采訪成功人士的范文
采訪成功人士的時(shí)候，要做到不亢不卑，在記者主體與采訪對(duì)象間用語(yǔ)言首先建立起一種平等的語(yǔ)境。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于采訪成功人士的范文，歡迎閱讀!
采訪成功人士的范文篇1
在今年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我在跟隨聊城大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院“走近李昆侖”青年志愿者服務(wù)隊(duì)采訪全國(guó)十杰法官——李昆侖回來(lái)之后，內(nèi)心久久不能平靜。
李昆侖，目前任全國(guó)貧困縣冠縣定遠(yuǎn)寨人民法院法庭庭長(zhǎng)。這個(gè)人民法院地處鹽堿地，工作條件非常艱苦，水資源一直非常緊缺。然而李昆侖絲毫沒(méi)有抱怨過(guò)，她說(shuō)：“我在哪都能干，只要好好干，在哪都是一樣的。”李昆侖不是沒(méi)有調(diào)離的機(jī)會(huì)，但是她從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出過(guò)，因?yàn)樗靼走@里的百姓需要她，這里的領(lǐng)導(dǎo)信賴(lài)她，這里的同事舍不得她。而且她說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)這里的條件也越來(lái)越好，我沒(méi)有感覺(jué)不好，甚至是正在一點(diǎn)一點(diǎn)的變好。”在李昆侖到來(lái)之后，定遠(yuǎn)寨人民法院由原來(lái)一個(gè)荒草叢生的地方轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)美麗花園。剛來(lái)時(shí)李昆侖經(jīng)常與同事們調(diào)侃說(shuō)：“咱們這個(gè)地方可是拍攝《新龍門(mén)客?！纷罴训攸c(diǎn)啊!”之后，李昆侖大力整頓了這里的環(huán)境。她說(shuō)：“法庭是維護(hù)法律公正的地方，是一個(gè)為當(dāng)事人支撐起一片司法屏障的地方，我們應(yīng)該讓它展現(xiàn)出充滿生機(jī)活力的健康面貌。”據(jù)了解，李昆侖和這里的工作人員在法庭后院種上了蔬菜和瓜果，減少了一筆伙房開(kāi)支。另外，李昆侖在法院中還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了當(dāng)事人休息室，為當(dāng)事人安放“便民桌椅”、飲水機(jī)、報(bào)夾、墨水、紙筆等，設(shè)立宣傳欄和法律文書(shū)公開(kāi)欄，普及法律知識(shí)，接受群眾監(jiān)督。在每間辦公室門(mén)口都掛上了“工作牌”，寫(xiě)上每個(gè)工作人員的姓名、職務(wù)、動(dòng)向(在崗、出差)和聯(lián)系電話。她說(shuō)：“我們?cè)跅l件艱苦的基層法庭，盡力做到這些工作，是為了方便群眾、熱心為民，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)基層法庭的利民效用。”當(dāng)問(wèn)及李昆侖今天的成績(jī)是否與她工作的環(huán)境有關(guān)系時(shí) 。
李昆侖說(shuō)：“對(duì)我而言，工作態(tài)度和工作方式不同，它不會(huì)因環(huán)境的改變而改變。不論是在基層法庭還是法院工作，我都是我;獲獎(jiǎng)之前和獲獎(jiǎng)之后，我也還是我。”
李昆侖就是這樣一個(gè)人，一個(gè)辦事極其低調(diào)，卻又極其認(rèn)真的人;一個(gè)總是不厭其煩、苦口婆心給當(dāng)事人做調(diào)解工作的法官;一個(gè)不曾抱怨生活苦難內(nèi)心卻又充滿柔情的女強(qiáng)人。她從不計(jì)較結(jié)果，正如她所說(shuō)：“過(guò)程就是結(jié)果，我在漫長(zhǎng)的工作過(guò)程中所吸取的經(jīng)驗(yàn)就是我要的結(jié)果，而且這個(gè)結(jié)果比什么都重要。我永遠(yuǎn)都是我自己，我一直堅(jiān)持著自己的風(fēng)格，我就是一名基層法官，我力所能及的就一定要干好?；蛟S我這一輩子都有可能與財(cái)富無(wú)緣，但我不后悔，因?yàn)槲疫x擇的是自己最鐘愛(ài)的事業(yè)，我熱愛(ài)這個(gè)事業(yè)，我將在這個(gè)崗位上奉獻(xiàn)我的一切，我始終無(wú)怨無(wú)悔。”
采訪成功人士的范文篇2
時(shí)間：1999年8月21 日
地點(diǎn)：北京大學(xué)季羨林家
季羨林：苗苗，現(xiàn)在你是采訪者，我是被采訪者，你問(wèn)我答，好嗎?
