有關(guān)大學(xué)生旅游心理論文范文
有關(guān)大學(xué)生旅游心理論文范文
隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)于旅游的追求也逐步明顯，因此了解大學(xué)生的消費(fèi)心理有利于旅游市場的開發(fā)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)大學(xué)生旅游心理論文，供大家參考。
大學(xué)生旅游心理論文篇一：《當(dāng)代大學(xué)生旅游消費(fèi)心理探討》
提要隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展,不同階層的人都逐漸參與其中,但對(duì)于旅游市場上最為活躍的群體之一――大學(xué)生旅游群體卻分析甚少,關(guān)于其旅游消費(fèi)心理方面的更少。本文結(jié)合大學(xué)生心理方面的內(nèi)容,運(yùn)用旅游心理學(xué)、旅游市場學(xué)等基本原理,對(duì)大學(xué)生在資源和城市偏好、交通和住宿方面的選擇、旅游購物消費(fèi)、出行動(dòng)機(jī)和對(duì)旅游市場的長遠(yuǎn)影響等方面進(jìn)行探討分析,以便更好地把握大學(xué)生這一巨大的消費(fèi)群體,為旅游企業(yè)在旅游資源的開發(fā)、旅游市場的拓展、宣傳、決策等方面提供借鑒作用。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生;旅游消費(fèi)心理;探討
引言
大學(xué)生正處在青年中期,青年期是人的一生中心理變化最激烈的時(shí)期。由于心理發(fā)展不成熟,情緒不穩(wěn)定,面臨一系列生理、心理、社會(huì)適應(yīng)的問題時(shí),心理沖突矛盾時(shí)有發(fā)生,如理想與現(xiàn)實(shí)的沖突、理智與情感的沖突、自尊與自卑的沖突等。特別是當(dāng)代大學(xué)生,為了在激烈的高考競爭中取勝,幾乎是全身心投入學(xué)習(xí),家長的過度保護(hù)、學(xué)校的應(yīng)試教育、生活經(jīng)歷的缺乏使這些學(xué)生心理脆弱、意志薄弱、缺乏挫折承受力,在學(xué)習(xí)、生活、交友、戀愛、擇業(yè)等方面小小的挫折足以使他們中的一些人難以承受,以致出現(xiàn)心理疾病,甚至離校出走、自殺等。凡此種種,對(duì)變化的環(huán)境適應(yīng)不良而出現(xiàn)的各種困惑、迷惘、不安、緊張?jiān)诿黠@增加,社會(huì)的變革給正在成長著的大學(xué)生帶來的心理沖擊比以往任何一個(gè)時(shí)代更強(qiáng)烈、更復(fù)雜。在這樣的一種復(fù)雜心理狀況下,出去旅游就成為大學(xué)生自我解壓的一種主要方式。旅游服務(wù)人員在對(duì)待大學(xué)生旅游者時(shí)如何去抓住大學(xué)生這些特殊的旅游心理,分析探討大學(xué)生旅游心理就十分必要了。
1999年中國決定大幅度擴(kuò)大高等教育招生規(guī)模,到2006年中國普通高校招生540萬人,是1998年108萬的5倍;高等學(xué)校在校人數(shù)2,500萬人。大學(xué)生是旅游群體中一個(gè)巨大的特殊群體,因?yàn)樗麄冇懈嗟臅r(shí)間外出旅游。在經(jīng)濟(jì)上,每月都有一定的生活來源,而且可以從事一些臨時(shí)的工作而獲得一定的收入,在一定程度上解決了旅游的經(jīng)濟(jì)問題。做好大學(xué)生旅游就是為旅游企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做考慮。如何抓住他們的心理,更好地為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)服務(wù)是擴(kuò)大當(dāng)?shù)芈糜斡绊懙闹匾徊健?/p>
一、大學(xué)生出游動(dòng)機(jī)
據(jù)青海高校調(diào)查顯示,被調(diào)查者中84%的人對(duì)旅游興趣濃烈,12%的人回答可有可無,只有4%的人表示反對(duì)。可見,旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。在青海高校中大學(xué)生的旅游意向上,有80%的人表示打算去旅游。低年級(jí)學(xué)生(82%)與高年級(jí)學(xué)生(84%)、男(85%)與女(85%)都不存在明顯差異。但來自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異,其中有92%來自城市的學(xué)生有旅游意向,而只有76%來自農(nóng)村的學(xué)生打算去旅游。引起這一差異的主要原因是由來自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件差異造成的。不打算去旅游的大學(xué)生有77%主要是沒有多余的錢,其中來自農(nóng)村的學(xué)生占80%。另外,在外地(95%)與青海本地(80%)上存在明顯的差異,外地的大學(xué)生受到的教育和生活環(huán)境不同,旅游的意向更強(qiáng)烈。在旅游的形式上,更多的大學(xué)生選擇自助游(結(jié)伴同行),占52%;其次是選擇個(gè)人游,占34%;而只有14%的大學(xué)生選擇跟旅游團(tuán)。結(jié)果表明,大學(xué)生有較強(qiáng)的獨(dú)立自主意識(shí)。
大學(xué)生外出旅游主要有以下幾個(gè)目的:一是休閑散心(占20%),主要是為了欣賞風(fēng)景名勝、文物古跡以及自然風(fēng)光等,獲得美的享受;二是純粹的娛樂消遣 (15%),主要是為了通過旅游改變環(huán)境,達(dá)到調(diào)劑生活的目的,以娛樂、消遣求得精神上的松弛和愉快;三是學(xué)習(xí)、感悟生活和增長見識(shí)(30%),主要是為了通過旅游獲得更多的文化知識(shí),開闊視野,激發(fā)好奇心,達(dá)到提高自身素質(zhì)的目的;四是探親訪友(35%),這是大學(xué)生旅游心理最為特殊的地方,他們有各地的朋友和同學(xué),在選擇目的地的時(shí)候就會(huì)考慮有沒有自己的熟人,在這樣的情況下,朋友同學(xué)的旅游信息來源就尤為重要,幾乎可以左右自己的旅游安排。
二、大學(xué)生對(duì)旅游服務(wù)的需求
