房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的有關(guān)論文

　　經(jīng)過將近30年的發(fā)展,中國的房地產(chǎn)業(yè)取得了輝煌的成就,在國民經(jīng)濟(jì)中的比重也在逐漸提高,同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)在其它方面也發(fā)揮著積極的作用,比如促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和吸收就業(yè)等,房地產(chǎn)業(yè)己經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的有關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的有關(guān)論文篇一

　　《對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的思考》

　　摘要：營銷策劃對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，而房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。在目前這種房價(jià)高居不下的情形下，研究我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。本文對(duì)我國房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施、調(diào)研等方面進(jìn)行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營銷;思考

　　一、前言

　　房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它發(fā)展的好壞直接影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低。而營銷策劃對(duì)于企業(yè)，如“水中行舟”。用經(jīng)營的思路做銷售，策劃在前。步步為營，注重細(xì)節(jié)，控制成本，方能大勝。房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷以其市場(chǎng)化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，在目前這種房價(jià)高居不下的情形下，研究我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。

　　本文對(duì)我國房地產(chǎn)的營銷策略進(jìn)行了思考，分別從思想、產(chǎn)品、設(shè)施等方面進(jìn)行了分析，具有一定的借鑒意義。

　　二、我國房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略

　　1　樹立新的營銷理念

　　(1)以消費(fèi)者為中心

　　房地產(chǎn)商必須樹立以消費(fèi)者為中心的營銷理念，把消費(fèi)者的利益放在首位，從消費(fèi)者角度、用消費(fèi)者的觀點(diǎn)來分析、考慮問題，即建立客戶導(dǎo)向性營銷策略。一是針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展的需要，把追求個(gè)性特色、營造個(gè)性空間作為經(jīng)營理念，大力發(fā)展特色營銷。二是深入市場(chǎng)，了解消費(fèi)需求，分析消費(fèi)動(dòng)機(jī)，研究消費(fèi)者承受能力，摸清消費(fèi)者的層次、習(xí)慣和興趣，消費(fèi)者想購買的房屋，而不是賣房地產(chǎn)商能制造的房屋。

　　(2)區(qū)別營銷與推銷

　　目前房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營銷仍停留在推銷階段，許多開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)營銷的本質(zhì)缺乏認(rèn)識(shí)，把推銷當(dāng)做營銷。房地產(chǎn)商需要用市場(chǎng)營銷的觀點(diǎn)組織房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)，了解潛在的市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的樓盤。成功的營銷必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。從推銷轉(zhuǎn)向營銷，要求營銷策劃的重心從后期銷售前移到前期市場(chǎng)調(diào)研，以純市場(chǎng)觀念把握物業(yè)前期開發(fā)設(shè)計(jì)。

　　(3)向管理要效益

　　在拓展?fàn)I銷理念和渠道的同時(shí)，企業(yè)必須提升自身的管理水平，進(jìn)一步壓縮開發(fā)成本和運(yùn)營成本，為各種營銷策略提供充分的利潤空間。強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)部秩序，加強(qiáng)企業(yè)的成本控制，嚴(yán)格規(guī)范審計(jì)監(jiān)督制度，營造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

　　2　產(chǎn)品差異促進(jìn)營銷

　　(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

　　擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，即增加產(chǎn)品組合的廣度或深度。當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售額在未來可能下降，則應(yīng)考慮增加新的產(chǎn)品線;當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)打算為更多的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品時(shí)，則應(yīng)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。擴(kuò)大產(chǎn)品組合有利于房地產(chǎn)企業(yè)充分利用各種資源，發(fā)揮生產(chǎn)潛能，降低生產(chǎn)成本;拓寬市場(chǎng)面，增加銷售額;開展多角化經(jīng)營，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略

　　縮減產(chǎn)品組合策略，即從產(chǎn)品組合中剔除那些獲利很少、不獲利甚至是虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目?？s減產(chǎn)品組合有利于使房地產(chǎn)企業(yè)集中資源、技術(shù)于少數(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量;減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn);使企業(yè)目標(biāo)集中，提高效率。