苗苗：好。
季羨林：那你就隨便問(wèn)吧。
苗苗：爺爺，您在《我的童年》里說(shuō)，您小時(shí)候，最感興趣的是看閑書(shū)，您喜歡看《三國(guó)演義》，還能將《水滸傳》里的綠林好漢的名字背得滾瓜爛熟。爺爺，我跟您太像了，我也最喜歡看閑書(shū)。有一回上數(shù)學(xué)課，我低頭看《水滸傳》，一邊看，一邊背一百單八將的座次，結(jié)果被老師發(fā)現(xiàn)了。爸爸知道這件事后，頭一回打了我，雖然一點(diǎn)兒都不疼，可打那次以后，我再也不看《水滸傳》了。
季羨林：(笑)我小時(shí)候父母不在跟前，叔父不大管我，可是他不讓看閑書(shū)。怎么辦呢?我放學(xué)以后不回家，偷偷藏在一個(gè)地方看閑書(shū)。我看的閑書(shū)可多了，《彭公案》《濟(jì)公傳》《施公案》《三俠五義》我都看。我是主張看閑書(shū)的，為什么呢?苗苗你說(shuō)說(shuō)，文章怎樣才能寫(xiě)好呢?
苗苗：我覺(jué)得，應(yīng)該寫(xiě)真事。
季羨林：是這樣。文學(xué)家魯迅曾經(jīng)講過(guò)，要把文章寫(xiě)好，最可靠的還是要多看書(shū)。我小時(shí)候，跟我一個(gè)妹妹一塊兒看，家里的桌子底下有個(gè)盛白面的大缸，叔父一來(lái)，我舞一趕緊把閑書(shū)藏到缸里頭，桌上擺的，都是正課。(笑)
苗苗：爺爺，我喜歡語(yǔ)文，數(shù)學(xué)不行，偏科。
季羨林：喜歡語(yǔ)文當(dāng)然好，但語(yǔ)文要好，數(shù)學(xué)也要好。21世紀(jì)的青年，要能文能理。所以，不管你喜不喜歡，一定要學(xué)好數(shù)學(xué)。最近清華大學(xué)辦了一個(gè)班，選的是高才生，提出要培養(yǎng)中西貫通，古今貫通的人才。我看，有這兩個(gè)貫通還不行，還應(yīng)該加一個(gè)文理貫通。三貫通，這才是21世紀(jì)的青年。
苗苗：中西貫通，古今貫通，文理貫通，我記住了。爺爺，有人讓我媽媽趕快給我找一個(gè)好外語(yǔ)老師，說(shuō)過(guò)了12歲再學(xué)外語(yǔ)就永遠(yuǎn)也說(shuō)不冷了。爺爺，您會(huì)那么多種外語(yǔ)，您說(shuō)，他們說(shuō)得對(duì)嗎?
季羨林：倒不一定是12歲，當(dāng)然早學(xué)比晚學(xué)好。學(xué)外語(yǔ)的發(fā)音跟母語(yǔ)有很大的關(guān)系，有些地方的人口音太重，學(xué)起來(lái)就困難。古文也很重要。我覺(jué)得，一個(gè)小孩起馬要背兩百首詩(shī)，五十篇古文，這是最起碼的要求。最近出了一本書(shū)，鼓勵(lì)小孩背詩(shī)。我提個(gè)建議，應(yīng)該再出一本散文集，從《古文觀止》里選，加點(diǎn)兒注。小時(shí)候背的，忘不了。
苗苗：背兩百首詩(shī)，五十篇古文呀!
