打破常規(guī)逆向思維

打破常規(guī)逆向思維

　　英國物理學(xué)家牛頓說過“把簡單的事情考慮得很復(fù)雜，可以發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域;把復(fù)雜的現(xiàn)象看得很簡單，可以發(fā)現(xiàn)新定律。”所以說我們要學(xué)會打破常規(guī)，逆向思維，下面小編為你帶來逆向思維的介紹和訓(xùn)練方法，希望能幫到你。

　　一、逆向思維概述

　　(一)逆向思維涵義

　　逆向思維也可稱為反向思維，是指從常規(guī)思維相反的角度、過程出發(fā)去思考問題的方式。逆向思維的特點(diǎn)是對人們習(xí)慣的思維方式持懷疑和反對的態(tài)度，善于唱反調(diào)。逆向思維往往能夠出奇制勝，給人以意想不到的收獲。思維軌跡如圖2-4-1。

　　比如，水總是由高向低流動，有什么辦法能使其由低向高流動呢?由此發(fā)明出各種類型的泵。日常生活中圓珠筆的漏油是一直難以解決的難題，人們認(rèn)為是由于鋼珠的磨損造成的，因而許多科學(xué)家、工程師、發(fā)明家都在考慮強(qiáng)化鋼珠硬度、耐磨性上花費(fèi)極大精力，但處于當(dāng)時(shí)條件下，材料上難以突破。難道除了提高鋼珠硬度、耐磨性之外就別無他法了嗎?日本一位發(fā)明家想了一條與常人不同的思路——鋼珠磨損后筆要漏油，但如果鋼珠磨損后筆管中已沒有油可漏了，這個(gè)問題不就解決了嗎?他買來大量圓珠筆，反復(fù)使用，統(tǒng)計(jì)出常用圓珠筆寫了多少字、用了多少油開始漏油的規(guī)律，采用在管中定量灌油的方式解決了圓珠筆的漏油問題。不從常人強(qiáng)化鋼珠的方向思考，而是從油上動腦筋，使難題得以解決，這就是所謂逆向思維。

　　逆向思維的應(yīng)用也要講究靈活，得當(dāng)了事半功倍，不得當(dāng)適得其反。這好比做飯時(shí)擇米，人們不自覺地采用逆向思維，將沙子擇出來。可是，如果一把米混入了一盆沙子，就只能正向思維擇米了!

　　有這樣一個(gè)故事，它說的是一個(gè)美國故事是說出版商與總統(tǒng)之間的故事，為了增加自己出版的書的銷路，有位出版商送了一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)給該書簽名后便大肆宣傳：現(xiàn)有美國總統(tǒng)喜歡的書出版。于是買者云集，使其大賺其錢，第二本書出來的后，他又拿給總統(tǒng)簽名，這一次總統(tǒng)腦筋轉(zhuǎn)了一個(gè)彎，就簽名說不喜歡這本書，但出版商又打出廣告大肆宣傳說，現(xiàn)有美國總統(tǒng)最不喜歡的書出版，他又成功的賺得了錢，當(dāng)他的書第三次出版時(shí)，他又找到總統(tǒng)，總統(tǒng)這一次再也不上他的當(dāng)了，他堅(jiān)持一言不發(fā)，不過這仍然沒有難住這位聰明的出版商，他打出的廣告說：現(xiàn)有美國總統(tǒng)不能做出任何結(jié)論的書出版，于是書再一次暢銷。當(dāng)我讀這個(gè)故事的時(shí)候，非常佩服這位精明的出版商。

　　從上面這個(gè)事例中，我們可以看到逆向思維創(chuàng)新的魅力.

　　以丑招財(cái)

　　美國艾士隆公司董事長布耐爾一次在郊外散步，偶然看到幾個(gè)小孩在津津有味地玩弄一只渾身骯臟形態(tài)極丑的昆蟲，愛不釋手，不由“觸景生情”。他從中受到啟迪，決心打破常規(guī)思維的定式來個(gè)逆向思維，“以丑招財(cái)”，即以丑陋的玩具吸引兒童并讓他們的家長掏腰包。他立即組織人馬研制出一系列“丑”字號的玩具。比如，在一串小球上印有許多丑陋面孔的“瘋球”;用橡皮做的長著橘黃頭發(fā)、綠皮膚和一雙怪眼睛、一眨眼就發(fā)出怪音的“粗魯陋夫”等。他認(rèn)為這一套“丑陋玩具”一定大有銷路!果不其然，該產(chǎn)品一上市，兒童就爭相搶購，“以丑招財(cái)”使公司發(fā)了大財(cái)。

