市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文大全
市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文大全
我國現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的繁榮,市場(chǎng)營銷也在與時(shí)俱進(jìn),傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷的理念也必須進(jìn)行革新。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文范文一：市場(chǎng)營銷專業(yè)課程案例教學(xué)問題分析
摘要：在教學(xué)中恰當(dāng)采用案例教學(xué)法，要求學(xué)生在系統(tǒng)、完整地掌握基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，樹立理論聯(lián)系實(shí)際的意識(shí)，解決企業(yè)管理、營銷中存在問題。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷;教學(xué)
一、案例教學(xué)法應(yīng)用中存在的主要問題
1.內(nèi)涵理解存在偏差
在教學(xué)實(shí)踐中，仍有教師對(duì)案例及案例教學(xué)法的內(nèi)涵理解存在偏差，簡(jiǎn)單認(rèn)為采用案例教學(xué)就是在課堂上增加舉例環(huán)節(jié)，沒有意識(shí)到案例教學(xué)法與舉例教學(xué)法存在著根本性差異，甚至還將二者混為一談。還有部分教師在教學(xué)過程中不經(jīng)篩選，直接選取連篇累牘的真實(shí)企業(yè)營銷情境片段當(dāng)作教學(xué)案例，學(xué)生在閱讀這類案例后，很難從大量信息中作出準(zhǔn)確分辨，并不能有效獲取所需專業(yè)信息，還在一定程度上分散了學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)，阻礙了教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更談不上通過案例的分析總結(jié)得出所學(xué)理論。
2.案例內(nèi)容滯后
盡管我國商品經(jīng)濟(jì)正飛速發(fā)展，但針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的相關(guān)課程進(jìn)行系統(tǒng)性的理論研究卻是近幾年才被逐步提出的，總體上水平較低。這就導(dǎo)致教師在查找案例時(shí)，能夠查閱到的案例并不完全符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，有的理論甚至已經(jīng)不合時(shí)宜，發(fā)生了較大變革，所選案例與專業(yè)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度較差。
3.教學(xué)手段相對(duì)單一
在我國現(xiàn)階段情況下，市場(chǎng)營銷專業(yè)的大多數(shù)課程仍停留在理論教學(xué)為主的程度。提供給高校教師走入社會(huì)參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，因此在給同學(xué)講授的課程中理論知識(shí)占了大部分篇幅。盡管隨著現(xiàn)代化教學(xué)手段的推廣普及，教師也盡可能采用計(jì)算機(jī)、投影等多媒體設(shè)備改善教學(xué)效果，增加課堂中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，以提高課堂教學(xué)的趣味性和吸引力。但是另一方面，教師教學(xué)仍存在諸如教學(xué)設(shè)備不完善、學(xué)生基數(shù)龐大等困難，教學(xué)難以達(dá)到預(yù)期效果。
4.學(xué)習(xí)動(dòng)力不強(qiáng)
在采用案例教學(xué)的過程中，教師往往在直接呈現(xiàn)案例后只留給學(xué)生少量思考時(shí)間，緊接著就開始分析案例中體現(xiàn)的相關(guān)理論知識(shí)，沒有注意到教學(xué)實(shí)施步驟中思維的邏輯關(guān)系問題。對(duì)于學(xué)生來說，多年的應(yīng)試教育也導(dǎo)致其養(yǎng)成了依賴心理，一切圍繞考試走，也習(xí)慣了在學(xué)習(xí)中以被動(dòng)接受為主，懶于思考。即使教師在課程中插入了實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)，有的學(xué)生也只是為完成考核而應(yīng)付了事，且大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)形成了固有的學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)新動(dòng)力不強(qiáng)，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)效果不佳。
二、案例教學(xué)法應(yīng)用中的問題對(duì)策分析
1.注重案例庫的建設(shè)
授課過程中選用案例教學(xué)法，案例的選擇是決定其教學(xué)效果的重要影響因素。市場(chǎng)營銷專業(yè)對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的應(yīng)用能力要求較高，教師在進(jìn)行案例庫建設(shè)時(shí)，可采用教學(xué)團(tuán)隊(duì)共同參與的方式選擇和收集典型的案例，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充、更新最新案例。例如從身邊事件、近期典型或熱點(diǎn)的商業(yè)事件中選擇與課程相關(guān)的案例，也可從網(wǎng)絡(luò)資源中搜集整合、適當(dāng)加工后用于課堂教學(xué)。對(duì)于不同類型的案例，可將其運(yùn)用在不同的教學(xué)環(huán)節(jié)上，中小型案例作為輔助理論知識(shí)教學(xué)使用，大型案例則用于布置小組作業(yè)或作為閱讀材料。典型或熱點(diǎn)的案例，能有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)其運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐以及獨(dú)立思考問題的能力，從而提高其整體的營銷實(shí)踐能力。
2.小組討論式教學(xué)的應(yīng)用
