大學生消費市場相關(guān)論文
大學生消費市場相關(guān)論文
大學生消費市場深具潛力,隨著現(xiàn)代經(jīng)濟形式的發(fā)展,校園營銷成為企業(yè)市場營銷的重要戰(zhàn)場。下面是學習啦小編為大家整理的大學生消費市場論文，供大家參考。
大學生消費市場論文范文一：基于大學生服裝消費的市場營銷對策研究
摘要：大學生作為一個特殊的消費群體，其消費心理和消費行為也呈現(xiàn)出獨特性。他們個性鮮明、思維活躍;樂于接受新事物、結(jié)交新朋友，對于品牌的需求也非常強烈。有些學生認為穿戴時尚是身份地位的象征，而也有學生認為實用性、功能性是服裝性價比的體現(xiàn)?？傮w而言，當前大學生更是愿意按照自己的審美觀選擇服飾，針對這些消費心理，從而進一步進行市場營銷對策的研究。本文從大學生心理變化發(fā)展的角度分析了大學生特有的消費心理特征，對大學生服裝消費行為、影響大學生服裝消費的因素等內(nèi)容進行了分析與探討。
關(guān)鍵詞：大學生;服裝消費;市場營銷
一、當代大學生服裝消費心理
消費心理，是消費者在社會總體消費環(huán)境的影響下，調(diào)節(jié)控制自身消費行為的心理現(xiàn)象。心理學家按照它發(fā)生的先后將其概括為認識過程(感覺、知覺、記憶、思維、想象)、情感過程和意志過程三個方面。由于大學生所處的特殊社會環(huán)境，使他們產(chǎn)生了與其他消費者不同的消費需求。他們具有獨立性，欣賞前衛(wèi)、追逐時尚，并喜歡通過對前衛(wèi)、時尚的追逐，展現(xiàn)個性魅力，同時又具有叛逆精神。其服裝消費心理主要表現(xiàn)在以下三個方面：
追求品牌，突出個性。大學生接受新鮮事物能力強，對時尚資訊敏感。追求品牌、崇拜時尚，關(guān)注時尚流行信息的發(fā)布;自我意識迅速增強，追個性獨立，反映在消費心理上就是愿意表現(xiàn)自我個性與追求，往往把所購買的商品同自己的理想、職業(yè)、愛好和時代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費活動中充分表現(xiàn)自我。大學生消費個性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運動的顯著特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)運和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風格化的東西。
樂于攀比，喜歡從眾。大學生群體多以班級、寢室為單位，在集體生活與學習中喜歡結(jié)伴而行，難免會出現(xiàn)攀比心理。對于購買的商品，他們之間會從款式、色彩、價格、功能性和實用性等方面進行比較，甚至是炫耀。而長期的集體生活又讓大學生群體形成了從眾模式，關(guān)系要好的同學之間會出現(xiàn)相互模仿和追隨的現(xiàn)象。
追求虛榮，沖動消費。沖動性消費正是源于情緒動機的支配。大學生雖然有較強的思維和決策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影響。比如受到商品外觀、換季和節(jié)假日打折促銷、廣告宣傳及周圍環(huán)境的影響。時尚服裝不僅可以提高個人形象，加強別人對自己的好感，增加自信心。穿著自己喜歡義能引領(lǐng)潮流的服裝，能夠引人注日，展現(xiàn)自己的風采，甚至能引起他人的羨慕和贊嘆，使自己的虛榮心得劍極大的滿足。
二、當代大學生服裝市場的營銷策略
針對當代大學生的服裝市場，要充分把握市場的營銷策略，緊跟大學生群體的消費心理，適時的調(diào)整營銷策略，把握商機。
(一)塑造品牌，培養(yǎng)品牌忠誠度
大學生群體所處的年齡段，正是價值觀與人生觀形成的重要時期。企業(yè)應(yīng)該定期調(diào)研，注重消費者的訴求，收集他們對于產(chǎn)品的建議，進而提高服裝品牌的形象。大學生群體的特點是追求快、新、奇，只有抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配，才能增加消費者對品牌的忠誠度。
(二)注重產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量
大學生購物信息的獲取途徑是多樣的，他們注重口碑營銷和搜索營銷，重視第三方評價。最初會通過圖片信息，文字描述等途徑來獲取相應(yīng)商品的了解。這促使商家在做商品宣傳時，應(yīng)注實事求是，不能夸大宣傳。同時，商家應(yīng)努力提高服務(wù)質(zhì)量。“90后”大學生是一個思維活躍、敢說敢做的年輕群體。購物體驗會直接影響消費者對于商家的滿意度，進而影響潛在顧客的消費選擇。商家要做的是盡力使每一位顧客感到滿意，營造良好的客戶關(guān)系，真誠、貼心，全面為顧客著想，把客戶放在心中，給予上帝般的服務(wù)熱情，有效吸引并開發(fā)潛在的消費者，只有這樣商家才能贏得口碑獲得長遠的利益與發(fā)展。
(三)鎖定目標，注重宣傳策略
