保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)有哪些
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)有哪些
保險(xiǎn)從業(yè)人員的口才好是眾所皆知的事情，很多人其實(shí)不排斥買保險(xiǎn)，但是卻排斥見這些保險(xiǎn)推銷員，非常容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴大家保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)有哪些!
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)01、您要不買可能就買不上了
如果在4年前,這個(gè)基金的銷售員可能說的是實(shí)話,但是那時(shí)候他們從不那么說,那時(shí)候他們說的更多的是,“喂,這位先生,您遵守一下秩序好不好,大家都排了好長時(shí)間隊(duì)了。”在2007年的時(shí)候,很多投資者托熟人送禮找到基金銷售人員要求申購基金不是一件罕見的事兒,到后來政策當(dāng)局為了公平,開始讓買基金像現(xiàn)在買車一樣進(jìn)行搖號。不過“美好”的日子總是過得太快,現(xiàn)在同種類的基金賣都賣不完,投資者可以隨意選擇。如果那個(gè)銷售人員再說什么不買就買不到的?,那么他肯定是在騙人。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)02、美國人為什么過得好,因?yàn)樗麄兏噘I保險(xiǎn)
首先,美國人不見得比中國人過得好;其次,美國人到底買了多少保險(xiǎn)和他們過得好不好也沒什么關(guān)系。美國人的社會保險(xiǎn)程度是比中國要高不少,那不是因?yàn)槊绹寺斆鞯厝ベI保險(xiǎn),實(shí)在是美國保險(xiǎn)賣得比中國更便宜,這是競爭造成的。美國具有保險(xiǎn)牌照的公司有8000多家,激烈的競爭造成他們的保險(xiǎn)沒有中國的這么高利潤。如果中國的保險(xiǎn)推銷員把保險(xiǎn)賣得更便宜,中國的投保比率也會提高的,當(dāng)然這還要他們的公司同意。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)03、我們的母公司是海外上市公司
在很多國家上市比在中國容易得多,他們?yōu)榱宋救ド鲜?把上市的要求降得很低。說這是“上市”不能說是撒謊,但是其中可是什么公司都有。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)04、你的總利息收入是.....
一般一個(gè)需要長期繳納的保險(xiǎn),推銷員會和客戶說其中的利息收入,比如“你就可以獲得9%的利息收入。”而這種總的利息收入是用15年的時(shí)間獲得的,如果按復(fù)利計(jì)算,每年的利息收入只有0.5%。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)05、投吧,根本不用考慮
有一種投資是根本不用考慮就要加入的么?面對這種投資,投資者唯一要考慮的就是這種投資為什么會這么好。一個(gè)普通人遇到一個(gè)絕妙的投資,他果斷加入,很快發(fā)了財(cái),這種事只有在故事里才有,而投資者往往會聽到這種故事。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)06、新基金價(jià)格才1元錢,如果銷售人員補(bǔ)充說買這種新基金是價(jià)值投資就更可惡了,這種便宜和價(jià)值投資毫無關(guān)系。
開放式基金的價(jià)格反映的是其持有股票的市值,1元錢一份的基金和50元錢一份的基金價(jià)值是一樣的。正好相反,新基金的基金經(jīng)理有可能是一些基金界的新人,他們在資本市場操作經(jīng)驗(yàn)上缺乏,對這樣的基金,投資者最好的辦法是看看再說。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)07、我們被稱為中國的巴菲特
在中國被稱為巴菲特的人很多,但都是他們自己稱的。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)08、他們是家大公司,我去看過
誰說大公司就不能賠錢呢?而且現(xiàn)在這個(gè)分工很細(xì)化的社會,只要你愿意出錢,老婆都可以租到,更何況幾間豪華的辦公室和一個(gè)漂亮的女秘書。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)09、采用積極的投資策略
其實(shí)積極的策略很有可能意味著高風(fēng)險(xiǎn)。巴菲特推薦過的投資物就是指數(shù)基金,這類基金的基本為消極管理基金的主要形式。在1978年至1999年間,美國共同基金中有79%的業(yè)績比不上指數(shù)基金。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)10、他們有原始股
一個(gè)持有即將上市的公司股票的人或者集體,不會傻到把馬上就要發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會讓給別人。判斷這種怪誕的原始股的投資有一種方法:可以在百度或者谷歌上搜索一下,看看是不是還有其他投資者也被這樣的原始股所騙,如果可以搜索得到,那這件事基本可以斷定是沒譜的。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)11、產(chǎn)品是為高端人士設(shè)計(jì)