　　(3)產(chǎn)品差異化營銷

　　差異化是企業(yè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，沒有差異，就沒有個(gè)性，企業(yè)要使購房者選擇自己的產(chǎn)品，首先要使購房者喜歡自己的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的差異化，就可能滿足細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的要求。注重差異化的塑造與營銷對(duì)接，是房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的。產(chǎn)品差異化則可通過提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)低、產(chǎn)權(quán)安全、物業(yè)管理完善、設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能齊全的產(chǎn)品宋體現(xiàn)。

　　3　實(shí)行人性化營銷

　　人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念。所謂的人性化營銷就是通過充分滿足人性的需求來達(dá)成營銷的目的。在人性化營銷的過程中需注意：營銷人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友，對(duì)消費(fèi)者要充滿愛心，幫助消費(fèi)者解決疑慮問題;運(yùn)用情感溝通，將樓盤的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者;售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。

　　4　重視文化營銷

　　社會(huì)文化對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響力越來越大，住房消費(fèi)亦不例外。項(xiàng)目對(duì)選址歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤銷售帶來意想不到的效果?，F(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的住所不僅是休息場(chǎng)所，他們更渴望居家的文化內(nèi)涵。因此，開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的文化主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一個(gè)高文化品位的美好生活場(chǎng)所。

　　5　強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷，與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合

　　(1)網(wǎng)絡(luò)化營銷提供壓縮人力成本的手段和擴(kuò)大影響力的方法

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，使用各種多媒體手段和消費(fèi)者溝通，樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象。有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性，有利于營銷經(jīng)驗(yàn)積累等優(yōu)勢(shì)。和其他所有行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)正在受到全球電子商務(wù)化趨勢(shì)的影響，運(yùn)作方式的變化必將會(huì)產(chǎn)生新的營運(yùn)模式和流程。

　　因此，可以促成房地產(chǎn)信息的聯(lián)合與共享，加速房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化，擴(kuò)大房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，一定會(huì)極大地促進(jìn)中國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　(2)信息化管理給營銷帶來的促進(jìn)作用

　　近年宋，電子化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)快速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營銷的影響突出。信息化是時(shí)代的趨勢(shì)，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的方面來考慮公司信息化發(fā)展方向，尋找符合企業(yè)戰(zhàn)略的信息化管理模式，根據(jù)信息化戰(zhàn)略的總體目標(biāo)調(diào)整企業(yè)的管理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速反饋、快速分析、快速?zèng)Q策的管理體系，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目生命周期的過程管理，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求。另外，借助于信息化技術(shù)，建立企業(yè)的知識(shí)庫具有相當(dāng)重要的意義，通過積累企業(yè)運(yùn)行長期以來的經(jīng)驗(yàn)，建立一套企業(yè)內(nèi)部的分析體系，為企業(yè)的管理層提供決策的支持。從當(dāng)前我國的具體實(shí)踐情況來看，企業(yè)從整體的角度完善分析結(jié)構(gòu)，能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效評(píng)估，從而能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及與之匹配的營銷方案，成為企業(yè)在市場(chǎng)中立足發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)。

　　6　建立與完善切實(shí)可行的營銷體系

　　當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)大開發(fā)投資規(guī)模，而應(yīng)將重點(diǎn)放在房地產(chǎn)銷售上，注重資金回籠，注重提高效益，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)在營銷工作上下苦功，建立符合自身實(shí)情的營銷體系。把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營銷行為的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。

　　三、結(jié)論

　　未來的營銷策略將是充分發(fā)掘客戶資源，以其客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向，客戶直接參與其中。整合了各種營銷策略的全程營銷。同時(shí)，企業(yè)通過提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立與客戶的長久互惠關(guān)系，并最終取得銷售的成功。本文對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營銷策略進(jìn)行了思考，認(rèn)為應(yīng)該：

　　(1)樹立新的營銷理念;

　　(2)產(chǎn)品差異促進(jìn)營銷;

　　(3)實(shí)行人性化營銷;

　　(4)重視文化營銷;

　　(5)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷，與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合;

　　(6)建立與完善切實(shí)可行的營銷體系。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的有關(guān)論文篇二

