微博營(yíng)銷(xiāo)的方法有哪些_微博營(yíng)銷(xiāo)的基本方法

　　微博營(yíng)銷(xiāo)是隨著微博的火熱而產(chǎn)生的一種新型網(wǎng)絡(luò)推廣方式，人們通過(guò)注冊(cè)的微博，在這交流和傳播過(guò)程中達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的微博營(yíng)銷(xiāo)的方法，希望大家喜歡!

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的方法

　　一、發(fā)布的內(nèi)容要有吸引力

　　一條發(fā)布新浪微博可以撰寫(xiě)140字，發(fā)布一條騰訊微博可以撰寫(xiě)140字，發(fā)布一條搜狐微博則基本不限字?jǐn)?shù)。怎么樣在內(nèi)容規(guī)劃上吸引受眾的眼球，并引起他們的興趣?首先，你要明白用戶關(guān)注你的前提是：他覺(jué)得你提供的信息是有價(jià)值的?；谒麑?duì)您公司品牌和產(chǎn)品的信任，或者是對(duì)你企業(yè)微博內(nèi)容的欣賞。現(xiàn)在是“網(wǎng)絡(luò)快餐”時(shí)代，我相信上千字的微博，是沒(méi)有幾個(gè)人能耐心看完的。我們需要通過(guò)讓用戶喜歡上您的內(nèi)容從而吸引用戶的眼球，所以，巧妙利用視頻、圖片等工具，才能快速與用戶達(dá)成情感共鳴。

　　二、發(fā)布具有互動(dòng)性的活動(dòng)

　　企業(yè)要多舉行微博活動(dòng)，微博定期舉行活動(dòng)是微博營(yíng)銷(xiāo)必不可少的法寶。舉行微博活動(dòng)，不僅能增長(zhǎng)企業(yè)的粉絲還能促進(jìn)銷(xiāo)售，還能增強(qiáng)企業(yè)和分析的互動(dòng)性?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品作為回饋粉絲的獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)微博的活力和轉(zhuǎn)化粉絲成為客戶的速度。如何才能開(kāi)展聚集人氣并能提升品牌的微博活動(dòng)?

　　在新浪微博，可以根據(jù)新浪的活動(dòng)平臺(tái)上面的活動(dòng)類型，間隔舉行發(fā)布微博活動(dòng)，如：同城活動(dòng)，有獎(jiǎng)活動(dòng)，線上活動(dòng)。這些活動(dòng)每天參與的人群不少，每個(gè)人都可以點(diǎn)擊并且參加活動(dòng)，而且操作簡(jiǎn)單。企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的特性而選擇活動(dòng)的類型。

　　當(dāng)然，要搞點(diǎn)特別的有創(chuàng)意的活動(dòng)最好是自建式的，即企業(yè)自己策劃組織發(fā)起。但是自建式活動(dòng)的形式不多，而且要獲得有效果，前提是粉絲要有一定的量，同時(shí)獎(jiǎng)品要特別給力才會(huì)吸引粉絲的努力參加。

　　總結(jié)出策劃成功微博活動(dòng)三個(gè)特點(diǎn)：一：活動(dòng)主題要簡(jiǎn)潔鮮明。如，1元秒殺原價(jià)888元服裝、i phone抽獎(jiǎng)主題。二：獎(jiǎng)品要具有吸引性。只有你滿足了粉絲的某項(xiàng)心理需求，而且參加成本不高，粉絲都會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。三、活動(dòng)必須能傳播人群。只要寫(xiě)一句話然后轉(zhuǎn)發(fā)微博，就能吸引更多的人參與，就像滾雪球，活動(dòng)參與性就越來(lái)越大。

　　三、利用意見(jiàn)領(lǐng)袖的效應(yīng)

　　根據(jù)產(chǎn)品的特性，鎖定一些相關(guān)領(lǐng)域的重要意見(jiàn)領(lǐng)袖、利用或者聘請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖去討論、傳播您企業(yè)產(chǎn)品信息。如姚晨、小S、王力宏等微博名人。他們的粉絲量已經(jīng)達(dá)到上千萬(wàn)人，其營(yíng)銷(xiāo)力之大可想而知。一個(gè)雜志或者報(bào)紙發(fā)行量一天最多有幾百萬(wàn)份，微博名人的影響力比線下媒體的營(yíng)銷(xiāo)力效果大了多少倍?如果找他們合作分享一條與他們也有聯(lián)系的產(chǎn)品信息，效果不言而喻。