調(diào)查訪談中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生在選擇旅游線路上一般會(huì)選擇比較便宜的線路,對(duì)旅游服務(wù)的要求不會(huì)很高。所以,在講解和細(xì)致的服務(wù)上不要太羅嗦,稍微提醒就能夠讓他們滿意,最關(guān)鍵的就是要做到收放自如,大學(xué)生本來就愛動(dòng),太約束了他們的旅游行為就會(huì)適得其反,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提醒就行。調(diào)查中50%的人認(rèn)為旅游服務(wù)中一定要坦誠相告,所以在對(duì)待大學(xué)生這一特殊的旅游群體時(shí)一定要真心相待,不能改變?cè)械穆糜尉€路。如果正確對(duì)待大學(xué)生這一特殊群體,就會(huì)無形中給旅游企業(yè)創(chuàng)造了免費(fèi)的廣告,大學(xué)生幾乎全國各地都有同學(xué),借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳,口碑效應(yīng)很好,如果大學(xué)生去了哪個(gè)地方感覺不錯(cuò),他們會(huì)告訴自己所有的朋友占75%,在網(wǎng)絡(luò)上與別人分享的占20%,獨(dú)自分享的僅僅只有1%左右?？上攵?大學(xué)生的宣傳力度是很大的。相反,他們覺得哪個(gè)地方不好,肯定會(huì)以同樣的方式去宣傳,這樣的一個(gè)超級(jí)流動(dòng)“廣告牌”,不是旅游企業(yè)的最好選擇嗎?何況,大學(xué)生不會(huì)永遠(yuǎn)是大學(xué)生,四年以后,甚至更久,他們也會(huì)轉(zhuǎn)變成當(dāng)?shù)氐木薮罂蛻羧后w。從長遠(yuǎn)看,能否做好大學(xué)生旅游服務(wù),還關(guān)系到以后旅游的長遠(yuǎn)發(fā)展。
三、旅游消費(fèi)心理
調(diào)查表明,在旅途中的花費(fèi)這一項(xiàng)中,大學(xué)生不受年級(jí)、性別的影響,具有總體相似的消費(fèi)結(jié)構(gòu):游玩一次大部分計(jì)劃消費(fèi)在100～500元左右,在住宿上,將近半數(shù)的學(xué)生(47%)選擇40～70(元/每人每天)?？傮w上說,大學(xué)生對(duì)消費(fèi)的總體要求都體現(xiàn)了節(jié)約原則(占77%),這表明現(xiàn)代的大學(xué)生保持著儉樸節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。大學(xué)生在外出旅游進(jìn)行購物時(shí),其行為特點(diǎn)比較特殊,具體表現(xiàn)在以下方面:
(一)商品要有情感內(nèi)涵。大學(xué)生購物主要為了紀(jì)念,帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀(jì)念,所以購買的商品要有地方特色性。作為大學(xué)生來說,他們的購買不僅停留在物的層面上,而且要體現(xiàn)在文化和品位上。
(二)購物時(shí)注重“坦誠”服務(wù)。良好的服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營作風(fēng)會(huì)使他們獲得“天之驕子”的優(yōu)越感,重新認(rèn)識(shí)自我、定位自我,體驗(yàn)作為時(shí)代文人的成就感。
(三)購物時(shí)有沖動(dòng)性和理智性。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全成熟,購物經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,加之求新、求美的個(gè)性,因而在選購商品時(shí),容易受外部環(huán)境的影響;另外,大學(xué)生的消費(fèi)又具有理性,大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通的工薪家庭,父母的供給有限,因而他們必須有計(jì)劃地安排收支,謀求在有限經(jīng)濟(jì)條件約束下的最大購買利益,最大限度地滿足個(gè)體需要。
(四)購物的商品要有一定的實(shí)用性,在樣式上要符合他們這個(gè)年齡段的特點(diǎn)。由于受收入的限制,加上消費(fèi)觀念不斷的趨于成熟,大學(xué)生在選購商品時(shí),比較注重商品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性,希望商品具有較高的質(zhì)量和效用,追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,物美價(jià)廉。
四、開發(fā)策略
分析探討大學(xué)生旅游過程的心理,就是為了讓旅游服務(wù)企業(yè)如何更好地去把握其心理特征,對(duì)旅游企業(yè)來說,抓住大學(xué)生旅游市場,為自己的長遠(yuǎn)發(fā)展作出更好的選擇,讓大學(xué)生旅游群體成為自己的巨大潛在顧客。
(一)總的思路要靈活多變,不拘于一種線路模式。首先,大學(xué)生旅游市場潛力巨大,在開發(fā)的時(shí)候,應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場,才能取得事半功倍的成效。其次,大學(xué)生思想活躍,精力旺盛,旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化,在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活:一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、購、娛樂各個(gè)項(xiàng)目分別標(biāo)明價(jià)格,供大學(xué)生根據(jù)自身情況自由選擇,形成短、中、長線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游,甚至零包價(jià)旅游;二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求,設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式,如徒步、自行車、輪船、汽車、火車等;三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者,尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn),推行自組旅游團(tuán);四是要在特色上下功夫,要吸引大學(xué)生的旅游線路就要符合其心理特點(diǎn),能夠讓其在旅游過程中學(xué)習(xí)到書本上學(xué)不到的東西。再次,大學(xué)生旅游市場集中,規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場特點(diǎn),降低成本,實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢,才能激發(fā)市場,取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。最后,大學(xué)生出游顧慮較多,同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,必須以誠信為本,明碼標(biāo)價(jià),有淡旺季之分。
(二)推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn),以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注:
1、修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長知識(shí)、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的,旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游,如革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等。