　　(二)逆向思維的特征

　　逆向思維的主要特征是突破常規(guī)。從相反的角度去思考、去探索、去創(chuàng)新。一切事物都有兩面性和對立面，從相反的角度去思考問題有時(shí)別有洞天，效果奇妙。

　　事物之間都存在著“正”與“反”的關(guān)系。這種“正”與“反”是相對的，而非絕對的，從內(nèi)涵上講，事物之間互為條件，互相依存。在客觀世界的許多事物之間，甲、乙的互換性是存在的。甲在一定條件下可以轉(zhuǎn)化為乙，乙在一定條件下也可以轉(zhuǎn)化為甲。在形成甲的過程中，乙，丙是他們形成的條件，同時(shí)乙、丙可能是對立的，但造成的結(jié)果是相同的。

　　(三)逆向思維的類別

　　逆向思維可分為功能反轉(zhuǎn)、結(jié)構(gòu)反轉(zhuǎn)、因果反轉(zhuǎn)、狀態(tài)反轉(zhuǎn)等幾種。

　　1、功能反轉(zhuǎn)

　　從已有事物的相反功能去設(shè)想和尋求解決問題的新途徑，獲得新的創(chuàng)造發(fā)明的思維方式即為功能反轉(zhuǎn)。例如，在德國一家生產(chǎn)書寫紙的工廠內(nèi)，一位工人弄錯(cuò)了配方，結(jié)果生產(chǎn)出的紙不能書寫，成了廢品。為此，廠長把他解雇了。正當(dāng)他垂頭喪氣的時(shí)候，一位朋友提醒他，不要老想著出了廢品，為什么不倒過來想一想它還有什么用呢?“廢品”和“有用品”正是對立的兩極。朋友的話啟發(fā)了這位工人的思想，從一極換到了另一極，終于發(fā)現(xiàn)這種紙的吸水性特別好，從而獲得了生產(chǎn)吸水紙的專利。

　　2、結(jié)構(gòu)反轉(zhuǎn)

　　從已有事物的相反結(jié)構(gòu)形式去設(shè)想和尋求解決問題的新途徑的創(chuàng)造性思維方式屬結(jié)構(gòu)反轉(zhuǎn)。如一般的門鎖鎖舌有斜口，這樣關(guān)門比較方便，但如果朝門縫中塞入硬片等卻容易把門撬開，防盜功能差，有一同學(xué)發(fā)明了“簡易防盜鎖”，把門框上鎖孔內(nèi)側(cè)焊個(gè)斜片，而鎖舌卻改成方形，這樣從結(jié)構(gòu)上與原鎖反轉(zhuǎn)，關(guān)門照樣方便，但由外往里撬門，由于鎖舌是方形的就不易被撬開了，從而使防盜性能大大增加。

　　3、因果反轉(zhuǎn)

　　從已有事物的因果關(guān)系，反過來由“果”去發(fā)現(xiàn)新的“因”(現(xiàn)象、規(guī)律)，尋找解決問題的方法就是因果反轉(zhuǎn)。例如磁生電(發(fā)電機(jī))←→電生磁(電磁鐵)，聲轉(zhuǎn)電(話筒)←→電轉(zhuǎn)聲(聽筒)。

　　4、狀態(tài)反轉(zhuǎn)

　　從已有事物的另一屬性，反轉(zhuǎn)過來，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品或技術(shù)的方法稱作狀態(tài)反轉(zhuǎn)。例如，前面提到的“司馬光砸缸”、圓珠筆的改進(jìn)等。

　　總之，當(dāng)思考的問題用常規(guī)方法得不到解決時(shí)，應(yīng)考慮轉(zhuǎn)換思考角度，缺點(diǎn)逆用等思維方式來重新思考，這是人們在發(fā)明創(chuàng)造時(shí)常用的方法。逆向思維思考程序如圖2-4-2所示。

　　二、逆向思維的訓(xùn)練

　　(一)兩極顛倒法

　　在一般情況下，我們遇到或認(rèn)識了兩極中的一極，我們不妨再去有意認(rèn)識一下與之對立的另一極，一個(gè)新的天地就可能展望在我們面前。

　　魯人做鞋帽生意

　　《韓非子》中記載有這樣一個(gè)故事：魯國有一個(gè)人，非常擅長紡織麻鞋，他的妻子也是織綢緞的能手，他們準(zhǔn)備一起到越國做生意。有人勸告他說：“你不要去，不然會失敗的。”魯人問：“為什么呢?”那人回答：“你善編鞋，而越人習(xí)慣于赤足走路;你妻子善織綢緞，那是用來做帽子的，可越人習(xí)慣于披頭散發(fā)，從不戴帽子，用你擅長的技術(shù)，到越國去派不上用場，能不失敗嗎?”結(jié)果呢，魯人并沒有改變初衷，三五年后，他不但沒有失敗，反而成了有名的大富翁。