　　四、引起受眾感情共鳴

　　在宣傳多了產(chǎn)品或者企業(yè)的信息，粉絲也會(huì)“審美疲勞”。如果能根絕時(shí)間段，每天發(fā)布有哲理或者能描述出粉絲生活、心理狀態(tài)等的微博文字，也能獲得很多人的關(guān)注。在新浪微博最具代表性的就是《新周刊》的官方微博。它每天除了更新新聞外，菜根譚最喜歡的就是它摘錄的名人名言，形式通俗而內(nèi)容卻直達(dá)人心，讓人產(chǎn)生共鳴，每條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的人很多。菜根譚當(dāng)初就是關(guān)注《新周刊》，不僅是因?yàn)槠湫侣劦臋?quán)威性，還有其微博的獨(dú)特性。一句有用的話，就能吸引讀者，從而產(chǎn)生感情上的共鳴，因此而集結(jié)了眾多忠實(shí)的粉絲，這是微博營(yíng)銷(xiāo)的一種“內(nèi)功”，值得大家學(xué)習(xí)。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的基本方法

　　一、含沙射影

　　即不能直接介紹產(chǎn)品，而要將產(chǎn)品信息和賣(mài)點(diǎn)隱含在其他看上去和產(chǎn)品八竿子打不著的信息里。所有的產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品信息如果要在微博上介紹，一定要轉(zhuǎn)換一種思路，經(jīng)常有明顯廣告性質(zhì)的信息，一看就不是來(lái)微博上交朋友的，自然朋友圈子就不大，粉絲也就少了。

　　二、潛移默化

　　企業(yè)微博傳遞的主要是企業(yè)文化價(jià)值觀和品牌形象，這就要求微博營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)者，做出一個(gè)非常長(zhǎng)期的品牌傳遞的計(jì)劃。這樣的計(jì)劃一般都要以年為單位運(yùn)作，關(guān)于每年要傳遞企業(yè)的信息內(nèi)容，就要規(guī)劃出一個(gè)非常有層次感的信息體系，從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任到企業(yè)員工的精神面貌，從企業(yè)的生產(chǎn)線到企業(yè)的終端形象，讓企業(yè)在微博上的形象盡可能的豐滿起來(lái)。同時(shí)，這些信息的傳遞還要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，每天、每周、每月要發(fā)多少條不同方面的信息。這樣才能將企業(yè)的文化和品牌完整地展現(xiàn)給粉絲。而過(guò)程中，與粉絲互動(dòng)是最好的宣傳。

　　三、自?shī)首詷?lè)

　　企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)初期，粉絲少，互動(dòng)少，這時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)者動(dòng)員一些主動(dòng)積極的粉絲先轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論企業(yè)發(fā)出的每條微博，這個(gè)做法的目的是讓企業(yè)微博發(fā)出的信息“頂起來(lái)”。這些主動(dòng)的粉絲可以來(lái)源于企業(yè)的員工。初期員工與企業(yè)微博的互動(dòng)，形成一種微博互動(dòng)的熱鬧場(chǎng)面，才能吸引更多粉絲圍觀，才有機(jī)會(huì)開(kāi)展下一步的微博加粉工作。

　　四、狐假虎威

　　當(dāng)企業(yè)微博還很弱小的時(shí)候，就要善與借用其他大博的人氣，這些大博有可能是企業(yè)主或與企業(yè)關(guān)系密切的名人，也有可能是企業(yè)邀請(qǐng)的形象代言人。如果企業(yè)的微博實(shí)在沒(méi)有能拉上關(guān)系的大博，那就只有主動(dòng)出擊，尋找和自己企業(yè)文化和形象匹配的大博，先和大博產(chǎn)生互動(dòng)，一方面吸引大博的粉絲成為企業(yè)的粉絲，另一方面更重要的是，借助大博的高人氣，將企業(yè)要傳達(dá)的信息，借助評(píng)論、@大博或被大博評(píng)論、@迅速傳播開(kāi)去。

　　五、借勢(shì)雄起

　　即企業(yè)微博通過(guò)參與時(shí)下最熱門(mén)的話題，用語(yǔ)出驚人的微博來(lái)喚起粉絲們對(duì)企業(yè)微博的關(guān)注，借助公眾事件的關(guān)注度提升企業(yè)微博的人氣。但是借勢(shì)一定要小心操作。首先要參與到哪些話題中，一定要審慎地評(píng)估。企業(yè)不比個(gè)人，一言一行都要承擔(dān)更大的責(zé)任，尤其是在很多爭(zhēng)議性話題中，企業(yè)所發(fā)表的言論很容易給自己貼上標(biāo)簽，而這種標(biāo)簽往往具有傾向性，一旦貼上就很難再去除。其次在話題中發(fā)表言論也一定要把握一個(gè)度，太偏激的語(yǔ)言顯然不適合企業(yè)發(fā)表，但是觀點(diǎn)不鮮明的微博很容易被認(rèn)為是來(lái)“打醬油”的，偏向一方的觀點(diǎn)會(huì)得罪另一方，但是中立的觀點(diǎn)反而容易雙方都得罪。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)的原則