投資者不要相信高端人士這個(gè)物種。做極高端理財(cái)投資的,基本都是大銀行的私人銀行部,而且那些部門的投資品也沒有什么不同,只不過他們的固定投資產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會稍微大一點(diǎn)同時(shí)收益也稍高。要是一個(gè)投資咨詢公司說產(chǎn)品很高端,基本就有扯淡之嫌。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)12、賺錢是板上釘釘?shù)氖?/strong>
沒有板上釘釘?shù)氖?如果你發(fā)現(xiàn)了,請報(bào)警。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)13、這家公司的產(chǎn)品根本不愁銷路
如果這句話放在20年前,有可能是真的,那時(shí)候中國制造業(yè)的確會有很多產(chǎn)品不愁銷路。但現(xiàn)在,雖然有通貨膨脹,人們所處的世界基本上是一個(gè)過剩的世界,特別是制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的初級產(chǎn)品。如果某個(gè)投資者得到親戚或者朋友的建議,投資到某個(gè)根本不愁銷路的產(chǎn)品中去,那么90%的可能是這是個(gè)糟糕的投資。這種對不了解的實(shí)體的投資也許是所有被話術(shù)包裝的投資中最危險(xiǎn)的。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)14、你不投資,可別后悔
如果投資管理人對投資者發(fā)出類似于威脅的話,那肯定這個(gè)投資不怎么樣。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)15、我們知道內(nèi)幕消息
這話要說得神秘一點(diǎn),總會有人信。
不過記住巴菲特所說的:如果你具備100萬美元,然后再知道內(nèi)部消息,那就具備了破產(chǎn)的一切條件了。在股票市場上,很多人都聲稱自己是所謂的莊家,自己比別人更早地得到交易信息或是影響投資的宏觀政策,或者他自己就干脆是××的兒子。這些信息基本上是在騙人,如果有這種知道“內(nèi)幕消息”的人,他們是最不想讓別人知道消息的。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)16、我的投資理念來自于《易經(jīng)》
《易經(jīng)》和投資基本沒什么關(guān)系,說投資理念來自于《易經(jīng)》和說投資理念來自于《大眾家常菜手冊》沒什么區(qū)別。
而且誰聽說過中國古代某個(gè)研究易經(jīng)的學(xué)者是投資理財(cái)高手的?倒是那些窮困潦倒接近于乞討的游方道士們總是以《易經(jīng)》作為糊口的白皮書。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)17、我的朋友就投資了這個(gè),他賺了
這種賺錢效應(yīng)真的讓人心動,還有比聽到身邊的熟人投資賺錢更令人坐立不安的嗎?但是理性投資肯定不會是由嫉妒心驅(qū)使的。朋友賺錢并不能增加自己賺錢的概率,投資是投資者自己和上帝之間的事。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)18、某個(gè)大明星投資了他們,我還看到了他們錄像
這很可能是真的,明星們真的投資了。不過世界的基本有這種規(guī)律:渠道傳播力越強(qiáng),那么渠道上的人智商越低。比如網(wǎng)絡(luò)渠道強(qiáng)于電視,電視渠道又強(qiáng)于報(bào)紙,報(bào)紙強(qiáng)于雜志—你明白我的意思—明星投資了某種東西可能是一個(gè)反向指數(shù)。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)19、我們的產(chǎn)品都是獨(dú)家的
獨(dú)家和收益差并不矛盾。在投資市場上,獨(dú)家的投資產(chǎn)品還真是以賠錢的情況占大多數(shù)。這主要是因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品沒有專利可言,所以越是不錯(cuò)的投資形式模仿的人越多,只有賠錢貨才容易獨(dú)家。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)20、現(xiàn)在上漲空間很大
投資具有競價(jià)性—就是一個(gè)東西買的人多價(jià)格會上漲;沒人買價(jià)格會下跌—如果一個(gè)人告訴你一種投資上漲空間很大,那就是說這種投資還沒人買,如果這樣的話,這種投資下跌的可能要大一些。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)21、我們有自己的計(jì)算模型
計(jì)算模型根本就是個(gè)沒譜的領(lǐng)域。在1998年的長期資本管理公司是個(gè)好例子,他們集中了當(dāng)時(shí)世界上最好的數(shù)學(xué)家和計(jì)算機(jī)系統(tǒng),但是他們?nèi)匀黄飘a(chǎn)了。對于推銷計(jì)算模型的人,你可以問問他“你知道長期資本管理公司嗎?”這句話足夠把他嚇一跳。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)22、難道你不想發(fā)財(cái)嗎?
