與市場營銷有關的畢業(yè)論文范文(2)
與市場營銷有關的畢業(yè)論文范文
與市場營銷有關的畢業(yè)論文范文篇二
《淺析營銷與市場》
摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和融入全球經(jīng)濟步伐的加快，市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，市場格局日趨完善。在商業(yè)化程度日益加劇的今天，企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，在緊張嚴峻的市場環(huán)境下，市場營銷不但成為各公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，并且日益受到公司管理者們的高度重視。如何對市場進行細分與定位，提出市場營銷策略思想和目標，探索出符合本企業(yè)的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。
關鍵詞：市場;營銷;鋼材市場
中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2014)01-0-01
對于各企業(yè)而言，經(jīng)濟全球化帶來機遇的同時，也意味著將要面臨更加巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間激烈的競爭是經(jīng)濟快速發(fā)展的必然趨勢。鋼材作為衡量一個國家綜合國力和工業(yè)水平的重要指標，是人類不可替代的原材料。面對錯綜復雜的市場環(huán)境，鋼材企業(yè)能否在競爭中脫穎而出，對我國工業(yè)化發(fā)展和國際競爭力的增強都有著不可小覷的影響。本篇論文通過結合鋼材市場自身的實際情況研究分析其現(xiàn)存狀況及存在問題，探究企業(yè)所面臨的困境，尋找適宜鋼材企業(yè)發(fā)展和完善的營銷策略，進而探索出市場與營銷之間的潛在關系，以實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。
中國是世界鋼材生產(chǎn)和消費大國，新中國成立60年來，我國鋼材流通體制經(jīng)歷了從計劃到市場的變革，鋼材流通行業(yè)不斷發(fā)展壯大，并取得了輝煌成就。近年來，鋼材需求量逐年增加，鋼材流通業(yè)隨之崛起，各種形式的鋼材市場猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。盡管如此，面對全球金融風暴的嚴重侵襲，國內(nèi)鋼材流通業(yè)陷入全面虧損和癱瘓局面，企業(yè)利潤大幅下滑，大量鋼材企業(yè)因不能承受當時的劇烈虧損之痛，被迫倒閉，因此我國鋼材市場依然存在很多問題。
首先，鋼材企業(yè)的營銷方式存在問題。鋼材物流營銷企業(yè)組織化、標準化程度低，缺乏大型龍頭鋼材物流運營商。面對十分巨大的鋼材產(chǎn)業(yè)物流量，中國鋼材企業(yè)大多原料和成材都是分塊管理，物流分條運營，大多采用自營和外包給社會的形式，物流企業(yè)多頭運營，一些企業(yè)鋼材從原料到成品還無法做到完全對流運輸，鋼材產(chǎn)品從上游到下游的物流供應鏈還不能做到無縫對接。目前，在中國還沒有物流企業(yè)擁有能獨立承接大型鋼廠全部物流業(yè)務的能力，造成目前國內(nèi)鋼鐵物流流通環(huán)節(jié)多、集中度低、成本居高不下。其次，鋼材市場的營銷渠有問題存在。國內(nèi)與國際市場渠道分離，缺乏全球整體的營銷觀念和系統(tǒng)思維，同時，企業(yè)營銷渠道缺乏靈活性、持續(xù)性發(fā)展能力。有些大型鋼企在銷售渠道的設計上受歷史沉積影響，在同一地區(qū)，既有鋼企自己的渠道網(wǎng)點，又有代理商、經(jīng)銷商，造成當?shù)赝讳搹S產(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平和多渠道沖突，這樣就造成市場混亂。再次，在代理渠道管理上存在問題。近期，一部分鋼材企業(yè)加大貨款管理力度，實行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，取得了一定的成效，但由于原有運作形式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，由此影響了市場營銷網(wǎng)絡的完善和發(fā)展。最后，營銷人員缺乏主動性。在對鋼材企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于銷售人員，企業(yè)沒有相應有效的激勵措施，因此銷售人員的行為還停留在賣方市場時的水平，因而很難意識到市場潛在的機會。
第一，加強直供渠道建設，實施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，把握市場的主動權至關重要，實現(xiàn)供應鏈的扁平化不僅能減少供應過程的中間環(huán)節(jié)、降低中間費用，還能改善信息傳遞的不對稱程度，減少渠道對風險收益的要求。
第二，建立自有營銷網(wǎng)點。自有營銷網(wǎng)點可以把觸角直接深入到市場，直接面對用戶服務、控制資源流向、影響中間商市場。
第三，整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略。鋼材企業(yè)想要實現(xiàn)自身利益的最大化就必須了解市場，進而爭奪市場，其中最重要的渠道就是建立系統(tǒng)化的渠道物流，對鋼材流通的各個環(huán)節(jié)進行合理優(yōu)化、精簡流程。
第四，利用電子信息化工具，推進實施鋼材網(wǎng)上交易。伴隨著城市化和重工業(yè)化以及電子網(wǎng)絡發(fā)展的影響，運用現(xiàn)代鋼材市場網(wǎng)絡交易平臺已成為鋼材市場發(fā)展的又一趨勢。這種方式不僅不受傳統(tǒng)交易半徑和運輸時間的限制，而且不存在市場之間的不合理差價，貨物跨市場之間流通容易，能較快實現(xiàn)資源的合理配置。
第五，制定正確的營銷模式。最重要的一點就是要對市場做準確的定位，適應市場需求。產(chǎn)品的市場定位取決于下游行業(yè)客戶的需求。因此，在對鋼材產(chǎn)品市場定位時，一定要找出其鋼材產(chǎn)品是滿足哪種類型客戶的生產(chǎn)要求，客戶用這種鋼材作什么產(chǎn)品，對于鋼材產(chǎn)品的材質、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標準以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都要一一明確。
第六，加大市場調(diào)研力度，了解顧客需求。在鋼材市場疲軟的時候，很多企業(yè)將主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，而忽略開發(fā)潛在市場。市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客需求的重要手段，是輔助企業(yè)決策的基本工具。為了能夠有效地維護市場，企業(yè)必須對產(chǎn)品做出科學合理的定價，把握了市場價格波動規(guī)律。
總之，雖然我國鋼材市場存在一些問題，但總體上我國鋼材市場呈良好的發(fā)展趨勢。鋼材市場朝著國際化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展，其整體的技術水平也會不斷提高。隨著網(wǎng)絡、知識、技術經(jīng)濟的發(fā)展，以滿足消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，呈現(xiàn)出全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化等重要趨勢，為適應這一瞬息萬變的宏觀市場環(huán)境，一場以“營銷創(chuàng)新”為主題的新營銷革命正悄然興起。在以差異化、個性化、網(wǎng)絡化和速度化為主要特征的新經(jīng)濟時代，營銷作為企業(yè)最基本的職能，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中占據(jù)及其重要的地位。經(jīng)營戰(zhàn)略管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本特征之一，而與之相對應的市場營銷戰(zhàn)略和策略就成為了企業(yè)能否在市場的迷霧中看清方向，做到趨利避害的關鍵了。企業(yè)必須牢牢把握市場脈搏，掌握市場動態(tài)，找準市場定位，在此基礎上制定適合企業(yè)自身發(fā)展狀況的營銷策略，不斷進行營銷創(chuàng)新，增強營銷各環(huán)節(jié)適應市場變化的能力，實施企業(yè)市場營銷，優(yōu)化營銷渠道和管理，將市場與營銷緊密結合、相輔相成才能擴大市場占有率，促進企業(yè)進步，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。
參考文獻：
[1]苗月新.市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2005：53-57.
[2]范曉屏.市場營銷學[M].浙江大學出版社，2008.
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