本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文
本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文
隨著企業(yè)在市場中進行激烈的競爭,企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展,為了獲取更多的經(jīng)濟效益,就要加強企業(yè)市場營銷管理。下面是學習啦小編為大家整理的本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文，供大家參考。
本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文一：市場營銷管理信息收集
摘要：對原始信息在營銷管理中的作用進行了分析,概述了原始信息收集工作的要求,介紹了收集原始信息的3種主要方法:觀察法、調(diào)查法和試驗法。
關(guān)鍵詞：營銷;管理;信息收集/原始信息
營銷是通過創(chuàng)造、提供和交換產(chǎn)品使雙方得到所需所欲之物的一種社會活動和管理活動。營銷目標的實現(xiàn)取決于內(nèi)外兩方面的因素:內(nèi)部因素是企業(yè)的生產(chǎn)效率、管理水平、創(chuàng)造力以及對市場的分析判斷能力,這些因素將決定產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和適應(yīng)性;外部因素則包括宏觀環(huán)境、消費者個體特征、競爭者的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略等。營銷管理就是企業(yè)通過對自己可以控制的產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷手段的選擇和管理來適應(yīng)外部環(huán)境的活動。
根據(jù)信息的加工程度,外部環(huán)境信息可以分為原始信息和加工信息兩大類。原始信息是指在經(jīng)濟活動中直接產(chǎn)生或獲取的數(shù)據(jù)、概念、知識、經(jīng)驗及其總結(jié),是未經(jīng)加工的信息。加工信息則是對原始信息經(jīng)過加工、分析、改編和重組而形成的具有新形式、新內(nèi)容的信息。兩類信息都對企業(yè)的營銷管理活動發(fā)揮著不可替代的作用。
1.原始信息在營銷管理中的作用
原始信息加工程度低,在全面性和深入性方面不及加工信息,而且收集成本高。其具有如下優(yōu)勢:
1)及時性。加工信息在分類、組織的過程中使信息產(chǎn)生了時滯,從而影響了信息的價值,尤其是常規(guī)文獻信息這方面的問題比較突出。而原始信息沒有經(jīng)過加工的過程,所以在時效性方面有優(yōu)勢。由于市場機會稍縱即逝,原始信息的這一優(yōu)點有助于企業(yè)在競爭中掌握主動權(quán)。
2)獨占性。加工信息往往是通過正規(guī)渠道獲取的,不僅時間滯后,而且作為公共信息,企業(yè)的競爭對手往往也能得到。原始信息通過非正式渠道獲得,在相當長時間內(nèi)可以由企業(yè)獨享。比如市場調(diào)查的結(jié)果只有搞這項調(diào)查的企業(yè)自己掌握,因而就可以比其他對手更了解消費者需求,從而使產(chǎn)品具有競爭力。
3)客觀性。原始信息直接來自經(jīng)濟活動的參與者,信息沒有經(jīng)過加工,避免了信息加工整理過程中可能發(fā)生的信息扭曲,與二手信息相比更具有客觀性。原始信息的這些優(yōu)點使企業(yè)在重視加工信息的同時,也越來越注意對原始信息的收集工作。
2.原始信息收集工作的要求
1)真實性。這是對經(jīng)濟信息最基本的要求。在調(diào)查法中,要求信息應(yīng)該反映被調(diào)查者的真實想法,所以必須打消他們的各種顧慮,在問題的設(shè)計上應(yīng)減少誘導(dǎo)性。在觀察法中,要求被觀察者能表現(xiàn)自然,其行為反映他們的真實心理活動,所以觀察者應(yīng)避免引起觀察對象的注意。