我們也很希望你能發(fā)財(cái)—特別是在購買我們雜志之后。但事實(shí)總是不那么盡如人意。從1790年以來,美國普通股投資所獲得的平均年化收益率在8%左右。在這種資產(chǎn)增值水平下,要過9年資產(chǎn)才能翻一番。這已經(jīng)算快了。發(fā)財(cái)沒那么容易,別輕信。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)23、你需要趕快去買
如果有人跟你這么說,這就是個(gè)非常危險(xiǎn)的信號,他讓你趕快干什么?八成是讓你趕快掏錢,基本上越是出現(xiàn)這種情況,你越要把掏錢速度放慢點(diǎn)。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)24、這個(gè)人要采取行動了
在投資界存在很多“這個(gè)人”,“這個(gè)人”包括巴菲特、索羅斯和王亞偉,在投資界也存在很多“這個(gè)人”他們被傳說總能先人一步做出最棒的投資決策。有的人會勸投資者跟緊“這個(gè)人”,但你最好別理他,投資界其實(shí)根本沒有百戰(zhàn)百勝的神跡。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)25、交易費(fèi)用只有萬分之二
黃金杠桿交易聽起來交易費(fèi)用很低,實(shí)際上,黃金交易公司告訴你的是總交易量的萬分之二。如果按照一般的黃金杠桿交易比例,這個(gè)數(shù)字應(yīng)該乘以15倍,大概是千分之三。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)26、我們的月回報(bào)率是....
月回報(bào)率這個(gè)詞在金融領(lǐng)域用的并不多,除了兩個(gè)地方,當(dāng)鋪和高利貸。如果那不是高利貸,這種投資真有點(diǎn)太玄了。要有很高的流動性,又要具有收益保障,另外很可能還有高收益。騙人的可能性很大。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)27、我們能戰(zhàn)勝市場
幾乎所有投資都把“我們能戰(zhàn)勝市場”當(dāng)成自己的宣傳語。能夠戰(zhàn)勝市場的人是存在的,但那是相當(dāng)少數(shù)。2009年的小牛市,只有2%的基金戰(zhàn)勝市場。無論能不能戰(zhàn)勝市場,基金都會向投資者收取管理費(fèi),這才是事情的真相。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)28、我們的投資是有保證的
如果投資到高風(fēng)險(xiǎn)市場的投資品是不會有保證的,最有保證的投資是持有國債—現(xiàn)在看來也并非如此,如果你是個(gè)希臘人的話—如果有人勸說你去投資一個(gè)什么東西,收益比國債要高,又宣稱這種投資是有保證的,那他有可能是在騙你。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)29、這個(gè)投資是個(gè)終生難得的機(jī)會
一個(gè)人終生難得的機(jī)會只有一個(gè),那就是代表這個(gè)人的小精子和卵子結(jié)合的機(jī)會,如果錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會,那么這個(gè)人將無緣看到這個(gè)美好的世界。在投資問題上,根本不可能有人預(yù)測到這種事情的存在。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)30、我們的產(chǎn)品來自極好的銀行
好的銀行發(fā)出極好的投資產(chǎn)品,這個(gè)幻想在銀行中卻不存在,因?yàn)椴还苁钦l所面對的投資市場都一樣,誰都不能保證贏。所以只存在極差的銀行,他們由于管理混亂可能金庫被撬,但是不存在最好的。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)31、聰明人都在購買
在資本市場上賺錢的人不是世界上最聰明的那些人,而是在性格上具有“優(yōu)勢”的人,這些優(yōu)勢包括:有目標(biāo)感,專心,不會忘記常識。所以即使真的聰明的人都在購買,這種投資品也不見得是個(gè)好投資。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)32、跟我們投資不可能虧損
基本上,你不能阻擋市場要你賠錢的步伐。因此,沒有不可能虧損的投資品。
