雙11營(yíng)銷亮點(diǎn)怎么寫
雙11營(yíng)銷亮點(diǎn)怎么寫
2016年雙十一購(gòu)物狂歡就到啦，雙11淘寶天貓店鋪營(yíng)銷亮點(diǎn)該怎么寫才能吸引人?雙11宣傳文案和策略是提高銷售的要點(diǎn)，小編整理了2016年雙11店鋪營(yíng)銷亮點(diǎn)文案范例，希望大家喜歡!
雙11營(yíng)銷亮點(diǎn)怎么寫
第一：明確定位的目標(biāo)客戶群，哪一群人需要你的產(chǎn)品。
目標(biāo)客戶具備以下幾個(gè)特征：
1.對(duì)你所銷售的產(chǎn)品的某一功能有迫切的需求，而這一需求是目前市場(chǎng)上其他種類產(chǎn)品所不能完美提供的;
2.具備一定數(shù)量及支付能力，特別是具備發(fā)展的潛力;
3.在時(shí)間與空間上具備條件;
4.對(duì)服務(wù)的要求適合銷售者來(lái)達(dá)成。
從客戶的需求出發(fā)，圏定你的目標(biāo)客戶 ，為什么要這么做? 因?yàn)樾枨笫强蛻糍?gòu)買的原始動(dòng)機(jī)。
第二：大促營(yíng)銷亮點(diǎn)要寫出產(chǎn)品為他們解決了什么問(wèn)題，是什么解決的，挖掘客戶的痛點(diǎn)
痛點(diǎn)從客戶角度來(lái)說(shuō)就是客戶最大的麻煩。賣家在大促期間解決的主要問(wèn)題就是部分商品價(jià)格過(guò)于昂貴。而雙十一大促營(yíng)銷亮點(diǎn)怎么寫就在于活動(dòng)商品的價(jià)格會(huì)有很大程度上的折扣!讓買家可以購(gòu)買自己以前覺(jué)得昂貴而沒(méi)有下單的痛點(diǎn)。
第三：大促營(yíng)銷亮點(diǎn)要求寫出產(chǎn)品的價(jià)值
大促營(yíng)銷亮點(diǎn)寫出活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值，可以吸引買家的購(gòu)買欲望。
第四：大促營(yíng)銷要寫出讓買家放心的亮點(diǎn)
無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾，打消顧客心中的風(fēng)險(xiǎn)顧慮。這是淘寶大促活動(dòng)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。
雙11店鋪營(yíng)銷亮點(diǎn)文案
1、364天都很拼的我，這一天，還可以更拼!我的雙11，一定過(guò)癮!
2、如果花錢也買不到快樂(lè)，一定是花錢的方式不對(duì)吧。雙11這一天，我要一擲千金的快感!
3、90后都出來(lái)買了!再不買就晚了。我的雙11，一定拼!
4、單身怎么了?這一天，我要填滿心中所有空缺!我的雙11，一定欲火焚身!
5、長(zhǎng)這么大凈揮霍青春了，這次非揮霍金錢不可!我的雙11，一定嚯嚯嚯!
6、左右不了人生，我還左右不了自己?我的雙11，一定嗨到底!
7、沒(méi)趕上革命年代，但一樣有沖鋒陷陣的精神!我的雙11，一定奮不顧身!
8、列一個(gè)購(gòu)物清單，然后安靜一會(huì)兒，把好像不是那么需要的統(tǒng)統(tǒng)去掉。算了，等過(guò)了雙11再說(shuō)吧。我的雙11，一定不沖動(dòng)!
9、誰(shuí)說(shuō)軟妹子只能是溫柔體貼天然呆。這一天，我就是要嘗嘗失控的甜頭!我的雙11，一定萌萌噠!
雙11活動(dòng)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)
1、嘀!嘀!雙十一倒計(jì)時(shí)……
2、加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。
3、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。
4、每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?
5、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來(lái)了。
6、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
7、兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
8、雙11把燈賣好，你好TA好大家好
9、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好
10、風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
11、“雙十一號(hào)”即將到站，請(qǐng)做好接機(jī)準(zhǔn)備
12、前方高能，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!
13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!