任何企業(yè)要想使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。當下，各種各樣的媒體廣告(報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等)充斥在人們的生活中，為的是讓消費者在潛意識中對品牌產(chǎn)生了印象，甚至產(chǎn)生忠誠度。企業(yè)產(chǎn)品如果要在同類產(chǎn)品市場占有一個適當?shù)奈恢?，其廣告宣傳內(nèi)容要著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的某一特性;企業(yè)的產(chǎn)品如要在在同類產(chǎn)品市場處于特定的位置，其廣告宣傳上著重宣傳本企業(yè)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的一定檔次。
(四)加強促銷，刺激消費
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一，適當?shù)拇黉N引起消費者的注意、興趣，激發(fā)他們的購買欲望、購買行為，以達到擴大銷售的目的。由于服裝產(chǎn)品的季節(jié)性與流行性，促銷活動總體規(guī)劃應(yīng)以季節(jié)為主題進行策劃。一年的時裝季節(jié)通常為2～4季，服裝設(shè)計師和服裝生產(chǎn)商針對零售商的促銷常在季節(jié)前進行，如夏季時裝發(fā)布安排在1月份或2月份，春季時裝發(fā)布則在上一年的10月份或11月份;而零售商的促銷則滯后些。服裝的款式、面料、色彩、穿著搭配是促銷內(nèi)容的要素。服裝產(chǎn)品是一種非功能性價值含量高的產(chǎn)品，其感知手段主要靠視覺、觸覺，而且流行周期短，款式變化快，市場定位較為嚴格和細致。企業(yè)要在學生心中樹立良好的品牌形象，需主動貼近大學生的生活，贊助校園活動，融入校園文化，讓其產(chǎn)生親切感與歸屬感，從而引導正確的消費觀念，開拓企業(yè)在校園的銷售市場。企業(yè)要有著長遠的目光，要配合學校幫助他們培養(yǎng)正確的理財和消費理念，有責任主動引導他們形成正確的消費觀。
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大學生消費市場論文范文二：基于大學生消費心理和特點的大學生消費市場分析
摘 要：在高等教育不斷發(fā)展情況下，并伴隨高校大規(guī)模的擴招，越來越多的學生走進了高校的大門，使得高等教育市場化運作日益完善。大學生消費市場作為其重要的組成部分越來越受到人們的關(guān)注，“再窮也不能窮孩子”，千千萬萬父母抱著這樣一種觀點對教育進行投資，這使大學生的消費支出高出了一般水平。
關(guān)鍵詞：大學生消費;消費心理;消費特點;消費市場
中圖分類號：G645.5 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 (2013) 22-0000-01
一、大學生的消費心理和特點
大學生是社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和特點。
(一)大學生以感性消費為主導。大學生通常是沒有經(jīng)濟來源的，經(jīng)濟獨立性較差，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，常常不能理性地對消費成本與價值進行衡量。大學生還不能形成完整的、穩(wěn)定的消費觀念，同時消費自控能力不強，多數(shù)消費都是受廣告宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費、沖動消費。
(二)大學生消費對品牌的忠誠度高。大學生消費經(jīng)常會相信自己的心理感覺和真實體驗，消費不看價格，只要認為好就買。如果對某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的心理和體驗，就會對此品牌形成好的印象，從而堅持使用，并始終保持對此產(chǎn)品品牌良好的忠誠度。
(三)大學生消費傾向呈現(xiàn)多元化。當今物質(zhì)生活和精神文化生活日益豐富多彩，大學生們早已不再滿足于教室、宿舍、食堂三點一線的單調(diào)枯燥生活。娛樂消費、運動消費、手機電腦以及新型的IT產(chǎn)品消費成了大學生消費的熱點。大學生的消費呈現(xiàn)出明顯的多元化趨勢。
二、大學生的消費結(jié)構(gòu)和消費層次分析
大學生經(jīng)濟尚未獨立，在生活費來源方面，有的同學多依靠父母，有的同學依靠助學貸款，有的同學能獲得獎學金，還有的同學通過打工補貼日常開銷，當然也有極少數(shù)同學還需申請減免學費。由此可見，大學生生活費主要的經(jīng)濟來源是來自父母，但來源逐漸趨向于多元化。
大學生的生活費主要用于日常衣食住行，消費金額較大的比如手機、電腦、各類培訓并不包含在其中，形成額外消費。時下電腦已成為大學生主要消費品，高校大學生是電腦使用普及率最高的人群之一。年級越高，電腦的普及率越高，大一剛?cè)胄Ｐ律鷥H有30-40%的學生擁有電腦，而大四學生中擁有電腦者已經(jīng)高達80-90%。