2、體育旅游。大學(xué)生多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng),可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有針對(duì)性的旅游活動(dòng),如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。像青海這樣的高原地方,有多巴高原體育訓(xùn)練基地,更是這些旅游的重點(diǎn)開發(fā)地帶,如騎自行車環(huán)青海湖、登山探險(xiǎn)等,這些體育活動(dòng)都可成為青海體育旅游的賣點(diǎn),更為重要的是可以大力宣傳青海,擴(kuò)大青海的影響。
3、探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化,喜愛標(biāo)新立異,且好奇心重,喜歡探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下,可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。
4、生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài),設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品,一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。
(三)采取多種旅游促銷方式。大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中,可利用這一特點(diǎn),采用一些低成本的促銷方式,可取得較為良好的效果。
1、與各個(gè)大學(xué)校園的相關(guān)社團(tuán)合作。目前,我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會(huì)合作,開展旅游攝影比賽等,既可提高旅游企業(yè)的知名度,又可節(jié)省人力、財(cái)力,達(dá)到良好的促銷效果。定期的在高校內(nèi)開展一些旅游活動(dòng),如旅游線路設(shè)計(jì)大賽、導(dǎo)游大賽、旅游攝影展、自行車比賽,等等。以此來激發(fā)大學(xué)生對(duì)旅游的興趣和吸引大學(xué)生對(duì)企業(yè)的關(guān)注。但是,現(xiàn)在出現(xiàn)在大學(xué)校園里面的企業(yè)幾乎沒有旅游方面的企業(yè)。
2、在大學(xué)校園集中的地方設(shè)立校園聯(lián)系點(diǎn),聘用相關(guān)的大學(xué)生作為業(yè)務(wù)員。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生,作為固定的旅游直銷人員,利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢,長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品,達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。
3、跟網(wǎng)絡(luò)設(shè)施掛鉤進(jìn)行促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng),現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站,如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄,為大學(xué)生提供相關(guān)的資料,比如不同的線路、租車信息、不同季節(jié)的旅游信息,等等。
(作者單位:青海民族大學(xué))
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大學(xué)生旅游心理論文篇二：《當(dāng)代大學(xué)生旅游心理及其旅游開發(fā)策略》
摘要：當(dāng)代大學(xué)生是一個(gè)具有高文化水平的社會(huì)群體，也是旅游客源市場中的生力軍，具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)與需求。針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的旅游市場開發(fā)策略包括：低成本產(chǎn)品策略，智能旅游推廣策略，校旅結(jié)合策略，主題旅游產(chǎn)品開發(fā)策略。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生;旅游心理;旅游開發(fā)策略
中圖分類號(hào)：F59 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
我國旅游業(yè)的興起較晚，但發(fā)展速度較快。旅游業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，通過近年來的不斷發(fā)展，已成為我國第三產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，是一項(xiàng)十分具有發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。大學(xué)生作為既有文化又有時(shí)間的一個(gè)社會(huì)群體，成為了旅游市場的重要組成部分。本文從大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)、旅游需求、旅游市場及其發(fā)展的意義進(jìn)行全面、詳細(xì)的分析，從而歸納出我國大學(xué)生旅游市場的特征，并探討當(dāng)前大學(xué)生市場的開發(fā)策略，以期對(duì)當(dāng)代大學(xué)生旅游市場的發(fā)展具有一定現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，并能對(duì)大學(xué)生旅游市場的健康快速發(fā)展起到一定的積極作用。
一、當(dāng)代大學(xué)生旅游心理分析