季羨林：(笑)可不是讓你一天背下來(lái)喲。
采訪成功人士的范文篇3
不能否認(rèn)我們這個(gè)地方物華天寶人杰地靈。遠(yuǎn)的不說(shuō)了，單就我以前住的老街上就隨著時(shí)代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物，他們涉及運(yùn)輸、房地產(chǎn)、餐飲等等行業(yè)。他們無(wú)一不是腰纏萬(wàn)貫，出入有香車(chē)美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環(huán)。以當(dāng)今通行的成功標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們?cè)趺淳统晒α?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問(wèn)，我走訪了其中最成功的一位——康樂(lè)房地產(chǎn)公司老總鄭國(guó)慶同志。
鄭國(guó)慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時(shí)候鄭國(guó)慶的外號(hào)叫“扁頭”，他上大學(xué)走之前還對(duì)“扁頭哥”的叫法有回應(yīng)，現(xiàn)在估計(jì)他自己都把它忘了。
電話打通之后，鄭哥很爽快地答應(yīng)見(jiàn)面談?wù)劊屛业诙焐衔?0點(diǎn)到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有著羅馬風(fēng)格的小樓十分耀眼，門(mén)邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂(lè)房產(chǎn)。走進(jìn)星級(jí)賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過(guò)來(lái)搭話：“請(qǐng)問(wèn)先生想買(mǎi)房嗎?想要什么戶(hù)型，幾層?按揭還是現(xiàn)款……”“我和你們鄭總約好的……”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等著呢，您請(qǐng)!”
見(jiàn)了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒(méi)見(jiàn)，都成作家了!”“哪兒的話，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠(yuǎn)了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長(zhǎng)沙發(fā)上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點(diǎn)兒啥，盡管提，咱自己人，有一說(shuō)一。”以下的對(duì)話就在我倆之間進(jìn)行，為了敘述的方便和使讀者一目了然，我把它改為問(wèn)答的形式。
問(wèn)：“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了，在很多人眼里是標(biāo)準(zhǔn)的成功人士?？偟膩?lái)說(shuō)，走到這一步，有啥感想?”
鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎(jiǎng)牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業(yè)’‘優(yōu)質(zhì)工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家’等多塊獎(jiǎng)牌)，哪一塊不是拼來(lái)的?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候真的很累人。”
問(wèn)：“你當(dāng)初從機(jī)關(guān)下海時(shí)是怎么想的?”
鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班。機(jī)關(guān)里的人最沒(méi)勁，整天閑著沒(méi)事就搞內(nèi)耗，爭(zhēng)來(lái)斗去也沒(méi)見(jiàn)多發(fā)一文錢(qián)。年齡大的好說(shuō)，混兩年就退休回家了，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對(duì)不起那張大學(xué)文憑了!后來(lái)，心一橫，就下海單干了，干也就干出來(lái)了。”
問(wèn)：“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”
鄭：“是啊，‘創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多’。尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，在虎狼成群的地方殺出一片天地來(lái)，沒(méi)一股拼勁是不行的。你也知道，17世紀(jì)英國(guó)的圈地運(yùn)動(dòng)成就了英國(guó)的資產(chǎn)階級(jí)，而20世紀(jì)末期中國(guó)的圈地運(yùn)動(dòng)則造就了一批地產(chǎn)英雄?，F(xiàn)在全國(guó)各地做房地產(chǎn)賺得多的，大多是那個(gè)時(shí)候起步，圈得大量土地而一夜暴富。‘一畝地放三年，價(jià)格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀(jì)了，1年內(nèi)翻兩翻也不希罕。”
問(wèn)：“圈地不好圈吧，聽(tīng)說(shuō)審批很復(fù)雜?”