目前，大部分市場(chǎng)營銷專業(yè)都采取整班甚至合班方式授課。案例教學(xué)需要學(xué)生對(duì)于案例內(nèi)容進(jìn)行充分討論、分析，在現(xiàn)有條件下切實(shí)可行的方法就是采取分組討論式教學(xué)。教師可提前將案例材料等分發(fā)給各個(gè)小組并提出與之相關(guān)的問題，留給學(xué)生一定的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。在課堂討論階段，小組成員經(jīng)過充分討論后總結(jié)出各自觀點(diǎn)，針對(duì)案例中的問題提出對(duì)策或解決方案。接著教師可以針對(duì)案例中體現(xiàn)出來的各種問題進(jìn)行總結(jié)，并提煉和歸納出解決對(duì)策，避免學(xué)生因理論與實(shí)踐轉(zhuǎn)化能力較差而造成知識(shí)體系的斷裂。
3.加快教學(xué)水平的提升
市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)中，盡管相比于其他教學(xué)法來看，案例教學(xué)法有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但教師在授課中不能全程采用一種教學(xué)方法，這樣的做法不利于教學(xué)目的的實(shí)現(xiàn)及教學(xué)效果的改善，教師必須將多種教學(xué)方法配合使用。此外，大多數(shù)高校教師本身的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為欠缺，要提高學(xué)生理論與實(shí)踐轉(zhuǎn)化運(yùn)用的能力，可以聘請(qǐng)企業(yè)高級(jí)管理人員擔(dān)任兼職教師或舉辦講座，同時(shí)，鼓勵(lì)教師以深入企業(yè)參觀、參與具體工作的方式提高對(duì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)程度。
4.合理教學(xué)評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建
傳統(tǒng)教學(xué)的評(píng)價(jià)考核往往以試卷測(cè)驗(yàn)為主，若案例教學(xué)后仍采用傳統(tǒng)的試卷進(jìn)行測(cè)試，就不能全面準(zhǔn)確體現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。想要改變由期末考試一考定成敗的現(xiàn)狀，就要建立合理的教學(xué)評(píng)價(jià)考核體系，加大平時(shí)表現(xiàn)在總成績中所占的比重：一是加入對(duì)學(xué)生在課堂上就案例進(jìn)行分析以及討論過程中參與程度與認(rèn)真態(tài)度的評(píng)價(jià);二是參考學(xué)生在課堂討論基礎(chǔ)上作出課后的案例分析報(bào)告、總結(jié)、認(rèn)識(shí)等書面作業(yè)作為衡量其學(xué)習(xí)效果的依據(jù)。這樣教師也可以及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行反思，爭(zhēng)取下一次教學(xué)中取得更好的效果。
三、結(jié)論
在教學(xué)中恰當(dāng)采用案例教學(xué)法，要求學(xué)生在系統(tǒng)、完整地掌握基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，樹立理論聯(lián)系實(shí)際的意識(shí)，解決企業(yè)管理、營銷中存在問題。案例教學(xué)法對(duì)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目標(biāo)能夠起到積極作用，在教學(xué)過程中借助案例分析環(huán)節(jié)，讓學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與，在一定程度上提升了市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用與實(shí)踐能力。
參考文獻(xiàn)
1、銀行市場(chǎng)營銷體制依賴及理論模型——基于不同體制條件下的我國商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷研究胡朝舉技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究2011-09-26
2、公司在中國市場(chǎng)營銷策略的績效分析張佳音遼寧大學(xué)2013-04-01
市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文范文二：新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷研究
摘要：在傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷模式之下，營銷活動(dòng)被單純看作是商品的銷售技巧或是商品的銷售辦法，因而沒有被上升到更高的層面。21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，這對(duì)企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍之中穩(wěn)健發(fā)展必須摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷思維，在充分考慮自身情況的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷方法。本文從新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響出發(fā)討論，給出了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷的新思路，并對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷新思維的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供幫助。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營銷;新思維