首先，當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)。旅游動(dòng)機(jī)的影響因素包括社會(huì)因素和個(gè)人因素兩方面，社會(huì)因素包括：政治、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)治安，我國社會(huì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，并逐步進(jìn)入小康社會(huì)，經(jīng)濟(jì)較寬裕，為我們提供一個(gè)良好的生活環(huán)境，對(duì)于外出旅游影響不大;個(gè)人因素包括：心理特征、年齡、文化程度以及經(jīng)濟(jì)水平等，其中，文化方面對(duì)旅游動(dòng)機(jī)影響很大。大學(xué)生作為文化層次較高的旅游群體，其文化因素對(duì)其旅游動(dòng)機(jī)影響較其他因素影響更大，更能理解和體驗(yàn)旅游過程中的樂趣。文化程度越高，旅游動(dòng)機(jī)越強(qiáng)。美國著名的旅游學(xué)教授羅伯特·W·麥金托什提出四種基本旅游動(dòng)機(jī)，這四種基本類型分別是: 身體方面的動(dòng)機(jī)，即大部分人外出旅游是為了身體健康，通過旅游消除神經(jīng)的緊張，達(dá)到身心舒暢的效果;文化方面的動(dòng)機(jī)，即對(duì)異域文化、風(fēng)俗、宗教等的求知欲，在精神層面得到提高;社會(huì)交往方面的動(dòng)機(jī)，即渴望結(jié)交新朋友，暫時(shí)離開目前的生活狀況，緩解壓力，享受新的生活環(huán)境;地位和聲望方面的動(dòng)機(jī)，即在旅游活動(dòng)中搞好人際關(guān)系，滿足旅游者自尊需要。從當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的特點(diǎn)與實(shí)際來看，他們對(duì)以上四種動(dòng)機(jī)兼而有之。
其次，當(dāng)代大學(xué)生具有多元的旅游需求。當(dāng)代大學(xué)生旅游需求具有以下特點(diǎn)：
一是物性需求相對(duì)較低。在有限的條件下，人們最先滿足的是人最基本的生理需求，在條件允許的條件下，人們才會(huì)有更高層次的追求。由于大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)方面未能具有完全的獨(dú)立性，外出旅游的經(jīng)費(fèi)多來源于家庭資助或平時(shí)兼職所得，因而在旅行過程中對(duì)于吃、住、行、游、購、娛各方面要求都相對(duì)較低，能夠滿足基本需求即可。二是精神需求較高。大學(xué)生是一個(gè)長期處于學(xué)習(xí)環(huán)境中的社會(huì)團(tuán)體，在每個(gè)人的潛意識(shí)里都時(shí)刻在學(xué)習(xí)新的知識(shí)、了解新的事物。高文化層次的人對(duì)精神方面的要求更高，到異地進(jìn)行旅游活動(dòng)，不僅可以了解當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、語言特色、建筑宗教等等，更是一個(gè)提高精神境界的機(jī)遇，遠(yuǎn)離原本的生活環(huán)境，享受另一份寧靜，感受另一種生活，從而得到在思想層面得到一個(gè)升華。三是求新需求較強(qiáng)。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于新、奇、特的事物都比較具有好奇心理。旅游的過程是到異域進(jìn)行游覽活動(dòng)的過程，異域的事物、風(fēng)土民情各個(gè)方面似乎都與平時(shí)的生活環(huán)境都有著不同的地方，發(fā)現(xiàn)新事物、學(xué)習(xí)新事物更能引起廣大學(xué)生出游的興趣。四是旅游時(shí)間固定集中。大學(xué)生這個(gè)群體的旅游時(shí)間卻相對(duì)固定集中。調(diào)查顯示，時(shí)間對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生外出旅游的限制所占比例在23%左右，僅次于經(jīng)濟(jì)方面的影響。出于對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間的考慮、出游時(shí)間長短的考慮，大部分學(xué)生對(duì)于出游的計(jì)劃都安排在法定長假和寒暑假期間，此時(shí)，大學(xué)生比較具有相對(duì)集中的時(shí)間可以放心去游玩。
二、針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的旅游市場開發(fā)策略
近年來，在擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、深化經(jīng)濟(jì)體制改革的基礎(chǔ)上，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)擺脫持續(xù)回落的狀態(tài)，進(jìn)入了全面回升的階段。以改善住、行條件為代表的新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)開始啟動(dòng)，由消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)的高成長產(chǎn)業(yè)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿ΑＤ壳?，我國居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已進(jìn)入了加快升級(jí)階段，新的消費(fèi)熱點(diǎn)開始啟動(dòng)。日后我國的消費(fèi)活動(dòng)將進(jìn)一步活躍，消費(fèi)增長率也將穩(wěn)步提高，消費(fèi)總量持續(xù)增長。消費(fèi)的升級(jí)不僅有利于形成新的國內(nèi)市場空間和經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，更有利于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速協(xié)調(diào)發(fā)展。
旅游業(yè)在我國興起的時(shí)間不到兩百年，在旅游法規(guī)、制度建設(shè)、營銷模式各個(gè)方面都相對(duì)較弱。很多旅行社缺乏有效的銷售模式，多以推出新的旅游線路、采取低價(jià)或贈(zèng)送禮品之類的促銷手段，并無其他有效措施，未建立起成熟的營銷推廣模式。大學(xué)生是整個(gè)旅游市場中的重要組成部分，推動(dòng)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，增加收入。但由于目前的發(fā)展很不完善，對(duì)于大學(xué)生旅游市場的潛力并未被真正開發(fā)，沒能充分發(fā)揮其作用，針對(duì)開發(fā)大學(xué)生旅游市場提出如下建議策略。
(一)低成本產(chǎn)品策略
低成本產(chǎn)品策略主要從營銷和開發(fā)兩方面進(jìn)行。目前，大學(xué)生旅游市場的潛力并未被真正開發(fā)，大學(xué)生的消費(fèi)能力較弱，因而價(jià)格低廉的旅游產(chǎn)品對(duì)在校大學(xué)生而言比較容易接受。在旅游行業(yè)中，旅游市場的不斷擴(kuò)大對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展起到重要作用，而大學(xué)生這個(gè)特殊的社會(huì)團(tuán)體具有無限的發(fā)展?jié)撃?。大學(xué)生每年的出游人數(shù)占總出游人數(shù)的1/5，是一個(gè)龐大的客源市場。就攀枝花學(xué)院而言，在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)15000人以上，占百分之八十五的人每學(xué)期都會(huì)進(jìn)行外出旅行，每學(xué)期外出旅游一次占48.6%，兩次占27.1%，三次占7.1%，超過三次占17.1%，其市場較大。在對(duì)旅游方式上的選擇，47.1%的大學(xué)生選擇組團(tuán)結(jié)伴旅行，44.3%的大學(xué)生選擇獨(dú)自旅行，而僅占8.6%的學(xué)生選擇了參加旅行社。