　　《中國房地產(chǎn)市場(chǎng)供求影響分析》

　　【摘要】本文探討了房價(jià)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的作用，分析了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)是否存在泡沫，并從供給和需求兩個(gè)方面論述了影響房價(jià)的各個(gè)因素，最后給出了解決住房問題的一些建議。

　　【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)供求;分析

　　中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，人民的收入增加，財(cái)富等于收入以利率折現(xiàn)，它也會(huì)跟著收入增長而增加。人民的財(cái)富增加總要找一些投資項(xiàng)目放進(jìn)去。一般而言，土地或樓房是可靠的財(cái)富積累的選擇。人們把財(cái)富放進(jìn)房地產(chǎn)是合理的選擇。房價(jià)上升主要體現(xiàn)著地價(jià)的上升。原則上，房價(jià)的上升等于經(jīng)濟(jì)租金上升的折現(xiàn)，而經(jīng)濟(jì)租金上升反映著生產(chǎn)力的提高。因此，房價(jià)上升可以反映一國生產(chǎn)力的增長。

　　中國正處于城市化的進(jìn)程中，農(nóng)業(yè)人口會(huì)大量轉(zhuǎn)變成城鎮(zhèn)人口，中國的人口應(yīng)該如何分布，這是一個(gè)難題。合理的房價(jià)有利于引導(dǎo)人口適當(dāng)?shù)姆植?。北上廣等大城市有著優(yōu)良的醫(yī)療、教育、就業(yè)等條件，如果這些城市的房價(jià)過低，其人口勢(shì)必會(huì)過多。土地、資本、勞動(dòng)共同產(chǎn)生財(cái)富，在一定的生產(chǎn)函數(shù)約束下，土地、資本、勞動(dòng)有著一定的數(shù)量關(guān)系，根據(jù)邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律，在技術(shù)和其他要素投入量不變的情況下，勞動(dòng)數(shù)量不斷增加并且超過某一特定值時(shí)，增加勞動(dòng)投入所帶來的邊界產(chǎn)量會(huì)遞減。而邊際產(chǎn)量又會(huì)影響到人們勞動(dòng)的工資收入，邊際產(chǎn)量遞減會(huì)造成人們工資收入增長乏力，進(jìn)而不利于居民消費(fèi)增長?？梢哉f房價(jià)問題影響深遠(yuǎn)，一方面房價(jià)上升可以體現(xiàn)生產(chǎn)力提高，另一方面合理的房價(jià)有利于引導(dǎo)一國人口分布;與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)同其他行業(yè)緊密相關(guān)，房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展有利于其他行業(yè)的發(fā)展。

　　然而中國房價(jià)的不斷上漲似乎讓人怨聲載道，不堪重負(fù)。直覺來看，人們的抱怨是說房價(jià)過高了。有學(xué)者根據(jù)現(xiàn)有的房價(jià)與房屋租金進(jìn)行比較，得出房價(jià)偏高的結(jié)論，但是判斷房價(jià)是否過高的難處在于房價(jià)不是現(xiàn)有租金的折現(xiàn)，而是預(yù)期租金的折現(xiàn)，一旦牽涉到預(yù)期就是一件麻煩的事情，很難判斷人們是如何做出預(yù)期的。如果人們認(rèn)為房價(jià)未來要漲，進(jìn)而做出投資的決策，那么現(xiàn)在的房價(jià)必然會(huì)體現(xiàn)人們的這一預(yù)期，此時(shí)房屋的租金可能還沒有做出調(diào)整，因此就很難說房價(jià)出現(xiàn)了泡沫。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供求決定價(jià)格。影響房價(jià)的因素?zé)o非也就是供求關(guān)系。影響房屋供給的因素中最重要的是土地的供給。在中國有兩個(gè)因素對(duì)土地的供給有決定性影響。

