳細(xì)闡述了，以后會(huì)特別針對(duì)這個(gè)內(nèi)容，寫(xiě)相關(guān)文章。
從內(nèi)容講，一篇好的軟文，取決于三個(gè)要素，第一，文章選題;第二，標(biāo)題，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話術(shù)占20%作用。
如何選擇好的選題，很難用語(yǔ)言來(lái)描述，個(gè)人感覺(jué)，這是一個(gè)靠感覺(jué)的活兒。需要很強(qiáng)的把握人性的能力，關(guān)于這點(diǎn)，這里不多說(shuō)了，之前寫(xiě)了一篇文章做了詳細(xì)闡述，有興趣的話，可以聯(lián)系本人索要。為什么說(shuō)標(biāo)題占到一半的作用，一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)，大大小小文章估計(jì)數(shù)百個(gè)，你的文章標(biāo)題在1秒鐘內(nèi)激發(fā)不起讀者興趣，文章內(nèi)容再好，也無(wú)法被看到。標(biāo)題的作用是在幾百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶先吸引到讀者注意力，讓讀者點(diǎn)開(kāi)文章。正文話術(shù)的目的是讓讀者產(chǎn)生信任感，關(guān)于這點(diǎn)可以用一句話概況“接地氣，說(shuō)人話，附情感”，不要用空泛、生硬、沒(méi)有感情色彩的書(shū)面用語(yǔ)。
三、軟文發(fā)布
一篇軟文寫(xiě)出來(lái)之后，即使再好，也不會(huì)自己去傳播，必須通過(guò)足夠數(shù)量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當(dāng)事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當(dāng)事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購(gòu)買(mǎi)了一定數(shù)量的傳播源，沒(méi)有這些基礎(chǔ)，誰(shuí)也沒(méi)有能力做到廣泛的傳播。
不要再相信一些牛人所說(shuō)的自己的產(chǎn)品基本沒(méi)有推廣經(jīng)費(fèi)，很少做推廣，靠的都是網(wǎng)友的口碑推廣。本身他們有大量人脈資源，可以為他們免費(fèi)宣傳，大牛們之間都是互相義務(wù)幫助的(沒(méi)看到名人們都互相頂別人、轉(zhuǎn)發(fā)別人的微博微信，一個(gè)名人有需求，一百個(gè)名人免費(fèi)幫助，一個(gè)沒(méi)名氣產(chǎn)品的要想讓一百個(gè)名人宣傳自己，估計(jì)幾百萬(wàn)費(fèi)用都拿不下來(lái))。
第一，購(gòu)買(mǎi)一定基礎(chǔ)的傳播點(diǎn)。
一傳十，十傳百，百才傳千，要想達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)別的傳播，就要有十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)別的傳播點(diǎn)，這是最基本的道理。就是這么淺顯的道理，很多老板都不明白，自己的企業(yè)微博就幾百個(gè)人關(guān)注，非要求發(fā)布的微博達(dá)到多少多少萬(wàn)的閱讀，怎么可能?
要想達(dá)到一定數(shù)量級(jí)別的傳播，購(gòu)買(mǎi)傳播點(diǎn)是必須的。至于在那種渠道購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)什么質(zhì)量的傳播點(diǎn)，不同的行業(yè)具體操作是不同的。這里只說(shuō)一些通用的東西，大家可以依據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，靈活采用。
第一，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的紙媒，主要是報(bào)紙。雖然說(shuō)紙媒的作用越來(lái)越小了，但是，到目前為止，其還是具備一定的影響力的，特別是對(duì)一些垂直行業(yè)，在紙媒上做軟文，效果更好。其次，紙媒上的文章還會(huì)被網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載，很多門(mén)戶網(wǎng)站特別是地方門(mén)戶網(wǎng)站都和報(bào)紙簽署有內(nèi)容使用協(xié)議。
一般情況下，紙媒的軟文是按照字?jǐn)?shù)收費(fèi)的，費(fèi)用在1元到20元/字之間，有少部分可以按照版面大小收費(fèi)。
在具體媒體選擇上，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品差距非常大，這里就沒(méi)法展開(kāi)說(shuō)了，有興趣知道的可以私下溝通。媒體數(shù)量選擇上，第一篇軟文不宜發(fā)布太多，5篇左右，實(shí)驗(yàn)下效果，然后依據(jù)效果確定后續(xù)的發(fā)布數(shù)量。
第二，緊隨紙媒之后，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)渠道的媒體，包括門(mén)戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站以及垂直網(wǎng)站。第一，紙媒覆蓋的人群畢竟是有限的;第二，紙媒的二次傳播能力欠缺，特別是地方紙媒。發(fā)布在門(mén)戶網(wǎng)站的軟文，質(zhì)量要是足夠高的話，會(huì)被大量的中小網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。在中國(guó)，有價(jià)值的新聞還是非常稀缺的，大量中小網(wǎng)站找不到有價(jià)值的新聞，那些小編就是等著轉(zhuǎn)載門(mén)戶網(wǎng)站上的新聞。
有一點(diǎn)特別要強(qiáng)調(diào)，一定要選擇值得信任的第三方平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)媒體，具體有那些平臺(tái)就不說(shuō)了，省的有廣告嫌疑。還有，不要購(gòu)買(mǎi)那種500元發(fā)到四大門(mén)戶網(wǎng)站的軟文。這種軟文在網(wǎng)站首頁(yè)和頻道頁(yè)都沒(méi)有鏈接入口，也就是說(shuō)，除了直接輸入這個(gè)軟文的網(wǎng)址或者在搜索引擎輸入軟文標(biāo)題，你在網(wǎng)絡(luò)上是找不到這篇文章的。至少要購(gòu)買(mǎi)頻道頁(yè)有入口的軟文，最好購(gòu)買(mǎi)首頁(yè)的軟文，雖然價(jià)格貴點(diǎn)，但是有效果。