2)全面性。營銷活動的效果受多種因素的影響,作為營銷對象的消費者其個體差異也非常大,收集的信息如果不能全面反映這些因素和差異,就可能形成錯誤的決策。所以,在調(diào)查活動中非常強調(diào)樣本的代表性。在實驗法中,則要求信息人員必須分辨出影響實驗結(jié)果的各種可能因素,并采取措施排除非研究變量,以確保實驗結(jié)果與所選變量的因果關(guān)聯(lián)性。全面性中還包含有穩(wěn)定性的要求。有些信息是在偶然因素刺激下得到的,反映的是表面的暫時現(xiàn)象,依據(jù)這樣的信息來決策也是有害的。所以,很多信息需要多次收集,能重復(fù)再現(xiàn)的才能加以利用。
3)及時性。營銷信息對時效性的要求比較高,盡管原始信息與加工信息相比有及時性的優(yōu)點,但各種具體的收集方法在及時性方面仍然有差異。比如,調(diào)查法中的問卷調(diào)查的及時性就不如訪談?wù){(diào)查,因此,在具體運用時,企業(yè)可以根據(jù)信息需求的迫切程度來加以選擇。
4)經(jīng)濟性。營銷信息收集是為提高企業(yè)經(jīng)濟效益服務(wù)的,所以必須考慮成本與收益的關(guān)系。信息收集的成本除了實際的貨幣支出外還包括機會成本,如時間、精力等用于其他用途所能得到的收益。此外,信息處理的難易程度也會影響到成本。除了考慮自身的成本外,還應(yīng)考慮信息提供者所付出的成本。比如在調(diào)查中,如果問題復(fù)雜則被調(diào)查者需要花更多的時間和精力,使他們提供信息的成本增加,這必然影響問卷的回收率和調(diào)查質(zhì)量。
5)針對性。在選擇收集對象和收集內(nèi)容時應(yīng)注意針對性,這樣不僅可以減少收集工作的費用,還有助于提高信息整理工作的效率,對于排除無關(guān)信息干擾,提高信息分析的質(zhì)量也有幫助。
3.主要的原始信息收集方法
3.1觀察法
觀察法是信息收集人員親自到經(jīng)濟活動現(xiàn)場或借助一定的儀器對信息收集對象的言行進行觀察和如實記錄的收集方法。這種方法既可以用來收集消費者信息,也可以了解競爭對手和下屬企業(yè)。
1)觀察法的應(yīng)用包括:①了解管理中存在的問題和作為獎懲員工的依據(jù)。在連鎖經(jīng)營中這種方法使用比較普遍。為了了解加盟連鎖企業(yè)的服務(wù)是否標準化,總店經(jīng)常派人假扮顧客去下屬企業(yè)觀察,觀察對象包括店內(nèi)環(huán)境、服務(wù)水平、顧客反映等。這種方法目的性強,可以了解日常的服務(wù)水平,但由于身在其中,可能帶有個人的主觀情緒,有時會影響觀察的客觀性。②了解消費者需求和購買習慣。在西方國家,顧客觀察已成為調(diào)查機構(gòu)提供的一種特殊服務(wù)。調(diào)查人員裝扮成顧客或工作人員,跟蹤和記錄顧客的購買過程,在貨架前的停留時間,顧客的性別、年齡、服飾,觀察商品的順序,顧客行進的路線等。通過觀察和分析有助于企業(yè)改進服務(wù),比如確定商品最佳的擺放位置,了解某種商品的購買者的特征、商店存在的死角、消費者的關(guān)注重點等。③商品的使用情況。使用情況不僅反映消費者對商品的態(tài)度、消費習慣(用量、次數(shù)),而且有助于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,對于企業(yè)改進產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品都有幫助。如海爾的工作人員發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)很多農(nóng)民用洗衣機來洗菜、洗地瓜,于是開發(fā)了“大地瓜”洗衣機,在農(nóng)村市場很受歡迎。④消費環(huán)境的觀察。在開發(fā)新產(chǎn)品前,了解消費環(huán)境可以提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。在日本汽車進入美國市場前,汽車商派了很多調(diào)查人員去了解美國人的生活,如車庫大小、出行距離、攜帶物品量、座椅高度等,這些數(shù)據(jù)為日本汽車商設(shè)計適合美國人需求的汽車起了關(guān)鍵作用。
