到4s店買(mǎi)車(chē)該注意的事情有哪些
到4s店買(mǎi)車(chē)該注意的事情有哪些
現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多，買(mǎi)車(chē)陷阱也很多，消費(fèi)者們要格外注意，以免被坑。下面是小編分享的到4s店買(mǎi)車(chē)的注意事項(xiàng)介紹，一起來(lái)看看吧。
到4s店買(mǎi)車(chē)的注意事項(xiàng)
1、 核對(duì)所交付車(chē)輛型號(hào)是否與銷(xiāo)售合同中標(biāo)注一樣(主要體現(xiàn)在車(chē)輛配置和功能是否與廠家車(chē)型宣傳手冊(cè)一致);
2、 對(duì)所交付車(chē)輛進(jìn)行功能檢查(鑰匙、燈光、擋位、油門(mén)、離合器、剎車(chē)、方向、空調(diào)、車(chē)窗、座椅、音響、輪胎等)，查看是否能正常工作(建議讓企業(yè)工作人員在旁，以便隨時(shí)詢(xún)問(wèn));
3、 將所交付車(chē)輛開(kāi)到車(chē)間通過(guò)舉升機(jī)舉起進(jìn)行底盤(pán)檢查，檢查有無(wú)相關(guān)液體(機(jī)油、汽/柴油、制動(dòng)液等)泄漏現(xiàn)象;同時(shí)檢查車(chē)輛底盤(pán)是否有刮碰傷痕;
4、 隨車(chē)資料檢查，主要包括：購(gòu)車(chē)發(fā)票、車(chē)輛合格證、三包服務(wù)卡、車(chē)輛使用說(shuō)明書(shū)、隨車(chē)工具(扳手、千斤頂、三角警示牌)、備胎等;
5、 檢查車(chē)身鋼板、保險(xiǎn)杠的平整度，是否有出現(xiàn)不正常的凹陷、凸起現(xiàn)象，以免購(gòu)買(mǎi)到事故維修車(chē)輛;
6、 仔細(xì)察看各處漆面，尤其是一些容易在運(yùn)輸過(guò)程中被刮蹭的部位。檢查車(chē)身漆面是否存在麻點(diǎn)、皺皮、鼓泡和劃痕等現(xiàn)象，同時(shí)還應(yīng)該確認(rèn)各部位是否存在油漆色差現(xiàn)象，以免購(gòu)買(mǎi)到二次油漆的車(chē)輛;
7、 打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)罩，查看發(fā)動(dòng)機(jī)及附件有無(wú)油污、灰塵，各主要部件結(jié)合縫隙處有無(wú)液體滲漏，連接固定部位的螺帽是否有很明顯擰動(dòng)過(guò)的痕跡;
8、 若企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)答應(yīng)有贈(zèng)品也記得索要，不能帶走的也應(yīng)該以書(shū)面形式確認(rèn)。
買(mǎi)車(chē)的砍價(jià)技巧
砍價(jià)第1步——欲蓋彌彰
進(jìn)4S店要知道自己想買(mǎi)哪一輛車(chē)，等到銷(xiāo)售過(guò)來(lái)招呼時(shí)(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開(kāi)殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀。)，表情上想買(mǎi)又略顯猶豫，先令銷(xiāo)售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷(xiāo)售介紹車(chē)的功能和特點(diǎn)時(shí)，你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型的一些特點(diǎn)，銷(xiāo)售覺(jué)得你雖然想買(mǎi)車(chē)，但也不是非買(mǎi)這輛不可，還是要比較的。
砍價(jià)第2步——小試牛刀
一般坐下后銷(xiāo)售會(huì)介紹完這輛車(chē)整體信息，并拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，開(kāi)始問(wèn)報(bào)價(jià)，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車(chē)價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。一般而言，此時(shí)銷(xiāo)售人員會(huì)請(qǐng)你坐下反饋對(duì)車(chē)的感受如何，然后再報(bào)價(jià)，而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)比官方報(bào)價(jià)要低，但你千萬(wàn)別表現(xiàn)出很高興的樣子。因?yàn)槟阋氖?ldquo;沒(méi)有最低只有更低”。接著，你要告訴銷(xiāo)售，在別家店(具體是哪家要說(shuō)出來(lái))也看過(guò)這輛車(chē)，但報(bào)價(jià)比這的還低上幾千。
砍價(jià)第3步——繼續(xù)砍價(jià)
砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。此時(shí)，你可以再說(shuō)一些類(lèi)似“你怎么那么不舍得放價(jià)啊，生意這么難做，我又這么有誠(chéng)意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷(xiāo)售感覺(jué)你不好應(yīng)付，或者還一個(gè)更離譜的低價(jià)，不過(guò)銷(xiāo)售有可能不同意。因?yàn)樗臋?quán)利可能就只有5000，而他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000，這時(shí)候讓他請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)。