14、雙十一讓每個(gè)上帝都微笑。
15、雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
雙11八大創(chuàng)意營(yíng)銷案例盤點(diǎn)
1. 馬克華菲：女神穿男裝，挑戰(zhàn) “荷爾蒙”
創(chuàng)意點(diǎn)：逆向思維，投其所好
推薦指數(shù)：3
作為電商市場(chǎng)的知名男裝品牌，馬克華菲決定為男粉絲們送點(diǎn)福利。為了體現(xiàn)該品牌時(shí)尚摩登丶浪漫品位的特點(diǎn)，馬克華菲以女生穿男裝的反向思維，開(kāi)始了一場(chǎng)名為“TA們穿了我的馬克華菲”的主題活動(dòng)。該品牌請(qǐng)了7位有一定知名的靚麗女神，分別代表“萌系廚娘丶機(jī)車魅影丶性感車模丶足球?qū)氊?rdquo;等7個(gè)角色，并在微博上打造了#女神的誘惑#熱門話題，這些宅男女神將作為潛在男性消費(fèi)者的“女友”為其搭配服飾。在馬克華菲的官方旗艦店上，活動(dòng)“大片”醒目的刊登在首頁(yè)頭版，顯得頗為搶眼。7位女神將男裝穿出了嫵媚丶可愛(ài)的味道，配以性感丶撩撥的文案，如此“女色”營(yíng)銷十分奪人眼球。
2. 魅族：夢(mèng)想使者，零點(diǎn)送貨
創(chuàng)意點(diǎn)：別人還在搶貨，我已經(jīng)到貨了
推薦指數(shù)：4
相比其他廠商要么降價(jià)丶要么玩花樣，魅族則顯得更務(wù)實(shí)一些，劍走偏鋒，直接打“快遞”牌，號(hào)稱最快送達(dá)。其實(shí)，魅族除了擁有自己的線上渠道之外，線下的實(shí)體店數(shù)量也非常驚人，為滿足這次雙11的巨大發(fā)貨量要求，魅族預(yù)先將手機(jī)安排到實(shí)體店里面，然后由專賣店的員工親自送到用戶手上，于是一個(gè)個(gè)“夢(mèng)想使者”帶著所有人的“夢(mèng)想”快速送達(dá)。
魅族“夢(mèng)想使者”零點(diǎn)為用戶送貨，用戶剛剛下的單，天還沒(méi)亮，手機(jī)就到手了!于是，魅族也成為雙11期間，首個(gè)到貨的商家。
3. 駱駝：游戲營(yíng)銷，送韓寒去好萊塢
創(chuàng)意點(diǎn)：有參與感，有名人效應(yīng)
推薦指數(shù)：5
2014年雙11，駱駝可謂下足了功夫，先是微博發(fā)起“教美國(guó)人過(guò)雙11”有獎(jiǎng)活動(dòng)，然后是官方旗艦店發(fā)起“駱駝兇猛，沖鋒美國(guó)”的互動(dòng)游戲，是要將用戶“參與感”進(jìn)行到底的節(jié)奏。早在備戰(zhàn)期，駱駝官微就發(fā)布消息稱：駱駝準(zhǔn)備攜代言人韓寒丶駱駝沖鋒衣進(jìn)軍好萊塢教美國(guó)人過(guò)雙11。只要轉(zhuǎn)發(fā)微博或者猜猜駱駝要怎樣#教美國(guó)人過(guò)雙11#就有機(jī)會(huì)得iphone6一部。然后有5個(gè)方案可選，A與好萊塢大片合作，植入駱駝雙11; B雙11當(dāng)天，駱駝在好萊塢上演一場(chǎng)時(shí)裝秀; C駱駝帶韓寒到好萊塢拍片;D雙11當(dāng)天，美國(guó)人可以上天貓購(gòu)物;E在美國(guó)時(shí)間雙11，讓美國(guó)人變光棍。
通過(guò)征集營(yíng)銷創(chuàng)意的形式，讓用戶參與到企業(yè)的活動(dòng)中，品牌與用戶的距離進(jìn)一步拉近。傳播快速并且成本低廉?；?dòng)游戲更是將品牌訴求融入其中，形成了很好的互動(dòng)與傳播效果。
4. 研祥：逆襲節(jié)，一起來(lái)約“惠”
創(chuàng)意點(diǎn)：劍走偏鋒，自己造節(jié)
推薦指數(shù)：4
你很難想象，雙11跟工業(yè)品也能扯上關(guān)系。作為全球最大的特種計(jì)算機(jī)企業(yè)之一的研祥，竟然也來(lái)攪局雙11。研祥并沒(méi)有登錄天貓，反而是在自家的研祥商城上過(guò)起了節(jié)。
工控行業(yè)其實(shí)與光棍節(jié)也有著重度關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)注工控行業(yè)的用戶多為男性的企業(yè)采購(gòu)和技術(shù)人員，恰恰是“光棍”的重度人群。于是，研祥商城從用戶情感入手，在“光棍節(jié)”當(dāng)天主打逆襲牌，并推出三大逆襲攻略：1)逆襲老板：用行業(yè)底價(jià)購(gòu)機(jī)，讓老板尖叫!2)逆襲女神：微信曬單贏西班牙純手工糖果，讓女神尖叫!3)逆襲人生：購(gòu)機(jī)滿11111元得世紀(jì)佳緣鉆石會(huì)員卡，擺脫單身，讓自己尖叫!一面是擊穿行業(yè)底價(jià)的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓勵(lì)“光棍”奮起 “逆襲”。通過(guò)貼合用戶需求的趣味營(yíng)銷方式，研祥成功將“光棍節(jié)”打造成了“逆襲節(jié)”。