2)觀察法的優(yōu)缺點。觀察法在商業(yè)和制造業(yè)中都有廣泛應(yīng)用,通過觀察法所得到的信息主要有以下一些優(yōu)點:
?、倏陀^性。觀察法一般是在觀察對象未覺察的情況下進行的,他們的言行是其心理活動的真實反映。相對于調(diào)查法和實驗法而言,觀察對象的言行較少掩飾,不會出于禮貌做不真實的回答或由于緊張而反應(yīng)不自然。②直觀性。觀察法所得到的信息往往能夠直接利用,而借助語言文字來傳達的信息,信息提供者的表達能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或損耗。③廣泛性。通過觀察法可以得到其他渠道難以獲取的一些信息:消費環(huán)境信息,消費者使用情況的信息,競爭對手的價格、促銷手段、服務(wù)水平等信息。這些信息可以作為其他渠道的一種重要補充。
當然,觀察法也有很多缺點需要加以改進或用其他方法進行補充:①難以揭示深層次的原因。在觀察的過程中,為了不引起被觀察者注意,信息人員不能去影響和控制環(huán)境及觀察對象,所以對影響變量的辨析就很困難。比如,通過觀察可以發(fā)現(xiàn)消費者對某種商品感興趣,但究竟是由于收入、職業(yè)、廣告還是其他原因引起的,觀察本身無法揭示。②信息難以量化。消費者購買過程、消費環(huán)境、交談內(nèi)容等都是定性信息,在沒有控制環(huán)境的情況下,觀察對象的言行往往不是按調(diào)查者的思路來表達的,所得信息比較零亂而且存在大量無關(guān)信息,給信息處理和分析增加了難度,也不適合進行定量研究。③收集信息的范圍有限。由于信息收集人員的視野和注意的范圍有限,需要在同一地點進行長時間的觀察,觀察對象受到限制,能了解的信息內(nèi)容也有限。由于所借助的儀器的不可移動性,所以收集的信息有限。④費用高。因為需要較多的人員和儀器投入,所以觀察法的成本通常比較高。
綜合以上的優(yōu)缺點,比較適合觀察法收集的信息主要是:對準確性要求比較高的信息;不需要深入分析的信息(如購物習慣、購買量、購買者性別等);收集對象不愿意透露的信息;不需要大量數(shù)據(jù)就能進行分析的信息等。
3.2調(diào)查法
通過與信息收集對象進行直接交流來獲取信息的方法被稱為調(diào)查法。在市場研究中,調(diào)查法是使用較為普遍的一種信息收集方法。該方法主要用于了解觀念性或概念性的信息。根據(jù)交流方式的不同,調(diào)查法可以分為訪談?wù){(diào)查和問卷調(diào)查兩大類。前者屬于口頭交流,而后者是文字交流。兩種方法各有優(yōu)缺點,適合了解不同的信息。
1)訪談?wù){(diào)查是通過信息人員與調(diào)查對象進行口頭交流來獲取信息。這種方法的主要優(yōu)點是:①可以確定被調(diào)查者的身份。這一優(yōu)點有助于提高信息分析的準確性,問卷調(diào)查由于填寫者的身份無法確定,信息分析結(jié)果的真實性會受到影響。比如男性將性別填為女性而被誤當女性填寫的問卷來分析,必然使分析結(jié)果出現(xiàn)偏差。②有利于得到更多信息。在訪談過程中,調(diào)查人員可以根據(jù)對方的反應(yīng)隨時調(diào)整提問的內(nèi)容和方式,有助于問題的深入。被調(diào)查者對問題產(chǎn)生誤解時可以及時糾正。通過對方表情、語氣還可以判斷回答的真實性,這些都有助于提高回答的有效性。由于交流的互動性,雙方可以相互啟發(fā),拓展思路。③所得信息便于處理。