好的銀行客戶經理需要會什么
酒是社交工具。客戶經理就是要和人打交道，和人打交道就需要喝酒，有可能你請人家喝，也有可能人家請你喝。下面由學習啦小編為你分享好的銀行客戶經理需要會什么的相關內容，希望對大家有所幫助。
會喝酒才是好的銀行客戶經理!
為什么需要喝酒?
1.酒是社交工具?？蛻艚浝砭褪且腿舜蚪坏溃腿舜蚪坏谰托枰染?，有可能你請人家喝，也有可能人家請你喝。在銀行經常出現(xiàn)的一個段子是“一杯酒一千萬”，去營銷存款客戶，被客戶灌酒，喝一杯就給你一千萬，行長為了行里業(yè)務，奮不顧身地喝酒。
2.酒能拉近感情。酒酣耳熱之際，是感情最近的時候，倆人摟著脖子，拍著胸膛，稱兄道弟，“以后有事找我”，喝酒的目的就達到了。有一次領導問我，你不喝酒，看著我們喝醉了，是不是覺得像看傻子一樣?我呵呵一笑。眾人皆醉我獨醒，這不是個好狀態(tài)，你沒有融入這個環(huán)境，也拉不近感情。當你端著一杯水向人敬酒的時候，誠意己大打折扣了。
當然，喝酒也有傷感情的時候，也會弄巧成拙。有一次保險公司請我們，我不喝酒，一杯啤酒就醉，那天還開著車。保險公司的經理坐主陪位置上，安排坐我旁邊的小女生給我倒酒，我不同意，一個勁地向小姑娘使眼色，結果那小姑娘傻，搶過杯子去倒了。為了不使場面尷尬，我就喝了。一杯啤酒之后，己經是有些微醉了，就倒了一杯水。對方經理又帶酒，這時我舔了一口，水太熱。結果那傻逼經理非要我干了，我說度數太高，他又安排那個小姑娘給我端起酒杯。當時我想，這哪里是敬酒，這不是整人嗎?我拿起杯子把水潑在地上，什么話也沒說，拂袖而去。出門后同事追我，我說這他媽是請客嗎?是虐待人。和這家保險公司再無后話。
3.喝酒是戰(zhàn)斗力。酒場如戰(zhàn)場，酒品如人品，這話有一定的道理。見過先打針再喝酒的，見過喝完酒開車的，為了喝酒，連身體、自由都不顧了，可見其拼命的程度。能喝半斤喝一斤的，絕對稱得上勇。有的領導考察銷售人員，就是用酒來考察。見到最驚心動魄的一次喝酒，是行里請一位上市公司的副董事長。支行營銷一個大客戶，請到市行行長出面，對方也是主持工作的副董事長、財務經理都悉數到場。一場酒按套路都走完了，人均一斤，都差不多了，馬上準備上飯了，對方提出來，再喝。這時行長也不能認慫，喝。一人一杯白酒倒?jié)M了，三兩三的杯子，對方一仰脖，干了，行長也不示弱，也干了，這一輪沒有分出高下。對方的副董事長看來也是拼出來的，非要求勝，以求在談判中占據有利地位。但看出他的酒量也不行了，明明是在硬撐，但是就看我們能不能堅持住。又提出來，一人半杯，接著兩人又干了。這時其他的人都看傻了，就像兩軍交戰(zhàn)，大將先出來戰(zhàn)幾個回合。這時還沒有分出勝負，對方也來勁了，還要再開一瓶，好在對方的財務經理還看事，抱住酒瓶子死活不讓開了。從此之后，我對我們的行長更加佩服了。
不喝酒能做客戶經理嗎?
上帝是公平的，給你關上一扇門，也會打開一扇窗。當初競爭上崗當客戶經理，領導堅決不同意，理由就是我不會喝酒。后來還是干了客戶經理，幾年下來，還是一滴酒不喝，業(yè)務做得也不錯。除了酒場上有時略顯尷尬之外，其他什么都沒耽誤。
1.不喝酒能給你更多時間?？蛻艚浝砣绻染?，那酒場是天天有的，一天兩頓沒問題。不光喝酒時耽誤時間，喝完酒醉了也影響工作。有一次陪一個同事去客戶那里，中午飯吃到下午4點，就這個喝法，還干個屁。一次省行領導來檢查，我們陪喝酒，也是喝晚了，結果他連火車都耽誤了。
2.不喝酒也可以表現(xiàn)出誠意。有時酒場上不是看你喝多少酒，而是看你喝醉了沒有。不論酒量多少，把自己灌醉了，誠意就到了。有一次省行領導來，我說不喝酒，我們行領導說做個破壞性試驗。結果領導剛帶完三杯酒，我就去衛(wèi)生間吐了。后來的過程我基本都睡著了。省行領導上車走了時候，同事們到處找我找不到，看見我在花壇邊上吐得直不起腰來。從此，領導再不讓我喝酒了，這個段子也成為他酒場上經常出現(xiàn)的段子之一。
3.不喝酒就多用點心思做業(yè)務。陳立金說，銀行客戶經理要多拉”綠色存款“，不能靠拼酒，把業(yè)務做得技術含量高一些。我從來不去動什么財政性存款的心思，一是沒有那關系，二是喝不了酒。但是我的業(yè)務也不錯。當年做房屋按揭貸款的時候，大家都去營銷開發(fā)商，開發(fā)商很牛，好幾個銀行找他，坐在主賓的位置上很了不起，還大談別的行做得如何如何好。那我干脆不去做一手房了，瞄準了大家都不做的二手房。中介公司的小老板們可沒那么牛，對銀行還是感恩戴德的。很快，打開了二手房的市場，幾乎處于壟斷地位。大家對二手房不感冒，主要是覺得很麻煩，周期長、交易繁瑣，一手房開發(fā)商蓋個章就放款。這時就看你的管理水平如何了，怎樣才能提高效率。通過專人負責、流水線作業(yè)、培訓好中介公司等辦法，二手房也并不麻煩。其他行也有做的，但是審批效率、放款周期要大大落后于我們。
4.酒肉朋友靠不住。光喝酒不辦事的多了，這個不用多解釋。維護客戶關系的辦法有很多，不一定是喝酒。很多單位的財務經理是女的，這時根本不用喝酒，花點心思打動她就是了。
可能感興趣的相關文章：