大部分大學(xué)生不選擇參團(tuán)旅游是因?yàn)閮r(jià)格過高，而自助游的基本消費(fèi)在300—500元之間，參團(tuán)旅游的消費(fèi)高出此標(biāo)準(zhǔn)許多，部分大學(xué)生的消費(fèi)能力達(dá)不到。因而，從其旅游人數(shù)、次數(shù)、消費(fèi)水平分析，針對(duì)大學(xué)生的旅游產(chǎn)品需達(dá)到“薄利多銷”的效果，推廣低成本旅游產(chǎn)品，開發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅游產(chǎn)品、旅游線路、旅游組合更能為大多數(shù)大學(xué)生所接受，發(fā)揮更好的效果。
(二)智能旅游推廣策略
智能旅游是近來提出的一個(gè)新概念，也是一種全新的旅游方式。隨科技的進(jìn)步和信息的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普遍運(yùn)用，使人們的出游方式、信息獲取渠道、交易方式都發(fā)生巨大改變，智能旅游充分利用這一便利條件，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)不斷結(jié)合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。以往大學(xué)生對(duì)于信息的獲取渠道主要以以下方式為主(見表一)：
表一：大學(xué)生獲取旅游信息渠道調(diào)查統(tǒng)計(jì)表
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中的盛行狀況不言而喻，過半人數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)媒體掌握旅游信息，可見，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用也可促進(jìn)大學(xué)生旅游市場的擴(kuò)大。并且年輕人相對(duì)其他群體更易于接受新事物，對(duì)于新技術(shù)、新方式更能方便、快速掌握。智能旅游實(shí)現(xiàn)了旅游活動(dòng)全過程、經(jīng)營全流程和產(chǎn)業(yè)智能化的應(yīng)用。在旅游過程中各個(gè)環(huán)節(jié)都通過網(wǎng)絡(luò)全部解決，達(dá)到一種方便、快捷、高效的解決效果，使得整個(gè)旅游過程更加舒心、省心。這一旅游方式更易于被廣大大學(xué)生所接收，發(fā)揮的作用也相當(dāng)巨大。
(三)校旅結(jié)合策略
外出旅游對(duì)每位大學(xué)生都有不同的意義存在，通過旅游不僅可以學(xué)習(xí)知識(shí)、增長見聞、擴(kuò)大眼界，更可以讓大學(xué)生在旅游的過程中收獲不同的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)。例如：多數(shù)大學(xué)每年會(huì)為部分大學(xué)生發(fā)放獎(jiǎng)助學(xué)金，在物質(zhì)上滿足了個(gè)人需要，在經(jīng)濟(jì)上給予資助，但卻忽略了對(duì)大學(xué)生精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。如果從獎(jiǎng)助學(xué)金中撥出適當(dāng)資金，和旅行社建立長期合作，給每位獲獎(jiǎng)學(xué)生一次旅游的機(jī)會(huì)，讓其在旅行的過程中收獲更多除物質(zhì)方面的東西，遠(yuǎn)比僅僅的物質(zhì)、金錢更有意義。
校旅相結(jié)合的策略，一方面，豐富了大學(xué)生的日常生活，使得大學(xué)生在游歷過程中學(xué)習(xí)更豐富的知識(shí)、拓寬知識(shí)面，陶冶性情，提高精神境界。另一方面，對(duì)旅游業(yè)而言，也借此機(jī)會(huì)開拓了旅游市場，促進(jìn)了旅游業(yè)各方面的完善，推動(dòng)旅游業(yè)的不斷發(fā)展。
長期以來，這一策略都得不到好的實(shí)施，這與我國的大背景有著密切關(guān)系。學(xué)生外出郊游，甚至只是在校外玩耍發(fā)生意外的案例比比皆是，雖然多數(shù)原因在學(xué)生，但學(xué)校幾乎都要承擔(dān)相應(yīng)的管理失職、監(jiān)護(hù)不力的責(zé)任，并給予巨額賠款。國家在這方面的法律法規(guī)體系是相當(dāng)落后的，學(xué)校的權(quán)益得不到保護(hù)，更不會(huì)輕易參與這種安全系數(shù)不高的活動(dòng)。這一策略的實(shí)施必須依靠國家法律的保護(hù)，否則，很難進(jìn)行，達(dá)不到想要的效果。
(四)主題旅游產(chǎn)品開發(fā)策略
大學(xué)生是個(gè)文化性較強(qiáng)的群體，對(duì)文化需求較高。針對(duì)這一特征開發(fā)適合大學(xué)生感興趣的旅游產(chǎn)品，更能引起大學(xué)生的關(guān)注，并積極參與其中。紅色旅游一向被大力推廣，但在大學(xué)生群體中卻出現(xiàn)“逆反映”，由于長期的應(yīng)試教育、傳統(tǒng)教學(xué)模式，使得大部分學(xué)生對(duì)紅色旅游、經(jīng)典旅游出現(xiàn)了排斥現(xiàn)象，但紅色旅游對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生是非常必要的。紅色旅游可以增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、使命感和愛國熱情，通過合理的引導(dǎo)方式，讓其間接對(duì)我國發(fā)展歷史有一定了解，從而達(dá)到本主題想要達(dá)到的效果。
但在對(duì)旅游目的地的選擇上，古鎮(zhèn)古建筑、少數(shù)民族聚居區(qū)和自然風(fēng)光優(yōu)美的地方所占比例較大，麗江古城、瀘沽湖、大理、西藏、鳳凰古城、江南水鄉(xiāng)等為大多數(shù)學(xué)生所偏好。開發(fā)關(guān)于古鎮(zhèn)古建筑研究、異域風(fēng)情體驗(yàn)和美的享受之類為主題的旅游產(chǎn)品，更能吸引廣大學(xué)生的興趣，參與其中。
舉例說明：開展“麗江風(fēng)情游”，這一旅游產(chǎn)品對(duì)大學(xué)生具有一定吸引力。首先，此旅游產(chǎn)品除了經(jīng)濟(jì)上的目的，更希望通過這樣的旅游讓更多的人了解麗江的文化特色、民風(fēng)民俗，滿足大學(xué)生的文化需求;其次，“麗江風(fēng)情”比“麗江文化”聽上去更具有韻味，文化給大學(xué)生的感覺是就學(xué)習(xí)，長期的生活學(xué)習(xí)使大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)不免產(chǎn)生厭倦心理，而“麗江風(fēng)情”在名稱上更加具有吸引力，讓人忍不住想去探索，帶著一個(gè)愉快的心情從無形中學(xué)習(xí);再次，這樣的主題產(chǎn)品使得人在旅游的過程中感受到的、學(xué)習(xí)到的東西都形成了一個(gè)整塊，而非凌亂，收獲到的文化、知識(shí)更加牢固、深刻。