由于問題是事先設(shè)計好的,被調(diào)查者按設(shè)計人員的思路來回答問題,無關(guān)信息少,所得結(jié)果便于進行分析和處理。對樣本的選擇和控制可以提高回答的代表性,也有助于進行分類統(tǒng)計和比較研究。④被拒絕的可能性小。出于禮貌或礙于情面,被調(diào)查者都不太會拒絕訪談?wù){(diào)查。尤其是入戶訪談,由于進行了事先預(yù)約,被調(diào)查者能更好配合調(diào)查人員,可以提高調(diào)查的質(zhì)量。⑤反饋及時。即問即答的調(diào)查方式,可以縮短調(diào)查周期。
但是,訪談?wù){(diào)查也存在一些缺點:首先,調(diào)查費用高、范圍窄。訪談?wù){(diào)查是一對一的溝通,需要大量的人員投入,費用高,由于需要親臨現(xiàn)場,所以調(diào)查人員受交通、天氣等因素的影響,調(diào)查范圍有限。作為一種改進,將被調(diào)查者集中到一起進行小組訪談,可以降低成本,還能利用被調(diào)查者之間的相互啟發(fā)得到更多信息。同時避免了單獨交談時所得信息有大量重復(fù)的情況,從而大大縮短了調(diào)查時間。其次,調(diào)查敏感問題比較困難。進行面談時,被調(diào)查者容易緊張和產(chǎn)生較多顧慮,對涉及個人隱私的敏感問題,他們拒絕回答或作不真實回答的可能性比較大。第三,調(diào)查人員的主觀因素影響大。不同調(diào)查人員的提問技巧和理解能力存在差異,在提問時,調(diào)查人員的提問方式、語氣、表情都可能產(chǎn)生誘導(dǎo),從而影響回答的客觀性。
訪談?wù){(diào)查主要用于收集需要深入了解的信息,調(diào)查對象應(yīng)該是能提供較多信息的權(quán)威人物或有代表性的人物。
2)問卷調(diào)查是通過讓被調(diào)查者填寫問卷的方式來收集信息。這種方法程序簡單,對調(diào)查人員的要求不高。其主要的優(yōu)點包括:①成本低。問卷調(diào)查是一種文字交流的方式,不需要調(diào)查人員與被調(diào)查者進行一對一的交談,人員投入少。設(shè)計一份問卷可供無數(shù)調(diào)查對象填寫,所以單位調(diào)查成本很低。②調(diào)查范圍廣。由于單位調(diào)查成本較低,所以這種方法可以調(diào)查更多的人。尤其是郵寄問卷調(diào)查更可以不受時間和空間的限制,無論是調(diào)查的人數(shù)還是調(diào)查的地理范圍都可以大大提高。③可以方便處理。問卷調(diào)查一般是標準化的,設(shè)計人員對被調(diào)查者的回答范圍進行了控制,信息收集的針對性強,調(diào)查結(jié)果容易處理,適合于定量化研究,特別是封閉式問卷還可以借助計算機進行處理。
問卷調(diào)查的主要缺點有兩個:一是回答的真實性相對較差。被調(diào)查者的理解能力和表達能力存在差異,對某些復(fù)雜的問題進行調(diào)查難以取得理想的效果。二是拒答率較高。所以問卷調(diào)查適合于了解對問題的看法、態(tài)度,對已知答案的選擇,對問題的簡單建議或要求,尤其適合用大量數(shù)據(jù)進行比較分析的定量研究。
3.3實驗法
無論是調(diào)查法還是觀察法都是將研究對象放在自然狀態(tài)下,不加干預(yù)或較少干預(yù),這一特點盡管可以讓信息人員得到比較客觀的信息,但也有一些共同的缺點:①難以確定事物的真正因果關(guān)系。由于引起某一現(xiàn)象的原因多種多樣,在自然狀態(tài)下的觀察與調(diào)查有時很難確定其主要原因。前面分析過觀察法難以揭示深層次原因,而調(diào)查法盡管可以了解一些因果關(guān)系,但對某些隱蔽因素的揭示就比較困難,例如消費行為很多是受心理因素特別是潛意識的觀念影響,調(diào)查法就不容易了解。②難以復(fù)查和檢驗。由于調(diào)查和觀察是處于自然的進程中,所以環(huán)境的改變使重新調(diào)查或觀察變得困難。
