區(qū)域市場(chǎng)營銷研究論文

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　　區(qū)域市場(chǎng)營銷研究論文篇一

　　《區(qū)域市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)營銷關(guān)系研究》

　　摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，尤其是加入WTO之后，政治、經(jīng)濟(jì)和文化建設(shè)都逐漸走上全球化進(jìn)程，區(qū)域市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)影響的關(guān)系也是越來越緊密，盡管二者之間有著一定的區(qū)別，但是，它們針對(duì)的對(duì)象都是顧客，本文針對(duì)二者之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)進(jìn)行討論。

　　關(guān)鍵詞;區(qū)域市場(chǎng)營銷;企業(yè)市場(chǎng)營銷;聯(lián)系與區(qū)別

　　Abstract: with the rapid development of our country's economic construction, especially after joining the WTO, political, economic and cultural construction are gradually to the globalization process, regional marketing and enterprise market influence of relations is also more and more close, although there is a difference between them, but, for they object is a customer, in this paper the similarities and differences between them are discussed.

　　Keywords; Regional marketing; Enterprise marketing; The relation and distinction between

　　中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

　　市場(chǎng)營銷是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的職責(zé)之一，它是一種企業(yè)活動(dòng)，也是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。一方面，市場(chǎng)營銷將產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)方引導(dǎo)到消費(fèi)方，滿足顧客需求同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利益;另一方面，市場(chǎng)營銷通過一系列的活動(dòng)滿足社會(huì)和人類的需求，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。本文針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營銷和企業(yè)市場(chǎng)營銷之間的關(guān)系進(jìn)行分析。

　　一、區(qū)域市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)營銷關(guān)系

　　區(qū)域市場(chǎng)營銷就是以某一區(qū)域?yàn)榛締挝贿M(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營銷活動(dòng)，然而，企業(yè)市場(chǎng)營銷則是以生產(chǎn)要素所組織的區(qū)域內(nèi)更小范圍的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為。后者包含在前者的范圍之內(nèi)，所以，二者的關(guān)系十分緊密。首先，區(qū)域市場(chǎng)營銷是該區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)市場(chǎng)營銷的總和，這就意味著，該區(qū)域內(nèi)的企業(yè)如果營銷成功顯著，則直接會(huì)大幅度的提升區(qū)域的整體營銷成績(jī)，因此，如果有多加知名企業(yè)在同一區(qū)域內(nèi)，對(duì)該區(qū)域的發(fā)展十分有利。反之，其效果則是非常的令人失望。其次，區(qū)域市場(chǎng)營銷行為對(duì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營銷具有影響作用。該區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)營方式往往會(huì)受到該區(qū)域的限制，企業(yè)在制定經(jīng)營模式和營銷策略的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)將當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況作為重要參考因素，因此，做出的營銷策略也會(huì)在大體上與區(qū)域市場(chǎng)營銷想類似。另外，該區(qū)域內(nèi)各個(gè)企業(yè)的營銷水平和能力的高低，也是會(huì)對(duì)區(qū)域的整體營銷能力產(chǎn)生重大影響，甚至可以說是決定因素。一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營銷水平和營銷能力的評(píng)定是以該地區(qū)的人力資源狀況、社會(huì)文化資源狀況、政策資源狀況、經(jīng)濟(jì)資源狀況作為標(biāo)準(zhǔn)，而這些資源

　　的優(yōu)劣程度有直接與區(qū)域內(nèi)企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)有關(guān)。例如，我國的東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯高于西北地區(qū)，這就是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐馁Y源、地理位置等優(yōu)勢(shì)起到了關(guān)鍵性的作用，這些優(yōu)勢(shì)綜合起來就促成了該地區(qū)的整體優(yōu)勢(shì)所在。