主題旅游產(chǎn)品策略，需從大學(xué)生興趣方面著手，變換不同的方式可以達(dá)到相同的效果。這一策略對(duì)于大學(xué)生旅游市場的開拓也具有一定促進(jìn)作用。
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大學(xué)生旅游心理論文篇三：《在校大學(xué)生旅游消費(fèi)心理調(diào)查與分析》
摘 要 如今，在校大學(xué)生基本上都是“90”后。他們是中國快速發(fā)展時(shí)期成長起來的一代，其思想、價(jià)值觀以及行為方式都有其特別之處。本論文的調(diào)查對(duì)象為南京大學(xué)，河海大學(xué)，南京審計(jì)學(xué)院和南京曉莊學(xué)院的不同年級(jí)、不同專業(yè)的在校大學(xué)生，人數(shù)眾多，覆蓋面廣，具有一定的代表性。本文側(cè)重于分析年級(jí)的差異和區(qū)域的差別對(duì)當(dāng)代在校大學(xué)生旅游消費(fèi)觀念的影響，并對(duì)于大學(xué)生旅游代理業(yè)務(wù)發(fā)展的給出一些指導(dǎo)性建議。
關(guān)鍵詞 在校大學(xué)生 旅游 消費(fèi) 調(diào)查分析
一、調(diào)查結(jié)果
(一)在校大學(xué)生旅游的基本情況
本次調(diào)查共選擇了四所類型不同的高校，分別為南京大學(xué)、河海大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院和南京曉莊學(xué)院。參加本次調(diào)查的400名在校大學(xué)生在四個(gè)年級(jí)均有分布。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大部分的在校大學(xué)生都會(huì)選擇在空余時(shí)間出去進(jìn)行旅游，以豐富自己的生活。但是同時(shí)我們也看到，影響在校大學(xué)生的旅游方式選擇、旅游消費(fèi)等方面的原因眾多。其中，年級(jí)不同，也就是不同年代的觀念不同，以及學(xué)校大環(huán)境的不同同樣使得不同學(xué)生對(duì)于旅游影響因素的考慮有不同的偏重。
(二)年級(jí)差異對(duì)在校大學(xué)生旅游消費(fèi)的影響
1、旅游方式的選擇方面
據(jù)調(diào)查，目前在校大學(xué)生旅游方式主要由跟團(tuán)出行，自助出行以及互助出行三種方式構(gòu)成。在三項(xiàng)旅游方式選擇的比例分析中可發(fā)現(xiàn)，各年級(jí)受訪人群中選擇自助出行的人數(shù)最多，其次為跟團(tuán)出行，最后是互助出行。其中選擇自助出行的學(xué)生在各年級(jí)受訪學(xué)生中所占比例均高于50%，大一大四兩個(gè)年級(jí)的比例更是高達(dá)71.79%以及75%。而跟團(tuán)出行作為傳統(tǒng)的出游方式，所占比例則相較于自助出行則有所降低，其比例在各年級(jí)中分別為15.38%，37.17%，37.69%以及22.92%?？梢?，對(duì)于自主能力較強(qiáng)的在校大學(xué)生而言，自助出行由于其旅游自由安排空間大而更受歡迎。另外倍受旅行者追捧的革命性的新型旅游方式――互助旅行，是指陌生的網(wǎng)友之間通過互聯(lián)網(wǎng)相識(shí)，然后走出網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)實(shí)出游中互相幫助?；ブ鲂兄饕▽ふ殷H友，借宿等方式。選擇這樣一種新型的旅游方式的學(xué)生在大一，大二以及大三調(diào)查人群中基本占11%左右，遠(yuǎn)高于大四年級(jí)的2.08%。
2、旅游滿意程度方面
在對(duì)在校大學(xué)生對(duì)目前所選擇的旅游方式滿意程度的調(diào)查中，選擇“非常滿意” 的群體比例在各年級(jí)中均占50%左右。而選擇“勉強(qiáng)滿意，將考慮選擇其他方式”的群體比例則有所降低，平均比例在40%左右。其中大一大四調(diào)查人群選擇“勉強(qiáng)滿意，將考慮其他方式”的比例較高，分別為46.15%以及43.75%，明顯高于大二大三的35.97%以及38.58%。主要原因在于大二大三學(xué)生處于大學(xué)期間中期，相比大一學(xué)生對(duì)旅游環(huán)境以及旅游消費(fèi)有成熟的認(rèn)識(shí)，同時(shí)相較于大四學(xué)生也有較大的方式調(diào)整空間以及轉(zhuǎn)換需求。此外，在具體調(diào)查中，達(dá)90%以上的調(diào)查對(duì)象為勉強(qiáng)滿意跟團(tuán)出行方式，將考慮選擇自主出行或互助出行。因此目前相關(guān)旅游市場應(yīng)該注重在校大學(xué)生對(duì)旅游自助程度的高要求，調(diào)整旅游線路以及安排，從而在其安全度高性價(jià)比高的基礎(chǔ)優(yōu)勢上吸引更多消費(fèi)者。
3、旅游資金來源方面
因?yàn)閷W(xué)生本身大多還沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，大部分旅游花銷往往都是來自家庭。在問題“旅游資金大部分來源”中，我們發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)年級(jí)的絕大多數(shù)都是選擇家庭，然而也有部分學(xué)生是選擇其他方式。選擇家庭支持的比例大二和大三年級(jí)分別為73.23%，72.08%，大一年級(jí)的比例較低為64.1%，而大四選擇的比例最低，為58.33%。而相應(yīng)的，大一年級(jí)選擇兼職創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)蓄的比例高于其他三個(gè)年級(jí)達(dá)到33.3%，大四選擇獎(jiǎng)學(xué)金的比例則為最高22.92%。由此可見，超過半數(shù)絕大部分的學(xué)生還是以家庭支持為主，而其中高年級(jí)(大四)由于自己的獎(jiǎng)學(xué)金、剛?cè)雽W(xué)的新生(大一)則通過積蓄和兼職選擇自己承擔(dān)費(fèi)用的不在少數(shù)。
大部分學(xué)生還是以家庭為主，決定了對(duì)于旅游費(fèi)用往往要選擇更為經(jīng)濟(jì)的安排。
4、影響消費(fèi)因素方面
在“影響消費(fèi)的因素”這個(gè)問題中，我們列舉了一些可能影響的因素來試圖分析學(xué)生們的消費(fèi)心理。
而在選項(xiàng)中第一位的是“價(jià)格因素”，都高于百分之七十，而大四年級(jí)可能由于學(xué)期花費(fèi)較多、將要面臨社會(huì)競爭以及對(duì)家庭支持依賴度相比較更低，對(duì)于這個(gè)選項(xiàng)的比例高達(dá)85。42%，對(duì)于旅游費(fèi)用更為謹(jǐn)慎。