實驗法是將所選主題的刺激因素引入被控制的環(huán)境中,通過系統(tǒng)改變刺激程度來測定實驗對象的行為反應(yīng),從而確定所選主題與刺激因素的因果關(guān)系的研究方法。通過對環(huán)境的控制使影響因素得以重視,從而能對結(jié)果進行檢驗,有助于提高信息的穩(wěn)定性,減少片面性。
實驗法的最大特點是能夠發(fā)揮信息人員的主觀能動性,根據(jù)研究的需要,通過特別的安排使環(huán)境簡化,使現(xiàn)象得以延緩或加速,從而對其進行更仔細的觀察,同時排除了無關(guān)因素的干擾,因而可以更好揭示因果關(guān)系。實驗法的最大缺點是設(shè)計的難度大,需要將所有的可能影響因素考慮進去,并將非研究因素加以排除,否則所得結(jié)果很可能是非研究因素影響的結(jié)果。
由于上述特點,實驗法主要用于因果關(guān)系的判斷,在消費行為研究中得到了廣泛應(yīng)用。由于影響消費行為的因素很多,在不同環(huán)境中影響消費行為的主要因素差異很大,這為企業(yè)制定營銷策略帶來了困難,所以需要用實驗法來確定主要影響因素和影響程度。試銷就是一種使用較多的實驗法。在產(chǎn)品大規(guī)模進入市場前對消費者的購買意愿、感興趣的內(nèi)容、購買方式等信息通過試銷進行測試,可以為企業(yè)確定市場規(guī)模和制定適當?shù)臓I銷方案提供依據(jù)。
上述三種方法各有優(yōu)缺點,企業(yè)的信息人員應(yīng)該根據(jù)研究的目的、自身的水平、研究經(jīng)費等因素綜合考慮加以選擇。
參考文獻
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2、石獅市服裝企業(yè)成本核算研究洪淑芬湖北經(jīng)濟學院學報(人文社會科學版)2016-07-15
本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文二：市場營銷管理戰(zhàn)略認識
論文關(guān)鍵詞：全球市場營銷管理戰(zhàn)略日本企業(yè)
論文摘要：全球營銷乃當今世界大勢所趨，我國廣大企業(yè)特別是國有大中型企業(yè)，應(yīng)該積極推進國際化經(jīng)營，爭取企業(yè)生存和發(fā)展更廣闊的空間，增強企業(yè)的市場競爭力，鍛煉、培養(yǎng)國際市場營銷人才。本文就此作一簡要探討。
一、全球營銷是當今世界大勢所趨
國際市場全球化營銷是指為了實現(xiàn)公司整體目標而集中組織資源，選擇、開發(fā)國內(nèi)與國外營銷機會的過程。它是把世界作為一個整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品，來面對新的世界市場競爭。全球營銷是一般國際營銷發(fā)展的高級階段，它淡化了國家的界限，模糊了本國市場和外國市場，強調(diào)各主要職能的全球分工與整合，傾向于使用標準化的策略來服務(wù)于全球的目標顧客。全球市場營銷意味著企業(yè)必須面對世界范圍內(nèi)的競爭對手，必須對國際市場信息掌握準確、迅速，能對國際市場的變化做出快速反應(yīng);同時，全球市場營銷也意味著企業(yè)可以占有廣闊的國際市場，更廣泛地利用國際資源，得到世界上最新的科學技術(shù)，企業(yè)可以在世界范圍內(nèi)更有效地配置資金。國際市場營銷將給企業(yè)帶來更多的利潤和更大的風險，對企業(yè)的要求自然也更高。
開展全球市場營銷是順應(yīng)當今世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略選擇。隨著追求效益、生產(chǎn)率，尋求開放而無管制的市場的運動席卷世界，世界市場迅速成長，全球競爭者日益增多，每一個企業(yè)都必須準備在一個相互依存度越來越高的經(jīng)濟環(huán)境中競爭。隨著爭奪世界市場競爭的加劇，僅在國內(nèi)經(jīng)營的公司的數(shù)量會隨之減少，對于越來越多的公司，國際化已不再是一種奢求，而是一個事關(guān)興衰存亡的大問題。