注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷(xiāo)售員—課長(zhǎng)(主管類(lèi))—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。
砍價(jià)第4步——乘勝追擊
假如銷(xiāo)售去請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)，回來(lái)之后說(shuō)“你的要求有點(diǎn)過(guò)了，但是。。。。。。”這說(shuō)明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價(jià)格看到這，實(shí)在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進(jìn)尺。
砍價(jià)第5步——旁敲側(cè)擊
雖然價(jià)格不能再低，但是可以要東西。你可問(wèn)銷(xiāo)售，買(mǎi)車(chē)都送什么啊。這樣問(wèn)的目的，一是告訴他車(chē)確實(shí)要買(mǎi)，二是提醒他，還要再給些實(shí)惠你才能交錢(qián)提車(chē)。這時(shí)候，銷(xiāo)售交易成功在望，肯定會(huì)把4S店平時(shí)送的東西拿出來(lái)，一般是腳墊或者封釉，雖然大都是副廠的，但算下來(lái)也不少錢(qián)。
磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤(pán)裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類(lèi)。這里技巧不多，如果凈車(chē)價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。
砍價(jià)第6步——以靜制動(dòng)
雖然銷(xiāo)售送了東西，但俗話說(shuō)“能多要一點(diǎn)是一點(diǎn)”。比如說(shuō)車(chē)要貼膜，一般貼膜的價(jià)格在外面也就是4S店的一半，所以直接讓銷(xiāo)售把價(jià)格打2折。而銷(xiāo)售一般到這個(gè)時(shí)候就會(huì)說(shuō)，價(jià)也降了，東西也送了，再也不能優(yōu)惠了。這時(shí)候不用多說(shuō)，就在那坐著啥也不干跟銷(xiāo)售玩“冷戰(zhàn)”。不過(guò)為了賣(mài)出車(chē)也沒(méi)辦法，銷(xiāo)售又再去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
砍價(jià)第7步——順?biāo)饲?/p>
雖然貼膜的價(jià)格不會(huì)降到你想要的2折低價(jià)，但也絕對(duì)超值。要完這些你就別再繼續(xù)要了，告訴銷(xiāo)售可以提車(chē)了。打一巴掌得給個(gè)甜棗，交錢(qián)的時(shí)候再跟他說(shuō)要不給個(gè)啥保養(yǎng)工時(shí)鉆石卡啥的，估計(jì)銷(xiāo)售都不會(huì)再跟你糾纏，反正也不計(jì)成本，送個(gè)人情又何妨。
砍價(jià)第8步——完美謝幕
價(jià)格砍到這里，實(shí)在的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有了，不過(guò)如果還想省可以要求對(duì)方低開(kāi)發(fā)票，4S店一般都會(huì)滿足的。值得注意的是，保險(xiǎn)最好在4S店上，雖然外面的折扣要低一些。但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷。
買(mǎi)車(chē)最便宜的時(shí)間段
1、新車(chē)剛剛上市不要買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候是它價(jià)格最堅(jiān)挺的時(shí)候，而且廠家由于急于搶得入市時(shí)機(jī)，貨源供應(yīng)往往不充足，想買(mǎi)，先排號(hào)，1～2個(gè)月才能提到現(xiàn)車(chē)，價(jià)格沒(méi)得談，精品最多送地毯，這時(shí)候即便你再喜歡它，即便你就選定了非他不可，最好也等到2～3個(gè)月后再出手，現(xiàn)在新車(chē)扎堆上市，誰(shuí)說(shuō)它就能把價(jià)格堅(jiān)持到底，嘿嘿，三個(gè)月后再看看，小樣!想騙俺們手里的錢(qián)!(經(jīng)典案例：凱美瑞)
2、改款車(chē)型上市的時(shí)候，正是買(mǎi)入舊款車(chē)型的絕佳時(shí)機(jī)，此時(shí)，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商為了盡快出清現(xiàn)有舊款庫(kù)存、以便為新款車(chē)上市鋪平道路、創(chuàng)造條件(最主要是盡快回籠資金進(jìn)新款車(chē)的貨)，大優(yōu)惠、大甩賣(mài)政策紛紛出臺(tái)，此時(shí)出手，嘿嘿，偷著樂(lè)吧，說(shuō)不定你會(huì)用成本價(jià)格買(mǎi)到你看了很久的車(chē)，前提是不要受到新款的誘惑。(經(jīng)典案例：幾乎涵蓋所有車(chē)型)
3、12月20日～30日(有的廠家財(cái)務(wù)結(jié)算年度不同，有可能推后到次年春節(jié)前)，道理同上，這是經(jīng)銷(xiāo)商年終沖刺完成廠家任務(wù)的時(shí)候，讓利優(yōu)惠幅度甚至可能超過(guò)6月份，如果你想在元旦或春節(jié)開(kāi)車(chē)出去走親訪友，這個(gè)時(shí)候不妨出手，但需要注意一點(diǎn)，年底各個(gè)廠牌的車(chē)輛都大量上牌交車(chē)，車(chē)管所忙碌不堪，下定單最好有個(gè)提前量。否則，你可能就是節(jié)后才能提到車(chē)了。
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