大一年級(jí)的選擇中，從高到低的另外四位分別是：同伴因素，安全因素，行程安排，旅行目的地。同伴因素的比例69.23%是四個(gè)年級(jí)中最高的。對(duì)他們而言同伴和安全最為重要，并且需要合理的行程安排。這可能是由于大一剛剛進(jìn)入大學(xué)生活，對(duì)于團(tuán)體活動(dòng)極為渴望，同時(shí)安全意識(shí)也非常高。大二大三年級(jí)的選擇中，選擇較高的幾個(gè)選項(xiàng)分別為：同伴因素，住宿條件，安全因素，行程安排、旅行目的地。相比較其他幾個(gè)年級(jí)，大二大三群體中選擇住宿條件的比例尤為多均達(dá)到了百分之五十，可見他們對(duì)于住宿條件這樣的服務(wù)要求在增高。在大四年級(jí)的選擇中，從高到低的四位分別是：目的地因素，安全因素，同伴因素，行程安排。說明大四年級(jí)更看重是去哪里玩，而不是和誰一起，同時(shí)對(duì)于旅行的住宿條件要求也較低僅為25%也是最低比例。
綜合來看，從大一到大四，選擇安全因素、同伴因素的比例在不斷下降，而目的地因素在不斷上升。由此可見低年級(jí)比高年級(jí)更容易選擇組團(tuán)旅游集體出游的形式。而高年級(jí)可能更喜歡少數(shù)人或者獨(dú)自出游的方式
5、費(fèi)用支出方面
在費(fèi)用中，四個(gè)年級(jí)選擇的前三名都是：食宿費(fèi)用、交通費(fèi)用、門票費(fèi)用。顯然這方面的支出對(duì)學(xué)生們而言都是可以接受、不可避免的。在禮品特產(chǎn)費(fèi)用這一項(xiàng)中，大一選擇的比例為38%，遠(yuǎn)高于其他三個(gè)年級(jí)的9%，8%，8%。對(duì)于大一年級(jí)學(xué)生而言，出行帶紀(jì)念品的想法和習(xí)慣還是比較根深蒂固的，而隨著年級(jí)不斷增加，學(xué)生們也越來越覺得紀(jì)念品沒有太大的購買需求。在選項(xiàng)導(dǎo)游費(fèi)用中，隨著年級(jí)增高比例也在不斷減少，從大一的6%到大四的選擇為0，學(xué)生們隨著年級(jí)增加，對(duì)社會(huì)事務(wù)理解的更多，更傾向于自己了解景點(diǎn)，而不是導(dǎo)游介紹。
在消費(fèi)品因素的調(diào)查中。我們發(fā)現(xiàn)四個(gè)年級(jí)第一位選擇均是個(gè)人偏好，而且比例隨著年級(jí)變高不斷增長，而大一至大三均以性價(jià)比第二位，除了大四年級(jí)選擇的第二位是個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件，盡管如此，大四年級(jí)選擇個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件的比例仍然和大一持平低于大二大三。
總的來看，除卻個(gè)人偏好外，大一重視檔次的比例較高，而大二大三更多重視性價(jià)比和經(jīng)濟(jì)條件，大四考慮的因素比例較少，除卻喜好就是經(jīng)濟(jì)條件和性價(jià)比。
(三)學(xué)校性質(zhì)差異對(duì)在校大學(xué)生旅游消費(fèi)的影響
1、旅游頻率方面的影響
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以清楚的看到，作為一個(gè)綜合性大學(xué)，南大的旅游出行率明顯比南審、曉莊、河海的出游頻率高出不少。當(dāng)這三所學(xué)校學(xué)生的每學(xué)期經(jīng)常出游的頻率集中在30%上下的時(shí)候，南京大學(xué)每學(xué)期至少出游一次的同學(xué)人數(shù)占到統(tǒng)計(jì)人數(shù)的56%，已經(jīng)超過半數(shù)。而在南京審計(jì)學(xué)院、南京曉莊學(xué)院和南京河海大學(xué)的被調(diào)查同學(xué)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查同學(xué)中選擇偶爾會(huì)出去旅行的人有50%左右。由此可知，其實(shí)同學(xué)們對(duì)于旅游是有一定興趣的。但是由于種種條件或者環(huán)境限制，出游的頻率不是很高。“90”后大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要為文化需求。而南京大學(xué)的的課程要求和對(duì)學(xué)生要求使得專業(yè)學(xué)習(xí)的必要或者是學(xué)校本身的活動(dòng)比其他學(xué)校更高。并且按照這個(gè)原因也可以不難解釋河海大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院的學(xué)生出游率會(huì)比較高，而曉莊學(xué)院的數(shù)據(jù)偏低一些。
2、對(duì)出游方式的影響
相比較于傳統(tǒng)的團(tuán)體出游的方式，目前自主出游在人們，尤其是年輕人心中的地位越來越高。這反映出人們?cè)趯?duì)旅游便捷、經(jīng)濟(jì)的要求基礎(chǔ)之上，越來越需要自由和私密的旅游環(huán)境。而在我們所進(jìn)行的調(diào)查中，已經(jīng)有超過六成的在校大學(xué)生表示他們主要選擇自主出游的方式，而選擇跟團(tuán)出游的大學(xué)生已經(jīng)不到四成。
在我們所調(diào)查的學(xué)校當(dāng)中，一所理科學(xué)校的自助出游的人數(shù)占到了總體的80%，遠(yuǎn)高于綜合性或者文科類院校。經(jīng)過我們的細(xì)致調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在受訪的學(xué)生中，很多女生都對(duì)人數(shù)較少的個(gè)人旅游抱有安全因素的考慮，不少女同學(xué)擔(dān)心獨(dú)資或者兩三個(gè)女生出游會(huì)有安全危險(xiǎn)，尤其是在去往山區(qū)或者偏遠(yuǎn)地區(qū)時(shí)，往往需要男性陪伴或者干脆選擇集體出游。這構(gòu)成了理科學(xué)校自助有比例偏高的主要原因。
3、旅游經(jīng)費(fèi)來源方面
每所學(xué)校雖然性質(zhì)不盡相同，但是均有超過很高比例的同學(xué)出游基金來源于父母支持。最高的為南京審計(jì)學(xué)院，84.85%。緊接著是南京大學(xué)，河海大學(xué)和曉莊學(xué)院，分別為72%，66%和62.77%。畢竟在校大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)支柱是父母，生活費(fèi)或者是其他消費(fèi)也主要由父母提供。但是我們發(fā)現(xiàn)，曉莊學(xué)院和南京大學(xué)的受調(diào)查者中均有超過20%同學(xué)的旅游經(jīng)費(fèi)來源來自自己兼職或者創(chuàng)業(yè)儲(chǔ)蓄所得。我們發(fā)現(xiàn)，這四所學(xué)校所處地理位置相差很遠(yuǎn)，周邊配套環(huán)境，商業(yè)發(fā)展成熟度也截然不同。南審位于浦口區(qū)雨山路，周邊除一條百米左右的小門面街外，并無其他配備，也沒有太多適合兼職的地方。河海大學(xué)附近環(huán)境商業(yè)區(qū)業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，所以有15%同學(xué)旅游經(jīng)費(fèi)來源是兼職或者創(chuàng)業(yè)。而曉莊學(xué)院周圍有大型商業(yè)配套，商業(yè)設(shè)施較完善。南京大學(xué)的提倡自主創(chuàng)業(yè)，并且每年有大筆經(jīng)費(fèi)投入到學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。并且從自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中獲得收入的學(xué)生不在少數(shù)。