第三，在社交媒體上進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)傳播點(diǎn)，主要是微博，微信上可以有針對(duì)性的少量選擇。要想達(dá)到最大的傳播效果，在社交媒體上還是要有動(dòng)作的。在社交媒體上發(fā)布，會(huì)有大量的普通網(wǎng)友幫助你傳播。
依據(jù)產(chǎn)品特性和軟文風(fēng)格，選擇一定數(shù)量合適的大V轉(zhuǎn)發(fā)文章;或者讓他們?cè)u(píng)論軟文。注意，評(píng)論最好要設(shè)置數(shù)個(gè)版本，有正面有反面，一定要能引起網(wǎng)友們的爭(zhēng)論。
選擇大V的渠道，既可以通過(guò)微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺(tái)，二者各有利弊，可以擇情選擇。
第二，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播點(diǎn)
上述兩個(gè)步驟完成，基本已經(jīng)完成大部分，傳播效果也已經(jīng)達(dá)到，不說(shuō)能火爆整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，也至少能在網(wǎng)絡(luò)上熱炒一陣子。借助紅火的熱度，通過(guò)本步驟的操作，還可以進(jìn)一步挖掘出一些傳播潛力，如果做的夠有創(chuàng)意和力度，甚至?xí)纬傻诙▊鞑岢薄?/p>
這一步主要是自己內(nèi)部操作的，即將發(fā)布的軟文在各種免費(fèi)的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號(hào)。這種本身已經(jīng)紅火起來(lái)的信息，在這些渠道發(fā)布也會(huì)被重點(diǎn)注意和討論，并會(huì)引發(fā)這些渠道中的網(wǎng)友進(jìn)行二次轉(zhuǎn)載。在論壇、貼吧發(fā)布的第二個(gè)作用是，能給軟文造些人勢(shì)，可以對(duì)外宣傳軟文獲得了大量的網(wǎng)友關(guān)注。
這一個(gè)步驟，還有一個(gè)非常重要渠道是微博和微信，在這兩個(gè)渠道操作不是說(shuō)將軟文僅僅發(fā)布到微博微信賬號(hào)上，而是將軟文的信息(不一定是軟文本身，包括對(duì)軟文的不同評(píng)論分析，注意評(píng)論要多方面的，正面、反面、無(wú)厘頭的、無(wú)理取鬧的等)盡可能多的發(fā)給渠道中的相關(guān)大V，這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大V們其實(shí)也是非常缺乏有傳播性的內(nèi)容的，他們也是要經(jīng)常尋找好的話題，也很頭疼缺乏話題，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出于自己的利益，會(huì)主動(dòng)傳播的)。想想看，假如通過(guò)這個(gè)步驟，能有幾個(gè)有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別粉絲的大V轉(zhuǎn)發(fā)了我們的軟文，傳播效果將會(huì)提高多少。
操作好這一步驟，需要兩點(diǎn)，第一，靠執(zhí)行力，不能隨便發(fā)給幾個(gè)人就算了，要發(fā)給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率(給他們發(fā)送信息的人太多了，隨時(shí)會(huì)被埋沒(méi)，所以要靠數(shù)量，來(lái)提高概率)。第二，靠技巧，包括話術(shù)的寫(xiě)作技巧和發(fā)送技巧。關(guān)于這點(diǎn)，限于篇幅有限，不展開(kāi)討論了，有興趣的加微信號(hào)交流：neicanchashe。
第三，持續(xù)跟進(jìn)
通過(guò)上面兩個(gè)步驟，一次漂亮的軟文營(yíng)銷就做成了。但是，對(duì)現(xiàn)在信息極度爆炸的社會(huì)來(lái)說(shuō)，再有創(chuàng)意的軟文也流傳不了多久，很快會(huì)被淹沒(méi)在浩瀚的信息中，也很快會(huì)被廣大網(wǎng)民所遺忘。
這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時(shí)間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營(yíng)銷效果，或者想達(dá)到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進(jìn)，即不間斷的發(fā)布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上。這種持續(xù)跟進(jìn)的結(jié)果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。
正常情況下，一波軟文營(yíng)銷要持續(xù)跟進(jìn)4到5篇軟文，每篇軟文在內(nèi)容上要接續(xù)，不能斷裂開(kāi)，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點(diǎn)，需要前期對(duì)軟文進(jìn)行良好的策劃，從內(nèi)容到發(fā)布上都要策劃好。
想要把軟文營(yíng)銷做透的話，就要按照季度或者年度策劃多波軟文了。這個(gè)話題，下次再討論。
總而言之，單篇軟文是沒(méi)有太大意義的，持續(xù)跟進(jìn)才能起到作用。
后話
還有一點(diǎn)，大家需要明白，一次優(yōu)秀級(jí)別的軟文營(yíng)銷，絕對(duì)不是一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)或者營(yíng)銷部門(mén)單獨(dú)能搞出來(lái)的，背后是懂行的老板大力支持的結(jié)果。沒(méi)有懂行的老板，是搞不出引爆媒體的軟文的。
最后著重強(qiáng)點(diǎn)一點(diǎn)，軟文的話題一定要是正能量的，最好是基于事實(shí)，可以夸一點(diǎn)，但不能造謠。否則，傳播的可能就是臭名了。
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