5. GXG.JEANS：下雨就免單，濕身就脫單
創(chuàng)意點(diǎn)：懸念營(yíng)銷
推薦指數(shù)：5
今年雙11最大膽的，當(dāng)屬GXG.JEANS，其發(fā)起的“雙十一下雨就免單”的活動(dòng)懸念十足，敢于和老天對(duì)賭，可謂“其樂(lè)無(wú)窮”。先是拋出懸念：微博大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單;然后GXG.JEANS官微進(jìn)一步跟進(jìn)：放出狠話要和老天對(duì)賭;接下來(lái)活動(dòng)進(jìn)入高潮：時(shí)尚大片上線，潮男紛紛祈求老天下雨;最終懸念揭曉：GXG1978旗艦店活動(dòng)公布，即是“雙11下雨就免單”。
整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣，僅一周的時(shí)間，“雙11下雨就免單”的話題聲量就接近4000萬(wàn)，并得到幾十家媒體的跟進(jìn)報(bào)到。GXG.JEANS的創(chuàng)意營(yíng)銷既吊足了胃口，又給到了實(shí)惠，想不成功都難。
6. 阿芙精油：雙11我們約架吧
創(chuàng)意點(diǎn)：公開(kāi)約架，制造爆點(diǎn)
推薦指數(shù)：3
阿芙在北京晨報(bào)用整版的版面，公然挑釁三大外資護(hù)膚品牌，看到“雙11在天貓等你喲”這樣逗比的約架也是醉了。報(bào)媒在傳播中的作用日漸衰落，影響力大不如前，但阿芙卻將登上報(bào)媒作為事件營(yíng)銷的爆發(fā)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體去傳播這一爆點(diǎn)，從而將報(bào)媒的傳播價(jià)值最大化。
此外，阿芙與剛剛在天貓開(kāi)店的三大外資品牌約架，也正是向用戶表明，阿芙不但是精油，更是護(hù)膚品中的大品牌。
7. 林氏木業(yè)：《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》
創(chuàng)意點(diǎn)：視頻營(yíng)銷，跨界聯(lián)姻
推薦指數(shù)：2
由優(yōu)酷和萬(wàn)和天宜打造的系列劇集《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》，以每集數(shù)千萬(wàn)的播放量紅遍互聯(lián)網(wǎng)?！度f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的主要受眾是熱衷互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，與林氏木業(yè)的目標(biāo)用戶較為吻合。作為互聯(lián)網(wǎng)家具的知名品牌，林氏木業(yè)決定以微電影的形式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。于是，一部由《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》原班人馬出演的微電影在網(wǎng)絡(luò)爆紅，林氏木業(yè)的產(chǎn)品更是赤裸裸的植入其中，娛樂(lè)化的廣告不但沒(méi)有引起年輕人的反感，反而更好的形成了傳播。
在內(nèi)容為王的時(shí)代，廣告就是內(nèi)容，廣告娛樂(lè)化或已成為未來(lái)傳播的重要趨勢(shì)，林氏木業(yè)恰恰抓住了這種趨勢(shì)，達(dá)到了很好的傳播效果。
8. 小豬班納：你買衣服我送豬
創(chuàng)意點(diǎn)：送禮就送不一樣的
推薦指數(shù)：3
雙十一，五花八門的促銷和各種所謂“豪禮”已經(jīng)叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送豬!童裝品牌小豬班納的創(chuàng)意真叫人大跌眼鏡。
小豬班納不僅準(zhǔn)備了24頭可愛(ài)的寵物豬，還準(zhǔn)備了50臺(tái)iphone6來(lái)迎戰(zhàn)雙11，雙11當(dāng)天每隔1個(gè)小時(shí)就抽獎(jiǎng)一次，可謂是肉豬金豬連環(huán)送。寵物豬不但受孩子們喜歡，更受年輕媽媽的青睞，再加上腎6的終極誘惑，小豬班納將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)促銷變得有趣起來(lái)，一下子引起社交媒體的關(guān)注，極具傳播力。
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