市場(chǎng)營銷活動(dòng)能夠促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營順利開展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并最終為企業(yè)增加經(jīng)營收益。因此，正確的市場(chǎng)營銷思維對(duì)企業(yè)而言有著非常重大的作用。21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展改變了各個(gè)國家的市場(chǎng)營銷思路，在這樣的時(shí)代背景下，我國的傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷思維已經(jīng)不能適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境，因此企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變自身思維，從產(chǎn)品的包裝、狀態(tài)、服務(wù)以及內(nèi)涵角度出發(fā)，創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營銷思維，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響分析
21世紀(jì)，世紀(jì)經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程不斷的加快，在這種時(shí)代局勢(shì)之下，全球市場(chǎng)慢慢融合、聯(lián)系起來，企業(yè)營銷已經(jīng)不再受到地域、國家等的限制，所有的企業(yè)都站在了同一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)壓力激增。在新的經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)市場(chǎng)營銷不可避免的受到影響，具體表現(xiàn)有二，現(xiàn)展開詳細(xì)論述。
1.促進(jìn)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
21世紀(jì)是科技生產(chǎn)力時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)改變了人們的生產(chǎn)生活，而電子商務(wù)的普及更讓企業(yè)的市場(chǎng)營銷發(fā)生了翻天覆地的變化。在新的經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)的市場(chǎng)營銷應(yīng)朝著網(wǎng)絡(luò)化方向不斷發(fā)展。電子商務(wù)營銷手段是一種全新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)營銷范圍的局限性，利用網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的營銷產(chǎn)品可以在極短的時(shí)間內(nèi)被大面積的推廣，即便是消費(fèi)者足不出戶，也能夠充分、全面的了解企業(yè)的最新商品，并完成后續(xù)的一系列包括購買在內(nèi)的活動(dòng)。另外，網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營銷辦法降低了企業(yè)的營銷成本，使銷售人員能很好的掌握消費(fèi)者的信息。顧客需求信息的準(zhǔn)確采集，對(duì)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向等都會(huì)產(chǎn)生非常積極的促進(jìn)作用。
2.滿足多元化發(fā)展的消費(fèi)需求
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的生活，當(dāng)基本的生活要求被滿足之后，人們開始追逐高品質(zhì)的生活。在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景之下，消費(fèi)者的消費(fèi)需求更加的多樣化、個(gè)性化，因此，企業(yè)想要發(fā)展自身，就必須確保設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品能夠最大程度的符合消費(fèi)者的需求，這樣才能快速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)方面需要積極的研發(fā)新產(chǎn)品，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、大范圍的調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品性能。當(dāng)然，利益是企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，所以企業(yè)需要積極研發(fā)生產(chǎn)辦法，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，既滿足消費(fèi)者多元化需求，又提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
二、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想，現(xiàn)階段，人們對(duì)市場(chǎng)營銷有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，這也在一定程度上為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷實(shí)踐添加了助動(dòng)力。誰也不能否認(rèn)，我國現(xiàn)階段的市場(chǎng)營銷思維已經(jīng)取得了一定的成效。然而，這些成效在經(jīng)濟(jì)和電商化模式快速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)背景環(huán)境下就有些微不足道。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷以追求銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，然而隨著市場(chǎng)的不斷變化、客戶需求的不斷變化、科技的不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)的營銷思維顯示出了越來越嚴(yán)重的問題。首先，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營觀念嚴(yán)重的制約了企業(yè)營銷思維的突破，企業(yè)營銷的發(fā)展遭遇瓶頸。企業(yè)的生產(chǎn)具備速度慢、周期長、無創(chuàng)新三個(gè)特點(diǎn)。由于企業(yè)商品因難以快速更新，也難以匹配消費(fèi)者的即時(shí)需求，因而極易被快速發(fā)展的市場(chǎng)淘汰。