大學生消費結(jié)構(gòu)呈三角形的結(jié)構(gòu)。家庭明顯富裕的同學位于三角形的上端，人數(shù)相對少，他們擁有名牌電腦、名牌手機等貴重物品;家庭比較貧寒的同學則處于三角形的下端，人數(shù)相對多，他們往往要靠勤工儉學或助學貸款來維持大學正常生活;其他同學則位于三角形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。從以上的分析可以清醒的看出，從三角形的上端到三角形的下端依次消費水平降低，體現(xiàn)了大學生消費的層次性。
三、大學生消費對家庭和社會的影響
大學生消費直接影響著家庭生活水平。平均每年約一、兩萬元的大學生費用對于一個工薪家庭來說，負擔不輕。拿普通工薪家庭三口人來說，滿足一個大學生一年的消費需要花去家庭收入的大部分，特別對于農(nóng)村的家庭而言更是。雖然由于經(jīng)濟的發(fā)展，城市和農(nóng)村居民的人均收入都得到了相應(yīng)的提高，生活水平得到了改善，家庭開支用于大學生消費的比重在逐漸下降，但下降速度緩慢且大學生消費之大仍然是某些家庭難以承受的。一個大學生的消費占到城市家庭收入的45%左右，而在農(nóng)村甚至可占到80%-90%。無疑，目前大學生的消費已經(jīng)給學生本人及其家庭造成了很大的經(jīng)濟壓力，尤其對一些貧困家庭，有些同學需要通過申請助學貸款來完成大學四年的學業(yè)。
大學生的消費特點和消費行為不僅僅只影響家庭，大學生消費還直接影響著整個消費市場和國民經(jīng)濟。目前，大學生消費市場已經(jīng)逐漸形成，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。大學生消費市場已經(jīng)成為我國社會主義市場經(jīng)濟的一個有機組成部分，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育的普及，它將會發(fā)揮更大的作用。
四、加強對大學生消費的正確引導
綜上分析，大學生消費不僅僅只關(guān)系到自己、學校、家庭，而且還關(guān)系到整個社會的和諧與發(fā)展。因此要加強對大學生消費的正確引導。
(一)引導大學生樹立合理的消費觀念，理智消費。作為一個純消費者，大學生的經(jīng)濟來源大多依靠家庭，大學生消費時要考慮到家庭的經(jīng)濟狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區(qū)。大學生消費要具有維權(quán)意識，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復雜的社會，大學生要學會維護自己的合法消費權(quán)利。
(二)加強對大學生正確消費觀念的培養(yǎng)。目前高校對大學生消費觀的教育還沒有形成足夠的重視，對大學生消費心理、行為和特點的研究還不夠深入。由于對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀，還有相關(guān)課程內(nèi)容設(shè)置的因素，與人生觀、價值觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有得到充分開展，從而難以達到對大學生消費真正的指導，學校應(yīng)下大力氣加強對大學生正確消費觀念的培養(yǎng)。
(三)加強大學生合理儲蓄的宣傳力度。諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特清崎曾經(jīng)說過：“理財與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”銀行等金融機構(gòu)應(yīng)加強大學生合理儲蓄的宣傳力度，量入而出，提倡理性消費和節(jié)約思想，樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約、科學的消費意識，塑造節(jié)約型的社會理念。
總之，大學生是一支特殊的社會消費群體，有著獨特的消費觀念和消費行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們經(jīng)濟上尚未獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，使得大學生消費呈現(xiàn)出許多矛盾。大學生消費會受到方方面面的影響，也會影響到方方面面。大學生的世界觀、人生觀、價值觀正處于養(yǎng)成階段，容易受家長、教師、同學及社會其它成員的影響，具有較強的可塑性。因而，如何引導當代大學生樹立正確、健康的消費觀念是擺在社會面前的一個難題。同時隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴招，大學生消費市場越來越顯示出它的重要性。大學生消費市場是一個規(guī)模和潛力都很巨大的市場，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這個市場也是刻不容緩需要解決的問題。只有在學生、家庭、學校和社會的共同關(guān)注和共同努力下，大學生消費才會更加合理。
參考文獻：
[1]阮氏云英，楊青.中越大學生網(wǎng)絡(luò)購物的調(diào)查分析――以昆明和河內(nèi)大學為例[J].全國商情(理論研究)，2010，12.
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