銷售面試例題

銷售面試例題

　　下面列出一些銷售員面試時考官可能會問到的問題：

　　1.請告訴我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

　　2.你最大的缺點是什么?

　　3.如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢?

　　4.人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?

　　5.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　6.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　7.若受到獎勵，你有什么感想?

　　8.你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　9.為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?

　　10.電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　11.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

　　12.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　13.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　14.講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標的?

　　15.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

　　16.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　17.你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

　　18.如果你愿意的話，請和我進行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。