鄭：“是不好圈，也很復(fù)雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來(lái)。這就需要眼光、膽量和智慧了。”
問(wèn)：“這就該是你的成功秘訣了，能說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)嗎?”
鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說(shuō)!你是自家兄弟，權(quán)當(dāng)聽(tīng)個(gè)新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開(kāi)始娓娓道來(lái))
當(dāng)今的社會(huì)患了浮躁病，各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個(gè)人都有不同的病相。在老實(shí)被稱(chēng)作無(wú)能，投機(jī)被譽(yù)為精明的時(shí)代背景下還按規(guī)矩出牌，那將永無(wú)贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點(diǎn)，膽子再大一點(diǎn)，步子邁得再開(kāi)一點(diǎn);需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機(jī)遇借力生輝。干房地產(chǎn)這一行，沒(méi)地皮怎么行?畫(huà)餅充饑也得有個(gè)地方畫(huà)不是?而政府部門(mén)掌握資源，又有審批權(quán)，所以得跟政府部門(mén)建立密切的聯(lián)系。說(shuō)白了就是抓住地方領(lǐng)導(dǎo)干部的心理，掌握第一手信息。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點(diǎn)兒成績(jī)，‘政績(jī)突出’才好提拔重用嘛!領(lǐng)導(dǎo)的任期就三五年，一些‘短平快’項(xiàng)目自然成了領(lǐng)導(dǎo)的首選。你也看到了，每年總會(huì)有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)’等項(xiàng)目動(dòng)工。只要這些項(xiàng)目的相關(guān)政策一出臺(tái)，土地里就有機(jī)可乘。因?yàn)榈胤秸汩_(kāi)發(fā)，一個(gè)重要手段就是賣(mài)地生財(cái)，有些地方賣(mài)地都賣(mài)濫了，像什么‘縣縣都有開(kāi)發(fā)區(qū)，鄉(xiāng)里還帶高科技’，還有什么‘經(jīng)營(yíng)城市’的說(shuō)法，其實(shí)就是一回事：賣(mài)地、賣(mài)地、賣(mài)地。
掌握了信息以后，就應(yīng)以適當(dāng)?shù)撵`活的手段把項(xiàng)目簽下來(lái)。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個(gè)‘有實(shí)力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過(guò)后，就能用很少的錢(qián)甚至不花錢(qián)得到協(xié)議用地。要么換個(gè)方式，包下一條舊街道改造或者一個(gè)‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開(kāi)發(fā)，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實(shí)事，開(kāi)發(fā)商也拿到了應(yīng)得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區(qū)1號(hào)路擴(kuò)建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過(guò)程中‘釘子戶(hù)’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。
(鄭哥又喝了一杯茶，繼續(xù)侃侃而談)
當(dāng)然了，這其中關(guān)鍵的關(guān)鍵就是‘攻官’的成敗了。整個(gè)‘攻官’活動(dòng)是一場(chǎng)集智慧、膽量、勇氣于一體的驚心動(dòng)魄的搏斗，戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是投其所好：要錢(qián)給錢(qián)，要房給房，要車(chē)給車(chē)，要人給人。本公司全體公關(guān)人員早就樹(shù)立了必勝的信念和大無(wú)畏的犧牲精神，男的不怕身體殘廢，女的敢當(dāng)人體炸彈。這里值得一提的是，我公司歷年的勞模名單中，王××同志的胃切除了三分之二，方××同志的肝功能?chē)?yán)重衰竭，李××同志不到三十歲就患有器質(zhì)性陽(yáng)痿。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關(guān)經(jīng)理時(shí)優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因?yàn)檫@類(lèi)女人對(duì)男人苦大仇深恨之入骨，關(guān)鍵時(shí)刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙××女士就是這樣的一個(gè)巾國(guó)英雄，沒(méi)有她罩不住的男人!要不要把她叫來(lái)，讓她給你整點(diǎn)兒素材?”
“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續(xù)提問(wèn)：“拿到地以后該蓋房子了吧?”
鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優(yōu)惠政策開(kāi)始融資、合作、賣(mài)樓花。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對(duì)土地使用權(quán)的取得和房地產(chǎn)預(yù)售有嚴(yán)格的制度規(guī)定，但是，制度是人制定出來(lái)的，只要在關(guān)鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關(guān)節(jié)。因?yàn)槿藷o(wú)完人，制度總有漏洞。這是一個(gè)在當(dāng)今中國(guó)很普遍的社會(huì)現(xiàn)象。我真心希望公開(kāi)公平公正的法制社會(huì)早日實(shí)現(xiàn)，那樣干任何事都會(huì)簡(jiǎn)單、方便、快捷的多，也用不著走旁門(mén)左道?？蓤?bào)紙上說(shuō)了，法制社會(huì)的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中我們?cè)撛趺崔k?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!
你不用擔(dān)心我沒(méi)錢(qián)開(kāi)工!有建筑商，有銀行搶著幫忙。時(shí)下股市低迷，其它行業(yè)利潤(rùn)不佳，不動(dòng)產(chǎn)投資就成了熱門(mén)，何況國(guó)家又有鼓勵(lì)按揭購(gòu)房的政策。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè)，于是地價(jià)不斷上揚(yáng)，房?jī)r(jià)飆升。搶房就是搶錢(qián)啊!誰(shuí)見(jiàn)了不動(dòng)心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多，建筑企業(yè)更多，他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買(mǎi)賣(mài)。由建筑商墊資開(kāi)發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂，還要交給開(kāi)發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。
銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評(píng)估所，開(kāi)出令各方滿意的評(píng)估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業(yè)銀行爭(zhēng)著搶這碗飯，評(píng)估所的評(píng)估證明對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)例行手續(xù)。從銀行得到的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款總是大大超出買(mǎi)地的錢(qián)，這筆錢(qián)可以用來(lái)應(yīng)付一部分債務(wù)、發(fā)工資、做設(shè)計(jì)、搞宣傳等等，算是‘拆東墻補(bǔ)西墻’吧。只要開(kāi)始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協(xié)力，多贏共榮是瞻。”
“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽(tīng)著就很激動(dòng)，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。
鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設(shè)計(jì)不是?現(xiàn)在設(shè)計(jì)單位競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，只用付少量的費(fèi)用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設(shè)計(jì)方案。按規(guī)定拿到預(yù)售許可證后才能賣(mài)樓，但是在氣派的開(kāi)工儀式后，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實(shí)就虛地開(kāi)展‘內(nèi)部認(rèn)購(gòu)’‘內(nèi)部認(rèn)訂’工作。實(shí)事上，這時(shí)候要拿到預(yù)售許可證并不困難。最后，該輪到寫(xiě)手、廣告精英、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)粉墨登場(chǎng)了。這些人臉皮的厚度須以地球?yàn)閱挝唬x詞用語(yǔ)則以銀河系以外語(yǔ)言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動(dòng)’，制造‘緊缺’，帶動(dòng)人氣，錢(qián)就會(huì)像水一樣嘩嘩地流進(jìn)我們的腰包。在飯店消費(fèi)是先吃飯?jiān)儋I(mǎi)單，咱這賣(mài)樓花則是先收錢(qián)，再慢慢給他上菜!”
“經(jīng)典!”我感嘆，接著又問(wèn)：“哪類(lèi)人群是你們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?或者說(shuō)是主要客戶(hù)群?”
鄭：“當(dāng)然是手里有倆閑錢(qián)的人。歐美滿街跑的汽車(chē)有幾輛是公車(chē)?中國(guó)滿街跑的汽車(chē)有幾輛是私車(chē)?這就是我們的國(guó)情。當(dāng)前房地產(chǎn)界的國(guó)情是‘買(mǎi)房的人在不斷買(mǎi)房，買(mǎi)不起房的人怎么也買(mǎi)不起房。’所以我們瞄準(zhǔn)那些買(mǎi)房投資的人，盡量多地把他們的錢(qián)變成我們的錢(qián)。”
問(wèn)：“這里頭也有戲嗎?”
