有關(guān)于生意人的思維
有關(guān)于生意人的思維
整體性思維是一種精神的感知與洞察行動,是一種結(jié)合自身“知識經(jīng)驗記憶”與內(nèi)在自我瞬間即逝的“非知識經(jīng)驗記憶”,不僅僅以過往的知識經(jīng)驗記憶為認識的精神行動。下面學習啦小編為大家介紹的有關(guān)于生意人的思維，希望對您有幫助哦。
有關(guān)于生意人的思維
有位美國人制定了他的生意策略，4個月后，自己對結(jié)果感到非常吃驚。您看了后也許也會覺得不可思議。
他在網(wǎng)上賣的是關(guān)于如何利用計算機做生意的生意策劃(賣點子)。他準備了一盒教學錄像帶，教您如何開始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺 4000美元的賺錢機器。他的每個投資項目策劃售價約995美元，同時他給出了500多種生意點子。如今，他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬的定單。
起先他做廣告，向人們免費提供他生意策劃的一些信息。幾千個人出于好奇，在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單，索取免費的信息介紹。他的自動回復電子郵件用 3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后，他宣布如果要向您說明其中有價值的信息，大概需要20多頁，而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給您這套錄像帶，其中的內(nèi)容非常翔實，且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預付 20美元的“信譽金”，以便萬一發(fā)生帶子不還的情況，他能以此來克服自己最基本的成本，或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂意返還那20美元的“信譽金”。
他每周處理約200個定單。制作這些錄像帶及運費大約需5美元，而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元(通過信用卡或支票)。每月他發(fā)送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽金”，也就是說，560人沒有歸還帶子。
我們來算一下：
560盒帶子X每盒帶子.00利潤=每月00凈利潤
他從這些帶子的“信譽金”中，每月賺了00。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實際上，他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。
您也許會問，“大多數(shù)的人不買他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢?”
以“信譽金”的名義出現(xiàn)，在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶，這使得他的初始營銷變得異常容易。
免費看他的有價值的錄像帶，這使得一些人當初并不想購買他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因為這是免費的。
他很明確地說明在免費看錄像帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰還會在乎那20美元呢?
他在發(fā)送帶子的時候并沒有提醒他的客戶，歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。
下面的例子向您說明也有其他一些有趣的賺錢方法：
有個43歲的婦女為她姨媽向政府申請了一個免費的輪椅，她所做的就是準備一些必要的文件和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。
她在網(wǎng)上賣她的報告(她的成本是2美元)，后來她每月可賺3萬美元!簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!隨后她又在報紙、雜志上刊登廣告，這次她在賠錢。很奇怪，這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。
如果您反過來看這一現(xiàn)象，在許多情況下，通常的市場中(直接銷售、通過報紙、雜志、電視等)并沒有取得成功的產(chǎn)品，也許在網(wǎng)上能賺錢。雖然這是一個非常古怪的例子(從一個簡單的報告中每月賺3萬美元)，但這確實發(fā)生了。您可能在聯(lián)想......也許下一個簡單、奇怪的例子又會在網(wǎng)上產(chǎn)生.
生意人的思維模式是合作
都說無奸不商，事實是商人的第一思維模式是合作，在合作的基礎上取利取益。君子愛財，取之有道。但是一些人不按照游戲的規(guī)則來，所以奸商在開始的時候都能夠謀取暴利，后來自然是會暴露的。成大事者終究是利國利明，比如喬致庸，我的偶像啊。
我家附近就有倆家小商店，其中一個還是我爸爸的表哥，按說在中國的這種宗族氣息很濃厚，以血緣關(guān)系為社交網(wǎng)絡的國度，我們家應該很會照顧表叔的生意的，實際上在很長的一段時間里面，我們家基本上都不去光顧表叔的生意。
表叔是個很實誠的人，這是很好的品質(zhì)，但是缺點是不熱情，看見有人來了也不打聲招呼，平常路過門口也不叫人去歇一歇腳啊，久而久之大家都忽略了他的存在，自然也不會去買他家的東西啦。
另外的一個叔叔可會做人了，門前車來車往、車水馬龍的，他只要招呼的過來，都會使出渾身解數(shù)來招呼，那個熱情勁啊，你都不好意思不買他帳。你說他是真熱情也好假熱情也罷，但是你每次去都面對了一張笑容可掬的臉和對你的熱情，你覺得自己被專注了，被重視了。有幾個人能受得了這樣的招待，自然愿意和他做生意。
從這個層面來說，熱情對于一個生意人是極其重要的。實際上比此更重要的是合作互贏。
上面的表叔因為我們都不做他的生意，都不開心了。后來我們想想畢竟是親戚，也就經(jīng)常照顧他家生意。和表叔一接觸才發(fā)現(xiàn)表叔人很好，雖然沉默寡言，但是不玩虛頭巴腦的事。能夠讓利與人的都會讓一點，其實讓的也不多，但是消費者的感覺就不一樣啦，覺得自己賺大發(fā)了。所以表叔家的生意還不錯，回頭客很多。
叔叔人呢，做生意的時候有些錙銖必較，接觸久了大家也就明白了。所以熟人有時候會被招呼的抹不開面子，支持他的生意。而外來人一般都會被熱情的招呼聲吸引成為顧客。
無論是讓利還是熱情的招呼，其實這倆種都是一種合作。讓利是利益方面的合作，熱情的招呼是社交方面的合作。這就是商人的思維，顧客開心了，我的生意來能做成，這對雙方都有益。
這個社會還是看重利益的社會，所謂天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。所以讓利應該是更好的經(jīng)營模式。
溫州商人和別人不一樣的9大思維
思維(1)：
商人：沒人干過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎么辦?
溫州商人：沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場才大嘛!
思維(2)：
商人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦?與他人合作，往往會出現(xiàn)利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。
溫州商人：誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當然是家人!利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒有不成功的。
思維(3)：
商人：沒有資金、沒有技術(shù)、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢，怎么創(chuàng)業(yè)呢?
溫州商人：沒有優(yōu)勢怕什么，向別人借唄!借個老母雞，還能下一個金蛋呢!
思維(4)：
商人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭。
溫州商人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。
思維(5)：
商人：創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
溫州商人：不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦，方為人上人。白天當老板，晚上睡地板。
思維(6)：
商人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無權(quán)沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。
溫州商人：從來就沒有什么救世主，靠山， 山會倒;靠人，人會跑;靠自己最好?？孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\。
思維(7)：
商人：對于小企業(yè)來說，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎?
溫州商人：質(zhì)量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī) 則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候，市場中確實會有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。
思維(8)：
商人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。
溫州商人：起初經(jīng)商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領導者。
思維(9)：
商人：講營銷等于講花銷，事事營銷，時時營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。
溫州商人：營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當中，便可以借各種事件來營銷。
看了有關(guān)于生意人的思維的人還看了：
5.成功人的思維方式