那么,我為你提供保本如何呢?比如購買保本基金。這在一定程度上是可信的,但是你要滿足一系列復(fù)雜的條件,包括必須在認(rèn)購期購買、必須持有到期等等。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)33、在投資中使用期權(quán)策略
以期權(quán)策略為主的投資品,基本是上是在玩命。危險(xiǎn)程度,大概相當(dāng)于俄羅斯輪盤。在給一個(gè)投資者的投資中安排很大的期權(quán)成分的投資人,很難說他對投資者有什么責(zé)任心。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)34、我們能限定下降的幅度
如果他指的是“止損”,那么你也可以。簡單地說,止損就是你設(shè)定一個(gè)預(yù)定數(shù)額,一旦當(dāng)你的虧損達(dá)到這個(gè)數(shù),系統(tǒng)就會自動幫你斬倉出局,避免你愈虧愈多。但如果他指的是能讓一項(xiàng)投資品“最多虧10%”,那么他可就是在騙人了。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)35、我們給你提供個(gè)廉價(jià)的交易
有一個(gè)廉價(jià)的交易在沖你招手,你首先應(yīng)該考慮的是為什么別人沒有做這個(gè)交易呢?還有這個(gè)交易為何廉價(jià)。當(dāng)這兩個(gè)問題真的清楚以后,你很可能會打消交易的念頭。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)36、保險(xiǎn)是一種長期的投資
保險(xiǎn)不是投資。是保險(xiǎn)公司拿買投保人的錢去投資了。有的大病或者意外保險(xiǎn)推銷員會說,健康就是一種投資。這話的問題在于,誰也不會因?yàn)橘I了某種保險(xiǎn)就降低了得病或者發(fā)生不幸的意外的概率,買保險(xiǎn)和健康根本沒有因果關(guān)系。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)37、其他人都不知道這種做法
互聯(lián)網(wǎng)是做什么用的?讓人難以置信的是,網(wǎng)上還有其他人都不知道的做法。在投資上,這種事也許有,但他九成九是錯(cuò)的。
這個(gè)世界上最賺錢的是都是那些邏輯和操作都簡單的事,這種事情如此簡單但是賺到錢的人不多是因?yàn)檫@種方法也充滿風(fēng)險(xiǎn)。
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)38、你應(yīng)該關(guān)注業(yè)績而不是費(fèi)用
說這句話的人有80%可能是一個(gè)基金推銷員,他正試圖將你的注意力從那1%、2%的管理費(fèi)上轉(zhuǎn)移看,因?yàn)樗腔鸬馁嶅X之本?？纯垂芾碣M(fèi)是如何影響你的收益的:兩個(gè)收益完全相同的基金,一個(gè)管理費(fèi)為1%,另一個(gè)為3%,那么按照復(fù)利計(jì)算,20年后它們的實(shí)際收益會相差50%。(如何計(jì)算的請您自己視情況而補(bǔ)吧)
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)39、我們講成為下一個(gè)XXX
將成為下一個(gè)茅臺將成為下一個(gè)浦東，一般什么投資比較熱門，他們就會成為下一個(gè)什么。
這種騙人話是想引起投資者的聯(lián)想，但一般來說，將成為的和正在做的毫無聯(lián)系
保險(xiǎn)銷售常見話術(shù)40、我們決不能錯(cuò)過機(jī)會
沒有什么機(jī)會是不能錯(cuò)過的，因?yàn)槟悴荒茴A(yù)測什么是機(jī)會。就像抄底一樣，人人都說要超低，但沒有人知道真正的底部是什么時(shí)候。那些天天預(yù)測股市的人翻臉比翻書還快。我們總要在很長一段時(shí)間以后才能看清楚什么是機(jī)會。
小編點(diǎn)評：當(dāng)然不是說了這些話的人就是騙子，只是他們用這些話來美化自己的產(chǎn)品。不論如何，投資者在投資的時(shí)候要有自己的理性判斷，不要被花言巧語左右。
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1.話術(shù)——如何進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷演說