怎樣理解保險(xiǎn)的話術(shù)

怎樣理解保險(xiǎn)的話術(shù)

　　保險(xiǎn)的發(fā)展歷史相比其他金融業(yè)的股票、貸款之類的時(shí)間都要短得多，但是保險(xiǎn)業(yè)的收入?yún)s是并不遜色與這些前輩。那么，為什么保險(xiǎn)能夠取得如此巨大的成功，連帶著國(guó)家也這么大力支持呢?知道這些話語(yǔ)是什么意思或許你就理解了，下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴大家怎樣理解保險(xiǎn)的話術(shù)。

　　保險(xiǎn)話術(shù)1.每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)不同

　　每個(gè)家庭成員的人身風(fēng)險(xiǎn)是不同的，因此對(duì)保障的需求也是不同的。雖然不是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，但患病或意外發(fā)生的概率并不因此 而減小。還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后投保適合自己的險(xiǎn)種。

　　現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的家庭雖然富裕，但模式往往是一個(gè)人養(yǎng)活幾個(gè)人，這個(gè)人就相當(dāng)于一個(gè)拉車的車夫，而車子上坐的是一家 的老小，為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡，萬(wàn)一拉車的繩子斷 了，那么整個(gè)車子就會(huì)滑下坡。僅靠車夫一個(gè)人負(fù)擔(dān)全家壓力也是很 大的，有必要為家庭成員投保分散壓力。

　　保險(xiǎn)話術(shù)2.小康之家可能突陷困境

　　曾經(jīng)有一戶家境殷實(shí)的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。事實(shí)上，小的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失我們往往可以承受 和解決，而大的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的常常是滅頂之災(zāi)，這些就要依靠保險(xiǎn)來(lái)解 決。何況對(duì)富人而言，用一點(diǎn)小錢來(lái)應(yīng)對(duì)可能的突發(fā)大災(zāi)難，何樂(lè)而 不為呢?

　　保險(xiǎn)話術(shù)3.趨利避害要兼顧房子、車子

　　作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機(jī)、空調(diào)、房 子、汽車等等;另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)等 等，這樣的商品是人人需要的。

　　買房買車的錢一般要幾十萬(wàn)元，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最 多不過(guò)上萬(wàn)元，就能保障幾十萬(wàn)元的自身利益，并非富人生活可有可 無(wú)的商品，其購(gòu)買優(yōu)先級(jí)別更是高于其它商品。

　　保險(xiǎn)話術(shù)4.社保是冬天的毛衣

　　社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì)保險(xiǎn)，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。有一個(gè)比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們 可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。社 保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障;商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮 風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。

　　對(duì)家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病，社保是無(wú)力負(fù)擔(dān)的，而且只 有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬 上;而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥 范圍很大。

　　保險(xiǎn)話術(shù)5.守住家庭財(cái)富的底線

　　有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會(huì)去買些股票或外匯，以期達(dá)到財(cái)富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高 風(fēng)險(xiǎn)，一旦“失手”，自己很可能失去未來(lái)的生活依靠。

　　據(jù)保險(xiǎn)專業(yè)人士解釋，養(yǎng)老金本身是一個(gè)專款專用的概念。一旦將用來(lái)養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)上用作它途，就不能被稱為 養(yǎng)老金了。家庭資金其實(shí)也有分類：有的用來(lái)現(xiàn)金支付，有的專管財(cái) 富增值，但養(yǎng)老金是萬(wàn)萬(wàn)不能輕易動(dòng)用的，是一個(gè)家庭應(yīng)該守住的財(cái) 富底線。

　　保險(xiǎn)話術(shù)6.消費(fèi)者利益有保障

　　隨著保險(xiǎn)在我國(guó)的發(fā)展，已經(jīng)愈來(lái)愈走向規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。被保險(xiǎn)人的利益可以說(shuō)是有保障的，除了司法機(jī)關(guān)，還有保監(jiān)會(huì)、保險(xiǎn)同業(yè) 公會(huì)一起維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

　　值得提醒的是，很多客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的控訴是由于自己不了解所買的保險(xiǎn)產(chǎn)品而引起的誤會(huì)。所以買保險(xiǎn)之前，須記兩件事：從自 己家庭的情況出發(fā)，看看為什么要買保險(xiǎn);仔細(xì)檢測(cè)已有的保單，了 解自己已經(jīng)獲得的保障，特別注意免責(zé)條款。

　　保險(xiǎn)條款上清楚列明了保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任，哪些賠，哪些不賠，其實(shí)很清楚。一定要將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的保險(xiǎn)計(jì)劃或口頭承諾與保 險(xiǎn)條款比對(duì)，沒(méi)有問(wèn)題時(shí)再簽單。

　　保險(xiǎn)話術(shù)7.道聽(tīng)途說(shuō)有害無(wú)益

　　很多人在對(duì)待保險(xiǎn)的態(tài)度上有從眾心理，受親朋好友的影響比較大。其實(shí)需不需要保險(xiǎn)應(yīng)該根據(jù)家庭的實(shí)際情況獨(dú)立判斷，否則最 終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了100元買了份意外傷害保險(xiǎn)，出險(xiǎn) 后保險(xiǎn)公司按規(guī)定賠付了2000多元，這位消費(fèi)者不滿意，就大發(fā)怨 言，讓家里一個(gè)剛準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的親戚打消了念頭，后來(lái)這個(gè)親戚出了險(xiǎn)，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了。

　　保險(xiǎn)話術(shù)8.保險(xiǎn)不同于普通商品

　　很多人把保險(xiǎn)視為普通商品的一種，不僅可以討價(jià)還價(jià)，還可以等到需要的時(shí)候再買。這實(shí)在是一個(gè)謬誤。保險(xiǎn)作為一種特殊商 品，幾乎無(wú)法找到臨時(shí)替代品，當(dāng)出險(xiǎn)或生病時(shí)才想到保險(xiǎn)，往往為時(shí)已晚。　　保險(xiǎn)話術(shù)9.封建迷信要不得

　　有些人千方百計(jì)地回避保險(xiǎn)，一見(jiàn)到保險(xiǎn)代理人就皺眉頭，因?yàn)槊孕疟ｋU(xiǎn)是不吉利的東西。他們寧可把錢作為香火銅佃也不愿意買 保險(xiǎn)，一旦遇到疾病的襲擊或者突

　　發(fā)性意外事故就毫無(wú)招架能力，許 多血的教訓(xùn)最有說(shuō)服力。