　　許多事情的成功，問題的解決，常常得益于逆向思維，這個(gè)魯國人的成功，也是如此。

　　魯人做鞋帽生意，當(dāng)然是應(yīng)該去需求鞋帽的地區(qū)，而不該去不習(xí)慣穿鞋戴帽的越國;但魯人則打破了這種習(xí)慣性的思維方式，認(rèn)為就是因?yàn)樵饺瞬淮┬淮髅保抢锊庞兄鴱V闊的市場前景和巨大的銷售潛力，只要改變了越人的粗陋習(xí)慣，越國就會變成一個(gè)最大的鞋帽市場。魯國人成功的秘密就在這里，逆向思維幫了他的大忙。

　　(二)中間融合法

　　面對兩極，人們可以既不持這一極，也不持那一極，而是使兩極在中間融合，出現(xiàn)一種既非此又非彼的中間狀態(tài)。很多創(chuàng)新構(gòu)想就在中間融合中產(chǎn)生。例如，女士們穿平跟鞋，走路舒適、輕松﹔穿高跟鞋，走路挺胸、氣派。但是，為什么只能要么是平跟鞋，要么是高跟鞋，能不能使對立兩極在中間融合呢?于是，坡跟鞋被開發(fā)出來了。它既不是平跟鞋，又不是高跟鞋，然而又既有平跟鞋的優(yōu)點(diǎn)，又有高跟鞋的長處。

　　(三)反彈琵琶法

　　反證法就是反彈琵琶法。其特點(diǎn)在于，不是直接證明命題，而是從反面來論證。即先假設(shè)原命題的結(jié)論不能成立，提出一個(gè)相反的結(jié)論，然后證明這個(gè)相反的結(jié)論不能成立，從而證明原來的結(jié)論是正確的。運(yùn)用反證法的步驟是：①作出需證明的命題的否定結(jié)論。②從這個(gè)否定結(jié)論出發(fā)，用合乎邏輯的方法來進(jìn)行推理，從而引出矛盾的結(jié)論;或與命題的條件相矛盾，或與暫設(shè)假定相矛盾，或與已知公理、定義、定理相矛盾。③排除否定的結(jié)論，肯定命題原來的結(jié)論正確。

　　孫臏智勝魏惠王

　　孫臏?zhǔn)菓?zhàn)國時(shí)著名兵家，至俄國求職，魏惠王心胸狹窄，忌其才華，故意刁難，對孫臏說：“聽說你挺有才能，如能使我從座位上走下來，就任用你為將軍。”魏惠王心想：我就是不起來，你又奈我何!孫臏想魏惠王賴在座位上，我不能強(qiáng)行把他拉下來，把皇帝拉下馬是死罪。怎么辦呢?只有用逆向思維法，讓他自動走下來。于是，孫臏對魏惠王說：“我確實(shí)沒有辦法使大王從寶座上走下來，但是我卻有辦法使您坐到寶座上”。魏惠王心想，這還不是—回事，我就是不坐下，你又奈我何!便樂呵呵地從座位上走下來。孫臏馬上說：“我現(xiàn)在雖然沒有辦法使您坐回去，但我己經(jīng)使您從座位上走下來了。”魏惠王方知上當(dāng)，只好任用他為將軍。

　　“反彈琵琶”實(shí)際是利用對立互補(bǔ)關(guān)系，實(shí)行迂回戰(zhàn)術(shù)。某國王一貫自我標(biāo)榜不但是個(gè)至高無上的權(quán)威，而且更是個(gè)“大慈大悲”的救世主。他在處決犯人之前，要恩賜一個(gè)機(jī)會，叫他們?nèi)コ樯篮?，如果抽?ldquo;活”字，就可幸免一死。有一次，一個(gè)囚犯行將處決，他的冤家買通獄吏，把兩張紙都寫上“死”。不料有人把此消息透漏給犯人，犯人聞后眉開眼笑地說：“啊!我可以死里逃生了。”國王宣布抽簽后，犯人抽出一張簽，二話不說便吞入腹中。這下在場的人慌了手腳，因?yàn)檎l也搞不清楚犯人吞下的是“死”還是“活”。只聽國王大聲斥喝：“笨蛋，你們只要看一看剩下的那張紙簽就是了。”顯然剩下來的是“死”簽，由此反證犯人吞下的是“活”簽。聰明的犯人巧用反證法，死里逃生了。

　　(四)換位法

　　換位法就是將考察的命題顛倒過來，發(fā)明新事物的創(chuàng)造方法。

　　在動物園里，把動物關(guān)在籠子里，游人在園內(nèi)觀賞動物是一般常規(guī)。但是在野生動物園里，動物是放牧式的，為了防止獅虎對人的襲擊和傷害，卻讓游人坐到封閉的汽車內(nèi)去進(jìn)行參觀游玩，卻又別有一番情趣。

