七項心理法則(3)

假如你真的想要增加銷售的績效，你就會發(fā)現(xiàn)自己其實正在做一些能夠達成期望的事情。你越是專注于你所要的東西，你就會越執(zhí)著努力去得到它。你想得越多，你的目標就會更快地在你的世界里出現(xiàn)與擴大。
　　專心法則是因果法則、控制法則，以及相信法則之下的自然從屬法則。成功者就是那些不斷檢討他們要什么東西的人。失敗者就是那些一直把心思浪費在不想要的東西上面的人。結果，成功者能夠得到越來越多想要的東西，而失敗者的收獲卻越來越少。
　　你一定要把你的偶像，以及期望銷售成功的類型放在心中。善用這個法則，一定要隨時思考你要做哪些事，要像哪些人，才會達成心愿。一定要毅然決然地痛下決心，擺脫一切與此無關的言行。
　　六、物以類聚法則
　　第六項法則即物以類聚法則，它會影響你銷售活動的每一部分，并且是幫助你決定成功銷售及收入的關鍵。它的意義是“你是一個活生生的磁鐵，你無可避免地會把那些和你主要想法一致的人與事吸引到你生活當中。”
　　你的想法會在身旁創(chuàng)造一股心理能量的磁場。假如你對自己及產品服務有正面而樂觀的評價，就會傳播出一種積極的心理能量，就會得到業(yè)績領先，成功開發(fā)客戶，受人推薦及創(chuàng)造銷售機會等連鎖反應。
　　你對客戶的服務越佳，就越能吸引客戶接受你的服務，沒有一樣東西會比成功更具連鎖性的。你越成功，就會得到越多。類似的事物會彼此吸引，這是我們生活中最真實的寫照。
　　正所謂物以類聚。你今天之所以會在生活中擁有這么多吸引你的東西，主要是因為你就是這種人。你若改變心中的主要想法，你就可以改變自己，而在生活中擁有更多。
　　你越熱衷于這種想法，這種想法就越有力量來影響你的生活。你對事情越是積極、樂觀及熱忱，你心理磁場的威力就越大，也越能夠更快地吸引那些你要藉以達成目標的人和機會到你的生活中來。這是讓你隨時掌握自己想法的關鍵。

七、反映法則
　　第七項應用在銷售上的心理法則為反映法則，重新闡釋了先前所說的各項心理法則。
　　反映法則的意思是“你外在世界反映了你的內心世界”。
　　這是了解人類行為的基本原則，它幾乎可以解釋你生活中的每一部分。你的外在世界是一面鏡子，反映出每一寸真實的你。它不見得會反映出你最渴望成為的形像，或企圖偽裝出來的樣子，它會立即產地反映出你真正的自我。
　　你對別人與環(huán)境的基本態(tài)度會透露出你起初的個性。一般人對你的反應是你對他們的態(tài)度，別人對待你的方式可以說是你對自己和他人態(tài)度的一種反射。
　　假如你希望別人對你好，對你積極，那人對待你的方式可以說是你對自己和他人態(tài)度的一種反射。假如你希望別人對你好，對你積極，那么你一定要對他們有積極的態(tài)度。
　　你的人際關系是真實個性的一種反射。它們會和你的內在心態(tài)相互呼應。那些你愿意花時間交往的人，反映出你內在真正的自我。當你變成一個更好的人，你周邊的人也會變得更好。經由改變思想的方式，會改變你生活外在環(huán)境。
　　你在行業(yè)中成功的水準反映出你所接受的訓練、經驗，以及你對身為銷售員的看法。假如你能不斷充實并且不斷練習，直到你真正相信自己能夠把工作做到爐火純青之時，這種態(tài)度就會在你所有言行中層現(xiàn)出來，并會反映在成果上。
　　記得愛默生說過：“你一直自認為是怎樣的人，你就會變成那樣的人。”
　　你最需要的就是去投入我在后面幾面會詳加解釋的心理健康計劃。
　　這些計劃保證你會隨時不忘自己要做怎樣的人、想達成什么目標。只要你刻意地、有目的地并且有系統(tǒng)地把握你思想的每一部分，就可以完全控制銷售生涯的未來。
　　你將在幾個月內就能夠達成比過去幾年更多的進步。你將會使用一種真正的“成功秘訣”。