鄭：“有!賣(mài)樓當(dāng)然也不容易。首先要制造熱度。針對(duì)消費(fèi)者‘買(mǎi)漲不買(mǎi)跌’的心理，變著法兒造勢(shì)，制造樓市火爆的景象。沒(méi)有人買(mǎi)，可以雇人來(lái)買(mǎi)。為防‘穿邦’，雇的人也要常換常新。當(dāng)然少不了新聞媒體的有償報(bào)道：項(xiàng)目一‘開(kāi)盤(pán)’，就會(huì)演繹成‘某某花園開(kāi)盤(pán)狂銷(xiāo)數(shù)百套’或者‘某某廣場(chǎng)售樓風(fēng)暴，前期一百個(gè)單位當(dāng)天被搶購(gòu)一空。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買(mǎi)房的人動(dòng)心以后就成了我們鉤上的魚(yú)。到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的人，誰(shuí)能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標(biāo)，肉里是否注射了干凈的水?買(mǎi)房子的人當(dāng)然不懂如何精確計(jì)算和測(cè)量，更不會(huì)去詳細(xì)核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進(jìn)口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業(yè)績(jī)提成的，為什么有的售樓高手能日進(jìn)萬(wàn)金?玩的就是買(mǎi)主的心理。例如一個(gè)均價(jià)每平方米3000元的樓盤(pán)，可能‘起價(jià)’只有2000元，成交價(jià)2800元左右房主就樂(lè)得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費(fèi)用在后面等著呢。
其次，還要顯示出房屋銷(xiāo)售背后的‘堅(jiān)實(shí)保障’。全球經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入品牌時(shí)代，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。要把各類(lèi)獎(jiǎng)杯、證書(shū)擺放在顯眼位置，讓買(mǎi)主買(mǎi)的放心。獎(jiǎng)項(xiàng)的名頭要一個(gè)比一個(gè)響，什么質(zhì)量獎(jiǎng)、生態(tài)獎(jiǎng)、環(huán)境獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等等。這些優(yōu)質(zhì)工程背后都有一大批‘國(guó)際力量’在‘支撐’，什么法國(guó)設(shè)計(jì)方案、地中海風(fēng)情、美國(guó)貝爾格林環(huán)境設(shè)計(jì)理念，什么ISO國(guó)際認(rèn)證、歐洲湯森管理模式、超五星級(jí)服務(wù)，什么VIP高級(jí)名流會(huì)所、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)……。總之，要讓買(mǎi)主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺(jué)到自己的無(wú)知和落伍，要讓他從心底認(rèn)為買(mǎi)這樣的房子時(shí)砍價(jià)將是一種萬(wàn)分羞恥的行為!
最后，要把概念炒到極致。誰(shuí)叫炒作是當(dāng)今流行的時(shí)尚呢?誰(shuí)叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數(shù)碼、生態(tài)人居、綠色環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等等，要什么有什么。不怕衛(wèi)星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動(dòng)買(mǎi)主的心。品牌時(shí)代的消費(fèi)者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，正確引導(dǎo)消費(fèi)!等樓盤(pán)賣(mài)的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見(jiàn)了，取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房。可能地方太擠了一點(diǎn)兒，誰(shuí)叫中國(guó)人口多呢?沒(méi)辦法!”
“絕了!真是‘聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)’。沒(méi)想到干成一件事業(yè)的過(guò)程是如此的曲折!‘世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章’，這句老話用在這里再合適不過(guò)了。”我傾佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進(jìn)行了一次成功的采訪。
成功人士鄭國(guó)慶同志微笑著喝完一杯茶，說(shuō)道：“怎么樣，作家同志?幫我寫(xiě)個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，當(dāng)做本公司內(nèi)部的培訓(xùn)教材。我要打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，讓本公司的全體員工通過(guò)學(xué)習(xí)煥發(fā)出新的活力，在新世紀(jì)里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”
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