無創(chuàng)新的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。然而產(chǎn)品的積壓可能限制企業(yè)的資金流動(dòng)，企業(yè)缺乏必要的生產(chǎn)資金，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量難以保障。低的產(chǎn)品質(zhì)量使本就少量的顧客群體倍感失望，無創(chuàng)新的產(chǎn)品難逃被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn)。其次，部分企業(yè)在營銷方面存在偏見，認(rèn)為營銷就是“賣貨賺錢”，因而不重視樹立品牌，也不重視企業(yè)的社會(huì)影響，一旦同類產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)極易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，面臨生死存亡的大問題。另外，營銷策劃人員缺乏必要的專業(yè)素質(zhì)，策劃能力低，企業(yè)落實(shí)市場(chǎng)營銷新思維的質(zhì)量難以保障。
三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷的新思維分析
1.樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念,充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)的作用
現(xiàn)階段，想要實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，企業(yè)需要從信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，充分考慮消費(fèi)者心理、需求。建立專門的服務(wù)部門，負(fù)責(zé)收集、了解消費(fèi)者的需求，然后以此為依據(jù)，設(shè)計(jì)具備針對(duì)性的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度以及對(duì)企業(yè)的信任度，建立良好的“企業(yè)-消費(fèi)者”關(guān)系。現(xiàn)階段，信息技術(shù)的作用以及影響力不容忽視，企業(yè)應(yīng)該善于利用電子信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)(信息量巨大，傳播速度迅速，信息覆蓋面廣等)，并將之合理的應(yīng)用進(jìn)自身的營銷過程之中，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。另外，一體化是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大方向，在這種環(huán)境之下，市場(chǎng)變化越來越快，所以企業(yè)需要及時(shí)更新自身的營銷理念，變傳統(tǒng)的、跟隨市場(chǎng)的營銷思維為現(xiàn)代的、市場(chǎng)跟隨營銷格局。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)在于可以憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、大量的獲取信息，這就為企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向以及不斷完善、發(fā)展自身提供了更大的空間。電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離被縮小，傳統(tǒng)的營銷方式被簡(jiǎn)化，不僅提升了企業(yè)的營銷效率，更降低了企業(yè)的營銷成本。
2.改變傳統(tǒng)的營銷觀念,以服務(wù)為中心設(shè)計(jì)針對(duì)性營銷辦法
在傳統(tǒng)的營銷理念之下，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品供消費(fèi)者自行選擇，產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等均由生產(chǎn)企業(yè)決定，這就使得消費(fèi)者處在一個(gè)相對(duì)較為被動(dòng)的地位上。然而現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益增加，如果還沿襲這種傳統(tǒng)的營銷理念，那么必然會(huì)流失大量的消費(fèi)群體，影響企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，企業(yè)需要隨時(shí)懷有“消費(fèi)者至上”的消費(fèi)者理念。新經(jīng)濟(jì)背景下,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)最大程度地縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)的差異，這使得企業(yè)之間不再存有巨大的商品實(shí)體差異，因此企業(yè)無法在產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品包裝等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。所以，企業(yè)只能將自身的特色朝著產(chǎn)品服務(wù)以及產(chǎn)品銷售方面不斷發(fā)展，確保消費(fèi)者在購買了企業(yè)產(chǎn)品之后，能夠從產(chǎn)品的銷售服務(wù)感知到產(chǎn)品的購買差異，進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，擴(kuò)大企業(yè)的銷售范圍。在未來，產(chǎn)品對(duì)購買者而言，在效果和利益上將越來越難有巨大差別，然而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，因此，企業(yè)必須在消費(fèi)者服務(wù)以及產(chǎn)品服務(wù)方面占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，才能有效地把握市場(chǎng)，不斷的發(fā)展自身。
3.建立綠色營銷理念,以公眾利益、社會(huì)利益為企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn)