二、對國際營銷環(huán)境與全球市場進入策略的認識研究
實行全球營銷，跨國經(jīng)營企業(yè)面臨的是一個諸多差異之間進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的跨文化差異是企業(yè)跨文化管理的現(xiàn)實背景。因此，當任何一個公司決定是否要將產(chǎn)品銷往國外市場之前，都必須對當時的國際營銷環(huán)境有一個透徹的認識和了解，其中包含以下幾大基本構(gòu)成要素：國際貿(mào)易體系，即貿(mào)易限制。最常見的貿(mào)易限制就是關(guān)稅、配額，同時還有各國的外匯管制和非關(guān)稅壁壘;經(jīng)濟環(huán)境，主要反映在兩個經(jīng)濟特征方面：其一是該國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，這決定了這個國家的產(chǎn)品及服務(wù)需求狀況、收入水平、就業(yè)水平等等，其二是收入分配狀況;政治法律環(huán)境：各個國家的政治與法律環(huán)境迥然不同。一個公司在決定是否對某個國家進行交易時，必須考慮四個因素：對國際采購的態(tài)度;政治穩(wěn)定性，有些國家政權(quán)的易手過程是甚為激烈的，有時即使政權(quán)沒有發(fā)生變更，但政府卻可能會因為公眾的強烈情緒而作出向其妥協(xié)的決定從而犧牲國際企業(yè)的利益;貨幣管制，除此之外浮動匯率也會給出口企業(yè)帶來很大的風險，以及政府的官僚主義等;文化環(huán)境：每個國家都有自己的風俗、規(guī)范和禁忌。國際營銷人員在制訂營銷計劃之前，必須先弄清國外市場消費者思考問題的方式和使用某種產(chǎn)品的方法。除此之外，各個國家的商業(yè)規(guī)范和行為習慣也是各不相同的，國際營銷人員需要加以研究。
全球市場營銷的進入策略可選擇多種方式：產(chǎn)品出口、合營及向國外直接投資。隨著這三者的次序，跨國企業(yè)對國外市場的介入程度不斷加大，當然所承擔的風險和可能獲得的利潤也隨之加大。
產(chǎn)品出口是介入國外市場最簡單的戰(zhàn)略，它對跨國企業(yè)的產(chǎn)品線、組織機構(gòu)、投資等要求都相對低，涉及的活動也比較少;合營包括許可經(jīng)營、契約式生產(chǎn)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式;直接投資則是在國外投資設(shè)立裝配或制造設(shè)施。當跨國企業(yè)通過產(chǎn)品的出口積累了對某國市場的豐富經(jīng)驗而該國市場又足夠大時，國外直接投資相較前兩者就會具有明顯的優(yōu)勢。各個企業(yè)可以根據(jù)其自身經(jīng)營特點及不同的國外市場自主采取不同的進入策略。
三、日本企業(yè)全球市場營銷戰(zhàn)略
在相當短的時間里，日本企業(yè)在被認為由堅強企業(yè)巨人所控制的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里取得了全球性的市場領(lǐng)先地位，而他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵因素之一即是制訂和實施營銷戰(zhàn)略方面的技巧，其在選擇市場、進入市場、占領(lǐng)市場份額、保護市場份額中都有著自己獨到的戰(zhàn)略構(gòu)思。
1、選擇市場：選擇適合本國發(fā)展的，需要高技能、勞動密集、自然資源耗費少的行業(yè)以及那些技術(shù)正在變革中的產(chǎn)品市場。
2、進入市場：著眼于占領(lǐng)市場而非一開始就獲取利潤。