　　其一是土地的國家壟斷。土地的供給曲線應(yīng)該是垂直的，完全無彈性的，土地的價(jià)格完全是由需求決定的。但是對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，有多少土地用于房地產(chǎn)開發(fā)是由政府決定的，也就是說土地的供給變得有彈性了。國家壟斷土地的供給會(huì)帶來一個(gè)問題，那就是很難知道供給多少土地是合適的。而壟斷的結(jié)果一般會(huì)導(dǎo)致土地供給低于最優(yōu)水平從而導(dǎo)致地價(jià)偏高。與此同時(shí)限制土地的用途，造成了原本稀缺的土地更為緊缺。本來農(nóng)業(yè)用地的收益就不如工業(yè)用地，按照市場(chǎng)規(guī)律，農(nóng)業(yè)用地會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變成工業(yè)用地直至兩者收益相等。但是，政府限制之后，等于人為的限制了農(nóng)業(yè)用地的收益，不但損害農(nóng)民的利益，而且也為政府低價(jià)拿地提供了便利，因?yàn)榘凑辙r(nóng)業(yè)用地的價(jià)值算就值這么點(diǎn)，而轉(zhuǎn)手做住宅用地、工業(yè)用地價(jià)錢就不一樣了。

　　其二是地方政府的“土地財(cái)政”。在地方政府高度依賴賣地收入的情況下，很難想象政府有動(dòng)力擴(kuò)大土地供給。一方面，在現(xiàn)行的房地產(chǎn)稅費(fèi)政策下，地方政府是最大的受益者之一，這種巨大的利益誘惑，必然大大刺激地方政府的賣地沖動(dòng);另一方面，“土地財(cái)政”對(duì)抬高房價(jià)有推波助瀾的作用，地價(jià)的不斷攀升和房地產(chǎn)稅費(fèi)過高都在一定程度上助推了房價(jià)的飆升，而房地產(chǎn)稅費(fèi)最終會(huì)轉(zhuǎn)化為商品房成本，由購房者買單。

　　從需求的角度來說，對(duì)房地產(chǎn)有重大影響的因素有：

　　第一，金融市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，銀行存款利率過低。居民擁有的財(cái)富增加了，財(cái)富增加總要有個(gè)投資項(xiàng)目放進(jìn)去。由于銀行存款利率過低，存款對(duì)于居民沒有很大的吸引力，而股市的發(fā)展又很不好，找來找去也只有房地產(chǎn)不僅投資收益好而且安全。社會(huì)的財(cái)富自然會(huì)涌向房地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　第二，隨著金融的發(fā)展，住房按揭貸款的推出，極大的刺激了住房需求。要知道這些人本來是沒有錢買房的，可是銀行會(huì)向你提供這些錢，這就相當(dāng)于把未來的需求提前到今天。如果整個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，這也沒什么不好，但是，提前的需求畢竟不是真實(shí)的現(xiàn)在需求，如果樓市不斷上升，自然皆大歡喜，一旦泡沫破裂，后果堪憂。美國的次貸危機(jī)就是一個(gè)顯著的例子。

　　第三，投資環(huán)境惡化，制造業(yè)資金流向房地產(chǎn)領(lǐng)域。在人們普遍覺得房價(jià)太高難以承受之際，而對(duì)房地產(chǎn)的需求不減，很重要的原因是因?yàn)橹圃鞓I(yè)的資金流向房地產(chǎn)領(lǐng)域。很多央企、國企涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域就是一個(gè)例證。由于投資辦廠的利潤下降，而投資房地產(chǎn)的利潤豐厚，造成對(duì)房地產(chǎn)投資需求旺盛。

　　最后討論下樓價(jià)上升，窮人應(yīng)該怎么辦?房價(jià)上升代表著財(cái)富增長，人為的壓低房價(jià)，會(huì)造成人們的財(cái)富無故損失掉，這不是一個(gè)好的解決辦法。況且房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟有沒有泡沫，這實(shí)在是一個(gè)難題。歷史的經(jīng)驗(yàn)是樓房的出租市場(chǎng)會(huì)解決這個(gè)問題。政府幫助窮人，推出了廉租屋、經(jīng)濟(jì)適用房，政府的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是必須下大力氣解決廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房中存在的腐敗問題，因?yàn)榱馕?、?jīng)濟(jì)適用房和市場(chǎng)價(jià)的差距會(huì)導(dǎo)致黑市、腐敗出現(xiàn)。另一方面，廉租屋、經(jīng)濟(jì)適用房可能會(huì)擾亂國家應(yīng)有的人口分布，這也是值得關(guān)注的一個(gè)問題。

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