　　1、真誠(chéng)原則

　　真誠(chéng)不僅是微博營(yíng)銷(xiāo)的基本原則，其實(shí)也是做任何事，做任何互動(dòng)交流的基本原則。微博營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是一個(gè)以年計(jì)算的長(zhǎng)期行為。微博上的交朋友和現(xiàn)實(shí)中交朋友一樣，好的聲譽(yù)就是財(cái)富。而積累良好的聲譽(yù)需要時(shí)間，而沒(méi)有真誠(chéng)的互動(dòng)就不可能良好的聲譽(yù)。

　　2、樂(lè)觀開(kāi)朗原則

　　在現(xiàn)實(shí)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，人們更愿意和樂(lè)觀開(kāi)朗的人交朋友。微博上的互動(dòng)交往也不例外。除了“嫉妒”你的樂(lè)觀開(kāi)朗外，沒(méi)有人會(huì)討厭你的幽默感，沒(méi)有人會(huì)討厭你與他分享快樂(lè)。

　　3、寬容原則

　　寬容意味著大氣和紳士風(fēng)度，而苛刻意味著小氣和“獨(dú)裁”，沒(méi)有多少人會(huì)喜歡苛刻性格的人。當(dāng)然，寬容不意味著沒(méi)有價(jià)值觀，不意味著凡是做“和事佬” “和稀泥”，相反的，你應(yīng)該有鮮明的價(jià)值觀，并且堅(jiān)持這種價(jià)值觀，不隨波逐流，左右搖擺。——一個(gè)好的例子是：谷歌在“不作惡”價(jià)值觀上的堅(jiān)持為其贏得了巨大的聲譽(yù)。搖擺、隨波逐流與真誠(chéng)原則相抵觸，勢(shì)必對(duì)品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重的損害。

　　4、個(gè)性魅力原則

　　在微博推廣上做推廣的企業(yè)和個(gè)人很多，微博營(yíng)銷(xiāo)因此也競(jìng)爭(zhēng)激烈，千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)手段將使得受眾產(chǎn)生審美疲勞，只有那些具有個(gè)性魅力的微博帳號(hào)(其實(shí)是帳號(hào)后面的微博營(yíng)銷(xiāo)者)才能脫穎而出。如同現(xiàn)實(shí)生活中一樣，個(gè)人“品牌”最有價(jià)值的核心部分是個(gè)性魅力。據(jù)美國(guó)總統(tǒng)選舉研究，總統(tǒng)候選人的個(gè)人魅力是美國(guó)民眾在選舉投票決定時(shí)的關(guān)鍵因素之一。微博營(yíng)銷(xiāo)者這個(gè)角色至關(guān)重要，因?yàn)樗?她)就是你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象大使，他(她)的個(gè)性魅力代表了企業(yè)的個(gè)性魅力。

　　5、利益原則

　　能滿足粉絲內(nèi)心需求的事物都是需要我們?nèi)?chuàng)造的。比如戴爾經(jīng)常通過(guò)微博發(fā)布一些打折信息和秒殺信息。

　　6、趣味原則

　　實(shí)際上，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在國(guó)外的twitter上，還是在國(guó)內(nèi)的新浪微博、騰訊微博上，幽默的段子，惡搞的圖片，滑稽的視頻總是獲得大眾的青睞 ——男女老少皆宜。適度的與你的朋友分享這些好玩的東西有百利而無(wú)一害。一般情況下，包含有廣告內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)消息，更需要以有趣的方法引起圍觀、號(hào)召大家參與。

　　7、互動(dòng)原則

　　微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)是一直都是微博互動(dòng)的主要方式，但實(shí)質(zhì)上，更多的人是在關(guān)注獎(jiǎng)品，對(duì)企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈(zèng)送獎(jiǎng)品，微博經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真回復(fù)留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認(rèn)同。這就像是朋友之間的交流一樣，時(shí)間久了會(huì)產(chǎn)生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅(jiān)固。當(dāng)然，適時(shí)結(jié)合一些利益作為回饋，粉絲會(huì)更加忠誠(chéng)。

　　8、創(chuàng)新原則

　　微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久，加之自身非常高的擴(kuò)展性，使得微博營(yíng)銷(xiāo)的模式具有很大的探索空間。抓住機(jī)會(huì)，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。

　　9、保持熱度的原則

　　為了讓微博信息保持一定的熱度，你可以有意設(shè)置一些問(wèn)題讓別人來(lái)答疑，甚至可以掀起一些辯論、爭(zhēng)吵，讓你的消息及其回復(fù)不斷地引起波瀾，產(chǎn)生震動(dòng)。

　　10、連續(xù)發(fā)布的原則

　　在確保微博質(zhì)量前，要定時(shí)，定量，定向的發(fā)布內(nèi)容，讓用戶不斷的能獲得該產(chǎn)品品牌的最新資訊，不要讓自己的微博被快速的淹沒(méi)。