3、占領(lǐng)市場份額：主要依靠產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略來擴大市場份額，通過市場細分發(fā)現(xiàn)新的市場機會，然后逐步建立一個世界市場網(wǎng)和生產(chǎn)點網(wǎng)。
4、保護市場份額：不斷研制新產(chǎn)品和對市場進行更恰當?shù)募毞痔顫M市場上可能所有的空缺。
日本企業(yè)的這一巨變極大地鼓舞了其他發(fā)展中國家，如印度、印尼、馬來西亞等，這些國家以及其他許多發(fā)達歐洲國家都在認真地研究日本奇跡，以了解日本戰(zhàn)略中的哪些部分可使他們用于發(fā)展自己的經(jīng)濟，我國也不應(yīng)例外。日本企業(yè)成功的國際市場營銷策略，對我國企業(yè)打入全球市場具有重要的借鑒意義。
四、如何探索我國企業(yè)全球營銷的戰(zhàn)略之路
反觀我國企業(yè)開拓國際市場所走過的道路，可以說大部分的外貿(mào)和外向型企業(yè)是采取一種較為被動的方式進入國際市場，全球市場營銷觀念落后，各類企業(yè)行業(yè)在營銷理論的認識和運用上存在很大的差異。從我國企業(yè)跨國經(jīng)營的實踐看，目前還處于初步發(fā)展階段，大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)并沒有形成真正的世界級的跨國企業(yè)。
進入21世紀以來世界市場不斷融合，更加充滿著機遇和挑戰(zhàn)，開展全球市場營銷已是順應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略選擇。尤其是中國已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，隨著經(jīng)濟體制改革的深化，外貿(mào)經(jīng)營領(lǐng)域的放寬，企業(yè)跨國經(jīng)營活動的意識增強，中國各類企業(yè)將更多地走向國際市場。同時，目前許多大型國際著名跨國公司均看好中國這塊巨大的市場，紛紛在我國設(shè)置了分支機構(gòu)，有的甚至把亞太總部遷到中國，與國內(nèi)企業(yè)搶市場、爭人才，并憑借雄厚資金、先進技術(shù)管理，正逐步蠶食著中國的市場。因此，無論企業(yè)是否愿意參與國際市場的競爭，都無可避免地要面對外國企業(yè)的存在。另一方面，走出國門和強手合作或競爭，本身就是一個不斷學習提高競爭力的過程。所以我們可以說進行全球市場營銷是我國大中型企業(yè)未來生存發(fā)展的必由之路之一。
可喜的是，近年來中國企業(yè)明顯加快了走出國門的步伐，在這條道路上的探索已經(jīng)跨出了堅實的一步，不僅僅是產(chǎn)品出口，也包括投資設(shè)廠;不僅僅是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也包括傳統(tǒng)劣勢產(chǎn)業(yè)。
五、結(jié)束語
在對國際營銷環(huán)境的認識及估價基礎(chǔ)上，探討全球市場進入策略，以及值得借鑒的日本企業(yè)全球市場營銷戰(zhàn)略，就如何利用自身優(yōu)勢，探索我國企業(yè)全球營銷的戰(zhàn)略之路，展開深入研究的這個過程中，應(yīng)將傳統(tǒng)的市場營銷觀念、體制和策略放到全球市場營銷的起點上去重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對西方發(fā)達國家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國際市場營銷發(fā)展動態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營銷思維方式以及戰(zhàn)略實施組織體系。同時要著眼于我國企業(yè)的自身特點和國情，探索適合我國企業(yè)發(fā)展的全球營銷戰(zhàn)略之路。
參考文獻：
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