　　生產(chǎn)玩具的廠家，其設(shè)計(jì)一般都追求色彩鮮艷、造型美觀可愛而贏得顧客的喜愛，然而美國鬼才公司卻設(shè)計(jì)了一種外皮皺巴巴丑惡的玩具狗，這種一反常態(tài)的構(gòu)思，是一種風(fēng)格迥異的丑狗，丑中還透出一絲憨態(tài)，從而引起人們的獵奇心，覺得花幾個(gè)錢抱一只奇異的狗回家是值得的。不出所料，皺皮狗成為市場上的暢銷產(chǎn)品。

　　蘭米爾，他發(fā)明充氣電燈泡也是采用此法。當(dāng)時(shí)的電燈泡有個(gè)致命傷，鎢絲通電后容易發(fā)脆，使用不久燈泡壁就會變黑。一般人都認(rèn)為要克服這個(gè)毛病必須大大提高燈泡的真空度。蘭米爾的想法卻與眾不同，他不是忙于提高燈泡的真空度，而是分別將氫氣、氮?dú)?、二氧化碳、氧氣和水蒸氣等充人燈泡，研究它們在高溫低壓下與鎢絲的作用。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)氮?dú)庥袦p少鎢絲蒸發(fā)的作用時(shí)，作出了“有可能在大氣壓下鎢絲在氮?dú)庵虚L期工作”的判斷。1928年，他由于充氣燈泡的發(fā)明和對高溫低壓下化學(xué)反應(yīng)的研究等突出貢獻(xiàn)而榮獲帕金獎?wù)隆?/p>

　　把思維方法來個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)變，有時(shí)竟取得想不到的效果。歷史上有許多科學(xué)家就是采用逆向思維法而取得重大發(fā)現(xiàn)和發(fā)明的。

　　打破常規(guī)思維模式案例

　　阿基米德說：給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動地球。這句話要放在生意場上，可以換成把自己的能力和客戶的問題重合點(diǎn)找出來，就可以成就一筆生意，盡管在不利的情況下，你也可能有贏的機(jī)會。

　　而這樣的事情就發(fā)生在我的身邊，朋友甲先生去別的城市提案，因?yàn)轱w機(jī)晚點(diǎn)，他是三家公司里到的最晚的一家，而且前兩家公司的規(guī)模和專業(yè)度，以及報(bào)價(jià)都要比自己的公司低很多。在許多人看來，這次提案是必?cái)o疑了。但是來都來了，不論輸贏，朋友想著都要把自己的提案和甲方的老總說一說。

　　他把自己的方案從頭到尾說了一遍，技術(shù)的難點(diǎn)在哪里，成本應(yīng)該怎樣去控制，哪里是不能消減經(jīng)費(fèi)的，而且還說到了前面公司給的價(jià)格，他們公司從成本上來說是達(dá)不到的，為什么達(dá)不到都一一講到。沒想到對方老總聽的很認(rèn)真，還不時(shí)的提出問題，更讓人沒想到的是，他們公司竟然反敗為勝，拿下了這次提案。

　　事后，大家坐在一起聊天的時(shí)候，就會問到：到底是什么打動了甲方爸爸。朋友回答：不是公司實(shí)力，不是價(jià)格，而是公司的專業(yè)度，因?yàn)檎业搅思追絾栴}的痛點(diǎn)，指出了這個(gè)提案的難點(diǎn)在哪里，難點(diǎn)應(yīng)該怎樣去解決，都說到了甲方的問題所在。

　　最近讀了日本作家坂田直樹的《重啟》，在這本書上，作者用自己親歷的30個(gè)營銷案例來告訴我們，如何在打破慣有的思維模式，找到解決問題的方法。當(dāng)看到這本書的時(shí)候，就想到了朋友的這個(gè)案例，朋友提案的成功，正是把自己的能力和客戶需求的重合點(diǎn)找到了。

　　我們先來了解一下作者坂田直樹，這是一位有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。他曾在聯(lián)合利華日本分公司的市場部門從事品牌戰(zhàn)略的策劃和新產(chǎn)品的開發(fā)工作。后創(chuàng)立日本最大的共創(chuàng)平臺株式會社Blabo!，任董事長、CEO。

　　作者坂田直樹提出的解決問題的思維方式共分為三步：第一步，發(fā)現(xiàn)切實(shí)困擾著對方的問題;第二步，了解自身的潛力;第三步，進(jìn)行重合思考，并將其總結(jié)為解決問題的方法。這三步具體如何來做，我們用書中案例來具體說明。