　　二、區(qū)域市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)營銷的區(qū)別

　　(一)營銷產(chǎn)品差異

　　盡管二者是包含與被包含的關(guān)系，但是，還是存在著一定的差異：1.營銷產(chǎn)品差異。區(qū)域市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品具有明顯的系統(tǒng)性，而企業(yè)的市場(chǎng)營銷相對(duì)的比較獨(dú)立。前者可以分為兩個(gè)方面：整體產(chǎn)品和具體產(chǎn)品。整體展品就是指的區(qū)域自身，其憑借著當(dāng)?shù)氐牡乩硪约拔幕Y源，吸引外部的開發(fā)商來進(jìn)行投資，從而創(chuàng)造出區(qū)域效益，而具體產(chǎn)品則是該地區(qū)內(nèi)的各種具體產(chǎn)品，可以是具體的實(shí)物，也可以是一項(xiàng)服務(wù)。而企業(yè)的市場(chǎng)營銷對(duì)象更為具體，就是其生產(chǎn)的產(chǎn)品。而企業(yè)的經(jīng)營范圍往往也會(huì)受到區(qū)域營銷的影響。另外，前者受到所在地區(qū)的限制，具有一定的局限性，而企業(yè)市場(chǎng)營銷則是可以到任何地方。產(chǎn)品比較具體，運(yùn)輸也是非常方便，但是，區(qū)域營銷的產(chǎn)品大多數(shù)是不能離開當(dāng)?shù)氐?。區(qū)域市場(chǎng)營銷無法為消費(fèi)者提供復(fù)制產(chǎn)品，而企業(yè)市場(chǎng)營銷則能夠提供完全相同的產(chǎn)品。在區(qū)域市場(chǎng)營銷中，由于產(chǎn)品本身具有天然的差異性(自然資源、文化資源等是無法復(fù)制和更改的事實(shí))，不可能通過技術(shù)達(dá)到對(duì)這些產(chǎn)品的復(fù)制，任何一個(gè)區(qū)域都將無法提供給消費(fèi)者以完全相同狀況的營銷產(chǎn)品。而企業(yè)市場(chǎng)營銷則能夠通過機(jī)器生產(chǎn)為消費(fèi)者提供完全無差別的產(chǎn)品。第四，區(qū)域營銷產(chǎn)品不具有排他性，企業(yè)市場(chǎng)營銷產(chǎn)品具有排他性。一般來說，區(qū)域營銷的產(chǎn)品因?yàn)樗牡赜蛐?、系統(tǒng)性可以實(shí)現(xiàn)多次營銷，可以被多個(gè)消費(fèi)者同時(shí)消費(fèi)，而企業(yè)市場(chǎng)營銷則因?yàn)楫a(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)性、有形性只能被一個(gè)消費(fèi)者所擁有。第五，區(qū)域營銷產(chǎn)品的流程比企業(yè)市場(chǎng)營銷產(chǎn)品的流程更為復(fù)雜。由于區(qū)域營銷對(duì)象是一個(gè)系統(tǒng)，是整體，因而相比于一般的具體產(chǎn)品而言具有難度和復(fù)雜度。因?yàn)榫唧w的產(chǎn)品在營銷時(shí)可以讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)，而對(duì)區(qū)域營銷產(chǎn)品而言，由于其產(chǎn)品的構(gòu)成復(fù)雜而難于在短時(shí)間內(nèi)被了解。

　　(二)營銷主體差異。

　　在區(qū)域營銷上，營銷主體并不是單一的某一個(gè)人，而是區(qū)域政府、區(qū)域聯(lián)盟，自然這一區(qū)域所代表的也不是某一個(gè)個(gè)人的利益。但是區(qū)域營銷卻需要私人機(jī)構(gòu)和各部門機(jī)關(guān)的支持，區(qū)域營銷政府或者區(qū)域聯(lián)盟必須在與各個(gè)部門的合作中實(shí)現(xiàn)營銷目的。

　　(三)營銷定價(jià)差異。

　　區(qū)域營銷中，區(qū)域消費(fèi)者與區(qū)域營銷主體之間的營銷關(guān)系并不是瞬時(shí)完成，而往往需要幾十年或者幾百年或者更長的時(shí)間，因而無法用現(xiàn)金為區(qū)域市場(chǎng)營銷定價(jià)，也不能用現(xiàn)金作為衡量區(qū)域市場(chǎng)營銷利益獲得的唯一依據(jù)，因?yàn)椴荒芊裾J(rèn)存在由于區(qū)域文化效應(yīng)所帶來的附加值增加的情況，而這是無法用金錢衡量的歷時(shí)價(jià)值增長。在企業(yè)營銷中情況則恰恰相反，因?yàn)槠髽I(yè)和顧客之間的關(guān)系就是商品和現(xiàn)金的交換，營銷的是否成功和收益的大小完全在瞬時(shí)的交易中能夠得到顯現(xiàn)。

　　三、小結(jié)

　　任何企業(yè)的生產(chǎn)以及銷售活動(dòng)都不可能獨(dú)立與任何區(qū)域之外，所以，都會(huì)受到其所在區(qū)域的影響，為了謀取更多的利潤，在選擇企業(yè)的地址時(shí)，就應(yīng)該充分的考慮當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)影響優(yōu)勢(shì)有哪些，選擇最適合的區(qū)域進(jìn)行投資生產(chǎn)活動(dòng)，將區(qū)域市場(chǎng)影響優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場(chǎng)營銷優(yōu)勢(shì)。這樣，區(qū)域市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)可以為區(qū)域內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)營銷提供便利，使其在優(yōu)質(zhì)資源配置中獲得最大化利潤;作為區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，當(dāng)企業(yè)營銷獲得效益后也會(huì)提升區(qū)域市場(chǎng)營銷效益。區(qū)域市場(chǎng)營銷與企業(yè)市場(chǎng)營銷二者之間是相互影響。

　　區(qū)域市場(chǎng)營是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物和必經(jīng)之路，是區(qū)域?qū)I(yè)化的必然結(jié)果。區(qū)域營銷要取得成效，就必須綜合區(qū)域文化因素、地理因素、資源因素制定符合本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方案。

　　參考文獻(xiàn)：

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