企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的最終目標(biāo)是吸引更多的消費(fèi)者占領(lǐng)市場(chǎng)，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理念之下，企業(yè)以滿足消費(fèi)者當(dāng)前需求為目標(biāo)，只為消費(fèi)者展示自身當(dāng)前服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，而不考慮消費(fèi)者自身戰(zhàn)略資源在提高企業(yè)效益中的作用?，F(xiàn)階段，企業(yè)想要提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須從營銷品牌產(chǎn)品的各個(gè)方面出發(fā)分析，多因素決定了產(chǎn)品市場(chǎng)以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得一提的是，新經(jīng)濟(jì)背景之下，市場(chǎng)變化的速度非常的快，企業(yè)在把握市場(chǎng)變化的時(shí)候存在非常大的困難，這也就給企業(yè)調(diào)整思維方向，改良自身產(chǎn)品帶來了一定的困難。企業(yè)只有合理的把握了自身的人力、財(cái)力、生產(chǎn)管理、技術(shù)、物力以及市場(chǎng)研發(fā)實(shí)力等,才有可能發(fā)展特色營銷，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展新思維營銷觀念
中國人講究“凡事有備無患”，這句話對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷同樣適用。企業(yè)必須具備超前的發(fā)展意識(shí)，才能更好地把握自己的命運(yùn)。因此，一套科學(xué)的、合理的發(fā)展新思維計(jì)劃必不可少。發(fā)展新思維計(jì)劃有效的杜絕了企業(yè)“邊走邊看”以及“見風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。企業(yè)應(yīng)有意識(shí)的向企業(yè)市場(chǎng)銷售人員科普必要的銷售知識(shí)，使他們掌握一定的市場(chǎng)營銷新思維，能夠根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)際,制定一套適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營銷新思維方案，合理利用。樹立“大發(fā)展”意識(shí)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人員的營銷手段，生產(chǎn)差異化商品,減少競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量,用差異化優(yōu)勢(shì),打造自己的市場(chǎng)。
5.多樣化營銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)之前，應(yīng)先進(jìn)行深入、全面的市場(chǎng)調(diào)研，以市場(chǎng)的需求、走向決定市場(chǎng)營銷策略，盡可能的滿足消費(fèi)者需求。例如，企業(yè)可以用廣告宣傳的方式提升企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)贏得良好的市場(chǎng)形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò)以及新聞媒體幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度以及認(rèn)知度。當(dāng)然，可以利用的銷售策略絕不僅僅只有上述這幾種，例如在打開“市場(chǎng)銷售之門”，增加新消費(fèi)群體的時(shí)候，企業(yè)還可以利用“買贈(zèng)”、“試用”等手段，刺激消費(fèi);而在消費(fèi)群體穩(wěn)定的情況下，則可以利用“打折優(yōu)惠”等手段，穩(wěn)定銷售，必要的時(shí)候企業(yè)方面還可以“主動(dòng)出擊”，上門聯(lián)系客戶，主動(dòng)和顧客溝通，在和諧的氛圍中獲知顧客的需求，取得顧客的信賴，并最終實(shí)現(xiàn)拓寬產(chǎn)品銷路的目標(biāo)。
6.發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)
時(shí)代的發(fā)展改變了人們的思想觀念，現(xiàn)如今，人們?cè)诎l(fā)展經(jīng)濟(jì)的時(shí)候已經(jīng)不再如以前那樣不計(jì)后果，而是想要走綠色的、可持續(xù)發(fā)展路線，現(xiàn)階段只有朝著綠色服務(wù)的方向不斷發(fā)展才能滿足消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的要求。因此，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)等活動(dòng)的時(shí)候應(yīng)將綠色環(huán)保理念合理的融入產(chǎn)品研發(fā)、銷售等等環(huán)節(jié)，保證最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品綠色、環(huán)保、質(zhì)佳。企業(yè)方面，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，應(yīng)正確了解一個(gè)品牌對(duì)企業(yè)的重要性，采取一切措施盡可能的維護(hù)、保全品牌的社會(huì)形象，繼而促使企業(yè)更好的發(fā)展。
綜上所述，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷辦法已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須明確傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷思維弊端，創(chuàng)新市場(chǎng)營銷思維，以消費(fèi)者以及市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹立良好的服務(wù)營銷理念，落實(shí)針對(duì)性營銷辦法，在提高企業(yè)市場(chǎng)營銷水平的同時(shí)增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。
參考文獻(xiàn):
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