4、對(duì)旅游時(shí)消費(fèi)的影響
由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，大學(xué)生旅游的開支還是集中在食宿及交通方面，且他們對(duì)價(jià)格的敏感性較高。在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分自助出游的大學(xué)生會(huì)選擇提前購買特價(jià)機(jī)票或者入住較為便宜的青年旅社，而對(duì)高端的旅游需求還停留在很有限的地步。來自南京大學(xué)的一位女同學(xué)表示，她寧愿請(qǐng)假來花更少的錢在平時(shí)淡季的時(shí)候出游，也不愿意在節(jié)假日花更多的錢出游。
在對(duì)不同性質(zhì)的學(xué)校的學(xué)生的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在旅游中“特產(chǎn)禮品費(fèi)用”這一項(xiàng)上不同的學(xué)校產(chǎn)生了很大的差異。文科類院校有25%左右的人表示這構(gòu)成了出游費(fèi)用中一定的比例，而僅有7%的理科生表示他們會(huì)花這部分錢，綜合類院校的數(shù)字居于兩者中間。我們細(xì)致了解了一個(gè)理工科男生的想法：與其買華而不實(shí)的旅游幾年品，他更愿意將這部分錢省下來為下一次的旅游做準(zhǔn)備。
很有意思的是，在導(dǎo)游費(fèi)方面，不少學(xué)校的學(xué)生都表現(xiàn)出毫無興趣，這也是對(duì)中國普遍的低素質(zhì)的導(dǎo)游業(yè)的一種驚醒。相較之下，文科院校的同學(xué)更愿意請(qǐng)導(dǎo)游，最簡單的原因莫過于女生對(duì)一些歷史名跡等需要講解的地方會(huì)產(chǎn)生更大的旅游興趣。
經(jīng)過綜合對(duì)比我們不難看到，女生更愿意花錢來提升自己的旅游品質(zhì)，而男生則顯得更為理智，“少花錢多做事。”
二、大學(xué)生旅游代理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展建議
(一)大學(xué)生旅游代理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
從調(diào)查數(shù)據(jù)我們可以看出，當(dāng)下大學(xué)生對(duì)于旅游代理還是有一些了解的，選擇完全不了解的比例并未超過百分之五十，其中三所學(xué)校都在百分之三十左右。可見當(dāng)下大學(xué)生選擇做旅游代理其實(shí)是有一定比例的，對(duì)學(xué)生的宣傳也起到了一些作用。
在我們所調(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，只有不到10%的同學(xué)參加過校園旅游代理組織的旅游活動(dòng)，為了了解原因，我們采訪了南京審計(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的一家旅游代理結(jié)構(gòu)和一些同學(xué)。通過對(duì)代理機(jī)構(gòu)的采訪，發(fā)現(xiàn)在校園旅游代理處報(bào)名出游的一般都是班級(jí)春游秋游，素質(zhì)拓展一類的旅游，平時(shí)很少有別的學(xué)生團(tuán)體和個(gè)人在這里報(bào)名。有些來咨詢的學(xué)生認(rèn)為還是對(duì)一些大的旅行社比較信任，盡管校園旅游代理一般給出的價(jià)格都比較優(yōu)惠。另外，因?yàn)檫@些代理機(jī)構(gòu)的規(guī)模一般較小，路線也集中在學(xué)校周邊，一些自由行的項(xiàng)目或者稍微遠(yuǎn)途的旅行并不能很好的提供，所以更多的人在咨詢之后還是選擇了校外的旅行社。
來自南京大學(xué)的王同學(xué)說，他覺得一些旅游代理讓人感覺很不靠譜，總覺得是小作坊，對(duì)于涉及安全保障的旅游來說還是想選擇大一些的機(jī)構(gòu)。
另外，仍有超過四成的大學(xué)生并不知道校內(nèi)旅游機(jī)構(gòu)的存在?？梢娺@些機(jī)構(gòu)在宣傳和提升服務(wù)質(zhì)量的方面都存在著很大的提升空間。
(二)大學(xué)生旅游代理業(yè)務(wù)發(fā)展建議
1.改進(jìn)宣傳方法，擴(kuò)大知名度
當(dāng)下大部分學(xué)生都對(duì)旅游代理有所聽聞，但是很明顯代理的知名度還不是很高，也需要改進(jìn)推廣方式。比如通過和社團(tuán)、學(xué)生組織合作，通過贈(zèng)送禮物等等方式讓學(xué)生們更加了解。而學(xué)生們往往都會(huì)容易通過口口相傳獲取旅游信息，因此，在校園舉辦一些活動(dòng)將能夠起到擴(kuò)大了解面的作用。除此之外，推薦朋友旅行、第二次參加給予優(yōu)惠等也都可以符合學(xué)生們的心理推廣知名度。
2、嘗試薄利多銷的模式
由于大學(xué)生無論是何種經(jīng)濟(jì)來源，都會(huì)把價(jià)格放在首位，而作為沒有自己收入的群體，這點(diǎn)更是格外重要。大學(xué)生旅游代理想要做大市場，就需要降低單個(gè)旅游團(tuán)的利潤來吸引學(xué)生、通過加大宣傳和優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推廣，從而占據(jù)更多的市場份額獲得更高的利潤。
3、發(fā)展特色項(xiàng)目，爭取走出差異化的路線
我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于目的地、行程安排的重視度往往非常高，而在大學(xué)生中比較熱門的旅游地點(diǎn)往往都是可以列舉出來的。加上大學(xué)生對(duì)于同伴的看重，旅游代理可以發(fā)掘幾條單次人數(shù)有限但是批次多、有不同特色活動(dòng)的路線。比如根據(jù)學(xué)生數(shù)量、活動(dòng)項(xiàng)目的性質(zhì)、時(shí)間長度來安排不同的可選特色路線?，F(xiàn)在很多代理是和校外的旅行社合作，只是起到一個(gè)吸收人員的作用，而如果想正真的具備自己的核心競爭力，獲得核心利潤，就務(wù)必提供和大機(jī)構(gòu)不同的差異化服務(wù)，充分為學(xué)生著想。比如了解大學(xué)生普遍喜歡什么樣的住宿方式，什么樣的活動(dòng)，提供與大機(jī)構(gòu)差異化的服務(wù)，才能正真獲得人心。
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